创建产品：如何发布您的产品

Darren 说：在 ProBlogger，这是一个重要的月份，因为我们已经完成了一系列文章，探讨了通过创建产品将博客货币化的主题。

我希望您发现它对您有所帮助，并且觉得有能力创建您的下一个产品。

今天，在 Shayne 和我本人的最后一期中，我们来看看当您完成产品并开始发布它时该做什么。

如果没有这最后一块拼图，我们只有一个很棒的产品——但没有人会买它。 希望这个对你有帮助！

在最近的 Problogger 活动中，我介绍了如何以“倒计时”的方式推出产品。

由于是产品周，您已经准备、挑选和构建了您的产品，是时候发布了。 所以，今天我要和大家分享倒计时。

10.熟能生巧

我总是建议你在做自己的产品之前，先在别人的产品上做一个小产品发布。

找到一个好的附属产品，并围绕它展开你的实践活动。

你会从中学到很多东西，包括：

• 什么策略比其他策略更有效
• 你需要多少时间
• 你的听众反应如何

如果您想有点战略性，请选择经验丰富且成功推出自己的产品的人的产品。 与他们联系，让他们知道您打算做什么，并询问他们是否有任何建议——他们可能会给您一些建议，然后您可以将这些建议纳入您自己的发布中。

Darren 说：Shayne 很擅长这个技巧。 2009 年，当我推出我的第一本电子书时，我之前从未推出过自己的产品，但幸运的是，我已经作为会员对其他人的产品进行了多次促销。

例如：在我发布第一本肖像电子书的两个月前，我在 dPS 上为另一个网站的摄影电子书进行了宣传。 我选择宣传不同主题的电子书，以免蚕食我自己的销售。 我与其他网站所有者为我的读者安排了折扣，然后进行了一个简单的两周促销活动，如下所示：

• 我将我安排的折扣详情通过电子邮件发送给我的清单
• 我写了关于电子书折扣的博客（并在社交媒体上分享了这篇文章）
• 几天后，我跟进了一篇博客文章，评论了电子书并提醒人们折扣（并在社交媒体上分享了评论）
• 在折扣用完前 48 小时，我再次通过电子邮件发送我的列表让他们知道并分享我写的评论

通过这次发布，我从我的会员佣金中赚了一些钱——但这次练习中真正的“利润”是我更多地了解了如何为自己的产品进行发布。

我了解了哪些营销有效，哪些对我的受众无效，我了解了如何编写销售文案，我了解了一些关于我的读者会购买的价格点，等等。

9. 选择一个日期

你需要设定一个日期并尽力坚持下去。

选择一个适合您的日期，也适合您的读者（想想假期、季节性活动和可能会转移他们的注意力从您的发布上移开的事件）。 此外，请考虑一天中的时间并选择一个大多数读者会在线的时间（我们倾向于在美国的观众开始工作时推出）。

如果您需要对动机负责，请让您的读者提前知道日期。 这样，如果你不击中它，你会让他们和你自己失望！

8. 锁定你的产品

当您进入启动模式时，您需要关闭产品创建模式。

您的产品已经完成并完成，除非发生剧烈变化，否则无法更改。

你需要坚持这一点，因为如果你不断地想回去改变你的产品，你的发布将会受到影响甚至更糟——根本不会发生。

是时候停止思考您的产品并出售您拥有的东西了。

7. 了解你的“角度”

在我所有的发布中，我喜欢选择“角度”，我会很早就开始我的营销。

我所说的“角度”是指我将在整个活动的每个部分营销产品时强调的一个关键点。

您的角度应该是一个好处（而不是一个功能），理想情况下，它将包含我们在您第一次决定创建此特定产品时确定的独特卖点。

达伦说：这是值得花一些时间的。

每次我们推出产品时，这都是 Shayne 和我在推出前进行辩论和试验的关键事项之一。

有时这个角度很早很容易就出现在我们面前，但很多时候它只是在我们开始编写销售文案时才最终点击 - 并且只有在我们编写了多个版本之后！

在寻找角度时，我发现一个有用的提示是事先考虑如何与读者一起测试它。

众所周知，我会在我们的 Facebook 页面或 Twitter 上提问，以试图深入读者的脑海。 我有时也会在博客上进行民意调查，测试两种不同的想法，看看什么最能与读者联系。

有时，“角度”只是通过与朋友的头脑风暴来实现。 例如，当我推出我们的旅游摄影电子书时，我给几个朋友发了电子邮件，征求对我写的销售副本的反馈。 乔纳森·菲尔兹 (Jonathan Fields) 回来的建议是，我想到人们旅行回家后意识到他们的照片没有达到他们所拥有的体验时的那种遗憾。

这个想法导致了我一直在寻找的“角度”，并最终导致了我在每一个营销中使用的路线“旅行？ 你有一次机会让你的照片正确......'

