如何设计可转换的电子邮件（13 个技巧 + 示例）

电子邮件仍然是最有效的数字营销渠道之一。

它是支持您的博客和其他业务的强大工具，但前提是您正确使用它。

如果你不这样做——你的努力可能会完全白费。

所以，让我们确保这不会发生。

在本文中，您将学习如何设计可转换的电子邮件。

这比您想象的要容易。 到这篇文章结束时，您将确切地知道如何将您的电子邮件营销策略提升到一个新的水平。

准备好？ 让我们开始吧。

1.选择合适的电子邮件营销软件

在开始之前，您将需要电子邮件营销软件，以便设计和发送电子邮件。

如果你有这个并且已经在发送电子邮件活动，你可能想跳到下一部分。

但如果您还没有——这是设计可转换电子邮件的第一步。

现在，市场上有很多您可以使用的工具，但您需要做两件主要的事情：

• 高电子邮件送达率。
• 设计可转换的电子邮件的能力。

在发送电子邮件方面，您可以采取多种措施来改善这一点，例如使用电子邮件验证工具、使用 DKIM 和 SPF DNS 记录验证您的发件人域等。

但是 – 您选择的电子邮件营销工具将对送达率产生重大影响。

然后是设计可转换的电子邮件的能力。 大多数工具都会提供大量模板选择，而有些工具可能非常适合特定用途——一旦您想要更改它们，就会遇到问题。

这就是为什么最好使用包含拖放式电子邮件新闻通讯生成器的工具的原因。

我们最喜欢的工具之一是 MailerLite——它们具有极好的交付率、您需要的所有重要功能以及慷慨的免费计划。

快速浏览一下他们的电子邮件生成器：

该构建器使用预制块，因此您可以以对您的品牌有意义的方式构建电子邮件。 您可以添加内容块、图像块、各种类型的 CTA 等。还有用于推广电子商务产品等的特定块。

注册您的免费 MailerLite 帐户。

现在，让我们来看看如何设计可转换的电子邮件。

2. 了解你的目标受众

与数字营销的所有事物一样，当您从内到外了解您的受众时，您就为自己设置了最大的成功机会。

通过电子邮件与您的受众建立联系并将他们转化为客户的能力将受到您对他们的需求、痛点、兴趣、个性等的理解的极大影响。

更好的联系意味着更高的打开率、参与度和信任度，所有这些都会带来更多的转化。

如果您有博客，那么您可能已经进行了深入的客户研究并创建了您的受众或买家角色。

如果你还没有，现在就去做吧。 如果你有，重新审视和更新你的知识总是好的。 如果您不确定您的目标受众是谁，那么您需要再往后退几步。

专业提示：如果您有一个长期存在的博客，那么您已经掌握了有关目标受众的大量信息。 页面浏览量、社交分享和帖子评论等指标可以告诉您很多关于读者的信息，可以帮助您进行电子邮件设计。

3. 不要跳过策略

一旦了解了目标受众的内在和外在，您就可以规划您的电子邮件营销策略，重点是实现最大转化率。

高转换电子邮件设计的秘诀之一是随着时间的推移与您的列表建立关系。 与一次性的、冷淡的电子邮件相比，经过深思熟虑的电子邮件序列更有可能以转换结束。 一次性电子邮件也有其用武之地，但当它们成为更广泛的营销策略的一部分时，它们更有可能取得成功。

电子邮件营销策略超出了本文的范围，但这里是需要考虑的主要内容：

• 设定明确的目标：SMART 目标是实现这一目标的有效方法。
• 选择适合您目标的广告系列类型。
• 细分您的受众。 （见下一点！）
• 使用分析和指标来通知、跟踪和优化您的策略。

4. 细分您的电子邮件列表

细分涉及根据某些特征将您的电子邮件列表分成较小的组或部分，以便您可以更有效地关注您的电子邮件活动和消息。

对您的列表进行细分有助于提高转化率，因为收件人更有可能发现您的内容相关且有用，从而提高打开率、参与度，从而提高转化率。

这是一个例子：

如果您是摇滚和流行音乐制作人的音乐辅导公司，您可以将您的列表细分为这两种流派的粉丝。 当您对 Rock 相关课程进行促销时，您可以安排它仅发送给 Rock 列表中的人。

