数字营销策略：始终有效的 10 件事（第 2 部分）
已发表: 2023-07-17这是由两部分组成的系列中的第二部分。 在这里阅读第一部分。
每个月，数字营销的标准都在发生变化。 有一段时间，每个人都对域名权限着迷。 现在一切都消失了。 曾经有一段时间，关键词堆砌起到了一定的作用。 结果很快就被烧毁了。
关键是：数字营销策略往往出现得也快，消失得也快。
在本文中，我们将讨论经受住时间考验且至今仍然适用的营销策略。
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5 个始终有效的营销策略
让我们来看看五种更行之有效的营销策略，即使在经济衰退时期，它们也能持续取得成果！
1）重新利用内容：扩大您的影响力
在当今快节奏的数字环境中，为每个社交媒体网站开发原创和专业的内容可能是一项具有挑战性的任务。 为不同平台创建独特的内容策略所需的时间和精力可能会转移其他关键营销计划的资金。
但内容重新利用是一种可以帮助您扩大影响力的方法，而无需花费大量时间或金钱。
为了吸引更多受众，可以（并且应该）修改现有内容以在各种平台和格式上使用，从而从您开发的材料中获得更多收益。 描述这一点的另一种方式称为重新调整支柱内容的用途。
让我们看一下重新利用现有内容所带来的一些好处。
有效地处理时间和资源
重新利用材料并不包括将其从一个平台完全复制到另一个平台。 相反，它需要根据每个平台的特定需求定制内容的结构和要点。 需要遵守的重要原则是，即使演示和格式发生修改，核心信息也不应该改变。
这是我们在 Single Grain 所做的一个例子。 首席执行官 Eric Siu 曾经拍摄过 YouTube Live 与 Facebook 和 Instagram 联播的视频，因此通过一次 Live，我们已经将内容同时发布到三个频道。 然后我们继续重新调整内容的用途：
利用现有内容并将其适应其他平台可以极大地帮助您提高品牌知名度并创建统一的品牌标识，通过在多个展示位置重申相同的信息来与您的受众建立联系。
您甚至可以修改和重新利用当前材料以适应其他平台，而无需从新材料创建它，这将节省您的时间和金钱。 这将扩大你从内容中获得的价值，同时让你有时间去做其他事情。
接触多元化的消费者
不同的社交媒体平台吸引着各种各样的消费者，每个人都有自己的兴趣和消费模式。 您可以通过将材料重新调整为不同的格式来转换材料，以适应每个平台上用户的口味：
以下是一些想法：
- 对于喜欢文本内容的人，您可以将播客剧集转换为博客文章。
- 您也可以通过将博客文章改编为播客来执行相反的操作。
- 您还可以将视频剪成更短的片段，以供 YouTube Shorts 和 Instagram Reels 等网站使用。
此过程还扩大了内容的可发现性，使其能够渗透到更多展示位置。
相关内容：在不牺牲质量的情况下扩大内容制作的 6 个技巧
2) 亲自拜访客户：建立牢固的关系
虽然这个项目在技术上可能不符合我们的“数字营销策略”列表，但它在数字化营销剧场中仍然令人心酸。 即使有多少业务关系是通过虚拟方式完成的，面对面与人们会面，甚至讨论数字战略，仍然具有很大的价值。
面对面会议提供了与客户建立真正联系的机会。 它超越了单纯的在线互动，并允许更深入的参与和理解。
面对面的会面使您能够解读非语言线索、衡量情绪并建立融洽的感觉，而这是仅通过数字手段难以实现的。 当您亲自与客户或客户坐下来时，它会创造一个开放和诚实对话的合作环境。
面对面的会议还有助于建立信任和信誉，这在任何业务关系中都是至关重要的。 当您投入时间和精力亲自拜访客户时，就体现了您对客户满意度的奉献精神和承诺。 它使您的品牌人性化，并表明您真正关心他们的成功。
