75+ CRO 统计数据将帮助您在 2023 年增加销售额

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您如何释放网站的全部潜力并使您的在线销售额猛增？

使用最新的转化率优化 (CRO) 统计数据。

仅仅为您的网站增加流量是不够的，您需要知道如何将这些访问者转化为付费客户。 通过了解 CRO 的最新趋势和见解，您将能够评估和提高营销活动、登陆页面和其他网站组件的效率。

通过将这些顶级 CRO 统计数据纳入您的数字营销策略，在 2023 年保持领先地位。

目录：↓

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一般 CRO 统计

• 公司不会在转化客户上花太多钱：每花费 92 美元用于增加流量和获取客户，只有 1 美元用于转化他们。 (人工智能倍数)

只有约 22% 的企业对其转化率感到满意。 (人工智能倍数)

• 所有行业的平均网站转化率为 2.35%。 只有表现最好的网站的转化率才高达 11%。 （排名追踪器）
• 在所有行业中，一个好的网站转化率是 2-5%。 （邮件黑猩猩）
• 平均而言，在线零售行业的转化率为 3%。 (Serpwatch)
• Google Ads 的平均每次转化成本在搜索引擎上约为 56.11 美元，在展示广告网络上约为 90.80 美元。 （文字流）
• 搜索引擎优化在转化中起着至关重要的作用，94% 的网站流量是通过自然搜索产生的。 在电子商务网站上，SEO 的平均转化率约为 14.6%。 （通知访客）
• 对横幅广告上的号召性用语文案稍作改动，可以帮助将点击率提高 192%。 （塞姆拉什）
• 大约 68% 的小型企业缺乏转化率优化策略。 （真实主义者）
• 与移动设备相比，在台式机上转换潜在客户更容易：移动设备上的转换率为 2%，而台式机为 3%。 (遇见弹石)
• 全球只有 22% 的企业对其转化率感到满意。 （WP初学者）
• 在所有其他数字营销渠道中，谷歌是提供最佳转化率的领导者，转化率为 8%。 （真实主义者）
• 如果您的企业仍未投资 CRO 工具，您应该开始这样做，因为使用 CRO 工具的公司平均投资回报率高达 223%！ （博客提升）
• 显示人脸而不是图片有助于使品牌人性化，从而将转化率提高约 95%。 (VWO)
• 去年转化率有所提高的公司平均多执行 50% 的测试并使用 47% 多的方法来提高转化率。 （文字流）
• 与具有首屏 CTA（通知访问者）的短格式着陆页相比，长格式着陆页带来的潜在客户最多可增加 220%
• 您应该始终在着陆页中使用个性化的 CTA，因为它们的转化率高出 202%。 (99 家公司)

想要的不仅仅是统计数据？ 看看这个： SEO & CRO：排名和转化率如何相互补充

CRO 采用情况统计

• 测试是转化优化策略的一个重要方面：46.9% 的 CRO 专家每个月至少运行一次或两次 A/B 测试。 (99 家公司)

• 向潜在客户发送个性化电子邮件可将转化率提高至少 10%。 (99 家公司)

利用营销自动化技术的公司能够将合格的潜在客户增加 451%。 （通知访客）

• 案例研究可以很好地促进转化。 大约 50% 的人表示，案例研究是推动人们通过销售渠道的催化剂。 （Wpbegginer）
• 下次您投资 SEO 活动时，请记住，拥有专门的转化率优化预算可以将投资回报率提高 30%。 （数字操作员）

想要的不仅仅是统计数据？ 检查一下：什么是营销自动化：定义、优势和用途

CRO 挑战统计

• 大多数公司仍然对如何转换网站访问者感到困惑。 超过 68% 的小型企业没有书面的 CRO 战略。 （长大）
• 大多数营销人员都不知道如何进行有效的 A/B。 测试：82% 的营销人员表示，学习如何成功跟踪和测试转化率具有高度或中等挑战性。 （通知访客）
• 如果您想提高转化率，请进行测试！ 您应该始终运行测试以确定哪种 CTA、标题、颜色或内容有助于最大程度地提高参与度。 56% 的营销人员表示 A/B 测试是他们首选的 CRO 方法。 （启动盆景）

• 网站加载速度严重影响转化。 加载缓慢的网站会使您的转化率降低 7%。 (遇见弹石)
• 因为 81% 的销售发生在七次或更多次互动之后，您应该使用策略将用户带回您的网站，以便他们更频繁地转换。 （技术陪审团）