一旦我对角度进行了排序，其余的销售副本就会流动。 当时，这本电子书成为我们有史以来最畅销的书。

6.制定计划

我不是一个超级详细的计划人，我喜欢随事情去，因为他们经常来。 但是，我确实对新产品发布有例外。

详细说明您在发布时需要做的所有事情。

您的电子邮件、您的博客文章、您可能激活的任何广告、您可能在其他人的博客上发布的客座文章、会员通讯等。

按计划进行的发射是一个忙碌的时期。 一次将其击出公园或进展不顺利的发射可能是疯狂的时间。

一个计划会给你带来安慰。

达伦说：对我来说，“计划”分为两部分。 首先，有所有需要做的详细事情。 这些后勤工作可能包括设置购物车、编写销售副本、向附属公司发送电子邮件等。

它的另一部分是考虑你想要做的营销传播的“流程”或“顺序”。

提前考虑序列是值得做的，因为这意味着您将创建一个发布，让您的读者踏上旅程并创造动力——而不仅仅是发送随机的销售通信。

当你做一个发布时，它可能是一个真正的嗡嗡声，你可以很容易地沉浸在当下，并开始与你的读者进行很多交流——事实上，太多了。

这是我为上面提到的旅行摄影电子书整理的启动序列：

这只是我的第四本电子书，所以发布非常简单。 我们现在已经对这个过程进行了相当多的改进，但你可以在这里看到，我提前计划让我的读者进行一段旅程。

我首先对我的读者进行了调查/民意调查，了解他们在旅行摄影方面的经历（我在一篇帖子的民意调查中这样做了，我在帖子中暗示会有一本关于这个主题的电子书）。 这让我的读者感到温暖，也帮助我深入了解这个主题（这有助于塑造销售文案） 。

然后，我在博客上刊登了电子书作者的两篇客座文章。 这再次让我的读者思考这个话题并更加熟悉作者。

博客上的发布帖子和销售电子邮件（同时出现）提供了有关产品的信息，并提到了快速行动特价（折扣）。

接下来，他们收到了正常的每周通讯——其中轻描淡写地提到了电子书。

在这段时间里，有许多社交媒体更新（在发布日有一些，但在其他日子一天不超过一个）。

然后我以博客文章的形式对作者进行了采访——再次展示他是谁并炫耀他的一些摄影作品。

然后是我们的时事通讯中的另一个提及（不是硬销售电子邮件）。

然后我们发表了一篇博文和最后一封电子邮件，告诉读者还有 48 小时可以享受早鸟优惠。

这是一个为期三周的发布。 读者收到了两封销售电子邮件和博客文章，但也收到了其他各种销售较少的内容。

我们今天的发布通常会持续四个星期，在此期间我们通常会通过电子邮件发送 3-4 次 - 但我们再次设计序列以增加读者的价值并让读者体验一段旅程。

5. 准备好你的军队和你的听众

在启动之前，您应该开始准备好您的受众和网络。

希望您早在发布之前就已构建它们，以使它们为接下来的内容做好准备。

然后偷看，玩一些游戏，让他们兴奋。

一般的经验法则是提供尽可能多的信息让他们熟悉产品，但不足以让他们决定是否购买。

4. 确保它是可销售的

我鼓励你确保你收钱和完成产品的能力坚如磐石。

没有什么比有一个想给我钱的读者更令人沮丧的了，由于技术故障，不能。 更糟糕的是——他们给了我他们的钱，而我没有履行我的承诺并交付产品！

因此，请购买您自己的产品：在移动设备上、在不同的浏览器上进行测试，并使用所有可用的付款方式。 让其他人也参与此过程，因为他们可能会发现除您之外的其他问题。

3.激活跟踪

确保您可以跟踪产品页面上发生的所有事情。

在 Google Analytics 中设置转换事件，如果您使用购物车（如 ProBlogger 推荐的 Thrivecart），请使用其与 Google 和 Facebook 的分析集成（如果使用）。

