什么是伟大的商业理念？

您可能有一个或三个商业想法在您的脑海中徘徊。

无论是将珠宝制作爱好货币化还是向不断增长的利基市场销售，如果您正在阅读本文，您可能已经考虑过开始自己的全职业务或副业的想法。

经常缺少的是知道你有一个伟大的商业理念所带来的信心——一个你可以赌上你的时间和金钱的明确机会。

如果您还没有完全认同您的商业理念（或者只是有太多想法可供选择），这里有一些关键问题可以帮助您找到立足点并开始朝着实现它迈进。

是什么造就了一个伟大的商业理念？

一个伟大的商业创意不仅仅是一个“创意”，而是一个有计划的机会——一个可以让您在盈利和可扩展的同时扩大客户群的机会。

通过问自己以下问题，您可以将您的小企业理念发展成更清晰的机会：

• 你是怎样的创始人？
• 你卖给谁？
• 您的商业理念的潜在盈利能力是多少？
• 您有哪些可重复的方式来吸引客户？

你是怎样的创始人？

创业是最容易的部分。 开始盈利业务是一项承诺。

每个人都有自己的长处、短处和兴趣。 重要的是要了解自己作为一名企业家，以及当你陷入困境时，是什么激励你度过不可避免的时刻。

有些人喜欢创造价值的商业艺术和架构系统。 对他们来说，收入是一种保持得分的方式。 其他人则受到问题、痛点或激情的激励，将自己视为客户。 他们只喜欢看到人们喜欢他们的产品。

以下是一些关于您的创始人是否适合商业理念的好问题：

• 您是否有与您的产品类别相关的强烈意见、专业知识或故事？
• 您是否拥有使您非常适合这个想法的关键技能？ 也许你是一个强大的销售人员，可以向零售商推销。 或者你有一个设计背景，可以帮助你建立一个引人注目的品牌。 有什么你不擅长但可以外包或交给别人的吗？
• 您是否个人投入到您正在解决的问题或您正在迎合的兴趣上？ 你不需要。 但这绝对有帮助！
• 您能否创建内容以增加在线受众（社交媒体帐户、YouTube 频道、电子邮件列表）？ 今天的一些企业家首先建立参与的受众，最终成为他们蓬勃发展的业务的支柱。

在对 Shopify 上的 100 万企业主中的一些人进行了研究后，我们的研究揭示了五种“创始人类型”：具有成长意识的登山者、勇敢的开拓者、时刻准备好的制图师、冒险的 Firestarter 和稳定的局外人。

您可以参加我们的测验，找出您属于哪一种，并就如何最大限度地发挥每种类型的潜力提供建议。

你卖给谁？

开发任何商业理念的一部分是了解它的潜在市场。

伟大的商业理念通常对以下问题有明确的答案：

谁最有可能以最少的说服力向您购买？ 谁已经在这样的产品上花钱了，它们的定义品质是什么？

为了更深入地了解您的商业理念可以为谁服务，您可以：

• 对同一领域的其他企业进行竞争分析。 SimilarWeb 是分析相关企业网站流量的绝佳工具。
• 分析已经购买了类似产品的亚马逊或 Etsy 等市场，以扩大市场规模，并确定如何向潜在客户推销产品或服务。
• 调查或采访潜在客户，以了解更多关于他们的需求。
• 在 Reddit 或 Facebook 或行业博客上探索潜在客户已经聚集的社区。
• 使用 Statista 或 Facebook IQ 等网站研究行业趋势。
• 使用关键字研究通过 Google 搜索趋势了解商机。

一个明确定义的机会和受众将使通过直线增长到早期销售变得更加容易，从你最悬垂的果实开始，然后沿着树的其余部分工作。

让我们以 Satya Organic Skin Care 为例，这是一家销售有机湿疹霜的企业。 以下是我们如何使用研究来描绘他们的潜在市场：

• 根据全国湿疹协会的数据，有 3160 万美国人患有湿疹。
• 仅“湿疹霜”一项估计每月有 27,000 次 Google 搜索（根据关键字研究）。
• 有一个拥有近 35,000 名成员的湿疹子版块。

