如何在 2022 年进行众筹：借助成功活动的专家提示和示例

对于任何希望筹集资金的小企业来说，众筹是一种越来越受欢迎的选择。 这是为新想法或产品融资的最容易获得的方式之一。 但是，发起一个成功的众筹活动并不像在 Kickstarter 或 Indiegogo 上设置一个页面并等待资金滚滚那么容易。

在本指南中，我们将了解如何计划、准备和启动成功的众筹活动，以及如何在活动结束后将您的想法转变为持久、自我维持的业务。

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什么是众筹？

众筹不是从天使投资人或银行等单一来源寻求大笔资金，而是从大量希望看到项目成功的人那里筹集少量资金——通常是为了换取直接奖励。

通过众筹实现筹款目标的概念并不新鲜，但在过去十年左右的时间里，Kickstarter、Indiegogo、GoFundMe 和 Crowdfunder 等在线平台已经开始为企业、产品或慈善事业在线筹集资金每个人都可以轻松访问。

众筹网站可以为您的电子商务业务和产品带来新的受众——您可能无法通过其他方式接触到这些受众。

这些网站充当企业家和支持者的虚拟媒人，并提供结构和空间来举办您的活动以及接受资金的能力。

众筹模式如何运作

众筹网站为您提供了一个举办活动的地方，通常以换取所筹集资金的一定比例。 支持者根据他们提供的资金水平获得各种“奖励”。

这些奖励可以包括独家促销品、对受支持产品的提前访问或某种形式的公众认可——提供的资金越多，奖励就越好。 （一些活动提供公平来代替奖励，但在本指南中，我们将重点关注后一种模式。）

大多数众筹平台都要求您为您的活动设定财务目标，以及达到该目标的时间范围，通常在 30 到 90 天之间。 有些人会让您保留在竞选期间筹集的所有资金，无论您是否达到目标。 其他人，如 Kickstarter，使用全有或全无的模型，如果您的活动失败，则将资金返还给支持者。

如果您的活动取得成功，您将能够利用通过您的众筹努力建立的受众群体，从而转变为可持续发展的业务。

众筹的类型

依赖众筹或在线筹款的项目通常属于三个主要类别之一：

• 公平。 股权众筹让出资者拥有企业的部分所有权，以换取他们提供的资本。 有些网站只允许您将业务股份出售给符合特定收入水平的合格投资者。
• 捐款。 基于捐赠的众筹不会为支持者提供经济奖励或激励，因此它最常用于慈善目的或由非营利组织使用。 筹款人无需向捐赠者支付任何费用。
• 奖励。 如上所述，任何类型的众筹活动在完成后以奖励（但不是由此产生的业务中的股份）激励贡献者都可以被认为是基于奖励的。 在我们指南的其余部分，我们将主要关注这种方法。

众筹的好处

众筹除了是筹集启动资金的好方法外，还提供了一些有价值的好处。

它验证了你的想法

您对计划推出的产品或业务的目标市场了解得越多，您就越能降低财务风险，而众筹可以成为进行市场研究的绝佳工具。

通过众筹活动预售您的产品有助于验证您的创意项目，因为它会为您提供一个可靠的答案，即“有人会买这个吗？” 如果事实证明对您的想法的需求并不强烈，那么在没有任何迹象表明产品将如何销售的情况下制造您的产品可能会花费您大量的时间和金钱。

了解人们想要您所销售的产品可以让您满怀信心地规划和扩展您的业务。

它有助于建立追随者

在您发布第一个产品之前拥有坚实的追随者是一种罕见且重要的优势。 如果做得好，众筹，尤其是与社交媒体和新闻报道相结合时，可以帮助您建立一个专门的受众，理想情况下，随着您的业务增长，这些受众将与您同在。

它是灵活资金的来源

对于许多新的小企业主来说，获得融资既费时又困难。 未经检验的想法或新的商业模式可能不会吸引银行等保守的贷方，虽然寻找私人投资者帮助筹集资金是一种选择，但您通常需要放弃部分所有权作为交换。