这在开始时会感觉像是无缘无故的工作，但是当你启动时，你试图弄清楚发生了什么，你会很高兴你做到了。

如果需要进行更改，您可能还需要确保可以快速运行一些 a/b 测试，并且可以立即更新您的销售页面。

您的发布将实时展开，延迟将花费 $$。

2.把字写在墙上

现在是时候专注于您的销售文案了。

您已经在上面设置了角度，现在需要开始将其推送到您的销售页面、博客文章、电子邮件、联盟通信、社交消息和广告的副本中。

这是我允许你成为完美主义者的一件事。 确保您花费大量时间编写、编辑和校对所有内容。

Darren 说：虽然我们在这篇文章中没有篇幅来深入探讨如何编写销售文案，但 Shayne 已经写了几篇关于这个主题的精彩文章，我强烈建议您查看：

• 说服读者购买电子书的 11 种方法
• 幕后花絮：如何制作 ProBlogger 产品销售页面

另请注意，Shayne 的 Blogger 在线营销指南包含有关此主题的更多信息，包括许多销售页面模板和示例销售副本电子邮件。

我对销售文案的最后一点说明是，练习得越多，你的写作能力就会越好。 我在销售页面上的第一次尝试非常简单，并不太成功。 结果，我让其他人参与了编辑和塑造它们的过程——但随着时间的推移，你确实有所改进，你也开始看到读者会做什么和不回应什么。

1.得到别人的绿灯

当我发布时，我倾向于让其他人完成我计划为我的发布做的事情。 我让他们关注销售页面，进行快速测试交易，并在他们的过程中收集反馈。 当他们说“我认为你很高兴”时，我就按下了按钮。

发射！

是时候启动了，一切都在发生。 你让你的销售页面活起来，这一切都是真实的。 我倾向于先做一些温和的社交分享（在发送电子邮件或发布博客文章之前），希望通过第一次验证销售，但一旦我做到了，我就会扣动扳机。

期待一大堆情绪，期待前一个不眠之夜，以及一天的深夜。 但是准备好享受一些乐趣，当然还有一大堆销售！

T + 1：进入轨道

您已经启动，这是一项了不起的壮举，但这仅仅是个开始。

您应该从“发布月”的角度来考虑，而不仅仅是发布日，并计划进行大量活动来支持您的更长时间的发布。

Darren 在上面分享了数码摄影学校发布的一些幕后活动，这些活动应该让您对我们的工作有所了解。

T + 2：如果需要，课程正确

当您启动时，会发生以下三件事之一：

1. 它会非常顺利，你会欣喜若狂
2. 一切都会如你所愿，你坚持计划，并对结果感到满意
3. 它会大错特错，此时您需要决定是否应该放弃，或者将您的发布转向一个新的“角度”，以帮助它与您的读者取得更多联系

对于#3，我遇到过两种情况，我们要么在第一周停止发布，因为我们错过了目标（而且永远不会改变），以及调整了消息传递并完全启动再次发射。

我个人希望它对每个人来说都是第一，但如果你发现自己遇到了麻烦，你需要准备好为此做点什么。

所以这是我发布的倒计时，我希望你喜欢它以及发布周的所有其他帖子

继续发货！

达伦说：没有什么比推出一款产品更能让你体验不同情绪和各种挑战和体验的过山车了。

我试图自信地进入发布，但对期望松散地持有。 现实情况是，有些工作得很好，有些超出了您的期望，有些则失败了。

如果你对自己的期望抱得太紧，你可能会让自己跌倒，然后你就不会像 Shayne 所说的那样“转向”。

如果事情看起来不像他们要计划的那样，我强烈建议给事情至少几个小时（如果不是 24 小时）来解决（除非你犯了一些可以修复的大错误）。

我发现 24 小时提供服务意味着您可以分析为什么事情可能无法正常工作，对销售流程的不同元素进行一些测试（检查销售页面是否正在加载，购物车是否正常工作等），并且希望您能也得到一些读者反馈。

如果你没有得到反馈，那就去寻找吧。 给一些读者发电子邮件，从朋友或其他值得信赖的博主那里获得建议。

另一个要记住的因素是，一旦你创建了你的产品，你就创造了一个收入流，希望它会随着长尾时间的推移而增长。 虽然您在发布时可能没有大量销售，但希望您可以在未来数月和数年内继续看到销售！

最后——如果您的产品运行良好，这是开始考虑您的下一步（以及可能的下一个产品）的好时机。

特别注意你的读者对产品的反应。 他们喜欢什么，你也许可以在下一次的基础上建立？ 他们一直要求或说缺少哪些您可以作为后续产品或添加到它以使其更好的东西？

无数次，我们在推出一款产品时看到了一些东西，它触发了我们下一款产品的想法——所以不要太沉浸在你的发布中，以至于你失去了大局的位置！