人口统计定位指南：工作原理以及有效受众定位的技巧

您的企业应该有一种产品可以解决特定客户和潜在客户的痛点（作为止痛药或维生素）。

这将增加对您的产品的需求，并在任何市场上像热蛋糕一样卖给那些您想治疗痛点的人。

在您的营销活动中了解和考虑人口统计定位很重要，因为大多数产品更吸引某些人口统计数据，而不是其他人。

例如，随着美国越来越多的人独居，越来越少的人对烹饪有信心，或者在他们有时间的时候拥有设备齐全且储备充足的厨房来做饭，提供预先包装好的餐包、外卖或冷冻单餐的公司——通过针对这组人口统计，服务选项有所增加。

作为营销人员，了解当前市场内外的人口统计趋势非常重要。

在本指南中，我将引导您通过利用人口统计定位获得营销成功的有益途径。

什么是受众特征定位？

人口定位是一种营销细分，它根据家庭规模、宗教、性别、教育、年龄、种族甚至收入来划分市场。

由此产生的数据可以划分为不同的市场，这使公司可以准确地定位消费者。

如何在营销中使用人口统计定位？

营销观点可以分为关于人口定位的两个独特领域，即微观人口统计和宏观人口统计。

#1。 微观人口视角

同一社会经济群体中的个人或家庭具有特定的行为、态度、信仰和价值观模式。

对具有相似购买倾向的潜在消费者进行细分的概念可以追溯到 1956 年，当时研究学者 Wendell Smith 在他的文章“产品差异化和市场细分作为替代营销策略”中将市场细分的概念引入营销文献中。

他建议企业应该关注消费者需求而不是业务需求。 大多数营销人员都将这一点应用于他们的电子邮件营销策略，如果你没有，那么你不仅在这个竞争激烈的市场上落后了几十年，而且还失去了与消费者联系的最佳策略之一。

微观人口统计视角是根据消费者群体的需求、愿望和对营销活动的类似反馈对他们进行分类的过程。

这些因素可能会受到其他支持因素的影响，例如他们居住的地方。 由于不同的市场刺激会对同一子组中的个人产生不同的影响，

微观人口定位是一种营销策略，每天都会教你一些新东西。

微观人口定位的优势

#1。 简化生产力

当您有足够的数据来识别和实施细分时，您就可以交付客户满意的业务了。

微观人口定位只不过是一个循环，在正确的时间定位正确的客户并向他们发送正确的内容，以使他们做出更快、更积极的购买决策来解决他们的痛点。

这不仅为您提供了采用可行的电子邮件营销方法的方向，还可以帮助您制定可行的策略来更好地与目标受众进行沟通。

#2。 问责制

通过微观人口定位，您不仅可以识别越来越小的消费者群体，还可以根据每个细分市场的成效来决定投资多少。

这是必要的，因为每个细分市场的动态都不同，并且为了满足广泛的客户需求，微观人口细分是您的最佳选择。

在正确的时间向正确的受众发送正确的内容将增加加速购买的机会，并与客户建立更好的关系。

#3。 更好的性能

营销人员最糟糕的噩梦是当他们花费数天时间研究电子邮件策略、副本、设计和代码时，结果却发现它最终进入了垃圾邮件箱。

这不仅会损害您的 ISP 声誉，而且还会失去客户。 根据 Infosys 进行的一项调查，78% 的消费者表示，如果一家公司提供了更有针对性的产品，他们可能会进行多次购买。 发送相关电子邮件将为您提供更好的点击率、响应和更高的投资回报率。