想要的不仅仅是统计数据？ 看看这个：重新定位 101：为什么它对任何营销渠道都是必不可少的

着陆页转换统计

• 在着陆页上使用视频或图像等视觉内容可以将转化率提高 86%。 (WP初学者)
• 过多的链接会降低转化率。 具有五个或更多链接的着陆页的转化率约为 10.5%。 只有一个链接的页面的转化率为 13.5%。 （电子邮件供应商选择）
• 图像优化在转化用户方面起着至关重要的作用。 包含 1MB 以上大图片的着陆页的平均转化率为 9.80%，而包含压缩和优化图片的页面的平均转化率为 11.40%。 （查找堆栈）

• 色彩心理影响购买决定，而绿色是说服人们向您购买的最佳颜色。 大约 51.3% 的着陆页 CTA 按钮是绿色的。 （图表大亨）
• 与只有 1-5 个着陆页的网站相比，拥有 40 个以上着陆页的网站可以带来 12 倍以上的转化。 (HubSpot)

• 基于恐惧的营销敦促受众采取行动，最大限度地减少 FOMO。 解决买家对着陆页的担忧可以将转化率提高 80%。 (HubSpot)
• 登陆页面不像弹出窗口那样广泛用于收集客户信息：登陆页面占所有启用的注册表单的 5.1%，而弹出窗口占所有注册表单的 66%。 （电子邮件供应商选择）
• 包含更多内容的较长着陆页比较短的着陆页多产生 220% 的潜在客户。 （来源：博客提升）

从着陆页中移除导航可以将转化率提高 100%。 （今天的企业应用程序）

• 人们信任客户评论，因此只需在着陆页上添加三行推荐即可将转化率提高 34%。 （吹嘘.io）
• 大部分访问者在短暂浏览您的目标网页后仅 0-8 秒就离开了您的网站。 （克里什数字）

想要的不仅仅是统计数据？ 看看这个： 2023 年创建高转化率着陆页的终极指南

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电商转化率优化统计

• 与健康和福祉相关的产品的电子商务转化率最高，为 4.2%。 （奥伯洛）
• 2021 年，全球零售电子商务销售额达到 5.2 万亿美元。 预计这一数字在未来五年内将增长 56%，到 ​​2026 年将达到约 8.1 万亿美元。(Statista)
• 正面评论有能力提高电子商务转化率：61% 的客户在购买产品之前阅读了在线客户评论。 （博客提升）
• 与较长的表单相比，WordPress 中的多步骤表单可以带来 300% 的更多转化。 （WP 表格）

到 2040 年，消费者将在线购买所有商品的 95%。（第一个网站指南）

• 电子商务网站可以通过优化的结账设计将转化率提高 35%。 （贝玛研究所）
• 2022 年假期期间，超过 50% 的电子商务购买是在智能手机上完成的。 (外箱设计)
• 到 2025 年，移动商务销售额将占美国零售总额的 10% 以上。 （大商业）
• 在所有设备中，移动设备的购物车放弃率最差，为 78%，其次是平板电脑 (70%) 和台式机/笔记本电脑 (67%)。 (OptinMonster)

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SEO 转化率统计

• 平均而言，自然搜索引擎优化占所有在线收入的 6%。 （更高的知名度）
• 70% 的在线营销人员表示，SEO 比 PPC 更能促进销售。 （相互成长）
• 在所有行业中，SEO 的转化率均高于 PPC，平均为 2.4%，而 PPC 为 1.3%。 （佩奇贤者）

18% 的基于位置的移动搜索会在一天内促成销售。 (涂鸦9)

• 德国的平均转化率最高，其次是美国（B2B 数字营销商）
• 大约 88% 的客户信任有在线评论的企业。 Google Business Profile、Facebook 和 Yelp 等平台上的社交评论是有效的信任和转化助推器。 （预渲染）
• 28% 的具有本地意图的搜索会导致转化。 （野生动物园数字）
• 如果您将视频添加到您的网站，您在搜索引擎首页上排名的可能性会提高 53%，这有助于带来更多转化。 （一体机搜索引擎优化）
• 在移动设备上排名第一可获得 27.7% 的点击次数，而在桌面设备上排名第一可获得 19.3% 的点击次数。 （转换数字）
• 60% 的消费者认为，在决定是否使用其服务时，企业的评论数量至关重要。 （搜索引擎期刊）