信任是任何成功业务关系的基石，而亲自拜访提供了加强这种信任的强大机会。
3) 追加销售和交叉销售：通过数字渠道最大化收入潜力
虽然扩大客户覆盖范围很重要，但您还需要记住通过数字营销活动增加收入的方法。 您通过营销传递的信息可能是许多受众第一次了解您，但它也可以成为交叉销售和向上销售受众的绝佳途径。
麦当劳是擅长追加销售技术的企业的一个典型例子：年收入增加了 15-40%！
下次您访问他们的某个地点时，观察他们如何提供补充产品或提示您考虑其他商品。 他们不断地问：“你想扩大规模吗？” 或者“你想配薯条吗？”
归根结底，麦当劳所做的就是询问顾客是否想要更多他们进来要的东西。 这就是他们所做的一切。 他们只是提出问题并提供更多选择。
即使您不卖薯条，您也可以通过以下方法做同样的事情：
- 创建替代支付选项：另一种有效的技术是利用“现在购买，稍后付款”等金融工具。 通过提供灵活的支付选项，您可以让客户进行更大规模的采购，而不会感受到直接的财务负担。 提供分期付款或延期付款选项可以吸引客户增加支出，最终增加您的收入。 只需确保您提供的金融工具符合客户的偏好和需求即可。
- 个性化推荐：针对个别客户定制您的推荐可以显着影响他们的购买决策。 利用客户数据和见解，根据他们过去的购买和偏好提供个性化的产品推荐。 Netflix 在根据用户过去的观看历史推荐视频方面做得非常出色：
- 创建忠诚度计划：实施客户忠诚度计划可以激励重复购买并鼓励客户增加消费。 通过独家折扣、抢先体验新产品或特别促销来奖励忠实客户。 这不仅增强了客户体验，还增加了他们选择您的品牌而不是竞争对手的动力。 星巴克通过其忠诚度计划的移动应用程序很好地做到了这一点：
明智的做法是把每一个销售机会都当作提供替代选择的机会。 这就是我们交叉销售理念的由来。 它一直是营销的一个久经考验的真正支柱，并将继续如此。
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4）转化率优化：提升用户体验
优化网站的转化率可以改变您的在线业务。 即使转化率的微小提高也会对您的利润产生重大影响，转化为显着的收益和盈利能力的提高。
为了提高网站的转化率，您需要采用行之有效的策略来吸引访问者的注意力、灌输信任并吸引他们采取行动。
以下是一些可以提高转化率的强大技巧：
- 简化标题：您的标题通常是与访问者接触的第一个点。 使其简洁并清晰地传达您的产品或服务的价值主张。 保持简单和引人注目，确保访问者立即了解您提供的产品以及它如何使他们受益。 避免使用可能使潜在客户感到困惑或疏远的行话或复杂语言。
- 阐明好处：清楚地阐明您的产品或服务提供的好处。 重点关注它如何解决问题、满足需求或改善客户的生活。 使用有说服力的语言和简洁的消息传递来突出您的产品带来的独特价值。 帮助访问者想象通过选择您的产品或服务而不是其他产品或服务可以实现的积极成果。
- 优化页面加载速度：缓慢的网站会显着影响您的转化率，因为访问者可能会在页面加载之前就放弃您的页面。 通过压缩图像和最小化代码来优化网站的性能。 确保无缝、快速的用户体验，让访问者保持参与并鼓励他们进一步探索。
- 利用推荐：社会证明是建立信任和信誉的强大工具。 在您的网站上突出显示客户评价，以展示积极的体验和成功故事。 推荐可以向潜在客户提供验证和保证，证明其他人已从您的产品或服务中受益。 包括强调您的产品的具体优点、结果或独特方面的推荐。
