CPA 与 RevShare：关联收入模型的官方 ClickBank 指南

已发表: 2021-10-26

在会员营销的世界里，是谁创造很好地转换令人惊叹的产品谁推销这些产品感兴趣的买家（以换取佣金每笔交易）供应商和分支机构。

这种传奇的业务关系对所有参与者来说都是双赢的，但这些合作伙伴关系仍然必须回答一个重要的问题：谁得到了什么？

事实证明，切片馅饼的方法有很多种——切片的大小取决于您开始使用的规则集！

因此，在这篇文章中，我们深入探讨了两种最大的联盟收入模式： CPA 与 RevShare 。 希望这将帮助您确定 CPA 或 RevShare 是否是您业务的更好选择。

什么是注册会计师？

ClickBank注册会计师

首先，让我们谈谈 CPA 营销，这是希望在媒体购买上花费大量资金的大牌附属公司最受欢迎的佣金模式。

每次行动成本 (CPA)是一种联盟收入模型，其中供应商向联盟会员支付一定数量的佣金（每次行动）。

我们在 CPA 联盟营销中看到的最常见的行动类型是销售。 对于每次销售成本 (CPS) 模型，每次客户进行购买时，此操作都会触发向会员支付预定金额，而不管订单总价值是多少。

每次转化费用示例

为了说明这一点，让我们看一个 CPA 的例子。

假设附属公司将一位客户发送到 ClickBank 上的顶级产品之一。 此特别优惠的售价为 37 美元（如果客户选择实体产品，则运费约为 46 美元），但它还包括 3 次加售，总计略高于 150 美元。

无论总订单价值是 37 美元还是 151 美元，附属公司都会为每次销售获得一致的支付，这由供应商预先设定（例如 60 美元）。 无论如何，这个数字都是一样的——即使客户只购买了 37 美元的产品，联盟会员仍然会收到更高的 60 美元的任何销售支出。

使用 CPA 模型，会员将始终根据销售漏斗中的每次初始销售赚取固定金额。 我们稍后会谈到为什么这对附属公司如此有吸引力。

什么是收益分享？

RevShare，收入份额

CPA 的主要替代方案是 RevShare，这是 ClickBank 非常熟悉的模型。 那么，“RevShare”是什么意思？

收入分成 (RevShare)是一种收入模式，其中供应商按百分比将其收入分配给附属公司。 在 ClickBank 上，标准会员佣金可以从 1% 到 75%（或高达 100% 的佣金等级）。

请记住，RevShare 不仅基于初始购买，还基于客户购买的任何追加销售。

收益分享示例

如果我们回到我们的例子，ClickBank 上这个产品的佣金率为 75% 。 因此，如果附属公司推动了一次初始报价的销售，则该 75% 将应用于 37 美元的总订单价值（37 美元的 75%），以获得 27.75 美元的附属佣金。

但是，如果客户购买此优惠流程中的所有加售商品，则高达 151 美元的总订单价值将意味着113.25 美元的会员佣金。 （当然，这是假设供应商为漏斗中的每个产品设置了相同的佣金率。在 ClickBank 上，供应商可以为订单流中的不同报价选择不同的百分比，例如首次销售 75%，30%第一次加售，第二次加售 50%，第三次加售 0%。）