举办一场成功的筹款活动可能是一项艰巨的任务，但对于许多创始人来说，它也比传统方法更容易、更有价值。

了解更多：申请融资前您需要了解的 20 多个小企业贷款统计数据

如何众筹一个想法

决定产品或事业

对于可以众筹的产品或业务类型没有太多限制，但最成功的项目往往有一些关键的共同点：

• 一个特定的产品。 如果您查看最大的众筹成功案例，您会发现其中大多数都专注于为单个产品而非商店提供资金。 这是有原因的：支持者倾向于支持有形的项目，而不是广泛的想法。 为了获得最大的成功机会，请为您最好的产品寻求支持。 您可以在最初的想法起飞后建立商店。
• 有针对性的利基受众。 创造满足需求或空白的产品，然后找到渴望它的市场。 通常，创始人创造的产品可以解决他们自己生活中存在的问题，就像 MindJournal 的创始人在找不到适合他需要的日记工具时所做的那样。 开发一个满足这些需求的原型。
• 差异化强。 为了引起轰动并吸引支持者，您的产品必须是其他地方无法找到的。 进行研究以确保您的产品是独一无二的。

计划您的广告系列

您的众筹活动的成功很大程度上取决于您的营销努力。 但是您还需要计划其他重要元素，包括您的活动的时间表和履行支持者奖励的物流——更不用说在您的活动完成后过渡到可持续的长期业务。

资金目标

您的资金目标应该是创建产品和实现奖励所需的最低金额。 写下从原材料到运输胶带的所有费用，并研究您可能需要承担的任何大笔费用。 把所有东西都加起来，现在你有了你的目标。

时间线

较短的广告系列树立了信心的基调。 它们应该足够长，以便您有时间建立兴趣并吸引最大的潜在受众，但不要太长以至于它们成为背景噪音。 看到一个活动只剩下几天了，就会给潜在的贡献者一种紧迫感，激励他们现在而不是以后采取行动。

振作水平

选择和定价您的奖励等级是众筹过程中的重要战略步骤。 提供一系列奖励来吸引用户支持您的项目或产品。 如果购买产品本身是核心福利，那就为只想支持你的人提供一些价格较低的选择，并为有大量资金的支持者提供一些独家的高端福利。 以下是一些较常见的众筹层级：

• 致谢。 公开承认支持者的支持是一个很好的入门级福利。 通过 Kickstarter 为其瓶装店提供资金的加拿大啤酒厂 Dominion City 只需捐款 5 美元，就在当地杂志上刊登的整版广告中公布了所有支持者的姓名。
• 品牌赃物。 支持者通常喜欢成为早期采用者的快感。 提供帮助他们展示参与的自豪感的福利，例如品牌贴纸、T 恤或包。 如果您的产品成本很高，这些低价优惠是特别好的奖励选择。
• 产品预购。 最受欢迎的福利之一是提早或打折访问产品。 这是验证需求的最佳方式。 如果您的大多数营销材料都关注产品的好处，您可能会看到作为预售的额外福利的转化率更高。
• 创意合作。 这些福利为支持者在您的项目或业务中提供了一个角色。 例如，如果您正在创作一本漫画书，您可能会提议在其中一个面板中吸引支持者或以它们为基础塑造一个角色，以换取特定水平的财务支持。
• 独特或独家的体验。 支持者可能会对提供独家访问您的品牌的特权感兴趣，例如一对一的咨询或独家活动的邀请。 这些体验会缩短您的工作时间，因此请将它们用作更高端的奖励。

以对您的业务可持续的方式为您的福利定价。 如果您为您的产品提供折扣价以换取支持，请确保您了解向买家提供该奖励的全部成本，包括运费。 如果您提供一对一的时间，您需要限制该奖励的数量，以免干扰您的日常运营。

生产

支持者通常是您最了解的客户，因为他们知道众筹产品与购买现成的产品不同。 但这并不意味着他们的期望为零。

在启动您的活动之前，您应该对您的生产时间表有一个可靠、明智的估计。 要建立该估计，请考虑以下事项：

• 你打算生产多少产品？ 生产一个单位不同于生产 100 个单位，生产 100 个单位不同于生产 10,000 个单位。
• 生产您理想的订单规模需要多长时间？
• 从您的制造商处收到您的产品需要多长时间？
• 完成您的活动奖励需要多长时间？ （使用运输计算器估算不同类别邮件的运输时间。）

