博客如何在两年内成为实体店
已发表: 2019-07-16作为一个长期的茶爱好者，Nat 开始在 Cup & Leaf 上发布关于茶的所有内容的博客。 他按照一致的时间表发布，修改内容以在搜索中排名更高，并为在线商店策划产品。
自 2018 年初推出 Cup & Leaf 以来，该网站现在每月有 250,000 名访问者，并带来 5000 美元的月收入。
在本期 Shopify Masters 中，您将向Nat Elison学习他如何建立成功的博客、增加自然流量以及将电子商务业务转变为实体店。
做到这一点的最佳方法实际上是创建一个关于一个领域的博客，一个是您已经感兴趣的领域，二是您可以通过明确的方式将内容转化为产品。
收听学习
- 当你真正应该花时间在内容营销和搜索引擎优化上
- 他们过去的内容计划增长到每月 250,000 名访问者
- 他们如何推动从博客到实体店的销售
显示注释
- 商店： Cup & Leaf（商店）、Cup & Leaf（博客）
- 社交资料： Facebook、Instagram
- 推荐： Ahrefs、SEMRush、Google Keyword Planner、Painpoint SEO（文章）
成绩单
Felix：今天，来自 Cup and Leaf 和 Growth Machine 的 Nat Elison 加入了我的行列。 Cup and Leaf 于 2018 年初在德克萨斯州奥斯汀销售用于健康生活的初级茶。 欢迎纳特。
纳特：我很高兴来到这里。 感谢您的款待。
菲利克斯：是的。 该业务并非以业务开始，在这种情况下是 Cup and Leaf，但它实际上是一个刚刚爆发的博客。 告诉我们更多关于博客的信息。 告诉我们这一切的开始。
纳特：是的。 实际上，我早在 2018 年就开始了 Cup and Leaf 博客，因为我想为我的 SEO 营销机构创建一个很好的案例研究。 我们正在通过内容营销和 SEO 发展其他一些电子商务商店，但我们无法真正谈论它们，因为很明显，您不希望与您合作的代理机构分享所有细节贵公司的发展情况。 我们需要一个可以谈论的好案例研究。 所以，我们开始了 Cup and Leaf 博客，只是谈论茶，这样我们就有了一些可以用作与潜在客户交谈的例子。
纳特：我一直很喜欢茶。 这一直是一种兴趣。 我之前在多篇文章中开玩笑说要开一家茶叶公司，这很合适。 我们创建了那个博客，它开始获得一点流量，然后更多的流量，开始接管一些与茶相关的更大的术语。 最终我们有点说，“好吧，嘿，如果我们获得所有这些流量，我们不妨继续在其中插入一家商店，这样阅读这些文章的人就可以从我们这里买茶而不是去到另一个站点。” 现在不到一年后，这已成为该机构的一笔不错的额外收入。 我们实际上将在接下来的几个月内在德克萨斯州奥斯汀开设实体店。
Felix：你显然有很多经验，你在 Growth Machine 为你正在合作的客户申请。 您决定创建一个电子商务网站，首先是一个博客，以应用您在那里拥有的技能和专业知识。
菲利克斯：给我们讲讲优点。 如果有人正在考虑采用相同的方法，并可能从某种激情项目、某种博客开始，请帮助我们奠定基础。 他们应该从哪里开始？
Nat：是的，我认为最好的方法实际上是创建一个关于一个领域的博客，一个是您已经感兴趣的领域，二是您可以通过明确的方式将内容转化为产品。 对我们来说，如果我们在谈论茶，显然有一个简单的方法可以让我们把谈论茶变成卖茶。 作为桥梁，您可以做的是创建这些文章，谈论您想谈论的任何内容，显然，您需要针对 SEO 和所有内容对其进行优化，以便您可以让它们排名，如果您希望它成为您的获取渠道。