这有助于提高您的开放率、参与度和转化率，因为 Rock 是他们的果酱！ 这也意味着减少对 Rock 不感兴趣的人的退订，保持列表的完整性以供将来转换。

您可以细分的属性包括：

• 人口统计数据：例如年龄、收入、工作角色。
• 利益。
• 行为：读者做了什么才能收到电子邮件？ 他们放弃了购物车吗？ 或者下载铅磁铁等。
• 铅磁铁类型：在加入您的列表之前，他们下载了哪种铅磁铁？
• 预算。
• 客户寿命。
• 地点。

每个人都因细分而获胜，它有助于减少收件箱中的喋喋不休，您的读者可以获得相关且可操作的内容，它可以提高投资回报率和转化率。 细分可以将收入增加多达 760%！

您也可以在广告系列开始时沿着渠道进一步细分。

这是电子邮件营销教育家 Max van Collenburg 早期对列表进行细分的一个很好的例子：

这将使他能够根据他的受众所卖的内容提供更有针对性的电子邮件营销内容：

如果这一切听起来很复杂，请不要担心，我们在本文中提到的任何电子邮件营销平台都将具有易于使用的细分工具。

专业提示：查看您的博客文章所属的不同主题领域。 您能否将这些作为您的细分策略和细分活动的起点？

5. 简单的设计特征将提高转化率

您不必将“令人难以置信的平面设计师”添加到您不断增长的技能列表中来创建可转换的电子邮件。 我们在本文中提到的任何电子邮件营销平台都已经过试用和测试的电子邮件模板，您可以使用和编辑来品尝，或者您可以使用它们轻松地从头开始构建有效的电子邮件。

当涉及到电子邮件设计的视觉元素时，以下是一些有助于转换和阻碍转换的功能：

空白是你的朋友

试图将太多内容融入您的设计看起来很混乱、令人困惑，并且可能会影响读者点击您的 CTA 并进行转换。 它还看起来不专业，这会降低信任度和转化的机会。

看看音乐软件设计师 Izotope 在这封电子邮件中对空白的使用：

使用贵公司的品牌

这似乎很明显，但很容易忘记，将公司品牌推广到您的电子邮件中。 在适当的地方使用品牌颜色、您选择的字体、徽标和品牌元素。

这使您的电子邮件具有专业的外观，从而建立对您品牌的信任，更多的信任 = 更高的转化率。

使用令人印象深刻的图像

高质量的图像还表明您是专业的，并增加了电子邮件的影响力和参与度。 如果您使用库存照片，请确保它们是史诗般的库存照片，并尽可能添加您自己的图章。

某些图像特征会影响电子邮件的送达率，进而影响转化率。 图片与文本的比例过高会使您的电子邮件陷入垃圾邮件过滤器。 不同的垃圾邮件过滤器对该比例有不同的规定。

许多消息来源推荐 60:40 的文本与图像比例，但其他消息来源则谨慎使用 80:20。

我应该使用 HTML 还是纯文本电子邮件？

一直只发送漂亮的图像和出色的 CTA 可能很诱人。 例如来自样品包公司 Loopmasters 的这个：

然而，HTML 电子邮件并不总是需要的或最佳选择。

有时简短、甜美和简单的纯文本电子邮件是更好的选择。 比如音乐制作教练 Mike Monday 的这个：

每种类型的优点不在这篇博文的讨论范围之内，但请看一看这篇文章，了解 HTML 与纯文本电子邮件的对比。

6.写一个滚动停止的主题行

100% 未打开的电子邮件不会转换。

想要提高转化率？ 学习编写令人难以置信的主题行，确保您的电子邮件被打开。

所有行业的平均电子邮件打开率为 17.57%。 所以，这里肯定有改进的余地。

主题行、前置标题和发件人是收件人在决定是否打开您的电子邮件时必须继续做的唯一事情，更不用说点击号召性用语了，因此请务必考虑。

这些提示将帮助您编写可转换的主题行：

营造紧迫感

在您的主题行和电子邮件的主体中使用时间限制是推动转化的最有效方法之一。

个性化

使用收件人的姓名和专门针对他们的详细信息（借助前面提到的分段）可以引起读者的注意并激起他们的兴趣，足以让他们打开邮件。

audio-issues.com 的 Bjorgvin Benediktsson 是一个帮助音乐家成为专业制作人的资源和教育网站，他在一封电子邮件中通过为听众面临的一个普遍问题提供解决方案来与他的听众建立联系，压倒：