它有助于在您开始您的活动之前完成您的制造或生产过程。 （不要忘记增加一些额外的弹性时间来解决不可预见的延误。）

随着您的进行，您的时间表很可能会发生变化，但经过深思熟虑的估算可以让支持者了解预期的结果。 如果您确实遇到延误，请尽快通知您的支持者并提供更新的估算。

运输和履行

在您启动您的活动并向支持者做出承诺之前，请确认您的制造商可以运送到您的位置，特别是如果他们以前从未运送到您的国家/地区。

此外，请准备好将产品批量发送给您的支持者。 如果 1,000 个支持者预购您的产品，那么您需要打包和邮寄 1,000 个订单。

一些计划可以在创建一个顺利的履行过程中大有帮助。 你选好运营商了吗？ 你知道邮件类别和邮费吗？ 你有打印标签的方法吗？ 您是否考虑过国际运输？ 在设置奖励水平和定价以及与支持者沟通时间表时，请牢记这些因素。

以下是一些可帮助您制定运输策略的额外资源：

• 电子商务运输和履行初学者指南
• Shopify 运输服务：为您和您的客户提供经济实惠且方便的运输

财政

不要低估了解如何在竞选期间和之后管理收入和支出的重要性，尤其是在您没有太多商业财务经验的情况下。 一位优秀的会计师可以帮助您优化竞选收入并充分利用您的税收、费用和现​​金流，从而让您从正确的角度出发。

在第一个项目期间，我们每天都在仔细跟踪承诺和总量。 一旦项目果断地“投入”资金，我们就开始订购材料并开始奖励工作。

在设定筹款目标时，还要考虑众筹网站的平台费用。 如果您的产品获得资助，某些网站会占用您资金总额的 5% 以上和 3%–5% 的付款处理费。

与资助者的沟通

您的竞选活动的资助者是您最早的粉丝、支持者和客户，因此请让他们了解最新情况。 经常与他们沟通可以建立信任，激发进一步的支持，并让他们了解任何不可预见的延误或并发症。 大多数众筹平台都有电子邮件通讯等工具，可帮助您在整个活动期间和活动结束后告知支持者您的进展情况。

您可能希望在时事通讯中涉及的一些信息可能包括：

• 有关资金里程碑的新闻
• 有关产品开发过程的更新
• 幕后照片
• 新产品或产品变体
• 新的或扩展的奖励等级
• 有新库存
• 谢谢留言

营销和推广您的众筹活动

将您的众筹活动视为扩展产品发布。 为了使其成功，您需要在活动之前和活动期间投入大量时间进行营销和公共关系。

领先一代

发起成功的众筹活动的秘诀在于大力投资于活动前的潜在客户生成。 LaunchBoom 众筹总监 Justin Arakaki 解释说：“在您的活动启动之前，花费大量广告支出来收集想要知道您的产品何时发布的潜在客户。”

贾斯汀说，活动前的潜在客户产生有两个好处：

1. 举办精彩的发布日，将您的广告系列推向平台趋势图表的顶部，从而带来额外的免费流量
2. 学习如何为广告系列和未来的广告定位您的产品

“当您产生潜在客户时，您可以进行大量廉价的测试和调查，以了解您的产品客户真正喜欢和优先考虑的内容，并测试广告和登录页面中的不同功能，”贾斯汀说。 “此信息可帮助您组织优先考虑特定卖点的活动和创意资产，并在活动实际进行时创造更好的转化率。”

在活动启动期间创造强大的动力可以让您进入众筹网站的首页，这可能意味着您无需支付任何费用的额外（即免费）客户。

这就是您首先支付平台费用的全部原因：为了获得更多的关注和收入，您无需支付广告支出。

营销

要将访问者转变为支持者，您需要做一些关键的事情：引人入胜的视频、出色的产品照片、社交证明和引人入胜的活动文案。

视频

广告系列视频可以在多个平台上重新利用，使其成为您营销工作的基石。 无论您是 DIY 视频还是与专业团队合作，请确保您的脚本解释以下内容：

• 你是谁。 告诉潜在的支持者你自己和你的经历。
• 你的产品的故事。 描述你是如何提出你的想法的，你的产品或业务的当前状态，为什么你的产品对你很重要——以及为什么它对你的目标受众很重要。
• 为什么你需要支持。 解释您为什么通过众筹筹集资金以及如何使用这些资金。 确保包括直接请求支持。
• 提供的奖励。 包括对您最有趣的奖励或您认为对支持者最有吸引力的奖励的概述。

