如何创建排名和转换的服务页面

您的服务页面，尤其是如果您完全在线操作，需要执行大量工作。

他们需要毫不费力地准确传达您的工作、提供的服务以及您的服务如何使您的理想客户受益。

这是一个很大的问题。

幸运的是，无论何时您想要创建成功的服务页面，您都不必从头开始。

有一个公式可以确保您包含所有最重要的信息，帮助您创建一个可以排名和转换的页面。

什么是服务页面？

服务页面是您企业网站上的一个网页，用于描述和解释标志性服务或向潜在客户提供的服务。 （您也可以将服务页面称为登陆页面或销售页面。）最终，该页面应该让您的目标受众想要购买您的服务。

服务页面可以专门用于展示一项服务、一项服务下的多项服务或您提供的所有服务。 您设置的方式将取决于您的品牌、行业和受众，更不用说您的偏好了。

最终，无论您是在线经营业务还是拥有实体/在线混合业务，服务页面都是 100% 需要包含在您的网站上的。

每个服务页面需要的 5 个元素

一个结构良好的服务页面是值得的。

不要只是把一个放在一起并希望最好的。 小心构建它，并包含成功最重要的部分。

在构建服务页面时，请包含这些关键元素以获得更好的结果。

1. 提供的每项服务的长篇、描述性、突出优势的副本

服务页面最重要的部分是对服务的描述。

您可能很想写一段关于您的服务的简短段落，然后说它完成了。

但这只会导致一个薄而无用的页面，不会告诉您的潜在客户很多关于您的服务的信息。 而且，实际上，您有很多话要告诉他们。

• 服务/优惠包括什么？ 简而言之，客户在购买后得到了什么？ 例如，如果您销售网站设计服务，那意味着什么？ 网站审核、页面设计/开发、重写网站副本？
• 你要为客户解决什么问题？ 除了表面价值之外，您要解决什么更大的问题？
• 您的服务/报价是为谁提供的？ 描述将从您的服务中获益最多的人。 这就是您的理想客户——当他们阅读此描述时，他们应该看到自己！
• 有什么长期好处？ 在完成您的服务后很长一段时间内，哪些积极成果会对您的客户产生反响？
• 为什么您的品牌有资格提供这项服务？ 你的背景是什么？ 您的公司是如何成立的，您是如何开始销售 XYZ 的？ 什么经验、教育或这两件事的结合塑造了您的服务？ 讲一个故事。
• 最常被问到的问题是什么 你了解你的服务吗？ 在您的服务页面上回答他们。

一旦您将所有这些信息添加到您的页面中，页面就会开始变长——但这是一件好事。

我总是建议在服务和销售页面上采用长格式，因为添加更多副本可以让您有更多时间来克服潜在客户的购买反对意见。

但是，不要陷入为了长度而添加更多副本的陷阱。 相反，请考虑您在服务页面上的帮助有多大。

您如何阐明、解释并展示您的报价，以便您的潜在客户在阅读完后留下零个问题？

2. 推荐或评论

接下来，证明您的服务有效或实现了您承诺的收益。

将客户推荐或评论添加到您的服务页面是最简单的方法。

例如，嵌入一段客户谈论他们对您服务的体验的视频。 或者，在他们的照片旁边添加客户报价。

除了这些社会证明之外，如果您的品牌是 B2B，请考虑添加您称为客户的企业和品牌名称的列表。 您会在大多数 B2B 网站上看到这种技术，但那是因为它很有效。

更进一步的一个很好的例子来自一家金融服务公司。

在他们的债务融资解决方案服务页面上，有一个部分显示了他们合作过的客户以及他们扮演的角色。

3.视觉效果

并非每个服务页面都需要视觉效果，但很少有服务页面不会从添加图像、嵌入式视频或其他一些增加视觉趣味的元素中受益。

考虑您的视觉效果如何进一步帮助您的潜在客户了解您提供的服务页面。

• 添加实际服务的可视化示例。 例如，定制橱柜制造商可以添加他们车间的照片、生产中的橱柜图片或已完成橱柜项目的画廊。
• 如果您的服务更面向桌面，请附上您在各种程序和工具中执行的一些服务的屏幕截图。
• 如果您因服务而生产实物产品，请附上过去项目的照片（经客户许可）。
• 考虑添加您/您的客户讨论和解释服务及其优势的视频。

这是嵌入到网站设计服务页面的视频示例。 在视频中，一位团队成员解释了他们如何与您合作重新设计您的网站。

4.转换友好的设计

如果设计和布局混乱、混乱、繁忙或难以阅读，那么内容丰富的服务页面将无法正常运行。

对于转换友好的页面，请关注几个关键要素：

• 易于扫描：大多数人不会逐字阅读页面——相反，他们会扫描：79% 的用户扫描新网页而不是阅读它们。 因此，设计您的服务页面内容，以便您的潜在客户可以轻松扫描页面。
  • 使用有意义的标题来组织页面。
  • 使用项目符号和编号列表。
  • 突出显示或加粗重要文本，例如您的 CTA、联系信息或突出显示您的服务内容的关键字。
  • 将长段落（和长句子）分成更小的部分。
• 易于阅读：您的主要字体是否清晰易读？ 页面元素周围是否有足够的空白？ 您的文字和背景颜色是否有足够的对比度？
• Speedy ：您的网站加载速度快吗？
• 易于导航：用户能否凭直觉在您的网站周围找到方向？ 您的服务页面容易找到吗？
• 突出的 CTA ：您的号召性用语是否从页面弹出？ 当他们浏览和阅读您的页面时，您的潜在客户的眼睛是否被他们吸引了？

