什么是去影响趋势及其重要性

在过去的十年里，趋势来来去去，主要是有影响力的人走在了最前沿。 从要买的东西到要选择的品牌——这些有影响力的人一直在告诉消费者该想什么和该做什么。 这导致了影响力营销的兴起，其中涉及品牌与有影响力的人物合作来营销他们的产品。 但最近，我们开始看到一种称为去影响力的新趋势正在接管社交媒体领域。

那么什么是去影响力，为什么它现在成为趋势？ 它与影响力有什么不同，为什么品牌应该关心？ 在本指南中了解有关去影响趋势的所有信息。

去影响趋势解释：它是什么以及为什么重要：

什么是去影响？

顾名思义，去影响力是一种趋势，涉及有影响力的社交媒体名人告诉他们的追随者什么不能买，哪些品牌要避免。 他们可能会提供现实而严厉的评论或讨论不值得炒作的产品，从根本上帮助消费者批判性地评估他们的购买。 主要目标是说服他人做出有意识的购买选择并限制过度消费。

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虽然这一趋势首先在美容和生活方式行业流行起来，但此后也被其他行业的影响者所接受。 同样，虽然它是从 TikTok 开始的，但你现在可以在其他平台上找到很多参与去影响力趋势的影响者。

为什么去影响是趋势

在过去的几个月里，去影响力的趋势席卷了 TikTok。 您可以找到数以千计的去影响视频，TikTok 用户在这些视频中试图告知他们的观众他们不需要购买的产品。 这些视频中的大多数都获得数十万，有时甚至数百万的观看次数。 那么为什么会发生这种情况，为什么它在社交媒体用户中很受欢迎呢？

尽管影响者营销在过去十年中风靡一时，但许多人认为它有些过头了。 随着有影响力的人不断推出新的“趋势”和人们“必须购买”的产品，随着消费者试图跟上最新趋势，它很快导致普遍的购物成瘾和过度消费。

以#TikTokMadeMeBuyIt 趋势为例，有影响力的人和其他 TikTok 用户分享他们在应用程序上发现产品后最终购买的产品视频。 在很大程度上，这种趋势鼓励人们根据在 TikTok 上发现的病毒视频进行冲动购买，即使他们并不真正需要这些产品。

由于此类有害趋势导致过度消费，消除影响旨在解决这一问题并促进更可持续的购买选择。 从本质上讲，去影响力的影响者会告知消费者尽管大肆宣传但不要购买什么。 他们让人们在冲动购买之前再三考虑，这样他们就更清楚自己最终购买了什么。

在呼吁和遏制影响者的影响时，这一点尤为重要，这些影响者通过 Shein 等不正当做法帮助推广快时尚品牌。 在某个时候，许多 TikTok 影响者都在分享他们的“Shein hauls”视频，鼓励他们的追随者购买该品牌的廉价时尚单品。

然而，这会对环境产生极其有害的影响，该公司每天发布 700-1,000 件新产品。 由于该品牌首先对每件新品进行 50-100 件试验以测试它们的受欢迎程度，因此每天至少要生产 35,000 件。 你可以想象这会造成多少碳排放。 消除影响对于减轻社交媒体影响者对过度消费的影响来说是不必要的，过度消费会对整个环境产生负面影响。

最重要的是，如今许多有影响力的人缺乏最初让人们信任有影响力者的可信度、相关性和透明度。 从有影响力的人对他们正在推广的产品撒谎，到参与没有考虑重要社会问题的聋哑运动——受欢迎的有影响力的人认为他们的影响力是理所当然的。
有人会说，他们现在只关心赚钱，即使这意味着失去信誉。 这种去影响力的趋势在某种程度上变得流行起来，作为一种呼唤这些有影响力的人并结束任何不诚实或阴暗的赚钱尝试的方式。

最后，重要的是要承认经济在这一趋势的流行中所起的作用。 全球流行病的经济影响仍然可以感受到，因为消费者觉得需要更加注意他们花钱的方式和地点。 因此，对他们来说，寻找可以帮助他们做出明智的购买决定的可靠个人才有意义，从而导致去影响力内容在社交媒体上的流行。

影响与去影响：了解异同

从某种意义上说，去影响力仍然是一种影响力，因为目标是影响人们的购买决定……即使是为了减少购买量、降低购买成本。 同时，去影响和影响之间存在几个关键差异。 让我们仔细看看两者之间的主要比较，以便您了解这些重要区别。

相似之处

• 影响和去影响都旨在影响人们的购买行为和购买决定。 然而，它们的相似之处或多或少到此为止。

差异

• 影响旨在让人们购买产品，无论其有效性或实用性如何。 同时，去影响力旨在让人们只购买满足其独特和特定需求的产品。
• 影响试图通过炒作产品和趋势来鼓励冲动购买，通常是让人们在有时间思考之前根据病毒式趋势购买东西。 然而，去影响力试图让人们在购买东西之前停下来思考，通常涉及对过度炒作的产品的诚实评论和意见。 消除影响有助于消费者评估产品是否真的值得大肆宣传。
• 在影响力方面，大多数创作者都是由品​​牌赞助并支付费用来推广产品，这往往迫使他们只关注积极的方面。 他们中的许多人甚至可能试图掩盖产品的任何负面影响，从而导致他们失去信誉。 另一方面，消除影响力不受品牌赞助的约束，许多创作者选择对产品的任何负面方面非常诚实甚至批评。 这使得去影响力的创作者对日常消费者来说更容易产生共鸣和信任。
• 经常有影响力的人通常不会再考虑他们推广的品牌。 如果最终能帮助他们赚钱，他们中的许多人会愿意与从事不正当商业行为的品牌合作。 与此同时，去影响力的创作者对他们推广的任何产品都非常在意，并且对与他们合作的品牌非常挑剔（如果他们决定与品牌合作的话）。
• 在影响方面，没有考虑消费者的购买决定对环境和更大的社会景观的影响。 另一方面，去影响的整个原则是基于减少过度消费和为更大利益做出有意识的购买选择的需要——无论影响是环境还是社会。