Nat：首先，您可以使用亚马逊会员计划或其他公司的会员计划等链接到其他人的产品。 许多公司会为您发送给他们的流量支付 10%、20% 的费用。 你可以从那开始。
Nat：一旦你的博客获得了足够多的流量，看起来它实际上为其他人的企业带来了可观的销售额，你就可以开始用指向你自己产品的链接替换指向他们的链接。 这不完全是我们所做的，但如果您没有相同的资源来等待排名并在从中产生收入之前产生流量，那么这将是一种破解它的方法，稍微早一点。
菲利克斯：明白了。 您正在创建的内容，我假设它是基于您应该创建的内容的研究和数据支持的。 你能告诉我们吗？
Felix：有人如何确定他们应该创建什么样的内容，因为这种东西显然需要很多时间，很多投资。 那些人，特别是如果他们刚刚起步或者他们只是作为一个单独的创始人工作，他们如何在创建正确类型的内容方面充分利用他们的时间？
纳特：是的，我实际上放弃了整个……这是一篇免费的无限制文章，没有电子邮件注册或任何东西。 如果您只是搜索 Cup and Leaf SEO 案例研究或其他内容，您可以确切地看到我们是如何为这个博客做的。
Nat：我会从 Ahrefs 或 SEMrush 之类的工具开始，或者您可以使用 Google 关键字规划器，它是免费的，但它不会为您提供很好的信息。 只需开始插入与您感兴趣的产品领域相关的术语，看看他们获得了什么样的搜索量。 所以对我们来说，这就是最好的绿茶、最健康的茶、在哪里买茶、最好的减肥茶等话题。 然后浏览所有我们可以提出的想法，看看每个月有多少人在寻找这些想法，以及对这些想法进行排名有多么困难。 根据您使用的工具，它可以非常清楚地显示总搜索量和总关键字难度。 然后我们对搜索中出现的所有关键词进行评分，基于： 有多少人在寻找它，它的排名有多难。 第三个非常重要的事情是，这是一个真正会导致购买的搜索吗？
Nat：因为一开始我们只是追求原始流量，我认为这导致我们创建了很多页面，这些页面确实带来了很多流量，但实际上并没有带来销售。 作为一个很好的例子，我认为我们仍然有它，如果你搜索茉莉花茶的好处，我们会在谷歌上找到一篇关于茉莉花茶好处的热门文章。 然而，很少有人真正从那篇文章中购买茉莉花茶，他们一般只是有兴趣了解一些关于茉莉花茶的知识。 与对您来说最好的乌龙之类的文章相比，它获得了一些单元格，但没有其流量的转化率那么高。
Nat：如果你搜索最好的乌龙茶，我认为我们仍然在谷歌上排在前三或前五，文章中的很多茶只是我们的茶，并解释了为什么它们真的很好。 然后人们从那里开始，实际上是从我们这里购买茶。 因此，如果您想将其用作电子商务的获取策略，那么某人搜索您的文章背后的意图非常重要。
Felix：如果您想专注于更有可能导致购买的关键字，是否有某些词或短语添加到关键字的前面或结尾，您通常会注意这些字词或短语？
纳特：是的，当然。 “最佳”是一个非常好的。 寻找最好的 X 的人对购买非常认真。 “在哪里买”显然是另一个超级明显的问题。 “比较”也很好。
Nat：有一个叫 Benji Hyam 的人，来自 Growing Convert，他有一篇关于痛点 SEO 的文章。 他列出了，我认为他有五六种关键字修饰符，他已经看到这些修饰符在文章中的销售转化率要高得多。 我已经命名了其中的几个，但其中一些也只是实验。
Nat：对我们来说，我们意识到所有最佳列表的转化率都比福利列表好得多。 但对于不同的行业，情况可能会有所不同。 我知道在...这里有什么很好的例子，也许是在狗粮行业。 围绕不同成分的好处或不同成分的风险的一些东西对购买决策有很大的影响。 因为那些正在寻找某些成分对狗是好是坏的人实际上已经准备好购买一种新的狗粮，或者他们是第一次为小狗买狗粮。 因此，即使在其他领域不太相关，关注福利文章也可能是相关的。
