如何创建客户喜欢的写作作品集

已发表: 2023-07-26

大多数自由职业职位都会收到数百份申请。

作为一个雇佣过自由撰稿人并筛选了数百份申请的人，我可以告诉你，我很快就淘汰了那些不能为我提供简单方法来快速评估他们的写作能力的人。

虽然我不期望自由作家拥有一个精美的网站，但我非常欣赏那些可以轻松快速查看相关写作样本并了解它们提供的价值的作家。

在查看了数千个作家作品集后，我将分享我在招聘自由职业者时在写作作品集中寻找的内容，并提供分步流程来帮助您创建能够赢得客户的写作作品集。我还将展示一些写作作品集示例，为您提供进一步的灵感。

招聘经理在自由写作作品集中想要什么

招聘经理时间紧迫，希望尽快聘请一名作家。

他们不关心作品集设计、你的个人资料图片或其他演示细节。

他们只是想看看你是否适合他们的工作。

因此，不要强调设计颜色等细节，而是优化你的写作组合以清楚地回答以下问题：

此人是否提供我正在寻找的服务？
这个人有我正在寻找的写作技巧吗？
此人过去是否在类似的行业/领域做过类似的工作？
此人是否可靠（例如，遵守最后期限、始终如一地交付结果等）
奖励：此人是否了解我们正在努力实现的更大的业务目标？

此外，确保潜在客户能够非常轻松地浏览投资组合网站并快速找到这些问题的答案。如果他们不能立即找到他们正在寻找的答案，他们很可能会将您从候选人名单中删除。

下面，我将向您展示如何创建一个自由作家网站，该网站可以清楚地回答这些问题并帮助您赢得新客户。

如何创建写作作品集：一步一步

这是创建可吸引客户的写作作品集的分步指南。我将从战术上讨论如何设置您的投资组合网站以及要包含的关键元素，以便您在潜在客户中脱颖而出。

1. 选择易于使用的网站和托管平台

您不需要精美的网站或托管解决方案即可开始，因此我建议选择尽可能简单的解决方案。

您可以使用 Siteground 或 Namecheap 进行网络托管，因为它们既便宜又可靠。对于网站构建器，您可以使用 Squarespace 或 Wix 等平台，因为两者都提供简单的可视化编辑器和预制网站模板。

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WordPress 也是一个不错的选择，可以提供更高的可扩展性。如果您认为将自由写作业务发展成为一家代理机构，这可能是一个更好的选择。

或者，如果您想要最简单的解决方案，您可以使用 Canva 的投资组合构建器。

我建议一切保持简单，因为许多自由撰稿人从不创建作品集，因为他们太害怕技术了。

如果您仍然对创建自己的作品集感到不知所措，您可以随时在 Upwork 上聘请某人为您创建一个专业的写作作品集网站。他们中的大多数只收取几百美元，您可以将所有信息以文档的形式发送给他们，让他们为您邮寄。

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关键是从今天开始着手解决这个问题。完成自由作家作品集所需的时间越长，关闭新客户所需的时间就越长。

我建议设置三到四天的截止日期来完成您的投资组合网站，以便您开始快速关闭客户。

2. 确定你的目标受众和利基

在向新网站添加任何内容之前，请定义您的理想客户。

大多数自由职业者常犯的一个错误是试图瞄准太多的潜在客户。

不幸的是，招聘经理正在寻找专家，如果您宣传自己服务于多个利基市场，那么您作为专家的可信度就会降低。此外，如果您尝试针对多个客户角色，您的消息传递将非常通用且无效。

在此步骤中，明确定义：

您提供的写作类型（博客写作、销售写作、社交媒体写作等）
您想要服务的行业（电子商务、B2B、本地企业、博主等）
您打算服务的公司规模（初创公司、大型企业等）

定义理想客户后，请进行一些研究以了解他们的痛点以及他们希望通过聘请作家实现什么目标。

进行客户研究的最佳方法是与您的理想受众交谈并询问他们在作家中寻找什么。

当我希望从自由职业者扩展到营销机构所有者时，我这样做了，你可以看到我收到了一些非常有用的反馈：

您可以看到这些回复非常有价值，因为它们告诉我应该如何定位自己以及这些招聘经理遇到的具体痛点。

您还可以在 Slack 群组和其他私人群组中寻求反馈。例如，我询问这个小组是否有人花费 30,000 美元以上聘请了一家内容代理机构，以及他们在该代理机构中寻找什么。

