了解 CPC 和 CPM 定价
已发表: 2022-05-02在效果营销的世界里,有不同的媒体购买方式(CPC 和 CPM、CPA、CPL 等),必须对各种类型的广告定价有清晰的认识,以便更好地考虑规划标准,优化要分配的预算并衡量投资回报率。
如今,Facebook 和 Google 等广告平台允许每个广告商在平台本身内选择购买广告和“提供”其产品的方式。
可用的两种主要可能性是: CPC和CPM定价。
但是这些可能性中哪一种更方便选择呢? 哪些变量可以决定一个选择而不是另一个? 这些机会有其他选择吗?
在这篇文章中,我们将尝试回答这些问题并分析 CPC 和 CPM 定价的含义,这是购买媒体最常用的术语。
什么是每千次展示费用
CPM 只是每次展示的成本,意思是每千次成本(首字母缩略词:CPM)是用于估算同一广告系列每千次观看的广告系列成本的指标。
该指标是通过将活动成本与达到的联系人数量之间的比率乘以一千来确定的。
但是,不应将每千指标成本与每次展示成本 (CPI) 混淆。
在“营销指标:衡量营销绩效的权威指南”中,这两个指标之间存在很大差异,并且表明,使用 CPI,您表示广告商将为每个将展示广告的潜在客户产生的成本,而使用 CPM您指明广告商将为每千个展示广告的潜在客户支付的费用。
获得 CPM 奖励的活动通常旨在提高品牌知名度,因为与它们可以产生的流量没有直接联系,而是与消息显示的次数有关。
应该记住,每次加载页面(托管横幅)时都会计算展示次数,因此并不是说用户实际显示了消息,特别是如果横幅位于不易看到的位置(例如:非常长的页面和靠近页脚的横幅)。
使用可见 CPM 提供可见展示
如果您的广告系列的目标是提高品牌知名度而不一定增加您网站的流量,那么 Google 提出的解决方案是使用vCPM优惠。
这种类型的手动报价允许您设置您愿意为广告的一千次可见展示支付的最高金额,并且在您的策略涉及优先考虑展示时使用。
事实上,如果您只想为测量为可见的广告的展示次数付费,您可以使用 VISIBLE CPM(每千次展示费用)。
当 50% 的公告在屏幕上显示 1 秒或更长时间(在显示公告的情况下)或连续播放 2 秒或更长时间(在视频公告的情况下)时,则视为“可见”。
当您为“仅限展示广告网络”广告系列选择基于 CPM 的报价时,您可以选择可见的 CPM 报价策略。
Visible CPM 允许您对出现在给定位置的可见位置的广告的实际价值进行出价。
请记住,使用比 CPM 报价更高的 vCPM 报价通常更有效地实现这些类型的更有利可图的展示。
这可以帮助您保持报价的竞争力并继续满足您的平均每日预算。
所以vCPM的优点是:
- 您只需为衡量为可见的展示次数付费;
- 您的报价经过优化,有利于最有可能出现的广告区域。
什么是每次点击费用或广告每次点击费用
评估搜索广告和展示广告活动有效性的指标之一是每次点击成本 (CPC) 。
每次点击费用 (CPC)(广告 CPC)是每次点击付费 (PPC) 活动中使用的指标,用于指示获得广告点击所需的平均费用。
点击的价值可能会因广告附加信息、整体广告系列优化和质量得分等因素而变化。
后者称为质量得分,是谷歌用来奖励在目标页面上为用户提供最佳体验并制作相关广告的广告商的系统。 其值以 1 到 10 的等级报告。
与其他在线广告活动评估指标一样,每次点击成本被衡量为两个值之间的比率,在这种情况下是活动成本和它产生的点击次数。
单次点击的成本可能会有所不同,因此所指的值是平均值。
如果我们假设发布的广告获得了 3 次点击,一次的费用为 0.40 欧元,另外两次的费用为 0.50 欧元,则广告系列的总费用为 1.40 欧元。
此广告系列的每次点击费用为 0.46 欧元,是通过将 1.40 欧元的总费用除以总点击次数(即三)得出的。
Google 广告系列中不同类型的 CPC 值
在 Google 广告系列中,每次点击费用可以是可变的,并且有多个值可供参考,例如每次实际点击的费用、优化的每次点击费用或最高每次点击费用:
- 每次实际点击费用:每次点击的实际费用是向广告商收取的一次点击的最终金额。
- 得益于监管 Google Ads 的拍卖系统,它的价值可以保持在最高每次点击费用以下,如果启用了优化的每次点击费用或出价调整,它的价值可以保持在最高水平。
- 优化的每次点击费用(CPCO) :优化的每次点击费用是为了获得更多的转化,通过人工offer的自动调整获得的CPC值。
- 每次点击最高费用:每次点击的最高费用是您决定为广告的一次点击设置的最高金额。
CPC 和 CPM 定价:选择什么
在这一点上,我们可以分析最方便的出价方法用于购买广告的所有优点和缺点,即 CPC 和 CPM。
事实上,我们想尝试了解哪个是您的广告需求的最佳选择。
#1。 每千次展示费用对于激发知名度和品牌参与度以及展示广告最有用,这可能会让您有兴趣了解展示广告的平均每千次展示费用。
这就是您在尝试创建品牌知名度时需要做的事情。 但 CPM 的主要缺点是您可能无法在您的网站上获得一次点击。
问题在于,无论结果如何,您都要为广告系列支付全价,而且您通常会为没有人看到的展示付费。
品牌知名度 CPM 也可能因行业和位置而异,您在投放 CPM 广告时应注意这一点。
#2。 每次点击费用对于刺激转化更有用,无论它们来自网站访问还是销售。
每次点击费用的展示次数更少,但广告更具个性化和针对性,您只需在用户点击这些广告时付费。
任何点击的人都会对广告所售出的内容表现出极大的兴趣。 但是,在每次点击费用上,您需要非常小心目标受众,因为我们可以产生大量点击,但它们是无用的,因为没有仔细选择受众。
至少在基于效果的成本方面,如果您有足够大的预算,CPC 和 CPM 可能相当。
但是,可用预算通常太少,因此最好使用其中的一小部分进行初步测试并确定要选择的付款方式。
简而言之,这在很大程度上取决于客户的需求、可用预算、要实现的目标和过去的经验。
通过分析所有这些元素,您可以在每次点击费用和每千次展示费用之间选择最适合您的情况。
结论
在本文中,您有机会了解了两种重要的广告购买方式的含义:CPC 和 CPM。 我们也看到了如何计算它们。
正如您所注意到的,CPC 和 CPM 之间存在很大差异,您的选择必须取决于您的需求、预算、目标和过去的结果。
所以我们的建议是分析所有这些项目并进行一些测试,以了解哪些方法更适合您。
我们希望这篇关于 CPC 和 CPM 的文章对您有所帮助。 随时欢迎您回来访问我们!
再见!