菲利克斯：明白了。 [听不清] 你有一个设身处地为进行搜索的人着想。 比如他们在购买周期或过程中的哪个阶段，他们在寻找这个。 其中一些听起来有点像定性的，对吧。 所以，你提到你一开始是通过获得一些原始流量开始的。 不一定专注于买家。
Felix：这是您推荐的一种方法，这样做的想法是什么？
Nat：我不一定建议这样做。 我们这样做的部分原因是我们想创建一个非常好的增长案例研究，以了解我们能够以多快的速度将网站发展到每月 200,000 名自然访问者。 这真的很好，但是如果您的重点是获得销售，这就是我们对大多数客户所做的事情。 我们说，“看，我们可以进行原始流量游戏，但这不一定会带来最多的销售额。相反，我们应该专注于一些较长的尾巴，较低的销量，但更有可能转化为实际客户我们可以让你更快地获得排名的条款，这实际上会吸引更多的客户。” 这可能是我要关注的地方。
Nat：不要试图获得排名，在这个例子中是绿茶或最好的绿茶。 作为一个超级简单的例子，你可以从最好的煎茶绿茶开始，对吧。 最好的抹茶绿茶粉，或德克萨斯州最好的苏打水，对。 开始有点窄，然后你可以扩大以后。 因为条款越窄，排名就越快，并且可能会有更高的购买意图。
菲利克斯：明白了。 因此，当您构建我们谈论的内容时，您正在制作。 只是你，一个团队，有多少人首先致力于构建博客？
Nat：是的，我们每周写四篇文章，基本上每周都写了一年。 我们现在仍然每周写两到三篇文章。 这一切都是由我们团队中一位了不起的女性 Erica 完成的，她负责运营 Cup and Leaf 博客以及我们的其他一些项目。
Nat：她实际上是从我们的自由职业者开始的，然后她在 Cup 和 Leaf 上的所有写作工作都非常出色，以及我们说的其他一些东西“嘿，你想加入团队并负责这一切吗？” 但我认为在业余时间做这件事的人每周可能会写两到三篇文章。 试着在周一、周三、周五或其他时间在一天的疯狂到来之前完成它们。目标是 1500 字左右。 如果您还没有，请尝试通过某种形式的 SEO 写作培训。 真正最大的因素就是等待。 因为这些东西需要很长时间才能开始排名，至少可能需要 4 到 6 个月，所以你必须有耐心开始吸引流量。
菲利克斯：是的，而且由于这段等待期，人们确实很难纠正或识别他们是否走在正确的道路上。 有没有一些早期的迹象可以告诉你，你的博客不一定会成功，但更有可能成功。
Nat：是的，我们倾向于跟踪三个指标。 一个你知道你可以在本周开始跟踪，下一个可能需要几周到一个月才能开始有用，最后一个可能需要四到六个月。 所以，第一个指标是； 你真的每周都发布吗，因为如果你每周不按照超级一致的时间表每周发布两到三个帖子，那么它可能永远不会成为你的策略。 这是我看到很多人最挣扎的领域，实际上是按照一致的时间表发布。 尤其是在刚开始的时候，当你这样做并没有得到太多的多巴胺打击或奖励时，因为你可能需要每周发布两到三篇文章，每周，持续三到四个月，然后才能看到任何流量。 这是第一个指标，是你是否真的在发布。
Nat：第二是关闭首页关键字排名。 您可以使用任何工具，例如 Ahrefs，如果您想保持免费，甚至可以使用 Google 网站管理员工具。 我们使用 AccuRanker，但您可以跟踪您的文章的排名情况，即使它们位于第 60 或第 100 位。因此，它们在第 6 或第 10 页上没有人会点击它们，但您可以看到如果他们开始向上移动到第一页。 这是一个非常好的领先指标，表明你正在做的事情正在发挥作用，只是你还没有看到它的结果。 然后，一旦他们确实开始翻到第一页和前五名，前三名，那么你就可以开始查看流量并说“好吧，这些流量在上升，这些没有上升，有什么区别它们之间。”
