增加电子邮件列表的创造性方法

增加电子邮件列表的第一步是什么？ 人们愿意填写的共享表格！

您有一个网站，并且到处都是社交媒体，但是您如何将所有访问您频道的人转变为潜在客户？ 潜在客户生成和电子邮件注册表单对于在线运营的企业来说是必不可少的。 在您的网站和社交渠道上战略性地放置表单使您有机会获得潜在客户，但您不必满足于无聊的表单，这些表单几乎没有激励来换取您所追求的消费者信息。

让我们看看如何确保您的表单被正确使用，以及一些提高捕获率的创造性策略。

创建表单的最佳实践

1. 不要询问敏感信息

表单的目的是收集信息，但肯定有一个点可以走得太远。 在设计表单并确定要收集的信息时，永远不要要求：

• 属于未成年人的个人信息
• 社会安全号码
• 财务账号
• 信用卡号码
• 登录信息

警告：这些规则适用于参赛表格，包括参赛作品和时事通讯注册。 显然，如果您正在创建用于帐户创建或某些验证目的的表单，有时需要询问密码或社会安全号码。 本质上，您应该仅在绝对必要且出于有效和合法目的时才包含这些类型的字段。

2. 尽量减少字段

当涉及到表单字段时，少即是多，这并不奇怪。 如果您搜索有关“创建表单的最佳实践”的文章，您很可能会看到“要求尽可能少”作为提示 #1。

Expedia 因拥有太多字段而损失了 1200 万美元

例如，某公司将表单字段从 11 个减少到 4 个时，转化率提高了 120%。然后进行了测试，其中 9 个字段的表单比 5 个字段的表单性能高 34%。 谁能忘记 Expedia 是如何因拥有太多字段而损失 1200 万美元的？

所有这一切并不意味着您应该只要求提供电子邮件地址，这只是意味着对于您添加到表单的每个字段，您应该问自己：“我需要这些信息以便跟进吗？”

3. 设计事项

这个概念经常被忽视，但表单的流程和设计会影响其转换率。 一般来说，按照一致的品牌指南设计表单是一种很好的做法，特别是如果这些表单将驻留在您的网站上。 您还应该遵循一些提示，以使表单具有理想的流程：

• 表单域应该左上对齐，让用户的眼睛更容易一步一步地移动。

• 表单字段应该是单个文件

• 指明哪些字段是必需的，哪些是可选的——除非所有字段都是必需的。 星号通常用于表示必填字段，但请考虑在可选字段的末尾添加“（可选）”。

• 使用单选字段而不是下拉字段。 下拉字段需要额外的点击、更灵巧的操作，并且更难在移动设备上使用。 另一方面，无线电字段使您的所有选项更加可见和全面。

4. 表格必须适合移动设备

表单应该是移动响应的，为手指和鼠标光标设计。 为什么？ 想想我们对移动设备依赖程度的上升：2017 年，71% 的在线时间（在美国）是在移动设备上。

多年来，在线使用越来越倾向于移动设备，因此哪些主要区别将有助于用户在移动设备上填写您的表单。 当然，第一个是简单地使用移动响应程序。

上面已经涵盖了许多其他考虑因素。 单文件字段可帮助用户使用手指在字段之间移动，尤其是在垂直滚动环境中。 您还希望避免使用分段字段，例如使用三个字段来收集电话号码。

5. 先列出最简单的字段

把这想象成在跳入之前将脚趾浸入水中。当您将容易的字段（例如“名称”）放在顶部时，您并没有要求参赛者考虑太多。

这个想法只是让人们开始使用你的表格，创造一定程度的承诺。 一旦他们开始，他们更有可能填写表格底部的字段要求他们的推荐，但不要忘记上面的提示＃2（提示：确保您真正询问信息需要！）。

6. 使用验证提示来帮助人们

没有什么比填写表格，点击提交，然后收到错误更令人沮丧的了。 因此，当人们忘记在电子邮件地址末尾输入“.com”时，请确保他们收到的错误消息有效地传达了他们提交条目所需的操作。

增加表单转换的创意

1.给人们一种激励

您如何鼓励人们愿意提供他们的联系信息？ 首选的答案是用交易和优惠的承诺来吸引人们。 这种方法肯定比不提供激励要好，但如果您真的想增加选择加入，请考虑提供直接的好处。

优惠券和折扣

提供折扣有几个好处。 首先，它让消费者有直接的理由分享他们的电子邮件地址。 它还鼓励支出，从而使您的努力立即得到回报。

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赠品

提供奖品通常会让您获得最多的表单提交，而举办赠品活动是提高对您的产品和服务的认知度的理想方式。 您可以运行多种类型的赠品来保持促销活动的新鲜度——从标准的进入赢取赠品，到更独特的赠品，如投票进入、体育赛事猜比分、挑选奖品，以及多日赠品。

由于涉及到机会因素，您还可以鼓励某些会带来额外好处的行为。

您可以为人们提供额外的条目以填写表单的某些部分。 如果您觉得需要获取更多信息，但又担心让表格过于繁琐，那么这是一个有效的折衷方案，可以让您要求更多，但会减少因附加激励而造成的放弃。

您还可以向与朋友分享您的赠品的人提供额外的条目，这将帮助您在社交媒体网站上获得曝光率。

2. 把你的表格变成测验或游戏

使用奖励并不是鼓励表单参与的唯一方法。 消费者喜欢“玩”他们关注的品牌。 与消费者互动的一种方式是测验和游戏。

测验有助于让消费者了解您的产品和服务，因此，当您试图宣传新产品、服务或地点时，测验是理想的选择。 Buzzfeed 风格的个性测验允许您提出一系列问题，这些问题将根据参与者的答案得出独特的结果。 这实现了两个目标。 首先，您可以通过围绕您的产品构建问题来教育参与者。 第二个是通过评估用户给出的答案，您将从用户那里获得有价值的反馈。

游戏更常被用于围绕事件。 例如，如果您当地的运动队即将举行一场比赛，您可以开展“猜比分”活动。 或者您可以在母亲节前后举办一场故事比赛。 您可以在各种游戏和竞赛中运行，在这些时刻，您可以就已经在他们脑海中的主题与您的消费者进行认同。

3. 融入社交媒体

对于大多数企业来说，建立电子邮件列表将是在线营销中最重要的举措。 电子邮件营销仍然比任何社交媒体网站产生更好的点击率和转化率，而且这不太可能很快改变。

这并不意味着您应该忽视社交媒体，它可能没有即时转化率，但有助于建立品牌知名度和忠诚度。 为什么不使用您的表格和电子邮件营销活动来吸引更多关注您的社交资料？

在有人填写表格后，您可以提醒他们关注您的社交媒体页面，如果您正在举办比赛或赠品，您甚至可以通过提供其他条目来鼓励他们将您的促销活动分享到他们的社交媒体页面。 如上所述，这将帮助您接触客户的朋友和关注者。

最后，不要忘记在电子邮件活动中包含指向社交媒体页面的链接，无论它们是自动回复还是预定的电子邮件。

你有它：确保您的表单得到优化的六种方法，以及帮助您将捕获率提升到一个新水平的三种创造性策略。