现代营销：基本面发生了变化——你有吗？

最近营销界就正规培训和教育的价值进行了很多对话，尤其是在 COVID 之后的营销方面，但该领域的许多人似乎不了解营销的现代定义和基本原理围绕它。

无论您是否认为学位或某种高等教育是真正称自己为专业人士的先决条件，或者您是否相信合格的营销人员可以接受更非正式的教育，有一点很清楚：

营销人员需要了解并能够应用基础知识才能取得成功。

毫无疑问，由于如今任何拥有互联网连接和社交媒体帐户的人都可以称自己为“营销人员”，因此整个行业都缺乏这些技能。

因此，无论您是通过学位课程还是通过更非正式的教育途径学习这些概念，了解现代营销是什么以及使营销和业务发挥作用的因素都至关重要。

营销的定义和营销基础的优点

营销不仅仅是策略的集合。

事实上，你今天所看到的“营销”大部分是执行的最后一英里，所有的工具、渠道和机制。 或者更糟糕的是，营销只是简化为广告。

然而，从定义上讲，营销的核心是将商品和服务从工具、渠道和机制的来源转移到这些东西的消费者（客户或顾客）。 这就是市场。

这意味着专业人士需要了解现代营销的定义和市场本身：其中的消费者群体、影响它的力量、它给企业带来的机遇和挑战。

营销策略需要放在首位。

这需要理解核心原则，例如：

1. 市场导向，或从根本上了解您的营销对象、他们关心的内容以及如何为您的业务找到合适的细分市场和目标。 阅读：Ries and Trout 的22条不变的营销法则。
2. 定位和理解您如何根据市场需求来谈论您的商品和服务。 阅读：Ries 和 Trout 的定位。
3. 作为营销策略的一部分，定价和为企业创造的重要影响力。 阅读：西蒙的定价人自白。
4. 促进和说服以及驱使人们关心品牌的心理。 阅读： Ogilvy 谈广告，Cialdini 谈影响力， Sharp 谈品牌如何成长。
5. 建立植根于这些原则的战略营销组织。 阅读 Kotler 和 Keller 的营销管理或 Kotler 和 Armstrong的营销原理。

随着市场本身的变化、新渠道的出现以及消费者行为的演变，营销必须随着时间的推移而适应。 学术理论与现实世界（和混乱）组织中的实际工作方式不同，这也是事实。

但是您需要先了解规则，然后才能有效地打破它们。 你的战术需要植根于战略。

否则他们只是忙于工作。

关键的商业镜头：优秀营销人员的属性

许多营销人员也陷入了自己的孤岛，只担心营销活动和计划，而对可能对他们的工作产生巨大影响的关键业务领域缺乏了解。

如果您是一位强大的营销人员，您将关注并基本了解整个业务中的其他几个学科：

• 概念化、设计和构建您负责向市场销售的产品的产品组织
• 企业的财务状况，即它是如何赚钱的，哪些因素会影响财务状况，以及营销与收入和盈利模式的关联度
• 负责让人们购买东西的销售组织或学科（在 B2B 中尤其重要）
• 与客户互动并了解他们面临的挑战和他们喜欢的事物的客户服务组织

企业是系统。 有多个相互依赖的部分必须协同工作才能使其可行和可持续。

您对整个业务引擎了解得越多，您就越能掌握营销在其成功中的作用，并设计一个战略——以及衡量你的影响力的计划——在其中发挥作用并帮助它发展。

学习是动词，现代营销人员必须学习数字时代营销的定义

一些最聪明、最有见地的营销人员并没有在学校学习营销。 他们在实践中研究了它。 许多人只是在他们曲折的职业道路上发现营销作为一种职业，而不是他们在 18 岁开始上大学时确定的未来。 更多的人根本买不起大学。

一些已经完成营销高等教育的人从不费心去拿起另一本书或进一步了解我们不断发展的学科。 一些学术营销背景为零的人渴望学习，贪婪地消化他们可以掌握的有关营销的一切。 他们对自己有永恒的好奇心和卓越的标准，这是进步的，而不是有限的。

毫无疑问，缺乏营销基础和商业头脑是我们学科的弱点。

但真正有问题的不是我们如何学习战略或基本营销原则或影响当今市场的因素，而是我们是否学习。

我们每个人都有能力变得更好，学习更多，提高我们自己的专业标准，这样我们就可以成为我们业务的最佳管家和加速器。