Felix：好的，所以当您谈论改进内容时，更重要的是，是推送已经在努力使其变得更好的内容，还是专注于寻找平庸或效果不佳的内容并尝试改善那些？ 哪一个对你更重要？
Nat：我说这取决于您在使用可以追踪的关键字列表时所处的位置。 所以，对我们来说，我们在 Cup and Leaf 博客上有 200 篇文章，实际上我们已经用完了与茶相关的关键词。 所以，现在对我们来说，花越来越多的时间来尝试获得更高的排名，对于真正有价值的话题来说更有意义。 因为即使是从第三位到第二位，对于像最好的乌龙茶这样的超高价值话题，也会为我们带来更多的流量和更多的销售。 那东西真的很值得关注。
Nat：但是其他一些可能不会转化为销售的关键词，比如洋甘菊茶的好处，它会转化一些但没有那么多。 如果我们已经在第二或第三、第四位，我们可能不会花时间尝试将其排在第一位。 我们可能会尝试去追求其他主题。 随着时间的推移，它更像是一种判断，因为你开始用尽所有要写的好话题，然后你开始把越来越多的精力放在让高价值话题的排名越来越高上。
菲利克斯：明白了。 当您返回文章或内容以改进它时，您会寻找哪些因素？
Nat：有几件事，页面停留时间和跳出率通常是值得关注的。 因此，如果人们平均只在页面上花费 20 到 30 秒并弹跳，那么您可能无法很好地在介绍中吸引他们。 这可能表明您需要通过并尝试从一开始就使文章更有趣，或者它可能表明它针对错误的关键字。 人们出现在一个主题上，而您的文章正在为该主题排名，但您的文章实际上是关于另一个主题的。 在这种情况下，将其分成两篇文章可能是有意义的。 一个更关注人们正在寻找答案的关键字，另一个则基于文章最初涉及的任何其他主题。
纳特：然后是更定性的东西。 看看目前在谷歌上的前三名、前五名中的内容，然后说“这些文章比我的更好。它们是否更详细，是否提供更多视觉效果，是否包含视频或一些很酷的图形？” 试着弄清楚为什么他们赢了而你没有，然后决定如何改进你的文章，使其更符合这些内容设定的期望。 这通常是我们要经历的过程，这会让我们很好地了解我们可能需要做些什么来使我们的产品更具竞争力。
Felix：当您查看商店或商店接近您并且他们已经进行了某种内容营销或者他们已经开设了博客时，您会说您看到商店犯的最常见错误是您是否有博客，已经有联系方式了吗？ 你看到的常见错误是什么？
纳特：只是它不是很好。 在大多数情况下，他们要么让营销主管撰写所有文章，但他们可能不是真正的作家。 他们可能是一个做一些写作的营销人员，但你真的想要一个做一些营销的作家。 我们会看到很多网站来找我们和一些事情的排名，他们有所有这些 500 字、800 字的文章，这些文章不是很深入，它们并不比排名靠前的文章好现在。 显然，他们不会为任何事情排名。
Nat：我们对这些网站的实际处理是首先浏览并重写他们博客上的所有内容，这有可能为一个好的关键字排名。 我们这样做的原因是，这些重写实际上比从头开始创建新内容的排名要快得多。 如果我们接触到一个已经有一篇关于绿茶好处的文章的博客，我们重写它以使其在这个术语中变得更好，更具竞争力，我们可能会在两到三个月内看到结果。 然而，如果我们从头开始写一篇关于绿茶好处的新文章，可能需要四到六个月，具体取决于网站的权威。 这对我们来说是一种非常好的方式，可以让我们快速获得网站的胜利，这些网站已经在他们的网站上有一些内容。
菲利克斯：明白了。 那么，你能和我们分享一些数字吗？ 我认为你给我的最后一次更新是每月有 150,000 名访问者并且还在增长，然后你也分享了每月超过 3,000 美元的收入并且还在增长。 那还是在同一个球场吗？
纳特：还有更多。 更像是 5,000 美元的收入，然后博客每月有 250,000 名访问者。