记住短时间的注意力——你的视频应该不超过两到三分钟，并迅速击中你的关键点。

如果您打算 DIY 您的广告系列视频，这里有一个帮助您入门的指南。

视觉资产

您的产品照片的质量可以促成或破坏潜在支持者的转化，因此确保您的产品看起来很专业很重要。

无论您的预算如何，这里有一些资源可以帮助您拍摄自己的照片：

• 一张照片价值千张：美丽产品摄影的 DIY 指南
• DIY 产品摄影的自然采光 6 步指南
• 免费课程：电子商务产品摄影

照片不仅可以展示您的原型及其规格。 包括其他视觉效果，以帮助支持者从整体上了解您的品牌，例如您的竞选活动的幕后照片和展示您迄今为止取得的进展的照片。

通过向潜在支持者提供内部人士的观点，您将建立与您的团队和流程的联系感。

社会证明

在您的目标网页上包含社交证明有助于为您的广告系列建立可信度。 “众筹本质上是一个非常创新的空间，”贾斯汀说，“而且这些新产品和企业家中的许多都没有客户评论、品牌资产或任何可靠的记录来证明他们会提供出色的产品。”

贾斯汀发现以下是该机构表现最好的创意资产：

• 来自受信任的第三方出版物的产品评论
• 展示原始、真实的产品演示以演示产品的活动视频

文案

对于众筹活动来说，写得好的文字与高质量的照片一样重要。 您需要一个引人注目的标题和一个清晰、令人信服的项目描述来建立一个成功的活动。

您的项目标题（位于广告系列页面顶部的标题）应该简单、具体且令人难忘。 请务必在标题中包含您的项目或产品的名称。 “新的狗用咀嚼玩具”不如“Bristly：世界上最有效的狗用牙刷”有用或可搜索。

您的活动介绍应该让支持者清楚地了解您的产品是什么，它解决了什么问题，它与市场上的其他产品相比如何，以及为什么它对他们很重要。 不要让人们阅读整个活动页面来了解基础知识，而是使用基础知识来吸引他们进一步阅读。

竞选文案并不止于此。 一些最成功的广告系列读起来像长篇销售页面，并包含许多深入的内容。

以下是一些额外的资源，可帮助您进行广告系列文案：

• 电子商务文案：如何进行文案研究以促进销售
• 9种编写产品描述的方法来告知和说服你的客户
• 分享您的故事：如何撰写关于我们的页面（+ 模板和示例）

公共关系（公关）

接触写你的利基的人是任何众筹活动的重要组成部分。 当您听到“公关”时，您的想法可能会直接向知名媒体机构推销故事，但无论您是联系大型媒体机构、较小的博客作者还是社交媒体影响者，您的方法的许多要素都是相同的。

建立一个庞大的联系人列表，并进行研究

这是一个难以接受的事实：你接触的大多数人都会忽视你。 博主和媒体记者每天收到几十个推销，不可能全部回复。

做您的研究以创建一个具有广泛影响力的媒体列表，但不要太广泛以至于变得无关紧要。 这意味着确保您联系的人实际上涵盖与您的活动相关的主题和行业。 推销不涵盖您的利基市场的人会浪费您和他们的时间。

考虑这些要点是否适用于您的媒体列表中的每个人，以确保您向合适的人推销：

• 作者之前曾报道过其他众筹活动——如果他们处于类似行业，则可以获得奖励积分。
• 您的产品属于作者所涵盖的行业。
• 您的产品建立在作者之前的报道之上或与之相关。

在您的广告系列启动之前联系您

没有理由等到您上线后再联系媒体和影响者。 如果您的活动在发布后的最初几天内获得强大的覆盖率和支持，您的活动将会做得更好。

写一个引人注目的音调

你的演讲应该简明扼要。 告诉记者和博主你的产品如何适应他们的节奏，并达到你最重要的观点。 还包括指向您的视频的链接——这是对您的产品的最快介绍，并且可以轻松嵌入到故事或博客文章中。

