吸引更多潜在客户的十大需求生成策略
已发表: 2020-12-30无论是新业务还是在拥挤市场中运营的旧业务，每种业务都面临着最大的挑战，即需求生成。 需求产生是一个涉及很多的过程，这就是为什么初创公司看起来很难。
今天，我们将在这里介绍有关需求生成的所有内容，以及它与“传统”潜在客户生成的不同之处，还将让您了解最适合您的业务的需求生成策略。 因此，让我们知道您可以做些什么来激发人们对您的产品和服务的兴趣，并推动更多合格的潜在客户。
什么是需求生成？
与转化路径一样，需求生成可以被视为一个漏斗。 需求生成首先分析预期对品牌营销信息持开放态度的受众，然后引导潜在客户通过漏斗定位转换过程的所有阶段。
尽管与在此过程中发挥作用的传统转化路径或入站营销不同，需求生成与营销和销售紧密结合以实现这些目标。
对于市场而言，产生需求的成本可能很高，特别是在过去的日子里，您需要验证您的业务模型并努力推动交易流程。
因此，尽管在一些大型测试中立即降低了整个营销预算，但以测试和验证增长渠道的综合目标来达到需求生成是很重要的。
这一切都是关于以正确的广告文案、正确的内容、正确的渠道出现，并通过有针对性的小测试来吸引正确的受众，然后将最有效的方法加倍。
简单来说，需求生成被定义为对企业产品或服务的需求的生成。 这是通过一个通常涉及所有营销部门的全面、渐进和完整的过程来实现的。
需求生成与潜在客户生成
然而，传统的潜在客户生成和需求生成可能看起来非常相似，但这两者之间存在主要区别。
必然地，潜在客户生成和需求生成之间的最大区别在于，需求生成是一个非常全面的过程，比潜在客户生成涵盖的时间需求要长得多。 此外，它还包括营销和销售部门之间的密切沟通和协作，并跟踪直接营销、入站营销和电子邮件营销的元素以加强潜在客户，同时为他们提供所需的材料，以了解更多有关解决问题的程序。
将潜在客户转化为潜在客户的最佳需求生成策略
成功的需求生成策略会吸引客户的注意力，并吸引他们了解、参与和购买品牌。 许多营销方法被用来吸引客户并使他们通过转换漏斗。
以下是您现在可以开始的十大需求生成策略。 开始吧。
#1. 实施潜在客户评分系统
好吧，需求生成不仅与增加您品牌的潜在客户数量有关，还与提高潜在客户的质量有关。
确保您的潜在客户是否具有最佳质量的最佳方法之一是销售团队完成增强交易所需的潜在客户评分。 它会随着您的潜在客户过去的行为以及他们在与您的品牌互动过程中采取的步骤而出现，以检查单个潜在客户是否表现出足够的兴趣被视为销售团队的“热门”潜在客户。 这是通过在多个接触点审查您的品牌所采取的行动来实现的。 此外，潜在客户评分可以通过检查个人在组织中的角色来评估潜在客户的权力。
尽管潜在客户评分可能很有吸引力，但同时它可能对您的品牌不利。 例如，如果您正在努力为您的销售团队产生足够的潜在客户，很可能很快就会为您持有的潜在客户评分而烦恼。 然而，对于那些希望将他们的需求生成策略采取领先水平的品牌，潜在客户评分对他们来说可能是值得的。
#2. 利用再营销的力量
许多营销人员接受再营销作为提高转化率的有效策略。 由于您需要以增加转化为目标进行再营销，因此再营销也是一种非常强大的品牌知名度建设工具。
几年前，当我们完美地为网站吸引新流量时，我们发现我们的表现如此出色。 但是，当一切都与转换或保留此流量有关时，我们并没有做得最好。 我们的大部分流量来自非品牌有机搜索，从未转化过。 大多数用户在离开之前访问过该网站一次，并且再也没有回来。 这就是展示广告再营销的用武之地。
一旦我们像建立品牌知名度一样实施展示广告再营销，我们就会随着时间的推移显着提高转化率。
通过使用品牌搜索词的直接流量作为代理，我们将见证展示再营销的实施后，我们将能够以惊人的数量提高重复访问者、转化率和我们的平均网站停留时间。
#3. 电子邮件营销策略优化
电子邮件营销可能是您的需求生成活动的一个非常重要的组成部分，但许多广告商只是滥用或未能发挥其潜力。
当电子邮件营销签入时，A/B 测试很重要，“少即是多”的说法在这里适用。 如果您定期重新使用地毯式轰炸您的电子邮件列表，您将面临转化潜在客户的风险，也会损害您的品牌。 尽管如此，你还是应该经常爆破你的清单，这样你才能更聪明地工作，而不是强硬。
关于您的电子邮件活动的所有内容都可以进行 A/B 测试，以确保您的电子邮件尽可能完美。 从标题长度和主题行副本到链接方法和优惠展示位置，所有内容都需要进行测试，以便您可以根据硬数据最终确定与电子邮件营销活动相关的明智决策，尽管有假设。
