如何为您的企业分配数字营销预算？

创建数字营销预算通常需要大量猜测和最佳假设，以了解如何在您的组织中最好地使用资金，而您并不知道您是否会获得任何投资回报率。

没有人愿意把钱花在一项不起作用的活动上，但团队也需要预算来进行试验，看看哪些类型的计划会成功。

找到经过验证的真实预算支出的完美组合，并为新想法留出足够的空间，这是一个很难尝试和满足的平衡，但重要的是你要尽最大努力避免超支。

虽然对于如何为数字营销计划分配预算并没有固定的方法，但您可以遵循一些最佳实践和步骤。

在下面查看它们：

在数字营销上花多少钱

制定数字营销预算通常是营销部门团队负责人的责任。

虽然预算需要得到会计、财务或高层管理团队的批准，但营销领导的工作是提供预算大纲并解释为什么某些活动需要所要求的金额。

大多数品牌使用的一个普遍经验法则是将总收入的 7-10% 左右用于营销活动。

其中，大约一半应该用于数字营销计划。

考虑到这一点，重要的是要注意每个公司和行业都是不同的。 一些组织将需要更多的资金来实现数字化，或者将更高比例的总收入用于营销活动。

调整您的预算以考虑您的营销目标和您确定的最重要的优先事项。

在开始之前，您需要了解您的业务标准以及为您设定的期望。

预算不正确的后果

在预算规划期间尽最大努力尽可能接近所需的资金非常重要。

如果您计算错误，您可能会面临多种后果。

第一个风险是您作为领导者的个人声誉。

如果您未能将正确的资源适当地分配给您想要的不同活动和计划，您的团队和老板将不会那么信任您。

如果高层管理人员认为你不知道自己的数字，那么在削减预算方面，你也可能会把你的部门放在砧板上。

另一个潜在后果是没有实现重要数字营销目标所需的预算。

例如，如果您的目标是通过广告获得一定数量的新线索，但没有设置预算来投放足够长的广告来获得线索，那么您最终要么会超支，要么会错失重要的数字营销机会.

