建立强大的数字营销媒体组合：从哪里开始？

您是否正在考虑所有可用于广告的数字营销平台？

当您决定如何分配预算或测试新平台时呢？

在此博客中，Ignite Visibility 的付费媒体总监 Logan Schiff 将向您介绍他的战略，以建立强大的媒体组合以实现长期目标。

强大的媒体组合的重要性

人们与广告的互动方式取决于他们看到广告的位置。

例如，如果大多数用户在 Facebook 上看到耐克广告，在谷歌上看到耐克广告，在他们的收件箱中看到耐克广告，大多数用户的行为会有所不同。

这是为什么？

好吧，用户在心理上在每一种情况下都在做不同的事情。 用户也可能更有可能与广告互动，这取决于他们看到广告的平台。

现在，我为什么要告诉你这一切？

好吧，我在当今数字营销世界中看到的最大错误之一是品牌、广告商和代理机构都没有根据用户看到广告的位置了解用户如何与广告互动，因此无法有效地分配他们有限的广告资金。

了解用户如何与广告互动可以让营销人员更好地理解两件事：

1. 他们应该如何花费广告费
2. 根据广告平台的类型，特定平台擅长的地方

“什么类型的广告平台？”是什么意思？

在我看来，在“高层次”，三种特定类型的广告平台有助于推动转化（购买、潜在客户等）：破坏性、意图和培育。

1. 媒体组合的颠覆性广告平台

破坏性广告平台的一个例子是 Facebook或 TikTok 广告。

是什么让这些广告具有破坏性？

没有人愿意看到广告或期望在这些平台上购买东西。 用户想要观看下一个病毒式舞蹈视频或查看他们的朋友在做什么等。

营销人员正在“扰乱”用户在网上做的事情以向他们展示广告，相信用户会对它感兴趣。

正因为如此，像 Facebook 和 TikTok 这样的颠覆性广告平台非常擅长潜在客户。 他们的生计正在用新用户填充漏斗，以帮助将新的潜在客户带到您的网站，并希望推动转化。

此策略还可以帮助用户搜索更多内容并注册您的电子邮件列表。

在大多数情况下，我建议在破坏性广告平台上投放广告时，确保你在潜在客户上的花费比再营销上的多。

在 Ignite Visibility，我们通常推荐 70/30 规则（70% 探矿，30% 再营销）。

但是，这条规则并不适用于所有人。 一些企业需要稍微调整一下这条规则，可以测试 80/20（80% 的潜在客户，20% 的再营销）或 60/40（60% 的潜在客户，40% 的再营销）。

2. 基于意图的广告平台

意图广告平台的一个示例是 Google 或 Microsoft 广告。

两个广告平台的面包和黄油都是搜索广告。

Performance Max 广告系列也正成为大多数广告商在 Google 广告上支出的优先事项。 大多数品牌和代理商都希望在这种广告系列类型中进行投资，以便展示在 Google 广告购物清单中。 微软广告仍然专注于针对他们提供的购物清单的标准和智能购物活动。

营销人员可以使用搜索和购物库存为用户提供问题的答案或他们需要或想要的产品类型。

在 Google、Microsoft 搜索或购物上展示广告时，理想情况下，营销人员展示的广告是根据用户搜索的内容向他们展示的。

这很重要，因为它表明用户在点击您的广告之前有“意图”或对某事的渴望。

如果您是电子商务企业，请尝试启动品牌搜索活动、非品牌搜索活动、动态搜索活动和性能最大化/购物活动。

如果您是一家希望获得更多潜在客户的企业，我建议您先尝试品牌、非品牌和动态搜索活动。

这种策略使帐户能够高效运行，而破坏性的广告平台承担了大部分的潜在客户负载，这使得没有花费数百万甚至 100,000 美元以上的较小帐户有机会获得一席之地。

3. 为您的媒体组合培育广告平台

营销人员经常通过电子邮件或短信广告平台开展培育性广告活动。

用户已经在您的网站上注册或输入了他们的电子邮件或电话号码。

您可能会向他们发送有关您品牌的信息。 这可能包括一个新博客、您正在进行的促销活动或您为您的品牌推出的新系列。

这是您想要“培养”并留住的用户。 您留住用户的时间越长，您的客户生命周期价值就会提高得越多。

那么如何留住用户呢？

首先设置不同的流程，例如欢迎顺序、添加到购物车的消息、赢回系列等。

这些策略对于添加到您的广告策略中至关重要。 它们落在“漏斗下方”。

这是您进行大量转化的来源，也是您如何保持客户忠诚度、鼓励他们回来购买更多产品的方式。

培养广告策略将有助于颠覆性和基于意图的平台“关闭”转化，如果是购买或潜在客户。

让您的营销渠道畅通无阻

我看到品牌犯的最大错误是测试多个广告渠道和平台，同时将预算分割得太细。 他们经常开展多个活动，同时在 Facebook、TikTok、谷歌、微软、电子邮件和 SMS 等平台上触及漏斗的不同层次。

他们把注意力集中在短期的每月、每周和每天的目标上，而不顾大局。

品牌在各种广告平台上花费时间和金钱，使用能够立即取得成功的策略，从而实现他们的短期目标。

但是，一旦他们的漏斗顶端线索枯竭，他们不可避免地会减少他们的收入，对长期增长产生负面影响。

那么，品牌如何保持营销渠道畅通无阻？

健康的媒体组合。

您的媒体组合应该首先关注那些让您处于实现短期目标的最佳位置的平台，同时也让您考虑长期增长。

把它包起来

通过适当的媒体组合为您的业务取得成功做好准备，然后，一旦您看到成功，就可以从那里扩大您的努力。

开始：确保包括破坏受众在最流行平台上的本机使用的潜在客户广告。

使用搜索广告来定位用户的意图，并专注于营销渠道的中部和底部。 如果您是电子商务企业，请测试效果最大化广告系列。

并在您的媒体组合中加入平台和广告，以培养您的潜在客户和之前已经转化的用户，以保持用户的注意力并增加客户的生命周期价值。

请记住：用户与广告的互动方式取决于他们在哪里体验广告。