添加表情符号

在主题行中带有表情符号的电子邮件的打开率比不带有表情符号的电子邮件高 50% 以上，时钟和计时器目前是最有效的，

Just Eat 用这个厨师表情符号做对了：

重发技巧

谨慎使用这个，因为使用太多会导致退订。 有时，即使您知道电子邮件中塞满了您知道他们会喜欢的内容，主题行也不会引起读者的共鸣。

提高打开率和转换率的一个技巧是重新安排打开率不高的电子邮件，重新发送给列表中第一次没有打开的人，但这次使用不同的主题行，给您有第二次机会阅读您的关键信息。

保持简短和甜蜜

事实证明，短主题行比长主题行表现更好。

这是您的创意氛围中的示例。 Nicola Bleu 的主题行“Week #: Songwriting Exercise”简短而切中要害，他们的转化率超过 41%：

用它来发布公告

您的声明可以是关于任何事情的——从小事到真正重要的事。

也许您发布了新产品、发布了新博客文章或与一家公司联手？

这是来自 Iconfinder 的示例：

公告对您的订阅者很重要，因为他们想知道发生了什么变化或正在发生什么，尤其是当他们需要采取行动时。

问问题

要提高用户参与度，请尝试提出问题，尤其是在突出他们可能想要的内容时。

Blogging Wizard 的 Adam 的这个例子很棒，因为他向他的读者提出了一个反问，读者会自动给出“是的，请”的回答：

您可以通过了解您的受众，尤其是他们的痛点来实现这一点。 通过这种方式，您可以围绕您知道他们想要的内容来构建您的主题行和内容，这反过来会带来更高的打开率。

不要强调垃圾邮件词

如果您想避开垃圾邮件过滤器，几乎每篇关于主题行的文章都会告诉您避免垃圾邮件。

然而，subjectline.com 的 Jay Schwedelson 在他最近出现在搜索引擎杂志的播客中，该公司分析了大量的主题行以及是什么使它们有效，他说：

你进入垃圾文件夹是因为你的发送名声不好。 你没有订婚。 垃圾邮件触发词的误解伤害了营销人员，因为他们试图编写主题行，而不是使用所有营销人员都知道最有效的词——比如免费或过期。

A/B测试

主题行的有效性取决于多种因素，例如行业、受众、一天中的时间等。因此请确保对不同元素进行 A/B 测试以优化它们以实现最大转化率。 但稍后会详细介绍。

7.使其可扫描

此处适用与撰写博客文章非常相似的规则。 读者不太可能阅读整封电子邮件。

如果读者面对大块文本并且需要努力弄清楚电子邮件的内容，他们不太可能进行转换，因此请让您的电子邮件易于扫描和阅读。

为确保电子邮件的主体文本易于浏览：

• 使用清晰的标题和副标题。
• 使用要点。
• 用粗体强调重要的词。
• 避免冗长的段落。

这是来自 Your Creative Aura 的 Nicola Bleu 的电子邮件的一个很棒的例子，它很容易阅读和扫描，她在其中为音乐家提供了关于歌曲创作练习的电子邮件课程。

8. 添加突出的 CTA（号召性用语）

没有 CTA（号召性用语或价值）的电子邮件就像没有目的地的道路。

谈到转换，它是最重要的因素之一。

这些提示将帮助您发出明确的号召性用语，从而转化：

• 它在页面上脱颖而出。
• 每封电子邮件你只有一个你希望读者完成的动作。
• 每封电子邮件只有一个按钮，但您可以在较长的邮件中添加更多按钮。
• 使用清晰的副本：读者清楚它的用途。
• 它足够大，可以在移动设备上点击。

