达斯维达还是阿纳金？ 你的营销是善的力量还是恶的力量？

光剑、千年隼号、穿着高科技紧身连衣裤的冲锋队和一些令人敬畏的特效——这就是《星球大战》粉丝对电影史上最成功的特许经营权之一的最新一期的期望。 然而，没有人会仅仅因为这项技术而去看《星球大战》电影。 故事中的人文元素一直吸引着人们。

我们去看一部星球大战电影，看看少数坚定的好人如何最终战胜一个邪恶的帝国并在此过程中改变宇宙。 技术工具帮助英雄们进行斗争，但赢得胜利的是人类精神——而不是技术。

营销应该以同样的方式工作； 技术工具应该可以帮助你完成工作，但它们不应该成为你努力的动力。 然而，技术的力量和炫目可能就像原力的黑暗面。 如果你不小心——并且忠于你的人类自我——你会发现自己被技术所吸引，以至于你忘记了你最终要向其营销的人。

您的营销是否与 Force 一致，并专注于丰富您的业务与客户之间的联系？ 或者你正在从事比人更机器的达斯维达营销？ 不要过分依赖技术来推动您的营销计划，以保持您的业务的灵魂是至关重要的。 这里有五个例子，说明营销何时会偏离技术的阴暗面，以及如何让你的技术重回光明。

1.关键字矫枉过正

如果您进行任何在线营销（如果您不这样做，那么您应该这样做），您几乎肯定听说过关键字。 这些是网页上的词，Google 等搜索引擎在互联网上搜索符合用户搜索词的内容时会查找这些词。 例如，一家销售名牌手袋的企业希望将这些关键字纳入其在线内容中，这样当在线用户搜索“名牌手袋”时，搜索引擎就会知道指向该公司的网页。 将关键字合并到副本中的过程称为“搜索引擎优化”——简称 SEO。

所以有些关键词对SEO有好处。 太多可能非常糟糕。 谷歌非常鄙视这种做法，他们有一个术语和一个网页来形容它——关键词堆砌。 谷歌将关键词填充定义为“加载带有关键词或数字的网页以试图操纵网站在谷歌搜索结果中的排名的做法”。

从人类的角度来看，关键字填充是不好的，因为它会导致无聊、无信息和不吸引人的文案，无论你是在写网站文案、博客还是推文。 请记住，您是为使用搜索引擎的人写作，而不是为搜索引擎本身。 购买产品的是人，而不是算法，因此您的文案在吸引消费者的同时仍能吸引搜索引擎的注意力，这一点很重要。

2. 疯狂爆破电子邮件活动

还记得当叛军蜂拥而至死星并用爆破炮轰炸它以试图将其炸毁时吗？ 他们的努力以惨败告终，直到卢克利用他的人类直觉——以及原力——在正确的位置发射了一枪。 电子邮件活动应该以完全相同的方式工作。

不幸的是，使发起电子邮件活动变得容易的相同技术（例如在线电子邮件营销软件）使采取弹幕式电子邮件分发方法变得太容易了。 跳过细分您的广告系列并简单地向曾经向您提供过电子邮件地址的每个人发送一封电子邮件可能很诱人。 那条路通向黑暗的一面。

相反，利用您的软件功能来帮助您创建分段方法。 为更有针对性的潜在客户群体量身定制您的内容、报价和信息会增加您达到目标的可能性——即使它与行星大小机器上的排气口一样小。

3.过度设计你的视觉效果

尽管那些冲锋队的制服看起来很时髦，但很难错过这样一个事实，即他们在任何《星球大战》剧集中都没有为保护帝国士兵做太多事情。 每次都有一些放置良好的爆能枪和士兵倒下——倒下时看起来仍然很好。

从嵌入视频和移动图形的电子邮件到动画网页，技术使您可以轻松地为您的营销创造一些很棒的特殊效果。 当然，好的设计对于你所有的营销材料都是必不可少的，但是当你让你可以做什么的技术超越你应该做什么的良好意识时，你已经把你的营销信息放在了冲锋队套装中。

坚持优秀设计的基本要素：视觉上吸引人、易于理解和使用、色彩丰富且简单。 为了使您的内容看起来不错，不要做超出您绝对需要的事情。

4.用太多的链接把人推开

谁能忘记韩和莱娅在《帝国》中的浪漫舞蹈？ 当他们真正想要的是靠得更近时，他们却不断地推开对方。 经历了几乎失去对方的危机，他们才走到了一起。 如果您在在线营销副本中使用太多链接将客户推开，那么您可能没有方便的碳冷冻机来让他们意识到您对彼此的意义。

链接有助于将人们带到您网站上的特定页面。 例如，如果您的电子邮件正在推广一种新产品，您将包含一个链接以将读者引导至该产品页面。 如果您是要求捐赠的非营利组织，您的电子邮件应包含指向您的捐赠页面的链接。 然而，太多的链接会把读者赶走——不止一种。

首先，太多的链接会削弱你的信息的影响，减少用户在你最想要的页面上花费的时间； 他们将忙于点击所有这些链接来查看最关键的内容。 或者，太多的链接可能会在视觉上让人难以抗拒，以至于它们完全关闭了读者，并且您的电子邮件的收件人在没有进一步阅读的情况下关闭并删除了它。

仅包含电子邮件和其他内容中最重要的链接。 谷歌的网页创建指南说要保持“合理数量”的链接。 我们建议用你的眼睛——如果你的电子邮件中的蓝色字体比黑色字体多，那么你肯定有太多的链接！

5.忘记内心的阿纳金

你是否很难接受这样的想法，即来自 The Phantom Menace 的可爱、勇敢的孩子最终成为了在新希望和帝国反击战中折磨自己孩子的邪恶达斯维德？ 然而，阿纳金·天行者最终仍然存在于使维德活着并使他成为如此令人生畏的恶棍的所有技术之下。 他在绝地归来中重新出现，正是维达重新发现了他的人性，拯救了卢克并导致邪恶的皇帝垮台。

当达斯维达隐藏在黑色面具和高科技套装后面时，很容易使他失去人性。 但是当面具摘下，你再次看到他是阿纳金时，你的心是不是对他至少软了一点？ 或者可能很多？

在推动您的营销工作向前发展的所有技术背后，您正试图接触真实的、活生生的人。 请记住，正是他儿子的人类苦难导致维达找到了他内心的阿纳金。 从电子邮件到店内促销，您的营销工作旨在帮助您的客户了解您的产品和服务如何帮助他们解决问题或实现目标。

最后，卢克和他的同伙成功地平衡了光明（他们的人性）和黑暗（技术）。 当您的营销活动成功地平衡了技术的力量与温暖的人情味时，您将成为营销界的绝地大师。

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