如何创建吸引观众的内容

已发表: 2019-10-23

内容营销仍然是企业发展中越来越重要的部分。 根据内容营销协会 (CMI) 的 2019 年 B2B 内容营销报告，超过 50% 的营销专业人士表示，他们在过去 12 个月中增加了在内容创作上的支出。 超过一半的受访者表示，他们希望不断跟上搜索算法的步伐。

尽管 SEO 对于企业来说仍然很重要，但一些营销人员可能会为了排名而牺牲受众参与度。 如果您的客户在您的博客文章中途跳转，这些建议可以帮助您制作能让他们停留足够长的时间以转化为客户的内容。

了解你的听众

根据 CMI 的说法，创建引人入胜的内容是超过一半的营销人员面临的问题。 这主要是因为他们不了解他们的听众。

根据 Adob​​e 2018 年消费者对品牌内容看法的研究，超过 60% 的客户表示他们希望消费及时且与他们相关的内容。 大约 44% 的受访者还表示，他们想要根据自己的需求量身定制的内容。 然而，CMI 研究表明，只有 42% 的公司做出重大努力，例如研究和社交媒体外展，以了解其受众的需求。 那么你是怎么做到的呢？

  • 检查您的客户群——无论是简短的调查还是与客户或员工的访谈，都要尝试深入了解客户的人口统计数据及其购买商品的原因。 如果您的客户太忙了，询问您是否可以通过电子邮件、社交媒体或您的网站向他们发送表格。 如果可能的话，在您的客户完成您的调查后，用折扣卡或大量的产品奖励他们。
  • 了解你的竞争对手——如果你还没有发展多样化的客户群，试着扫描你竞争对手的顾客。 查看他们的网站和营销材料，了解他们的目标人群。 有些公司拥有 SEO 经销商计划，可提供深入的竞争分析，提供有关其数字营销活动效果、使用的关键字、排名等等的数据。
  • 考虑您的产品——如有疑问，请返回您的产品或服务。 如果您提供有机膳食计划服务，请考虑可能需要您提供的服务的人。 他们可能是忙于自己做饭的年轻专业人士。 而且，如果他们愿意为优质原料和送货费付费，那么他们一定拥有一份高薪工作或自己的生意。

一旦您大致了解了您的受众群体，请尝试进一步缩小范围。 估计年龄和月收入范围。 向您的客户询问他们的兴趣和爱好。 使用此数据创建客户档案。 回到膳食计划示例，您可能正在为具有以下属性的观众提供服务：

年龄： 25至34岁

性别：两者

描述：年轻的专业人​​士，住在城市的公寓里，可能至少完成了学士学位，工作日没有时间做饭

兴趣：锻炼、旅行、在休息时间阅读 Quartz 和 Medium 文章周末继续观看 Netflix 狂欢

解决他们的问题

一旦您清楚地了解了您的客户，您就可以将您的主题集中在他们每天可能面临的挑战以及您的产品或服务如何帮助他们。

例如，因为您的大多数受众都喜欢锻炼，您可以撰写一篇关于“锻炼前后最好吃的食物”或“如果想锻炼肌肉吃什么”的文章。 这些主题使您能够满足读者的需求，推广您的产品，并在托管 SEO 服务提供商的帮助下——在单个帖子中在搜索结果中排名更高。

因为您也了解他们的兴趣，所以您只需要根据他们经常阅读的文献和内容来设计您的写作风格。 基于上面的示例，最好浏览 Medium 和 Quartz 以了解他们的声音和节奏。 这样，您的客户一定会喜欢您的内容。

创建一个有趣的标题

现在您已经有了吸引读者的主题和风格，是时候写一个标题来进一步吸引他们了。 根据媒体研究和监测平台 BuzzSumo 最近的一项研究，包含“如何做”、“这就是为什么”和“会让你”的标题可能比其他类型的标题在社交媒体平台上获得更多的点击和分享。

如果你打算将这些钩子用于你之前想到的主题，你最终会得到“如何在锻炼前后正确进食”或“这就是为什么鸡蛋是最好的增肌食物”。 客户喜欢阅读指南和解释器，因此如果您想获得更多参与，您可能需要调整主题。

如果您已经想到了一个不太适合这些格式的重要主题，请诚实并写一个反映您其余内容的标题。 与您当地的 SEO 提供商合作，为您的标题提供相关的关键字。 毕竟，您不希望您的帖子被标记为点击诱饵。

做一个友好的权威

在撰写文章时，您应该始终以权威来源为指导，例如科学期刊、新闻文章、政府信息等。 这样，您就可以用冷酷、确凿的事实来支持您的陈述。 但是，您的客户可能不想阅读密集的行话和统计信息。

因此，您应该养成将利基术语简化为易于理解的行的习惯。 将连续的句子分解成更小的块。 如有疑问，请使用 Hemingwayapp 或 Grammarly 等免费工具来测试内容的可读性。 目标至少为 9 级及以下分数。 这样，它就可以被大多数成年人阅读和理解。 大多数人会浏览您的文章，尤其是当他们通过智能手机查看文章时。 因此，开门见山总是更好的选择。

千言万语

除了撰写博客文章和白皮书外，您还应该用视频、信息图表和高质量照片等有趣的视觉效果来补充您现有的内容。

根据 Demand Metric 和 Vidyard 的一份报告，超过 83% 的营销专业人士表示，视频正在成为内容营销中越来越重要的一部分。 回到膳食计划的例子，你可以在你的网站上发表一篇“如何做一顿 10 分钟的饭”的文章，并辅以一段介绍食材和烹饪过程的快速视频。 您还可以在帖子末尾添加成品照片。

根据 HubSpot 的说法，信息图表也是不可或缺的，因为它被阅读的可能性是实际文章的 30 倍。 这仅仅是因为它具有更令人兴奋的视觉效果。 尝试在您的社交媒体页面上使用信息图表，并在标题中包含完整的文章链接。 除了快速获取信息外，您的读者还可能会通过您分享的完整帖子寻找更多见解。

如果你想创建继续在搜索排名中名列前茅的内容，你需要为你的读者提供价值。 一种方法是通过快速调查或访谈了解他们的需求。 这样，您就可以根据他们的行为和兴趣来个性化您的主题和写作风格。 为了让他们回来阅读您的内容，请使其易于阅读并使用有趣的视觉效果来引起他们的注意。 用号召性用语结束每个帖子，您一定会在转换后获得转换。