最佳实践：如何为数字营销分配预算

了解如何为数字营销活动分配预算的最佳实践可以很简单，就像使用上述公式来计算您希望在数字策略上花费的总收入百分比一样简单。

但是，您可能需要提供更详细的支出和活动明细。

在考虑如何为数字营销计划分配预算时，请牢记以下一些最佳实践。

使用这些来指导您围绕预算问题进行规划和制定战略，并让您的团队和部门为成功做好准备。

1. 概述你的销售渠道

在深入研究数字之前，请花点时间退后一步，看看您的数字营销渠道的全景图。

流程中的哪些步骤是重要的接触点？

了解客户如何找到您以及他们在转换之前需要了解的品牌信息有助于您了解哪些活动是优先投资的。

2. 列出您的运营成本

运营成本在预算中是不可协商的。 这些成本需要注意并且应该首先设置，以便您知道有多少预算可用于其他活动。

运营成本可能包括网站托管、SaaS 订阅、平台成本或其他税费。

3. 回顾去年或季度的结果

您要做的最后一项设置任务是查看前几个季度和前几年的指标和报告。

这些活动成功了吗？ 您是否达到了目标或收到了倡议的投资回报率？

如果您知道哪些有效，哪些无效，您就可以开始添加或消除特定活动。

4. 列出你的目标

了解您当年的目标对于为不同活动分配预算至关重要。

您想实现什么目标，需要带来多少收入？ 您在寻找潜在客户、转化或销售吗？

制定目标有助于您了解哪些类型的活动对您的预算最有利。

5.深入细节

设定目标后，是时候深入了解细节了。

你想如何实现这些既定目标？ 哪些类型的活动已被证明或您认为将是实现目标的最佳方式？

详细说明您的营销计划可为您提供有关如何分配预算的指导。

6. 为您的业务选择最佳渠道

有许多不同类型的渠道可用于您的营销计划，但并非所有品牌都需要在每个渠道中都有积极的影响力。

选择最适合您的业务的渠道，并查看与在每个渠道中运营相关的成本。

7. 确定营销活动的成本

知道要关注哪些渠道后，请查看这些渠道内营销活动的成本。

你想在社交媒体上成长吗？ 那么投放广告和推广帖子需要多少费用？ 确保您的营销活动符合您设定的目标。

8. 扩大竞争范围

在确定如何为数字营销分配预算时，您的竞争对手可能是一个很好的资源。

他们投资于哪些营销方法？ 这些方法如何帮助他们获得更多的受众并完成更多的销售？

检查他们的营销和广告策略，以帮助您了解行业中哪些渠道和活动有效。

9.制定你的营销计划

完成所有预先计划和研究后，现在是实际制定营销计划的时候了。

无论您是计划一年还是一个季度，都要根据您的目标、实现这些目标所需的工具以及您需要关注的接触受众的渠道来制定每项计划。

10. 估计你的预算

制定营销计划后，您需要估算每项活动的成本。

看看获得合理的投资回报率和出色的投资回报率需要什么。 为计划的每一步估算尽可能接近美元的金额并最终确定预算。

11.根据数据做出每一个决定

您可能需要向组织的高层管理人员或领导层提交预算。 这就是为什么有明确的数据来支持每一个决定是很重要的。

不要只是说你认为投放广告会花费一定的费用——要进行研究和研究以及过去的数据来准确显示成功的广告活动需要多少费用。

这有助于建立对您的计划和领导技能的信任。

12. 测量结果

在您的预算获得批准后，您仍然需要密切监控您的支出并查看您获得的结果。

你有任何估计吗？ 失算背后的原因是什么？

将结果用于明年的预算，并帮助创建一个系统，为您提供尽可能最佳的预算分配。

优先考虑内容营销预算

一旦您确定了您的数字营销预算，其中很大一部分应该用于内容。

25-30%的数字营销预算应该用于内容创建工作。

如果不对内容营销（包括社交媒体和搜索引擎优化）进行大量投资，几乎不可能吸引目标受众的注意力并产生潜在客户。

充分利用内容投资的一种方法是将内容创建外包。

您可以聘请在 WriterAccess 等平台上拥有内容创作经验的自由职业者，而不是雇用内部人员并向他们支付全额工资和福利。

在投入内容营销预算之前，您可以获得14 天的免费试用来测试平台。

投资数码产品

您的营销预算还需要分配给技术解决方案和数字产品。

您需要拥有合适的平台来准确管理数字营销策略并收集必要的数据进行分析。

为了节省资金并保护您的预算，找到一个涵盖广泛领域的数字解决方案会很有帮助——例如，Rock Content 的内容云。

这个一体化软件包包括我们的单独产品：WriterAccess、Ion、Stage 和 Studio。

WriterAccess 将帮助您扩大高质量内容的制作。

Ion 将使您无需编码即可创建交互式内容。

Stage 将处理托管您的 WordPress 网站所涉及的所有技术。

最后，Studio 将促进您的项目管理。

该软件包几乎可以满足您所有的内容需求，因此请单击链接了解更多信息。

预算计算工具

在没有技术帮助的情况下尝试计算预算可能很困难。 这里有一些可以促进这一过程的工具。

1.谷歌表格

最简单的工具是 Google 表格或 Excel，您可以在其中使用公式、规划预算并与您的团队共享。

2.自由特工

对于在内部处理自己财务的小型企业来说，此工具是一个不错的选择。 它有助于管理费用、报表、税收和发票。

3. 阿洛卡迪亚

Allocadia 是一种工具，可帮助您规划预算并与团队成员协作以最佳方式分配营销资金。

4. HubSpot 模板

当您只需要指南而不是完整的预算解决方案时，HubSpot 模板是一个不错的选择。 您可以下载免费模板来帮助您规划数字营销目标的预算。

5.知识库

该工具可以使用用户友好的拖放界面和详细的财务仪表板为您创建预算计划。

6.蜂巢9

此工具可帮助您战略性地分配预算，并针对可能会破坏您原计划的潜在“假设”情景进行规划。

包起来

了解如何为数字营销计划分配预算是成为优秀领导者和让营销团队取得成功的关键要素。

如果您的团队无法平衡预算，您会发现自己难以实现您为本季度或本年度设定的任何目标，并且有超支的风险。

规划预算需要您遵循最佳实践，以满足高层管理人员和您的员工。

当您制定年度或季度预算时，拥有可以为您提供额外支持的数字工具会很有帮助。

最后，投资争用创建应该是一个优先事项，WriterAccess 可以节省您的时间和资源。 免费试用两周！