为 B2B 和 B2C 创建成功的 PPC 广告文案

已发表: 2021-10-23

虽然没有人否认自然搜索引擎优化和搜索排名对品牌的重要性和影响，但按点击付费 (PPC) 广告可以说是更快、更有效。 无论您的目标是吸引本地 B2C 客户还是国际 B2B 合作伙伴与之合作，PPC 广告都可以在两个方面为您提供帮助，然后在某些方面为您提供帮助。 根据99 Firms 的说法，与自然搜索结果相比，PPC 访问者与您的链接内容互动的可能性要高 50%，同时他们可以同时将您的品牌知名度在全球范围内提高 80%。

PPC 营销具有真正的价值，但在 Google 或 Bing 等流行搜索引擎上充分利用付费广告的唯一方法是密切关注销售宣传的写作和格式。 话虽如此，让我们来看看如何根据他们的期望和您的营销目标为 B2B 和 B2C 领域创建成功的 PPC 广告文案。

使用 PPC 广告的优势

在我们深入探讨“如何”之前，让我们先看看为什么 PPC 广告不仅仅是满足您的网络需求的可行解决方案。 顾名思义，PPC 广告围绕着您的“每次点击”付款。 这意味着您作为一个品牌，实际上只为实际点击和链接的互动付费，而不是为展示位置本身付费。

根据您的行业、利基和本地定位，每次点击费用 (CPC) 会随着时间的推移而升高或降低。 在这方面，PPC 广告展示位置在 B2B 和 B2C 潜在客户生成方面可为您的品牌带来众多好处，包括但不限于：

  • 潜在客户参与方面的即时结果
  • 提高品牌知名度、知名度和行业权威
  • 简化的数据收集和更轻松的性能分析
  • 与有机优化相比，投资回报率 (ROI) 更高
成功的 ppc 广告图表
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B2B 和 B2C 的成功 PPC 广告文案指南

1. 简短形式是必须的

PPC 广告将快速有效地将您的品牌置于个人用户的自然搜索结果之上。 但是，您的写作创造力受到您可以放入分配的 PPC 空间的广告文案长度的限制。 您的标题不应超过 30 个字符（标题和副标题为两倍），链接本身的描述不应超过 90 个字符。 对于社交平台，这通常更短。

虽然这似乎是一个过于有限的广告文案长度，但请记住，您的搜索引擎元数据不应花费太长时间来阅读。 使用具有直接、客观信息的信息性写作，这将吸引用户参与您的 PPC 广告。 普通用户在决定继续下一个链接之前只花几秒钟浏览一个链接的描述——让每个空间都有意义。

2. 针对特定的人口统计数据

不言而喻，不同的用户群会对单个 PPC 广告做出不同的反应。 然而，这一事实在实践中不能被夸大，因此请确保相应地为 B2C 和 B2B 部门编写不同的广告。 在您的 B2C PPC 广告文案中使用随意的语气和日常词汇。 在 B2B 广告文案方面，确保成为一家愿意与业内其他多产品牌合作的专业公司。

对于社交平台，根据年龄、性别、生活方式和专业背景将您的受众细分为不同的人口统计数据，以便更好地了解您为谁编写 PPC 广告文案。 您可以通过地理定位在一天中的不同时间或不同地区投放不同的广告，具体取决于营销活动的目标。

3.整合行动呼吁

吸引 B2B 和 B2C 利益相关者的最佳方法之一是在您的 PPC 广告文案中依靠号召性用语。 号召性用语是一种久经考验的营销方法，它涉及为您的受众编写简单而有效的“请求”。 例如，针对 B2C 利益相关者的良好 CTA 可以是“立即购买以获得奖金”，或者对于 B2B，它可以是“与我们联系以获取更多信息”。

这种类型的 PPC 广告方法将允许您针对用户的本能需要跟进请求和（字面意思）号召性用语。 Trust My Paper和Evernote等平台可用于 B2B 和 B2C 人口统计数据的 PPC 广告撰写和管理。 另外，值得一提的是，在Hanapin ，广告是在 Excel 或 Google Sheets 中编写的，使用“=len ()”公式来跟踪每行的字符数，以确保您不会超过最大值。 避免使用没有 CTA 的 PPC 广告，您的参与率将反映这些努力。

谷歌广告搜索结果椭圆形咖啡桌
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4. 呈现数值数据

作为利用 PPC 广告的企业，您可以使用的两个最佳工具是社会证明和数字数据展示。 无论是属于 B2C 还是 B2B 领域，人们都喜欢看到数字数据、百分比和其他超越文字和文字的信息。

就数字数据而言，您可以将哪些内容改造成 PPC 广告文案没有任何规则。 但是，在选择要在广告文案中显示的数据时，最好根据个人判断进行。 意思是，您提供的数字应该对您有利，而不是违背您的营销活动的目标，即为您的业务吸引更多潜在客户和收入。

5. 跟踪绩效并修改您的方法

最后，一旦 PPC 广告出现在您选择的搜索引擎上，跟踪它们的效果很重要。 请记住，您作为一家企业，只需根据您在决定投放广告的时间内产生的点击次数来支付 CPC。

在这方面，高点击率意味着您的广告是成功的，其余的销售工作都由您的着陆页承担。 低点击率和低参与度意味着您的写作、定位、号召性用语或广告展示位置（一天中的时间、地区等）有问题。 积极跟踪您的 PPC 广告，以便在您的原创文案创意和付费广告可以为您的业务带来的切实成果之间找到最佳平衡点。

总之

您是否应该完全依赖自然流量或投资 PPC 广告完全取决于您的业务规模、目标和资源。 无论您可能同时运行哪些 PPC 广告，优化您的 SEO 和自然排名的链接都是一种很好的做法。

这可以进一步巩固您吸引 B2B 和 B2C 客户与您的链接互动并转化为潜在客户的有效性。 开发一种反映您的企业文化和价值观的写作风格——合适的客户会认同您的 PPC 广告并乐于跟进。