客户成功案例：区域房屋建筑商如何在 30 天内获得超过 59,000 个潜在客户

巨额奖品对提高您的促销活动的知名度和建立您的潜力清单大有帮助。 我的意思是，谁不提供姓名和电子邮件地址以换取赢得房屋或卡车的机会？ 但是，奖品越大，您在比赛中的投资就越大，因此您收集的潜在客户必须具有相关性。 这就是为什么确保您选择的奖品有意义很重要。

爱荷华州房地产公司推出了 Destiny Homes SMART 系列梦想之家赠品。 该活动的目标是提高品牌知名度、促进社交和数字参与并刺激客户数据获取（潜在客户）。 赠品包括价值 250,000 美元的 Destiny SMART 系列住宅、2019 年雪佛兰 Silverado 和 10,000 美元的现金奖励。 作为房屋建筑商，赠送房屋作为大奖很有意义。 但是等一下！ 全新的房子？ 这是一项巨大的投资，可以收集一些潜在客户并提高品牌知名度。 这就是与 NASCAR 和爱荷华赛道建立智能合作伙伴关系的地方。

在全国范围内，NASCAR 的观众人数约为 3100 万人。 2013年，NASCAR购买了爱荷华赛道； 然而，没有在那里举办过 NASCAR 杯系列赛，尽管他们确实举办了其他赛事，包括 NASCAR Xfinity 系列、NASCAR Gander 户外卡车系列、IndyCar 等。 对于他们的比赛，爱荷华房地产公司选择利用爱荷华州对赛车的热爱，同时确保满足他们赠送的奖品的条件。 如果 Brett Moffitt 和 #24 Destiny Homes SMART Series 赛车队赢得了三场特定的 NASCAR Gander Outdoors 卡车系列赛，那么所有三项奖品——房子、卡车和金钱——都将摆在桌面上。

这个客户的成功故事探讨了 Destiny Homes 如何利用智能合作伙伴关系，以及他们如何实施基于时间的可见性设置来运行成功的潜在客户生成活动。 另外，您将了解赠品的结果——有人赢得了全新的房子吗？！

比赛基础：

Destiny Homes 创建了他们的 SMART 系列住宅，以帮助为得梅因地区带来负担得起的新建住宅。 对于这些房屋，买家可以从 Destiny Homes 提供的一系列选择中选择社区、他们感兴趣的房屋风格以及他们想要的装修。

Destiny Homes SMART 系列梦想之家赠品活动于 2019 年 5 月 22 日至 6 月 21 日举行。它依靠三场不同的 NASCAR Gander Outdoors Truck Series 赛事和 Brett Moffitt 的比赛结果来帮助确定参赛者有资格赢得哪些奖项：德克萨斯赛车场、爱荷华赛道和万维网技术赛道在网关。 布雷特·莫菲特 (Brett Moffitt) 是爱荷华州格莱姆斯 (Grimes) 人，他是 2018 年 NASCAR Gander Outdoors 卡车系列赛冠军，他参加了 NASCAR Gander Outdoors 卡车系列赛中的 #24 Destiny Homes 智能系列卡车比赛。 条件如下：

如果布雷特·莫菲特赢了

要进入，人们只需访问比赛登陆页面并填写参赛表格。 那时，他们可以选择接收来自爱荷华州房地产公司、纳斯卡和爱荷华州赛车场的电子邮件通信。 这些选择加入有助于为每个组织创建合格的潜在客户。 如果有人选中了爱荷华州房地产框，那么他们很可能有兴趣在不久的将来购买或出售房屋。 如果选中了 NASCAR 或爱荷华州赛车场的复选框，则参赛者很可能是赛车迷。

参赛者可以返回活动并每 24 小时再次进入。 提交条目后，系统会发送一个包含活动详细信息的自动回复器。 这封电子邮件有助于再次澄清颁发奖品的条件。 此外，它还包含有关人们可以通过比赛结果了解赢得奖品的潜力的方式的链接。

活动元素：

虽然这次比赛的获奖门槛很高，但设置却非常简单。 该活动包括：

• 用于收集比赛提交的参赛表格；
• 基于时间的可见性设置自动开始和停止显示活动内容；
• 一封感谢信；
• 分享活动的选项； 和
• 表单提交后发送给参赛者的自动回复器。