这个专业的编辑服务页面是转换友好设计的一个很好的例子。 它清晰、易于阅读、易于浏览，而且 CTA 很受欢迎。

5. 号召性用语 (CTA)

最后，在整个服务页面中包含有针对性的号召性用语 (CTA)。 理想情况下，它们应该脱颖而出，并被格式化为您的潜在客户可以点击的按钮。

这些 CTA 应引向何处？ 这取决于您的服务以及您的潜在客户购买的准备程度。

如果访问此页面的观众已做好准备并准备购买，您的 CTA 可以直接指向结帐页面：

• 如果您在单个页面上列出了多项服务，请为每项服务添加一个 CTA，将潜在客户引导至该服务的结帐页面。
• 如果您的页面专用于一项服务，请在整个页面中包含 CTA，这些 CTA 都指向该服务的一个结帐页面。

如果访问您的服务页面的受众还没有准备好购买，请考虑添加 CTA 以与您的销售团队交谈或获得免费咨询。

让可能即将购买的客户有机会与知识渊博的人讨论他们最后的反对意见 - 并轻轻地将他们推向销售。

无论您做什么，都要确保您的潜在客户在阅读您的服务页面后准确了解他们可以采取的行动。 CTA 提供了这个明确的方向。

在此管道维修服务页面上，该公司添加了多个 CTA，敦促客户给他们打电话或要求预约：

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如何在搜索引擎上对服务页面进行排名

准备好加倍努力，让您的服务页面在搜索引擎中获得排名了吗？

按照这些提示研究关键字并构建/优化您的页面以获得最佳结果。

为您提供的每项服务创建单独的长格式页面

考虑为名册上的每项服务创建单独的长格式页面，以提高您的搜索引擎优化。

SEO 从何而来？ 每个页面都可以针对与您销售的服务相关的特定关键字。

本质上，针对更多关键字优化的更多页面 = 搜索引擎有更多机会对这些页面进行索引和排名。

研究并为每个服务页面选择一个相关的焦点关键字，并在相关关键字/同义词/变体中加入胡椒粉。 在下一节中了解如何操作。

研究与您的服务相关的关键字

如果您专注于每个服务页面的一个主要关键字，您如何找到合适的关键字？

寻找以下组合：

• 与您的业务和服务相关。
• 与您的听众相关。
• 绑定到您的位置（如果您是本地企业）。
• 关键词难度低（KD）。

如果您的企业是新企业或小型企业，最后一部分（低 KD）尤为重要。

您不想定位竞争激烈的关键字，因为您永远不会与已经争夺这些条款的权威品牌进行排名。

而且，没有排名（或登陆第 25 页）意味着你不会获得搜索流量，这就违背了整点。

例如，您想为您的网站设计服务创建一个服务页面。

因此，您使用 Semrush 等工具研究关键字“网站设计服务”——但您发现它的 KD 为 83（困难）。

这只是意味着您需要查看关键字变体以找到具有较低 KD 的相似、相关的关键字。

理想情况下，您为服务页面选择的焦点关键字的 KD 应为 40 或以下，以便您可以进入排名。

永远不要随机选择关键字或猜测什么会起作用。 进行研究并找到您的受众正在搜索的术语，您也可以在搜索结果中对其进行排名。

正确优化您的服务页面

为每个服务页面准备好焦点关键字后，您就可以继续优化这些页面。

您应该关注什么进行优化？ （你应该把那些该死的关键字放在哪里？）以下是你页面的最重要部分：

标题

使用标题构建您的服务页面以组织内容，帮助搜索引擎了解页面的内容，并帮助读者找到他们正在寻找的信息。

关键字放置

将您的焦点关键字放在重要区域，包括：

• 页面标题/H1。
• 元描述。
• 至少一个H2。
• 至少一个 H3（如果适用）。
• 第一段。
• URL 别名（例如，www.yoursite.com/url-slug-here）
• 如果适用，添加关键字变体/同义词。

有用的，有用的内容

不要只考虑在您的服务页面上销售。 相反，请考虑如何帮助您的潜在客户了解您提供的产品、交付方式以及最终将如何使他们受益。

包括有用的内容，使您的服务页面更有用，质量更高，并帮助您在搜索引擎结果中排名。

内部链接

从您的服务页面，链接到您网站上的相关页面。

例如，如果您有一项服务与另一项服务相关，则可以使用锚文本中的关键字将这些页面相互链接起来。

元描述

您的元描述不一定会直接影响您的排名，但会影响有多少人在搜索结果中点击您的链接。

谷歌更有可能将写得很好、关键字优化的元描述拉到他们的列表中。

这些描述是搜索者在选择要点击的结果时阅读的内容。 写你的目的是让人们点击：

• 使其长度为 160 个字符或更少。 任何更长的东西都会被切断。
• 在开头附近包括您的关键字。
• 描述您的网页内容并包括您的 USP（独特卖点）。

这是“堪萨斯城餐饮服务”服务页面排名的元描述的一个很好的例子。 请注意，它们包括他们的 USP：“季节性的，从头开始制作的菜单项。”

构建具有投资回报率的服务页面

您的服务页面是您网站上一些最重要的内容。

他们还必须做很多繁重的工作。 同时，他们需要传达您的工作、提供的服务以及您提供的服务如何让客户受益。

而且，如果您希望您的服务页面获得排名，则需要相应地构建和优化它们。

所以，花点时间让这个重要的内容变得不可思议。 考虑跟踪页面的性能，测试页面的不同版本，更新副本/内容，然后再次测试。

您的服务页面应该为您努力工作，因此请花时间找到合适的公式。 这将是值得的。