不确定如何准确地调整你的音调？ 使用此模板作为入门指南。

在您的活动启动后不要停止推销。 作家总是在寻找相关的、有趣的故事，而媒体对 DIY 的成功情有独钟。 一旦你的活动有一些吸引力，就再做一轮媒体宣传。

平台推广

推广您的活动的另一种方式是通过众筹网站本身。 电子商务增长顾问 Danavir Sarria 表示，根据他在 Kickstarter 上筹款的经验，活动通常由平台用户资助。

“虽然你可以而且应该在 Kickstarter 之外做任何事情，例如使用付费广告和社交媒体”，Danavir 解释说，“你最好的买家是已经在 Kickstarter 上搜索的人。”

Danavir 推荐了几种可以接触到这些人的方法：

• 与其他活动进行促销交换
• 成为推荐或特色活动
• 在众筹平台用户聚集的地方投放广告

他还建议从较小的广告系列目标开始，然后在前 48 小时内向页面发送尽可能多的流量。 这将有助于提高知名度并吸引更多来自平台的自然访问者。

个人外展

社交平台上的关注与媒体报道一样有用。 使用您的个人网络在发布前几天制造轰动效应。 让您认识的人在他们的社交媒体订阅源、博客或新闻通讯上分享您的活动的详细信息。

这种最初的吸引力可以帮助您获得更多的新闻报道，甚至吸引您选择的众筹平台的注意力，其中许多平台经常寻找成功的项目来突出。

不要忘记使用您的个人博客或社交媒体供稿来访问您的扩展网络。 不要被电子邮件爆炸和群组消息淹没，而是发送一些关于活动的提醒，并亲自联系任何你认为有助于传播信息的人。

成功的众筹活动示例

许多成功的企业都是从众筹活动开始的。 以下是您可以从现有 Shopify 商家中挖掘的一些示例。

• 格纳盒。 一家多媒体管理公司，在发起众筹活动之前建立了 20,000 名潜在客户的名单，该活动在 30 天内筹集了超过 500,000 美元。
• 身体老板。 旨在“为您带来健身房”的实体产品和相关数字服务。 它一个接一个地在多个众筹平台上启动，并在此过程中在 Kickstarter 上筹集了超过 50 万美元，随后又在 Indiegogo 上筹集了 130 万美元。
• 擦拭本。 两位企业家提出了一个零浪费笔记本的想法，它可以像白板一样擦除，并出售了他们产品的第一个版本以验证需求，然后再使用众筹扩大规模并引起轰动。 他们在几个小时内达到了 4,000 美元的筹资目标，并在为期 30 天的活动中筹集了超过 500,000 美元。

建立自己的网络形象

建立您的网络形象的最佳时间是在您的活动启动之前，或者最迟在您的活动期间。

如果您的众筹平台最终以您为特色，或者您获得了一些社交媒体或新闻报道，您可能会看到很多访问者来到您的活动页面。

当您拥有自己的网站并在您的活动结束后继续存在时，您将能够尽早从已建立的网站建立链接，并且可以支付长期搜索引擎优化 (SEO) 的红利。

您应该将您的广告系列视为最终将人们带到您拥有和控制的平台的一种方式，并且该平台将在您的广告系列之外继续存在。

你有一个独特的声音可以作为一个博客吗？ 您是否希望人们了解您的品牌故事，而不仅仅是您的产品？ 您是否有其他产品要出售，希望人们了解？ 这些都是与您的支持者建立联系的好方法，您可以在活动页面上放置的信息只有这么多。

如果您有活跃的 Twitter 和 Facebook 个人资料，一旦您的活动启动，您可能会吸引大量关注者。 这将有助于未来的营销和参与。 同样的逻辑也适用于您的网站。 它不仅可以让您有机会获得关注，还可以让您在构建电子邮件列表以供未来参与和销售方面抢占先机。

有关详细教程，这里是从 Kickstarter 迁移到 Shopify 的指南，其中涵盖了您需要了解的有关设置网络存在以接受预订、利用您的活动的势头并转向可持续的长期业务所需了解的一切完成后。

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把众筹活动想象成一场婚礼：你希望它很壮观，但最重要的是事情的长期效果。 一旦您成功开展了众筹活动，您将拥有经证实的市场需求，与积极的支持者建立联系，并获得创业资金。

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