除了姓名和电子邮件地址等基本联系信息外，参赛表格还包含一些其他问题，可帮助营销团队更多地了解潜在潜在客户。 参赛者被要求提供他们的实际地址、家庭人数和 18 岁以下儿童的人数。比赛对所有州（佛罗里达州和纽约州除外）的人开放，因此实际地址可以帮助进一步为 Iowa Realty 和 Iowa Speedway 确定潜在的潜在客户。 另外，询问一个家庭的成员人数可以告知 Destiny Homes 和 Iowa Realty，人们可能会感兴趣的房屋类型。

提交表单后，会显示一条感谢信息，鼓励人们与朋友分享比赛。 还发送了一个自动回复器，其中包含有价值的比赛信息和链接，以帮助参赛者了解比赛结果。

实施了基于时间的可见性设置，以在 2019 年 5 月 22 日 00:00 开始显示比赛报名表，并在 2019 年 6 月 21 日 23:59 停止显示。实施这些设置可确保参赛作品仅在该时间段内出现比赛规则中概述的比赛管理员无需熬夜或起床手动更改设置。

结果：

首先是比赛结果。 如您所知，只有布雷特·莫菲特 (Brett Moffitt) 获胜才会颁发奖品。 你猜怎么着？ 他确实赢得了一场比赛。 他于 6 月 15 日赢得了爱荷华赛道。 Moffitt 最初排在第二位，但最初的获胜者 Ross Chastain 由于他的卡车前端低于 NASCAR 的允许标准而被取消资格。 然而，莫菲特没有赢得任何其他比赛。 这意味着没有颁发奖品。

Iowa Realty 在本次比赛中收集了大量潜在客户。 在 30 天内，他们积累了 59,800 个潜在客户。 在这些潜在客户中，超过 20,000 个导致促销合作伙伴选择加入电子邮件营销。 该活动收到了 97,824 次观看。 其中 78,720 次观看（超过 80%）是独特的观看次数。 此外，该活动直接从平台上的分享按钮获得了超过 1,444 次分享。 然而，分享并不是推广活动的唯一方式。

Heather Rohr 是 US Sweepstakes & Fulfillment Company 的代表，该公司帮助 Destiny Homes 开展了此次活动。 她解释说，这次活动的成功与活动合作伙伴有很大关系。 根据 Rohr 的说法，“社交和数字参与真正起飞了，因为运动员 (Brett Moffitt) 和赛车队 (GMS Racing) 的宣传努力创造了与他们在赛道上的表现直接相关的运动的兴奋和意识。” 事实上，该活动在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上记录了近 100 万次社交媒体印象。 Rohr 说：“通过社交媒体发布的传统新闻稿和其他付费媒体努力提供了可观的发布，但是一旦对这项运动充满热情并与他们最喜欢的运动员互动的粉丝也开始互动，这种放大作用就真正开始了。”

该活动在 Facebook、Twitter 和 Instagram 上记录了近 100 万次社交媒体印象

想知道这些数字有什么疯狂之处吗？ 最终没有颁发奖品。 仅仅赢得一栋房子、一辆卡车或 10,000 美元的机会就累积了这些大数字。 对于 Destiny Homes 和 Iowa Realty 来说，这是一个很好的投资回报率。

重要的 ShortStack 元素：基于时间的可见性设置

基于时间的可见性设置对于此活动的成功至关重要。 可以想象，尤其是当奖品在线时，公平性很重要。 基于时间的可见性设置允许与比赛规则相匹配的严格进入时段——让比赛管理员手动更改比赛并在开始或停止时间睡觉不会出错。 此外，基于时间的可见性设置所允许的额外自动化使比赛管理员能够“设置并忘记它”，这对于简单的活动尤其有用，因为它让营销团队有时间专注于更复杂的促销活动。

通过简单的赠品获得丰厚奖品

赠送大奖可以让您获得大量潜在客户。 但是，重要的是要确保奖品与您的目标市场相关并且竞赛是公平的。 无论您是赠送带有您品牌的卡车的饮料公司，还是赠送房屋的房屋建筑商，如果它们能让您收集到高质量的潜在客户，那么高价奖品都是值得投资的。 大奖可能会导致输家惨痛，因此通过使用比赛自动化选项（如可见性设置）来保持符合您的规则，从而确保您的比赛公平，这一点很重要。 这两个概念将有助于确保您的简单大奖赛将为您带来良好的投资回报率。