首先，当电子邮件营销是主要目标时，您需要跟踪需求生成策略——“赠送你最好的东西”。 用低价值的产品不断向您的数据库发送垃圾邮件是让您的订阅者发疯的必经之路。 但是，如果您在电子邮件中提供您的清单、最佳资源、工具和优惠，很快您就会抓住等待您来信的潜在客户。
#4. 加大对内容创作的投资
自过去以来，需求生成策略的主要功劳被赋予入站营销，而内容创建从未如此重要。
持续制作内容可能会吸引更多潜在客户，也会提高品牌知名度。 这会增加用户的参与度，并为您的网站吸引流量。 著名的内容形式包括博客文章、信息图表、备忘单、网络研讨会、电子书、培训课程等。
使用社交媒体、分享内容以及宣布行业内的新趋势和促销活动是制作可能引起受众兴趣的内容的好方法。 您不应该害怕在您的博客文章或社交平台上分享推荐，以展示您的客户满意度和您所在行业的行业专业知识。
内容是一项长期投资，就像需求的产生一样。 为了成功，需要持续的努力，这是各种企业在内容方面无法做到的。
#5. 在展示广告系列中利用托管展示位置
如今，有时，展示广告会受到重创。 当然，展示广告有其局限性，但各种广告商都在其展示广告网络广告系列中错过了托管展示位置的力量。 如果您对托管展示位置感到陌生，请让您知道它允许广告商通过定义他们的广告将出现的位置来更有效地管理受众的展示广告的展示位置，将其覆盖范围限制在预期会积极回复他们的个人. 尽管常规展示广告采用分散策略，但仍将它们作为增强的定向展示策略来接受。
由于展示广告活动的主要目标是提高品牌知名度，因此展示广告可以成为更广泛的需求生成活动的非常有效的核心。 从本质上讲，尽管宣传您的品牌和增强思想共享，但您并不是在寻找来自展示的转化，这两者都是展示活动的根源。 使用托管展示位置，将您真正的好处与对谁可以看到您的广告的额外控制相结合，将使您的广告类型更加有效。
#6. 投资于搜索引擎营销
此外，要在著名的评论网站上列出，确保您的网站仅在搜索引擎结果的第一页上排名，对于吸引更多潜在客户和提高品牌知名度至关重要。 然而，如果您还没有开发域权限来将您的网站放在第一页上，您可以使用按点击付费 (PPC) 广告，以便您的网站在搜索结果的第一页上获得最高排名。
好吧，关键字也起着至关重要的作用，因为当在搜索栏中输入特定关键字时，某些短语和单词将帮助您的网站在其他网站之上可见。
另请阅读：如何对电子商务网站进行 SEO 审计
#7. 提供免费工具、应用程序或资源
提供免费资源或工具是一种战略性需求生成方法，除了让您的受众深入了解您的产品或服务之外，还通过展示您品牌的行业专业知识来激发他们的信任。
在免费的内容片段或可下载的资源中展示您的最佳作品，以便潜在客户能够分析您的公司，并根据他们从您的品牌购买的愿望做出明智的决定。
#8. 在 Facebook 上使用类似受众
好吧，让我们假设您已经在 Facebook 上投放广告，并建议该平台上最强大的定位策略之一是相似的受众。
顾名思义，相似受众是自定义的受众，它们看起来类似于已经对服务、产品或内容表现出兴趣的用户，具体取决于行为或人口统计的相似性。 Facebook 允许您上传使用已经从您的特征中收集的数据精心制作的自定义受众。
相似受众的重要优势之一是，它允许您通过使用 Facebook 对其用户的数据的巨大重要性来增加 Facebook 广告活动的潜在影响力。 您上传的自定义受众越多，您可以利用相似的网络投放网络的范围就越广。
#9. 与相关企业合作
非常有效，营销可能更昂贵。 您可以通过与同类企业合作来共同营销您的品牌来解决这个问题。 联合营销允许您向可能从您的服务或产品中受益的全新受众进行营销。
联合营销活动可以包括活动、联合博客文章、交叉促销协议、网络研讨会等等。 所有这些营销努力都有助于吸引新受众的注意力。 只需确保他们的受众与您的相似，反之亦然，这可能会使两家公司受益。
#10. 送出你最好的东西
无论是免费优惠、内容下载还是其他促销活动，只要确保您赠送最好的东西即可。 然而，这可能看起来不合逻辑，但不断提供具有实际价值的赠品，可以带来许多好处。
首先，它在您的品牌和受众之间建立信任，表明他们更希望回到您的网站或内容。
其次，它会对您的品牌产生很好的影响，您的积极的潜在客户可能会领先一步并代表您成为您品牌的代言人。 最终，通过提供具有实际价值的东西，您的访问者更有望参与到您开始将他们视为可行的潜在客户所需的任何信息。
包起来
有效的需求生成策略会吸引新潜在客户的注意力并导致参与。 无论您的企业遵循何种营销策略，需求生成都将帮助您真正建立潜在客户与您之间关系的根源。
要了解有关需求生成的更多信息，您可以寻求最佳电子商务开发公司的帮助。