我最终与其中一个人通了电话，他们向我展示了他们雇用的机构的整个融资平台，并解释了他们雇用该机构的原因。这些见解帮助我更好地定位我的服务，从而收取更多费用并吸引更多客户。

我们将在下面更详细地讨论定位，但现在请注意：

您理想客户的痛点。
他们试图通过聘请自由撰稿人来实现的结果。
他们在评论不同的自由作家时寻找什么。
使自由写作作品集令人难忘的关键要素。

3.选择你最好的写作样本

许多自由作家犯的一个错误是出版了太多来自多个行业的写作样本。

发布大量写作样本并不是一个好主意，原因如下：

潜在客户不会看到您最好的样本：如果有 20 多个写作样本，客户可能不会看到您最好的 3-4 篇写作作品。
来自多个行业的发帖会削弱您的专业知识：我们之前讨论过，客户希望看到您是其领域的专家，因此仅包含针对理想客户的行业/利基的编写样本。
太多的作品会让潜在客户不知所措：您的潜在客户急于快速找到最适合该工作的作家，而提供太多的样本作品可能会让他们不知所措。

因此，只选择您最好的作品纳入您的作品集。通常，三到四个写作样本就足够了。

当您发布写作示例时，请包含它帮助实现的任何业务成果。您可以返回客户研究笔记，记住客户希望通过雇用内容作家来实现什么目标。

例如，如果目标是增加流量和转化率，请包括您的示例写作文章如何帮助实现这些目标。这是自由撰稿人埃莉斯·多普森 (Elise Dopson) 作品集中的一个很好的例子。

她不仅发布了博客文章的链接，还阐述了它帮助公司实现的业务目标（增加流量和关键字排名）：

她还提供了屏幕截图，这是添加证据的好方法。

4. 添加社交证明和推荐

将推荐添加到您的在线写作作品集中可以提高您的可信度，但并非所有推荐都同样引人注目。

您从谁那里获得推荐以及这些推荐的内容可以立即帮助您将其传递给招聘经理的下一轮评估。

首先，从您的理想客户可能已经认识和尊重的知名品牌/人士那里获得推荐。如果您没有任何有影响力的客户，您可以联系知名的行业影响者或品牌，并提供免费样品以换取推荐。

当您要求推荐时，请他们强调您如何消除理想客户在自由撰稿人身上通常遇到的关键痛点。例如，自由撰稿人的常见问题包括错过最后期限以及发表肤浅、研究不足的文章。因此，请他们提及您如何总是按时完成任务并彻底研究您的工作。

Elise Dopson 再次出色地从目标行业中备受推崇的品牌中获得了令人信服的推荐。它们展示了她如何消除大多数自由作家的关键痛点（她在截止日期前完成并彻底研究了她的工作）。

5. 构建你的主页

一旦您收集了写作样本和感言，您就拥有了作品集页面的大部分材料。现在，您需要构建主页和消息传递，以清楚地传达您是帮助潜在客户实现目标的最佳人选。

首先，创建一个引人注目的标题，清楚地说明您提供的价值以及如何实现它。

您可以使用这个框架：

“（你的写作利基）针对（你的理想客户）的需求（你正在解决的痛点。）”

例如，它可能是“为需要更多有机线索的 B2B SaaS 公司提供自由内容撰写者”。

我还强烈建议添加一个流程部分，详细说明您如何与客户合作。如果你向大多数潜在客户展示你有一个可重复的、经过验证的流程，他们会更认真地对待你。

例如，如果您进行客户研究、大纲或其他任何内容，请创建一个 3-5 步骤的流程并将其包含在您的主页上。您始终可以根据客户的需求定制服务，但是拥有一个流程肯定会让您从其他自由撰稿人中脱颖而出，因为它表明您经验丰富并且拥有始终如一地产生相同质量结果的方法。