图像可能会以文本与图像的比例推送它（请参阅前面的内容）。 但是 Mixmasters 在这里的 CTA 恰到好处。 它脱颖而出的事实是不可否认的，其对比鲜明的按钮颜色也是其品牌调色板和白色字体的一部分。 它很大但不太大，并且居中对齐。

这让我想注册，我什至不喜欢浩室音乐。

9.避免垃圾邮件过滤器

100% 未打开的电子邮件不会转换，如果您的电子邮件被直接发送到垃圾邮件文件夹，它们肯定不会被打开。

以下是避免垃圾邮件过滤器的方法：

• 当人们加入您的列表时使用双重选择加入。
• 要求收件人在加入您的列表时将您列入白名单。 该过程可能会略有不同，具体取决于他们的电子邮件提供商。
• 一开始就设定对清单上所列内容的期望。
• 让取消订阅变得容易。
• 保持垃圾邮件投诉低..

Your Creative Aura 的 Nicola Bleu 再次给出了一个很好的例子，设定了期望并非常清楚地说明如果读者想要取消订阅：

10. 使您的消息具有响应性

如果您想优化转化率，您的电子邮件需要看起来很棒并且在所有设备上都易于阅读。 如果您的电子邮件不适合移动设备，那么它们甚至可能根本不会被阅读。 超过 60% 的人会删除或忽略在手机上效果不佳的电子邮件。

Beatports 的电子邮件非常清晰，并且在他们关于新派对模式功能的电子邮件中在移动设备上也具有视觉冲击力。

高质量的电子邮件营销软件将具有以高转换为中心的设计的响应式电子邮件模板，但最好还是检查您的消息在移动设备上的外观是否与桌面版本一样好。

11.使用社会证明

社交证明是通过电子邮件和登陆页面增加转化率的好方法。

它之所以有效，是因为当人们看到其他人也这样做时，他们更有可能信任您并投资于您。

您可以使用的社会证明类型包括：

• 来自过去客户的推荐。
• 评论。
• 收视率。

这是 Make Music Your Life 音乐制作教练 Mike Monday 的另一个很好的例子，表明他领先于其他人：

如果您想了解更多信息，请查看我们关于社会证明的文章。

12. 跟踪您的电子邮件营销工作

设计可转化的电子邮件活动是一个流畅的过程，即使您安排了它们的发送时间。 如果您想获得最佳投资回报率，这不是一劳永逸的过程。 跟踪您的进度，确定哪些有效，哪些无效，这些都是创建高转化率电子邮件的一部分。

有许多重要指标需要分析以确保最佳转化率。 参与度是内容营销人员跟踪的最流行的指标。 但这不是唯一的拼图，它取决于您的活动目标。

但是您的活动应该监控哪些指标？ 以下是我建议跟踪的电子邮件指标：

• 打开率
• 点击率
• 兑换率
• 跳出率
• 退订总数
• 通过电子邮件和社交媒体转发和分享。

13. A/B 测试你的电子邮件

在电子邮件营销中，您认为会奏效的内容并不总是有效。 对一家公司有用的东西并不总是对另一家公司有用，有时今天行得通的东西第二天就行不通了。

这就是为什么持续的 A/B 测试是优化消息以获得最大转化率的关键。 A/B 测试可以将电子邮件转化率提高多达 49%！

A/B 测试包括从您的电子邮件或活动中选择一个元素，同时运行备选方案以查看哪个效果更好。

这对于电子邮件尤其重要，因为主题行和 CTA 可能是客户与其他读者之间的区别。 同样，本文中提到的任何电子邮件营销平台都将内置高质量的 A/B 测试功能。

您可以进行 A/B 测试：

• 主题行
• 呼吁采取行动
• 标题
• 图片
• 提供
• 正文

总结起来

所以你已经掌握了 13 个强大的技巧来设计具有高转换率的电子邮件。 从您的受众开始，然后从那里开始制定量身定制的策略。

一旦您制定了计划，只需跳过正确的环节即可确保您的电子邮件被送达和打开。

然后通过个性化、易于阅读、引人入胜的电子邮件达成交易，将潜在客户快速转化为客户。

记得随时跟踪您的进度和 A/B 测试。

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