- 创建令人信服的简单优惠：简单优惠是一个不可抗拒的提议，让访问者很难拒绝。 提供具有非凡价值并激励立即采取行动的优惠。 这可能包括限时折扣、免费试用、独家奖金或捆绑套餐。
- 优化号召性用语按钮：号召性用语 (CTA) 按钮在引导访问者实现转化方面发挥着至关重要的作用。 使用清晰简洁的文案来传达所需的操作，例如“立即购买”、“立即注册”或“开始使用”。 尝试不同的按钮颜色和位置，找到最能引起观众共鸣的按钮。
- 简化转换过程：消除转换过程中任何不必要的步骤或障碍。 通过减少必填字段的数量来简化表单，从而简化结账流程。 访客转化越顺畅、越轻松，您的转化率就越高。 通过清晰直观的导航消除干扰并引导访问者进行所需的操作。
- 实施信任信号：建立信任对于提高品牌新用户的转化率至关重要。 您应该在网站的显着位置显示安全徽章和多种付款选项等信任信号。 突出显示任何可以增加您的品牌可信度、让人们更容易参与的行业关系、奖项或信誉良好的合作伙伴关系。
- 测试、分析和迭代：别忘了对这一切进行 A/B 测试！ 转化率优化是一个持续的过程。 不断测试网站的不同元素，例如标题、号召性用语、布局和优惠，以确定最能引起受众共鸣的内容。 分析数据并收集见解以了解客户行为和痛点。
5) 伙伴关系：合作共赢
与迎合相同目标受众但提供互补产品或服务的非竞争对手企业合作可以开辟新的成功途径。
不要将其他企业视为竞争对手，而应将它们视为您共同成长之旅中的潜在盟友，前提是您的目标一致。
利用合作伙伴关系的最有效方法之一是通过联合网络研讨会或交叉推广。 这不仅可以让您挖掘彼此的客户群，还可以展示您的可信度，并将您定位为各自领域值得信赖的权威。
通过此类合作产生的协同效应可以提高品牌知名度并最终提高转化率。
交叉推广彼此的产品是合作伙伴关系中的另一个强大策略。 这包括向您自己的客户群推广您合作伙伴的产品或服务，同时他们也为您做同样的事情。 这是一个双赢的局面，两家企业都受益于增加的曝光度和接触更广泛受众的机会：
合作伙伴关系之所以特别有吸引力，是因为它们的成本效益。 与传统的付费广告活动或联属营销不同，合作伙伴关系通常只涉及很少的财务投资或不涉及财务投资。 相反，它们取决于给予和索取的简单前提。
能够相互合作的品牌总能从合作品牌身上有所收获，并为盟友带来好处。 这创造了成熟的潜力机会，并通过合作伙伴品牌的延伸扩大了受众范围。
请记住，合作伙伴关系并不限于特定行业或利基市场。 它们可以跨多个部门组成，从而实现创造性和创新性的合作。
例如，对于一个销售高品质牙刷的品牌来说，与一个同样致力于口腔健康的牙膏品牌合作是很有意义的。
在寻找潜在合作伙伴时，请寻找符合以下条件的企业：
- 符合您的品牌价值观
- 有相似的目标受众
- 提供与您互补的产品或服务
进行彻底的研究和尽职调查，以确保合作伙伴关系是互惠互利的，并且您可以为彼此的客户提供价值。 建立牢固的关系和清晰的沟通对于任何合作伙伴关系的成功都至关重要。
关于将继续存在的数字营销策略的最终想法
有效营销的很多内容是了解什么可能效果很好，然后将你的品牌风格融入其中。 这就是您应该在自己的数字营销工作中实现的目标。
请记住，有效的数字营销是一个持续的过程，需要不断评估和适应。 随时了解最新趋势、尝试新策略并监控结果，以确保您的营销工作保持相关性和有效性。
这是由两部分组成的系列中的第二部分。 在这里阅读第一部分！
如果您准备好提升您的品牌，Single Grain 的数字营销专家可以为您提供帮助！
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改编自我们的营销学院播客。