您还可以添加常见问题解答部分，其中包含有关您的费率、可交付成果、周转时间、您的理想客户是谁以及潜在客户常见问题的其他问题的信息。

这是一个可用于构建主页的示例框架：

下面，我将向您介绍几个优秀主页的示例。

6. 创建您的关于页面

大多数自由作家都会在作者简介中讨论他们的狗或他们去过的地方。现实情况是客户并不真正关心这些信息。

相反，一份更引人注目的作者简历可以帮助您赢得客户，它会解释您所遇到的痛点，这些痛点导致您成为一名自由撰稿人，以及它如何塑造您作为作家的哲学。

例如，假设您以前从事企业销售工作，并注意到成交速度最快的潜在客户通常会在进行演示之前阅读博客文章。结果，你成为了一名作家，因为你觉得这是一种更高杠杆的活动，可以带来更高质量的前景。

这是一个有趣的故事，向您的理想潜在客户展示了您真正了解他们试图解决的痛点。他们还可以更好地了解您如何进行写作，并了解一些您个人的方面。

Grow and Convert 有一个很棒的关于页面，可以很好地帮助您了解创始人及其职业使命。我鼓励您阅读完整的简历：

这个故事可以帮助潜在客户更深入地了解您，而不仅仅是谈论您的狗，因为它深入探讨了您面临的实际问题以及您当前对营销的信念和看法。

因此，您将与潜在客户建立更多信任，并作为一名独特的作家脱颖而出。

我还要补充一点，附上一张你自己的照片是值得的。客户想知道他们正在与谁打交道，在文字中添加面孔将有助于建立信任。

7. 创建您的联系页面

最后，向您的作品集添加一个联系页面，其中包括您的电子邮件地址以及您的 Twitter 和 LinkedIn 个人资料的链接（如果您使用它们）。

让您的联系页面尽可能简单，如果您决定提供表单填写，请确保表单填写有效并可靠地将电子邮件发送到您的收件箱，因为许多联系表单直接将消息发送到您的垃圾邮件。

这是简单联系页面的一个很好的示例：

优秀的写作作品集示例

以下是一些来自非常成功的自由作家的例子，可以在您创建自己的自由写作作品集时为您提供一些灵感。

埃莉斯·多普森

我已经在这篇文章的前面多次提到过她的作品集，但我强烈建议您浏览它，以获取构建作品集和制作有效信息的灵感。

以下是我特别喜欢 Elise 作品集的一些特点：

从标题中可以清楚地看出她的服务对象和提供的产品——她为零售、电子商务和 Martech 公司创作新闻 B2B 内容。
她拥有大量来自大品牌的徽标，她的推荐强调了她如何解决客户经常与自由撰稿人遇到的关键问题（她从不错过最后期限）。
她重点介绍了她帮助公司实现的业务成果（例如，增加网站流量、关键字排名等）。
她只收录她最好的作品，并按行业将其分开，以便合适的客户可以轻松找到合适的样品。
整个网站上的所有消息都非常清晰。

如果我编辑此配置文件，我可能会调整一些内容：

她的目标是多个角色（零售、电子商务和营销技术）。她已经在写作行业站稳了脚跟，但如果你刚刚开始你的职业生涯，我会只选择一个行业

布伦特·巴恩哈特

布伦特的网站比埃莉斯的网站稍微个性化一些。尽管如此，他仍然出色地清楚地阐明了自己的价值，然后通过案例研究和客户评价证明了这一点。

我喜欢他的投资组合网站的原因：

你可以清楚地看出他做什么以及他为客户提供的价值（高排名的B2B SaaS内容）。他还说明了他提供的具体服务，包括代笔和长篇内容。
他有一个明确的目标受众——B2B SaaS。
他在顶部提供了大名牌标志。
你可以清楚地听到他的声音闪耀。
该页面的其余部分详细介绍了案例研究，以证明他可以完成这项工作，详细说明他为何与众不同，以及证明他可以为您提供相同结果的具体流程。