通过基于百分比的佣金，从长远来看，收入分成可以为附属公司带来更多的利润！

但这里有一个很大的警告，因为“分享”这个词是双向的：在收入分成模式中，附属公司分享销售额，但他们也分享回报（即退款和拒付）。

CPA 与 RevShare：概览

您可以在下面看到一个快速图表，以帮助您了解会员和供应商的会员收入模型的细分。

% 对 $ 退货数学负担
注册会计师附属公司的 $ 小贩小贩
收益分享附属公司的百分比两个都附属公司

注意：“数学负担”是指必须进行数学运算以确保盈利的一方。

为什么一种附属收入模式优于另一种？

就像其他任何事情一样，这两种久经考验的收入模式各有优缺点。

让我们深入探讨 CPA 和 RevShare 对供应商和附属公司的优点，这样您就知道使用这两种方法会得到什么！

您从 CPA 中获得什么……

作为附属公司
  • ROI（广告支出后的收益）很容易计算。 您不必等待退货周期来确定您可以在广告上花费多少。 您也完全不必担心回报会削减您的底线。
  • 您可以更快地扩展。 您将立即知道您的利润是多少，以及您可以花多少钱来扩展您的广告或营销推广。
  • 收益是肯定的。 根据条款的不同，您的收入可能会减少，但您的收入是固定的，而且更容易预测。
作为供应商
  • 您可以通过大量广告支出吸引更大的附属公司。 许多最大和最好的附属公司都需要 CPA 佣金，因为他们需要低风险且易于计算的报价，然后才能为其广告系列投入大量广告支出。
  • 更多流量=更多销售。 随着越来越多的附属公司愿意推广您的产品，您将有更多的流量指向您的优惠，这意味着更多的销售额。
  • 您的投资回报率更难计算。 对于大多数 CPA 网络，由您来确保根据您设置的 CPA 金额赚取利润，这可能很困难，因为每个附属公司都有不同的平均订单价值，这取决于他们的流量质量。 （注意：ClickBank 有一个独特的佣金计算器，可帮助您确保您的数字位于需要的位置。）
  • 风险较高。 作为供应商，数学负担由您承担 - 如果您计算错误，则只有您的利润面临风险。

您通过 RevShare 获得什么……

作为附属公司
  • 您的投资回报率更难计算。 您需要检查一段时间内的每次转化收入，以确保正确考虑了退货损失。 请注意，这并不总是那么容易，因为不同的供应商/广告商有不同的退货周期。
  • 您可能会看到收入分成更好的佣金。 通常，CPA 佣金金额是基于供应商在所有销售中的平均订单价值，这意味着您获得了好的和坏的附属公司的平均值。 如果您拥有高质量的流量但通常回报很低，那么您可能会通过收入分成与 CPA 赚取更多美元。
  • RevShare 风险更高。 数学的负担落在您身上，以确保您能够盈利，将您推荐的客户的退货率和退款率考虑在内。
  • RevShare 可能是一个更好的长期游戏。 对于最好的附属公司，收入份额可能代表经常性收入和总销售额中更高份额的机会。
作为供应商
  • 该附属公司在游戏中也有皮肤。 他们同样有动力为保持低回报做出贡献。 与 CPA 相比，如果联盟会员在促销活动中过度承诺，​​也可能适得其反。
  • 您的 ROI（佣金后收益）很容易计算，因此很难为负。 只要您的收入超过销售成本 (COGS)，您就有可能获利！

经常问的问题

CPA 和 RevShare 之间的主要区别是什么？

主要区别在于附属公司如何获得报酬。 使用 CPA，您通常会看到每次销售的固定佣金，而使用 RevShare，附属公司会收到总订单价值的百分比。

CPA 操作的其他类型是什么？

虽然每次销售成本 (CPS) 是联盟营销中最常见的 CPA 行为类型，但在数字广告世界中，人们还会为其他一些行为付费。

以下是您将看到的最常见的：

每次点击费用 (CPC)。 点击是付费广告中使用的一种常见操作类型，尽管在联盟营销中不太常见。

每潜在客户成本 (CPL)。 在需要更多销售培养的高价业务中，您可能会发现公司愿意为销售线索而不是销售付费。 但是，请注意这些条款以确保您知道什么是“合格的潜在客户”。

每次安装成本 (CPI) 。 在移动应用业务中，开发者只需为直接引导用户在其设备上安装应用的广告付费。

注意：CPA 既适用于定价模型，也适用于按绩效付费的模型，但在这种情况下，我们只是从按绩效付费的角度讨论它。

对供应商而言，每次销售成本的优势在于他们只需为完成的操作付费。 如果您为潜在客户、点击或展示付费，如果它们不能带来销售，您将承担更大的风险。

CPA 与 RevShare 综述：哪个更适合您？

最终，哪种联盟收入模式最适合您的答案是，“这取决于！”

在供应商方面，CPA 意味着您全权负责退款和拒付，但您可以吸引最大的附属公司 - 如果您计算正确，使用 CPA 您的整体销售额可以高得多。

在联属网络营销方面，CPA 可让您准确了解每次转化将获得多少收入，这在确定付费广告和其他营销活动的总支出方面非常重要。

如果您有兴趣开始联盟营销或销售产品，我们鼓励您注册 ClickBank。 我们拥有丰富的经验和支持，可帮助您实现联盟营销目标！

CPA 与 Revshare 信息图

CPA 已登陆 ClickBank

在 ClickBank，我们努力为我们的供应商和附属机构处理附属营销的具体细节。 我们这样做的方法之一是自动化付款流程。 这让您无需进行大量的会计和法律争论，这样您就可以专注于获得销售和发展业务！

您可能知道，我们传统上采用收入分成模式运营，但我们很高兴地宣布推出每次操作费用 (CPA) 选项– 现已推出！

这已经进行了很长时间，因为我们希望确保对这一重要功能进行公正处理。 我们保证，我们的 CPA 版本值得等待，它具有许多令人兴奋的功能，让您的生活更轻松！ 在这里查看最好的 CPA 网络！

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