想要更多有趣的统计数据？ 看看这个： 100 个 SEO 统计数据将帮助您在 2023 年主导搜索排名

PPC 转化率统计

• PPC 广告在所有行业的平均转化率为 3.75%。 （真实主义者）
• 约会行业通过 Google Ads 的转化率最高，为 9.64%。 （真实主义者）
• 家居用品行业在展示网络上的 PPC 转化率最低，为 0.43%。 （双轮营销）
• 广告强度在转化搜索者方面起着至关重要的作用：将自适应搜索广告的广告强度从“差”提高到“优秀”的广告商平均会看到 9% 的点击次数和转化次数。 （谷歌）
• 将 CTA 按钮的副本更改为“单击此处”可将转化率提高 30%。 （今天的企业应用程序）
• 拥有一个适合移动设备的网站非常重要，因为 42% 的 B2B 利益相关者在整个转化渠道中使用移动设备。 （胖乔）
• 亚马逊的平均转化率在 10% 到 15% 之间。 这高于其他电子商务平台的平均水平，后者为 1% 至 2%，具体取决于行业。 （影响者营销中心）

想要的不仅仅是统计数据？ 看看这个：如何改善您的亚马逊广告以增加销售额

社交媒体转化率统计

• 在社交媒体转化率方面，Instagram 以 4.5% 的优势胜出（特别是他们的 UGC 帖子）。 （真实主义者）
• LinkedIn 潜在客户生成表格非常适合提升您的社交媒体转化率：它们可以将转化率提高 3 倍。 （社会飞行员）
• 视频获得的交互比图像多 21.2%，与轮播相比交互多 18.6%。 (HubSpot)
• 与其他社交平台相比，Pinterest 的购物广告产生的转化次数是其他社交平台的 3 倍，广告支出的正增量回报增加了 2 倍。 （社会飞行员）

社交渠道是极好的转化来源：98% 的销售代表使用社交媒体实现销售配额。 （英菲数字）

• 社交媒体广告指标显示，2022年第三季度社交渠道点击率达到1.21%。 上一季度，社交媒体点击率为 1.3%。 （统计）
• 60% 的营销人员认为，影响者生成的内容比品牌帖子表现更好。 （社会牧羊人）
• 在 LinkedIn 上，如果主题行表述为问题，则 33% 的 B2B 帖子会转化。 （作家街区直播）

想要的不仅仅是统计数据？ 看看这个：面向企业主的社交媒体营销：如何在 2023 年开始

电子邮件转换率统计

• 在您的电子邮件中添加个性化内容可以将转化率提高多达 10%。 （博客提升）
• 到 2023 年，全球将有 40.3 亿人使用电子邮件。 专家预计，到 2024 年，这一数字将增长至 44.8 亿。甚至没有任何平台能够接近电子邮件的潜在覆盖面。 （来源：金斯塔）

电子邮件营销是所有在线营销渠道中投资回报率最高的一种。 它提供 3,800% 的投资回报率或每投资 1 美元 38 美元。 （平衡）

• 41-50 个字符的电子邮件主题行最受营销人员欢迎。 另一方面，具有 61-70 个字符的主题行提供最高的阅读率。 (VWO)

• 欢迎电子邮件对于培养潜在客户非常有效，因为它们具有更高的打开率。 欢迎邮件的平均打开率为 68.6%。 （奥伯洛）

• 与非分段营销活动相比，分段电子邮件使电子邮件收入增加了 760%。 （活动监视器）
• 在全球范围内，周五的电子邮件打开率最高（接近 19%），而周六的打开率最低（17%）。 (HubSpot)
• 客户将商品添加到购物车后发送的电子邮件 (24.58%) 和放弃购物车的电子邮件 (18.54%) 的转化率最高。 （右收件箱）
• 考虑到更长的转化渠道，电子邮件通讯是培养潜在客户的最佳方式之一。 大约 31% 的 B2B 营销专业人士认为电子邮件通讯是培养潜在客户的最佳方式。 (基准电邮)

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* 如何通过电子邮件营销降低电子商务 PPC 广告成本
* 10 个简单的产品页面设计策略，可提高您的转化率
* 最佳 CRO 机构：我们 2023 年的 5 大选择

结论

转化率优化统计数据可帮助企业了解他们的客户转化策略中缺少什么，以便他们可以努力增加潜在客户的数量。

利用 2023 年的顶级 CRO 统计数据为您的网站实施基于数据的最佳实践模型，以产生更高的转化率。

请记住，测试是关键。 您测试的越多，您获得的关于说服潜在客户采取行动的因素的数据就越多。 更多的行动最终会带来更多的转化。

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