为什么品牌应该关心去影响力

现在最大的问题是——这一切如何与您的品牌战略联系起来？ 为什么您的品牌应该关心去影响趋势？ 它甚至与您品牌的底线相关吗？ 让我们仔细看看您应该注意消除影响的一些原因。

消费者关心做出更有意识的购买决定

毫无疑问，消费者越来越意识到他们的购买决定以及他们的习惯如何影响环境。 他们越来越愿意购买可持续品牌，许多人甚至愿意为可持续产品支付额外费用。 事实上，90% 的 X 世代消费者愿意为可持续产品多花 10%——两年前这一数字仅为 34%。

考虑到保持可持续生活方式对 78% 的美国消费者来说是多么重要，这并不足为奇。 自然地，提出环境、社会和治理相关要求的产品的零售额出现了显着增长。 这些产品在五年内实现了 28% 的累计增长，而没有此类声明的产品实现了 20% 的增长。

来源：mckinsey.com

这些数字证明，消费者关心他们的购买习惯如何影响环境，因此，他们更清楚自己选择购买什么。 这意味着他们正在积极寻找可靠来源（阅读：去影响创作者）来评估品牌和产品，以便他们做出明智的购买决定。

去影响力的创作者获得更大的信任和影响力

可以肯定地说，在过去几年中，常规影响者已经失去了一些影响力。 这主要是由于一种促销疲惫，大多数有影响力的人试图将产品推到他们的观众面前，并让他们的追随者购买更多的东西，即使他们并不真正需要它们。 在许多情况下，这些有影响力的人甚至可能会提出令人反感的言论或公然宣传实际上不起作用的产品。

事实上，有几位有影响力的人因在生活方式、外貌或健康状况等方面公然撒谎而被曝光。 例如，其他人被发现宣传虚假的赚钱交易或同意宣传虚假的减肥产品。 2022 年底，甚至还发生了一起涉及 8 名涉嫌操纵股票的影响者的诉讼。
最近，一位 TikTok 超级网红卷入了一场涉及假睫毛的争议。 米凯拉·诺盖拉 (Mikayla Nogueira) 被指控佩戴假睫毛，企图歪曲巴黎欧莱雅伸缩睫毛膏的功效。

@angelikaoles #mikaylanogueira 在她最近的#makeup ♬ 原声中被发现撒谎 - Angelika Oles

不管具体细节如何，要点是这些有影响力的人并不真正关心他们的追随者做什么或买什么，只要他们最终从这些购买中赚钱即可。 结果，消费者集体开始失去对这些影响者的信任。 虽然许多消费者可能仍会关注这些影响者的内容，但他们不一定会听从他们的建议或考虑他们的购买建议。

取而代之的是，消费者正在转向去影响创作者，他们不怕在必要时召集品牌和其他有影响力的创作者。 通过极其诚实的评论和意见，它们可以帮助消费者更批判性地思考社交媒体上大肆宣传的品牌和产品。 他们通常不推广品牌，但即使他们这样做，也是为了他们真正信任的品牌，并且这些品牌的产品确实为他们服务。

由于他们的诚实和透明，这些去影响力的创作者已经能够赢得整个消费者的信任。 这意味着人们会向他们寻求公正的意见和购买建议。 他们还在这个过程中积累了大量的追随者，使他们成为品牌可行的合作伙伴。
然而，如前所述，许多缺乏影响力的创作者拒绝与品牌合作。 因此，您需要寻找已经是品牌忠实拥护者并且诚实地以积极的眼光谈论您的品牌的创作者。

它可能会影响现有的营销工作

去影响力的增长可能会对您现有的营销工作产生影响，尤其是当它们涉及有影响力的营销时。 例如，如果您的营销文案提出未经临床证明的声明，您可能更容易被不具影响力的创作者召集。

同样，假设您的竞选活动中的一位有影响力的人有对他们推广的产品撒谎或与信誉不佳的品牌合作的历史。 如果有影响力的人卷入争议，他们对您产品的所有主张都可能会被置于显微镜下。 您不仅会失去潜在客户，而且最终可能会失去您辛辛苦苦建立起来的信任。

因此，密切关注去影响趋势并重新调整您的营销工作以减轻有害影响非常重要。 您甚至可能想要完全重新调整您的广告系列，以包括去影响力的创作者。

让去影响力趋势为您的品牌服务

通过正确的方法，消除影响也可以成为赢得目标受众信任并与他们建立更牢固联系的有效方式。 为此，您需要仔细重新审视您的品牌定位，并与已经是您品牌粉丝的相关反影响者建立合作伙伴关系。 这将有助于增加您的努力的真实性，并使您能够建立一个强大的品牌社区，并在最前沿消除影响力的创作者。