优化 PPC 性能的 3 个创意驱动技巧

从历史上看，PPC 营销人员习惯于花费数小时在电子表格中处理数字、分析出价模型、查找测试结果的统计显着性，并仔细规划下一步行动。

PPC 非常符合逻辑、数据驱动，而且更多的是科学而不是艺术。 但行业正在发生变化，创意可以说是 PPC 经理优化绩效的最佳杠杆之一。

因此，表演机构必须迅速适应并重新平衡艺术与科学之间的尺度。

那么，您如何让效果营销团队为这一变化做好准备呢？ 以下是帮助您入门的三个技巧。

1、注重资产覆盖

首先，要了解使用人工智能进行创意优化的转变会给创意团队带来负担。

谷歌和 Facebook 等广告平台正在争先恐后地整合生成式人工智能功能。

然而，这些功能充满了与所有权、品牌安全和遵守品牌标准相关的问题。

在向大众推出这些新功能之前，广告平台不会解决这些问题。

那么，如何在不给创意团队带来过重负担的情况下平衡“供给机器”的需求呢？

您需要关注资产覆盖范围。 资产覆盖率只是衡量您是否拥有可在您想要的所有地方运行的创意资产的指标。

最佳资产覆盖范围取决于您的具体媒体计划，但对于大多数效果营销人员来说，一个好的经验法则是：3 种资产类型 x 3 种宽高比 x 3 种资产长度

资产类型

您的创意资产应包括视频、图像和文字广告。

• 视频：视频是最未被充分利用的资产，但 54% 的营销人员表示它是最强大的。 视频在吸引观众方面最有效，也是最强大的讲故事媒体，使其成为有效媒体计划的必备条件。
• 图片：虽然 TikTok 和 Reels 可能只专注于视频，但其他广告网络仍然主要由图片广告库存驱动。
• 文字：每个优秀的营销人员都应该投放 SEM 文字广告。

资产规模/比例

虽然不乏独特的资产规模，但广告商可以通过关注三个关键规模来覆盖绝大多数库存：

• 1×1：出于多种原因，具有 1×1 宽高比的良好图像或视频至关重要。 这个比率将允许您在大多数元库存上运行，包括 Facebook/Instagram Feed、Instream 视频、Video Feed、Reels 和右侧栏。 另外，它还允许您在一些 Google 响应式广告资源上运行。
• 9×16：垂直矩形9×16将为移动设备提供最佳性能。 强大的 9×16 将允许访问 Facebook 和 Instagram Stories 和 Messenger 广告库存以及 Google 上的响应式搜索广告。
• 16×9：水平矩形，16×9，将为您在 YouTube 和 Google 上的桌面设备上提供强大的性能。

资产长度

• 30 秒的广告，加上 15 秒和 6 秒的缩减，可以让您覆盖大多数展示位置。
• 15 秒的视频可让您访问不可跳过或可跳过的库存，并有更多空间来讲述您的故事。
• 6 秒视频可让您访问 YouTube 导视广告、Shorts 和 Reels 库存。
• 30 秒的视频可让您访问大多数广告资源中可跳过的广告资源。

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2.故事类型多样化

并非所有客户都会以相同的方式回复您的消息。 有些可能更受价格驱动。 其他人可能更受功能驱动。

人工智能的美妙之处在于品牌不再需要选择。 人工智能将选择最有可能吸引该特定用户的消息。 因此，提供多种故事类型非常重要：

产品特点

• 通过展示各种功能、它们为何如此重要以及它如何与竞争对手区分开来，让您的产品脱颖而出。

价格/促销或节省成本

• 通过特价或促销吸引您的受众购买。 对于较长的销售周期，请使用此故事类型通过围绕成本节约的故事来减少购买障碍。

理想的或介绍性的

• 通过励志或介绍性故事介绍您的品牌并吸引感兴趣的受众。

3. 钉牢开头

如果你什么都不做，请记住……你必须抓住前五秒。

每个 PPC 营销人员都应该在前五秒内寻找两件事

• 品牌：广告的目的清楚吗？ 标志出现了吗？ 产品出现了吗？
• 价值主张：观众明白为什么这对他们很重要吗？

预计创意团队会抵制这两条指导方针。 它扰乱了故事情节和创意流程。

但现在是提醒人们这是为了表现而不是品牌而打造的创意的好时机。

前五秒是吸引用户短暂注意力的时间，并在他们滚动浏览之前将您的品牌印在他们的脑海中。

平衡艺术与科学

重新平衡绩效营销的艺术和科学并不一定是势不可挡的。

由于绩效营销涵盖了创意的全部影响，这三个准则标志着强大的绩效创意的基础。

凭借强大的资产覆盖范围、故事类型的多样性以及抓住前五秒的时间，广告商可以利用当今效果营销的最佳杠杆之一。

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