来自专业人士的 25 个最佳在线营销技巧和窍门

2021 年数字营销技巧和建议

正在为您的数字营销而苦苦挣扎并需要一些帮助？

我们已经请来了来自数字营销机构和内部团队的 25 位在线营销专家，从他们的数字营销策略中向我们提供了他们最重要的数字营销技巧。

从内容营销到品牌知名度提示，您一定会在下面找到大量可操作的营销提示！

1. 始终验证您的数据
2. 利用跟踪像素
3. 发现您的获奖页面
4. 为目标分配货币价值
5. 标准化您的跟踪 UTM
6. 不要忘记社交分析
7. 调查你的跳出率
8. 投资第三方分析
9. 定期查看搜索栏数据
10. 只关注实际数据
11. 将数据源与数据洞察相结合
12. 小心最终点击归因
13. 过滤掉不良的内部流量
14. 使用注释跟踪更改
15. 每周跟踪您的指标变化
16. 利用推送通知
17. 使用 Search Console 调整内容
18. 整理您的广告帐户
19. 深入了解您的分析
20. 检查您的流量获取渠道
21. 不要忘记电子邮件分析！
22. 识别加载缓慢的页面
23. 调查高跳出率页面
24. 利用自动化的力量
25. 正确命名您的广告系列

1. 始终验证您的数据

通常未被提及的一件事是如何使用某些平台来弥补其他平台中的“数据差距”并验证现有数据。 我们经常看到一个结果并认为“哦，那是数据，它一定是正确的！” 并迅速做出决定。

所以我一直鼓励人们在不同的分析平台上比较数据。 例如，如果 Facebook 告诉您某个位置对 Facebook 广告的反应不佳，您可以使用 Google 趋势查看哪些人口统计数据在该位置搜索相关产品或服务。

然后你可以回到 Facebook 并再次调整你的目标受众——使用 Facebook 平台上没有的数据层。

尼古拉斯·普朗内尔——好竹子

2.利用跟踪像素

70% 的在线购物者在购买前放弃了他们的购物篮。 这是一个疯狂的统计数据，如果您不努力将观众吸引回您的网站，您将错失大量收入。

Facebook 像素是一段代码，将有助于增强您的重新定位策略并针对所有放弃购物篮的用户。 通过跟踪您网站上的用户活动，像素收集了宝贵的数据，然后您可以将这些数据用于您的营销活动。

然后，您将能够创建仅针对执行特定操作（查看商品、将商品添加到购物篮、发起结账等）的人群的营销活动，帮助您投放高度相关的广告。

当有人访问您的网站时，Facebook Pixel 会被触发并将 cookie 放入访问者的浏览器缓存中。 使用 cookie 以便我们以后可以重新定位访问者。 Facebook Pixel 也非常适合跟踪访问者在您网站上的行为。

您可以稍后使用这些数据来创建自定义受众并重新定位合适的人。 作为一家代理机构，除非客户安装了像素并正常工作，否则我们不会为客户投放广告——这就是它的重要性。

Kirsty Allen –数字媒体团队

3. 发现您的获奖页面

我们使用 Google Analytics 来确定哪些页面正在吸引高转换流量。 通过搜索 Google 提供的行为流数据，我们能够查看哪些博客文章和页面将访问者转化为客户。

例如，我们的内部动物学家写了一篇关于胡须龙护理的深入文章。 我们的理论是，像这样的文章将为我们现有的客户和观众提供更多价值。 但我们发现，这篇文章会将读者变成一个新客户，因为寻找此信息的人很可能需要活昆虫（如蟋蟀或蟑螂），并成为客户。

登陆我们的胡须龙护理页面的观众有 12% 的可能性转化为客户。 这是一个很好的知识金块。 因此，我们的动物学家编写了其他关于豹纹守宫、猿猴、青蛙和其他以蟋蟀为食的常见宠物的护理指南。

现在，我们的 SEO 团队正在努力对我们的其他爬行动物护理指南页面进行排名，以便我们可以继续通过有价值的内容获得更多的销售额。

杰夫尼尔 -板球仓库

4. 为目标分配货币价值

您绝对应该在 Google Analytics 中设定目标。 如果不是，您基本上只是在查看相对无用的指标，例如页面浏览量和网站停留时间。

然而，您不应该只是设定目标——您还应该为它们分配一个货币价值。

因为除非您为目标流量分配一个货币价值，否则无法衡量您从漏斗中丢失的每个潜在客户损失了多少钱。

穆罕默德·马丁·汗 – PureVPN

5. 标准化您的跟踪 UTM

一个很好的数字营销技巧是标准化用于跟踪 URL 的 UTM 参数。 我们建议所有 UTM 参数都应该是小写的，如果有多个单词，为了一致性和可读性，我们建议使用下划线。

