如何制造客户无法忽视的铅磁铁

您在您的网站上获得了大量的流量，但是您从中获得了多少潜在客户？

对于电子商务企业而言，潜在客户生成是其业务中非常重要的一部分。 如果他们的网站访问者没有横断面，电子商务商店将如何运行？

无论您计划和执行什么活动来吸引目标受众，最终都归结为一件事——产生潜在客户。

只有当您有足够的潜在客户时，您才能提高转化率。 事实上，61% 的营销人员表示他们面临的最大挑战是产生潜在客户。

这就是铅磁铁出现的地方。

你一定想知道，铅磁铁到底是什么？ 好吧，继续阅读并找出什么是铅磁铁以及它如何帮助产生更多潜在客户。

什么是铅磁铁？

磁铁吸引您的网站访问者分享他们的联系信息，以换取对他们有用的东西。

您提供的内容可以是任何形式——电子书、白皮书、模板、指南、教程、DIY 等。铅磁铁也可以是免费演示、免费试用/订阅或任何其他激励措施。

我相信你们每个人都输入了您的电子邮件地址或任何其他联系信息来获取一些有用的信息。

让我告诉你，为什么你毫不犹豫地输入了电子邮件 ID 和联系信息——免费获得任何东西的想法是不可抗拒的。

例如，FreshBooks 提出了一个有效且迷人的铅磁铁的完美例子。

号召性用语？ 查看
不可抗拒的报价？ 查看

他们提出免费创建发票。 除此之外，他们还可以无限制地访问可自定义的发票模板。

这就是各种品牌和电子商务商店如何使用优惠作为吸引更多潜在客户的方式。

如何制作吸引更多客户并扩大业务的铅磁铁

既然您已经目睹了铅磁铁对您的业务的巨大影响，让我们从如何制造有效的铅磁铁开始。

1. 了解买家角色

“以客户为中心使公司更具弹性。” – 杰夫贝索斯

企业的方方面面都始于其客户。 因此，为了制作引人注目的铅磁铁，您首先需要了解买家角色。

营销人员常犯的错误之一是在创建铅磁铁时针对多个买家角色。 你不想那样做。

相反，您需要尽可能具体，并选择与您的铅磁铁相匹配的买家角色。

以上是特定铅磁铁的完美示例——您的公司可能有多个买家角色，但在这里它只专注于创建客户建议。

这个铅磁铁是完美的，因为

因此，这种铅磁铁针对特定的买家角色，将帮助您获得比通用铅磁铁更多的潜在客户。

2. 展示明确的价值主张

永远记住，只有当它符合您的价值主张时，您才会通过铅磁铁吸引客户。

如果您出于特定目的访问网站并获得完全脱离上下文的弹出窗口怎么办？

例如，如果您正在阅读有关语言学习应用程序的博客，并且会弹出一本免费电子书“如何练习冥想”。

你会忽略那个铅磁铁，对吧？

嗯，这两件事完全无关，因此对客户来说也没有意义。 相反，“更快地学习任何语言的技巧”的电子书或指南会更好。

因此，请始终确保您的铅磁铁反映了价值主张。

3. 为您的买家角色选择正确类型的铅磁铁

既然您已经决定要制作铅磁铁，那么是时候选择适合您的观众的磁铁了。

为确保访问者获得流畅的体验，必须选择相关的铅磁铁并创建简单易懂的内容。

保持铅磁铁的内容精确，因此有助于更快地做出决策。 下面我列出了各种类型的铅磁铁，您可以根据您的受众进行选择。

事实证明，上面列出的铅磁铁在与上下文一起使用时非常有效，因此请随意尝试使用它们并选择最有效的磁铁。

4. 制作优质铅磁铁

你已经用你迷人的磁铁吸引了访客，现在呢？

重要的是要记住，整个过程不仅仅是为了获得线索； 最终将他们转化为客户。 因此，您需要兑现对访客或客户的承诺。

无论是电子书、视频、资源模板还是指南，它都应该是最优质的材料。 如果您在内容中使用图形，则它需要清晰、易于理解并提供价值。

许多人难以管理多项任务，虽然待办事项清单很常见，但清单甚至更好！

上图是在网络研讨会之前采取行动的广泛清单，可帮助营销人员节省大量时间。 因此，这使它成为一个完美的磁铁，因为他们可以简单地下载此可打印的清单并将其用于管理网络研讨会或其他活动。

5. 宣传你的铅磁铁

简单地制造铅磁铁是不够的； 您需要通过各种网络广泛推广它才能真正获得高质量的潜在客户。

使铅磁铁成功的最佳方法之一是为它带来自然流量。 这将帮助您吸引真正对您的产品/服务感兴趣的人。

通过关键字研究和内容优化，您可以为您的网站产生更多流量，并最终通过铅磁铁获得潜在客户。

您可以将铅磁铁放在网站页面上，例如

除此之外，社交媒体也是吸引潜在客户的潜在渠道。 随着大多数千禧一代使用各种社交媒体平台，这是用铅磁铁瞄准他们的好机会。

目前，到 2021 年，全球将有 37.8 亿社交媒体用户，覆盖当前世界人口的 48% 左右。 因此，聪明的营销人员肯定会通过在不同的社交媒体平台上推广他们的主要磁铁而从中受益。

如何利用社交媒体平台来推广您的磁铁

6. 不断优化铅磁铁漏斗

人们的兴趣和偏好往往会随着新趋势而改变，因此如果您想获得高质量的潜在客户，就必须优化您的磁铁漏斗。

以下是您可以采取哪些措施来优化铅磁铁漏斗

结论

如果以正确的方式执行，铅磁铁可以证明对您的业务非常有益。 一旦您吸引了访问者并鼓励他们使用您的磁铁下载内容，您就可以稍后与他们联系并建立持久的关系。

当您继续向客户提供有见地的资源和信息时，他们更有可能访问您的网站并从您那里购买。

因此，如果您直到现在还没有，请按照上述简单的提示开始并为您的业务创建完美的铅磁铁。

为您的客户提供他们想要的东西，他们会继续光顾！