我可能会添加/更改一些内容：

我可能会添加更多的客户评价，尽管我喜欢他在整个页面中包含客户消息的屏幕截图，如上面的屏幕截图所示。

马里贾娜·凯

Marijana Kay 拥有出色的写作作品集，干净、整洁、清晰。你只需看一眼标题就可以了解她提供的内容，她还提供了一个磁铁，这有助于建立电子邮件列表和重新定位潜在客户。

以下是我喜欢这个写作作品集的几点：

她在标题中清楚地说明了她提供什么（自由写作服务）以及她为谁服务（SaaS 和营销品牌）。
口号击中了关键的客户痛点（始终如一地实现内容营销目标）。
她合作过的品牌标志清晰地标注在顶部。
她将业务 KPI 与她的案例研究联系起来（提高转化率、流量、排名等）
客户的评价也很引人注目，并说明了为什么她是理想的自由职业者（她总是彻底研究这些主题，即使它们是棘手的主题）。

有些事情我可能会改进：

我希望她添加一个关于她的逐步过程的部分，以增加她能够始终如一地产生相同结果的可信度和信心。

约书亚·鲍

Joshua Poh 的写作作品集也简洁且易于浏览。您可以很快看到他能提供什么价值以及他如何帮助公司成长。

以下是我喜欢他的作品集的一些特点：

整个网站清晰、易于浏览、简单。
他在顶部的照片增添了个性和信任。
他通过在顶部添加大品牌徽标来增加可信度。
他的推荐强调了为什么他是一名优秀的自由作家。
他清楚地定义了如何帮助企业发展。
他明确呼吁采取行动伸出援手。

有些事情我可能会改进：

他的作品集包括许多博客文章，这可能会让潜在客户不知所措。我可能会将其缩减为他最引以为豪的前 3-4 个帖子。
他专注于多个行业，这导致他传达的信息略显平淡。例如，这句话削弱了他作为专家的可信度：“无论你是一个雄心勃勃但没有资源的小型营销团队，还是一个想要重新创建高质量内容的忙碌企业家，我都可以提供帮助。”
我会在主页上方添加一两个推荐。
我会添加一个经过验证的流程，并将业务成果与案例研究联系起来。

阿什利·卡明斯

阿什莉·卡明斯 (Ashely Cummings) 是一位备受尊敬的 B2B 作家，在过去几年中，她的 Twitter 受众大幅增加。

她还拥有引人注目的写作作品集，您可以用它来激发自己的自由写作作品集。她的设计非常简单，尽管它满足了招聘经理在作家身上寻找的所有关键要素。事实上，她还有大量您不一定需要的附加页面，例如新闻通讯（如果您有时间创建新闻通讯，这对于获取客户非常有用）、产品等等。

以下是我喜欢这个写作作品集的一些具体内容：

她清楚地表达了她所擅长的——表达你不知道如何用语言表达的想法。
她的所有样本均按照她擅长的写作类型进行组织（例如电子书、广告文案、时事通讯等样本），使客户可以轻松快速地找到相关的写作样本。
她重点介绍了她为客户带来的业务成果（例如，每年产生超过 500,000 多个网站浏览量的博客活动等）
她强调了自己的独特之处（研究技能、营销专业知识等）。
她得到了名牌客户的好评。
她有清晰可见的社交媒体链接。由于她在 Twitter 上拥有大量粉丝，这很明智，因为浏览她的 Twitter 个人资料的人们很快就会发现她非常可信。

以下是她可能需要改进的一些事情：

我会将客户评价移至页面上方，并包含著名的品牌徽标（Deloitte、Salesforce 等）。
我希望看到一个经过验证的流程来支持她提到的关键差异化因素，例如“熟练的研究人员”和“营销专业知识”。
对于提到的每个示例帖子，我都会从业务成果的角度添加一个关于该帖子所完成的内容的简介。

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