菲利克斯：太棒了。 根据您所看到的，这是否与您通常看到的差不多？ 每月有 250,000 名访问者和 5,000 美元的收入？
Nat：不，这实际上是我们合作过的所有网站中最低的，这对我们来说有点尴尬。 我认为这是因为我们来自像内容营销一样的 SEO 人员，而不是产品或电子商务人员。 因此，对我来说，尝试了解更多关于转化率优化、商店设计和产品选择等方面的知识对我来说是一次很酷的学习体验，你知道过去我们的客户都处理过这些事情。 他们在优化他们的网站浏览量和流量方面做得非常好，而我们在这方面没有太多帮助。 现在我们必须自己学习如何去做，所以这有点像一个很酷的学习体验。
Nat：根据我们在其他网站上看到的情况，对于特定于博客的自然流量来说，每月 10 至 20,000 美元或更多，但事实并非如此，所以我们有工作要做。 但这是有趣的工作
Felix：这绝对比每月 250,000 名访问者和 5,000 美元的收入更有希望。 你绝对不能期待更多。 我认为这对很多人来说绝对是鼓舞人心的。
Felix：当你真的走这条把它变成电子商务商店的路线时，和我们谈谈你是如何建立产品目录的，今天它有多大？ 您销售多少种不同的产品？
Nat：是的，我们有大约 45 种不同的茶，我认为这就像 48 种茶，然后可能有七八件硬件来搭配它们。 大部分的茶叶选择是基于我们喜欢什么和我们想要添加到商店中的什么，再加上什么是排名，以及其他人想要什么。 所有最初的选择都是我和我的联合创始人珂赛特，他们真的很喜欢茶，并想加入商店。 随着时间的推移，我们根据我们想要添加的其他内容以及我们能够找到的其他供应商来扩大选择范围。 有些茶比其他茶更难找到。 很明显，人们正在寻找什么。 我认为这是数据驱动和激情驱动的完美结合。
Nat：现在我们已经很好地完成了这个过程，我们的仓库和供应商，以及我们的包装和履行和设置，我们可以很容易地添加新茶，从内容中看到新的机会。
菲利克斯：明白了。 所以，你之前也提到过你们正在为此开设实体店。 告诉我们更多。
纳特：是的，我去年 9 月搬到奥斯汀，然后我可能开始看商业房地产清单。 我想好吧，也许在某个时候开一家咖啡馆会很有趣，但我认为它在短期内实际上不会发生任何事情。 然后这个地方突然出现在东奥斯汀，它的大小非常好，位置优越，有大量的户外座位。 所以珂赛特和我检查了它，我们喜欢它。
纳特：它只需要很少的康复。 我们只需要建造内部，我们已经弄清楚了我们所有的设计，我们所有的采购，我们所有的产品。 我们完成了很多工作，我们只需要做管道、电气和木工工作，然后一切都得到许可。 因此，我们在 2 月 15 日签署了该租约，我们希望在下个月、一个半月内开业。
纳特：我们已经很接近了。 我们正在完成最后的许可证，我们的大部分木工工作都是在场外完成的，所以一旦许可证获得批准，他们就可以进来，然后只需要做管道和电气，然后很好走。
菲利克斯：太神奇了。 从博客到实体店不到两年的时间，绝对是非常鼓舞人心的。 CupandLeaf.com 是一家商店，growthmachine.com 是您经营的代理机构。 非常感谢您抽出宝贵时间 Nat。 所以，我问你的最后一个问题是，你认为今年需要发生什么才能让你考虑 Cup and Leaf 的成功？
Nat：我希望每月收入超过 10,000 美元，并且我希望获得实体位置，即使不盈利，至少也能收支平衡。 这是今年 Cup 和 Leaf 的两大目标。
菲利克斯：太棒了。 我认为您提到的 Cup and Leaf 案例的细分，我们将在节目说明中链接到该案例，以确保是否有人想一步一步地更详细地查看，这一切是如何完成的。 再次感谢您抽出宝贵的时间 Nat。
纳特：谢谢菲利克斯，这很有趣。