一旦您开始自己的业务并开始获取客户，您将获得反馈，然后您可以使用这些反馈来调整、改进甚至更改您的消息传递，以更好地与潜在客户产生共鸣。

您的商业理念的潜在盈利能力是多少？

一个商业创意必须有足够的盈利潜力，才能值得你花时间。 但是，在从总收入中减去总支出后，盈利能力要比简单地确保您盈利要复杂一些。

假设您想以每瓶 20 美元的价格出售辣酱。 如果制造成本为 5 美元并准备好发货，那么每售出一个产品，您将获得 15 美元的利润。 花在寻找客户上的钱并不多，更不用说您将承担的其他业务费用了。

好消息是您可以利用许多杠杆来提高盈利能力。 你可以：

• 提高价格（最明显的解决方案）。
• 将多个产品捆绑在一起，以增加每个客户的平均订单价值。
• 批量出售给其他零售商。
• 吸引您过去的客户重复购买（向现有客户推销更具成本效益）。
• 提供订阅以鼓励更多重复订单。
• 添加可以销售给相同受众的新的、更有利可图的产品或服务。

在评估您的商业理念的可行性时，您应该注意以下变量之间的相互作用：

• 盈亏平衡点。 您的收支平衡点是您需要销售的产品或服务的数量，以至少支付您的仓储和库存等成本。 您可以使用以下公式计算它：固定成本/（平均价格 - 可变成本） 。 或者通过使用这个模板。
• 重复购买率。 客户再次购买您的产品的可能性有多大？ （例如，对于床垫，概率很低）。
• 客户终身价值。 您期望从典型客户与您的整个关系中获得多少利润？
• 允许的获客成本。 您可以合理地花费多少来获得客户？ 客户的生命周期价值越高，您就可以花更多的钱来吸引新客户，并容忍他们的第一个订单利润更少（甚至没有）。

一个好的商业创意应该能让你从客户群中获得比你花更多的钱来获得它的价值。

您是否有可重复的方式来接触和销售给您的客户？

每个健康的企业都有可重复的销售和营销流程，以吸引新客户、预热潜在客户并重新吸引现有客户。

关键短语是“可重复的流程”，它可以设置、简化，甚至自动化，因此它们总是在后台运行，就像一台运转良好的机器一样为您工作。

通过 Facebook 广告吸引流量并在 Instagram 上发帖可能是该机器的一个齿轮，但不要将这些活动与机器本身混淆，否则您可能最终会在一个地方转动轮子。

相反，请考虑围绕您的商业理念存在的各种营销机会：

• 您的市场是否在谷歌搜索您的产品？ 您可以进行关键字研究，以估计有多少人搜索您的产品或您解决的问题的解决方案。 如果这里有很大的需求，您可以投资于搜索引擎营销策略，以便为这些有意购物者显示正确的结果。
• 是否有其他零售商或企业有兴趣批发购买您的产品以出售给他们的客户？ 您可以在您的网站上专门为批发、公司礼品或定制订单创建一个页面，以便访问者知道该选项可用以及如何访问它。
• 是否有影响力的创作者、博主或活动的受众将由您的客户组成？ 虽然对于大多数企业来说，建立社区可能是一个巨大的长期优势，但您还可以找到可以与之合作的潜在合作伙伴，以利用他们的参与受众。
• 您可以使用折扣、免费礼物或下载来吸引人们加入您的电子邮件列表吗？ 除了购买之外，电子邮件是您从客户那里获得的第二好的东西，因为它可以让您在收件箱中免费与他们交流。 当您为您的网站增加流量时，制定一个吸引尚未准备好购买的受众的计划可以帮助您进一步提高营销支出。
• 您的客户会使用您的产品创建自己的内容吗？ 如果您的产品是可共享的（例如，值得 Instagram 使用），您可以使用简单的购买后电子邮件创建一个社交共享循环，帮助您在获得更多客户时获得更多影响力。

当然，你不会在跳跃时弄清楚这一切。 但考虑哪些销售和营销选项可用于您的商业理念是有帮助的。

它从一个想法开始，然后是一个计划

从法律要求到您的供应链，再到您将销售的确切产品或服务，建立业务还有许多其他考虑因素。 但希望这些问题能帮助您对自己的商业理念更有信心，或者选择一个您想一直看到的理念。

如果您准备好填写空白，您可以使用我们的免费商业计划模板开始起草。

或者，如果您渴望开始，您可以从今天开始：

• 如何找到要出售的产品
• Shopify 的 12 个产品采购应用程序
• 如何编写您将实际使用的商业计划

皮特·瑞安的插图