客户成功案例：全国性节日如何使用推荐奖励来获得潜在客户并提高知名度

国际旅行变得越来越流行。 事实上，2017 年至 2018 年间，来自美国的国际旅行增长了 6%。这可能就是为什么我们在过去几年中看到了如此多不同类型的旅行相关活动的原因！ 从航空公司到酒店，从行李公司到相机制造商，每个人都希望利用增加的旅行。

但是没有朋友的旅行是什么？ 推荐朋友比赛非常适合与旅行相关的赠品，因为这些赠品通常包括为“你和朋友”赢得奖品的机会。 如果参赛者与后来参赛的朋友分享比赛，他们不仅增加了获胜的机会，而且他们的朋友也有机会获胜（假设他们邀请了告诉他们比赛的人，那就是另一个参赛者）。

推荐朋友比赛非常适合与旅行相关的赠品

全国樱花节创建了Travel Blossoms Here赠品活动，作为一项明智的活动，旨在吸引对休闲旅行感兴趣的人们。 全国樱花节通过一年一度的节日庆祝美国和日本之间的友谊。 他们与总部位于日本的航空公司全日空 (ANA) 合作，赠送了两张飞往东京的经济舱往返机票。

为什么这是一个聪明的伙伴关系？ 就像一般的旅行一样，每年乘坐飞机的人数都在增加。 从美国飞往其他国家的人数在 2017 年至 2018 年间增长了 9%，预计 2019 年将再增长 6%。正如您可能已经猜到的那样，不断增长的旅行大众对 ANA 的成功至关重要。 与全国樱花节合作赠送东京之旅获得了全日空品牌认知度和领先优势。

除了明智的合作伙伴关系外，全国樱花节还利用 ShortStack 的推荐朋友功能来帮助推广活动并建立他们的名单。 此客户成功案例将分享活动详情和结果，并解释国家樱花节的团队如何设置活动。

比赛基础：

全国樱花节是华盛顿特区一年一度的节日，纪念日本向美国赠送3000棵樱花树，作为两国友谊的象征。 全国樱花节的 Travel Blossoms Here 赠品是与其活动赞助商 ANA 联合创建的。 赠品非常适合全国樱花节的目标市场，因为有兴趣从美国到日本旅行的人们可能也有兴趣在华盛顿特区观赏樱花（一种通常与日本相关的花）并参加各种多元文化表演.

赠品时间为 2018 年 10 月 25 日至 2019 年 4 月 16 日。获胜者将获得两张全日空从美国到日本的往返机票。 要进入，人们只需访问比赛登陆页面并填写参赛表格。 参赛者可以通过推荐朋友和订阅 ANA 邮件列表来获得额外的参赛作品。

“我们开展该活动的目标是增加全日空和国家樱花节的品牌曝光度。 我们收到了 3,000 份参与活动的参赛作品，因为每收到 100 份参赛作品，ANA 就会在 DC 地区种植一棵樱桃树（最多 30 棵树）。”
~ 来自国家樱花节的诺拉·斯特朗普夫 (Nora Strumpf)

推荐朋友功能有助于在整个活动中保持参与者的参与度。 参赛者只能提交一份参赛作品。 但是，他们可以为他们推荐的每个人也参加比赛获得一个额外的参赛作品。 如果完成以下所有步骤，将获得额外积分：

1. 参赛者分享他们的推荐 URL（使他们成为推荐人）；
2. 有人（例如朋友）点击了推荐 URL（让他们成为推荐）；
3. 推荐人通过与推荐人相同的表格提交了自己的条目。

使用推荐朋友功能鼓励人们分享比赛，这不仅为他们赢得了额外积分，还有助于宣传活动和国家樱花节本身。

参赛者还可以通过订阅 ANA 的电子邮件营销列表来获得一个额外的参赛作品。 激励人们注册邮件列表，尤其是当您与赞助商合作时，是增加潜在客户的绝佳策略。 对订阅持观望态度的人可能会看到额外条目的好处，因为他们需要注册。 此外，当赞助商看到潜在客户的额外投资回报而不仅仅是品牌知名度时，他们可能更倾向于在未来继续支持这项事业。

参赛者还可以通过订阅 ANA 的电子邮件营销列表来获得一个额外的参赛作品。

活动元素：

此广告系列的设置很简单。 国家樱花节团队从一个模板开始，他们根据自己的需要和组织的品牌对其进行了定制。 该活动仅包括几个要素：

• 用于收集比赛提交的参赛表格；
• 推荐朋友功能；
• 场点特征；
• 共享选项； 和
• 表单提交后发送给参赛者的自动回复器。

参赛作品非常简单。 人们访问了该活动并通过表单提交了一个条目。 如果参赛者愿意，他们可以选中一个框来注册 ANA 的电子邮件营销列表，并获得一份奖金作为回报。

提交表单后，弹出窗口显示了参赛者的唯一推荐 URL。 鼓励参赛者立即分享活动以开始收集推荐点。 推荐 URL 也通过自动回复发送给参赛者以备后用。 要获得推荐朋友的奖励条目，推荐人必须单击推荐人的唯一推荐 URL，然后通过推荐人填写的相同表格提交他们自己的条目。

结果：

全国樱花节为其电子邮件营销列表收集了大量潜在客户。 他们收到了 7,543 个独特的参赛作品，其中不包括作为通过推荐朋友和现场积分获得的奖励参赛作品而发放的其他参赛作品。 这使他们远远超过了全日空种植承诺的所有 30 棵树所需的 3,000 个条目。 诺拉说：“我们很惊讶我们能如此迅速地实现参与竞选的目标。”

同样，ANA 收到了 3,800 多个新潜在客户。 国家樱花节和 ANA 收集的电子邮件将作为两个团队即将开展的营销活动的合格线索。

“我们对参与竞选的目标如此之快感到惊讶。”

该活动还收到了 39,552 次观看，其中近 60%（准确地说是 23,236 次）是独特的观看次数。 推荐朋友功能有助于鼓励分享，因为该活动通过活动共享链接获得了 2,329 次分享。 一位参赛者通过她的推荐 URL 获得了 393 个奖励条目！ 此外，表单提交后发送的自动回复器的打开率为 33%，因此人们很可能也在分享他们通过电子邮件收到的链接。

关键的 ShortStack 元素：推荐朋友奖励条目

推荐朋友功能是一种利用分享的力量来增加潜在客户的方式。 在全国樱花节的“赏花之旅”赠品期间，超过 550 名参赛者从他们发送给比赛的推荐人中获得了至少一项奖金，其中最高推荐人获得了 393 项奖金。 这些推荐导致了 1,800 多个潜在客户。 推荐人不仅为自己获得积分，还为全国樱花节宣传活动。 通过分享活动，推荐人还帮助传播了对该节日的认识。

推荐朋友活动激励分享和提升潜在客户

社交媒体共享是一个强大的工具。 如果做得好，推荐朋友比赛会鼓励人们分享您的活动，以增加他们获胜的机会并为您收集合格的潜在客户。 全国樱花节的活动就是一个很好的例子。 他们通过 ANA 提供的奖品非常适合他们的目标市场。 反过来，他们通过推荐朋友竞赛收集到的潜在客户以及他们获得的品牌知名度将推动未来的营销工作。