#2。 宏观人口视角

宏观细分的范围比微观细分更广，后者将目标集中在小客户群上。

借助宏观细分，企业寻求在特定市场中取得成功的整个人群（国家，）（跨国）的特征。

这些因素包括规模、位置和其他经常影响消费者行为的因素。 这些因素可能是经济力量，例如收入水平和客户对公司销售的某些商品和服务的偏好。

宏观人口定位的优势

#1。 它有助于定义业务活动的范围或领域，因此，它有助于专注于该领域，而不是试图做一些“一切”。

#2。 它有助于了解您的目标市场，因此，必须满足哪些需求才能为该市场提供价值。

在线营销中的人口定位有多重要？

在竞争激烈的营销领域，分析人口统计数据以得出关键结论并增强目标受众是必不可少的。

利用某些分析工具，营销研究专家利用人口统计定位的力量来创建有效的电子邮件营销活动、内容营销计划和一系列行动，使公司能够为客户提供量身定制的体验。

人口统计定位帮助广告商通过关键特征、需求和需求来识别受众的各个成员。

您可以使用人口统计定位来优化您的营销预算，并就如何吸引目标群体做出更有针对性的投资决策。

人口统计定位允许营销人员确定哪些子组似乎存在于整个人群中。

它使企业能够清晰地了解其中一个营销组的特定部分的情况和特征。

通过正确使用演示定位，这可以显着帮助营销人员定位正确的受众，减少不必要的展示费用，从长远来看可以节省预算。

人口统计定位允许营销人员识别针对具有共同特征的特定人群的广告和产品的潜在受众。

人口定位的另一个巨大优势是以下事实，它几乎可以保证惊人的忠诚度和大量的客户保留。

当公司决定投入大量时间专注于消费者、他们的需求和愿望时，客户往往会回来寻求更多业务。

信任感和忠诚度至关重要，这就是为什么通过市场细分保留客户是创建有效营销策略的成功方法。

如何使用人口统计定位来了解您的受众

#1。 分析领域

这是该项目的第一步。 进行一些研究，检查您计划定位的特定地区、国家或教区的人口统计数据。

是时候尽可能多地了解人口构成了。 了解以下市场细分：

#1。 性别

#2。 职业

#3。 家庭环境

#4。 收入水平

#5。 教育

#6。 年龄

花时间上网并从以前的研究、图表、过去的营销研究、用户研究等中获得尽可能多的洞察力是这个阶段的基本部分。

市场细分专家调查客户趋势、流行的购买模式、行为触发因素、客户行为以及更多方面，以便能够针对目标受众创建具体且高度准确的想法。

#2。 地理和生活方式

客户细分和人口统计定位游戏的另一个基本方面？ 了解目标消费者的居住方式和居住地。

他们可能是喜欢熬夜和潜入夜总会的城市年轻人。 他们可能是富有的退休人员，靠丰厚的养老金为生，专注于购买宣传健康相关方面的产品。

他们是政治保守派还是自由派？ 他们是花 12 小时工作还是花 12 小时看电视？ 他们在哪里度过的时间最多？

这些数据将允许目标细分专业人士创建高度定制的营销活动，通过成功使用目标力量来击中所有正确的音符。

#3。 关注客户需求而不是业务需求。

为什么人们会在寒冷中离开家，在食品过道里呆上几个小时，然后决定购买产品 A 而不是 B？ 为什么纸箱颜色是橙色、蓝色或银色很重要？

了解吸引用户进入特定产品的心理因素是目标人口统计技术的重要一步。

营销专业人士可以考虑为什么有些人可能想购买特定产品而不是另一种产品的所有心理因素。 出于这个原因，他们必须深入思考并了解他们的优先事项、要求、品味、需求等等。

在这个阶段，需要与潜在客户进行某种类型的沟通。 它可以是对话、电话、测验或调查，使营销人员能够收集客户数据并帮助专家了解他们应该了解的有关客户行为的所有信息，以将其添加到他们的整个研究中。

一旦考虑了基本的人口统计因素，营销人员就会组装所谓的消费者档案。

这是一个重点明确的声明，将完美地定义目标受众。 档案被一次又一次地查阅、检查和分析； 确保营销人员充分了解他们的客户想要什么以及他们是谁，创建量身定制的营销内容，从而产生结果。

结论

人口统计定位具有成本效益，因为它允许您制作量身定制的消息，确保直接定位产生更快的结果，赢得更多潜在客户，提高客户忠诚度，并增强口碑营销的力量。

通过使用人口统计定位研究的巨大好处，您可以了解您的目标市场是什么样子、他们的观点、他们需要什么、他们的行为模式、他们的购买模式，以及与他们建立联系的营销策略类型正确。

这意味着，通过进行彻底的市场和客户研究，您可以创建定制的营销计划，这些计划不仅会变得非常有益，而且还可以确保大量的客户保留和业务增长。