此外，我们建议用于 UTM_campaign 参数的文本与为 PPC、社交和电子邮件活动提供的名称相同。

好处是在活动完成后，通过 Google Analytics 跟踪 UTM 性能，进行数字分析的人员可以轻松评估渠道归因。

通过将所有 Google Analytics 活动效果数据与所有同名的 PPC、社交和电子邮件活动相匹配，他们将能够获得新的数据洞察力。

Nick Swekosky –市场指标

6. 不要忘记社交分析

作为影响力营销机构，社交媒体营销是我们日常工作中不可或缺的一部分，随之而来的数据对于活动优化至关重要。

任何企业的主要目标都是推动收入和增长，无论是线上还是线下。 只要您在那里投资推广您的业务，社交媒体也不例外。

衡量社交媒体活动投资回报率的最佳方法是跟踪社交流量以确定您的策略是否会带来转化。

始终定义您的转化目标。 例如：在三个月内将社交转化率提高 15%。 为实现此目标，您需要开展网红活动，然后在您的网站分析中衡量网红帖子的转化率。

为了进一步衡量影响转化的其他社交媒体指标，您可以收集数据并分析点击、分享和评论等参与度如何影响转化率。 例如，拆分测试您的社交帖子并调整标题、帖子时间和 CTA 可以提高或降低转化率。

基于此分析，您可以确定哪些内容和参与度会导致更高的转化率以及何时发生。 您还可以根据转化率过滤影响者，并专注于与那些提供最高投资回报率的人合作。

然后，使用 Google Analytics 社交流量报告工具，您可以将特定目标与您的广告系列联系起来，并对其进行优化，以获得最低的每次转化成本。

大卫·莫诺 – Inbeat Agency

7.调查你的跳出率

我们为多个客户提供 SEO 服务，我们最喜欢的数字营销策略是将您的跳出率与关键字策略联系起来。

高跳出率表明您的排名关键字与页面内容不匹配。 跳出率也会影响您的 SERP 排名。

例如，假设您的网站在特定关键字的第一页上排名并获得 10,000 次访问。 然而，9,000 名用户在 3 秒内离开了该站点。

结论是该网页不相关，因为 90% 的观众在点击后立即放弃。 谷歌跟踪用户与网站的互动，高跳出率会导致 SERP 排名下降，这在潜在客户生成或销售方面显然是不利的。

在分析关键字策略和对关键字进行排名时，请浏览页面内容并从用户的角度查看它们。 您的关键字可能会为您的网站带来大量流量，但由于跳出率高，因此不会产生任何转化。 因此，最好完全删除这些关键字或重新设计页面以使其与用户搜索相关。

例如，假设您对关键字“社交媒体营销机构”进行排名，但您的主要重点是提供 SEO、内容写作和 UX 设计。 在这种情况下，您可能需要为社交媒体营销服务创建一个专用页面，或者从您的 SEO 策略中删除这些关键字。

Sam Cohen –金树咨询

8. 投资第三方分析

对于技术资源有限的营销人员来说，快速构建有用且有洞察力的报告的最佳数字营销技巧之一是使用第三方工具，例如 Databox。 Databox 是一种分析软件工具，它预先集成了 70 多种最流行的软件工具，包括 Google Analytics、Ahrefs、SEMrush、Facebook 和 Twitter。

在大约 10 分钟内，就可以注册 Databox、链接您的其他软件帐户、提取您的数据并创建报告。 Databox 还为所有数字渠道提供了预先构建的报告。 创建报告后，它由数据框托管在云中，您团队的任何成员都可以访问。

Databox 提供四种计划，根据您集成的数据源数量和您想要创建的仪表板数量定价。 最好的部分是 - 该公司提供了一个完全免费的计划，可用于与三个数据源集成并构建三个报告。

这意味着 SEO 经理可以使用 Databox 在 15 分钟内为自然搜索性能、反向链接监控和关键字排名跟踪设置报告，并永久免费托管所有这三项。 通过访问如此多的报告，它非常适合确定您表现最佳的营销渠道并将其与其他方法（例如传统营销工作）进行比较。

Bruce Hogan – SoftwarePundit

9. 定期查看搜索栏数据

如果有人不熟悉您的网站，一开始他们可能无法浏览。 如果您有一个搜索栏来帮助用户定位他们正在搜索的内容，这对您和用户来说都是一个巨大的好处。

通过定期检查您的数据，您将能够查看对您的网站最常执行的查询，以及使用的特定关键字。

它将让您了解人们在访问您的网站时可能会期待什么。 这是捕获关键字数据的完美方式，可以帮助提升交互数据，同时使用数据提供用户想要的信息和内容。

Eliza Nimmich – Tutor The People

10. 只关注实际数据

如果您没有制定计划，那么很容易迷失在大数据的迷宫中。 相反，要像狙击手一样。 确切地知道您需要发现哪些信息，而忽略其余信息。

就我个人而言，我的信念是，如果数据不切实际，就不值得我关注。 作为一家 SEO 代理机构，我们为客户跟踪七个主要的营销活动指标。 我们跟踪的分析包括自然流量、Google 关键字排名、反向链接、域权限、流量来源、首页和转化次数。

每个其他数据点只会分散注意力。 了解这七个核心数字使我们能够改进我们的 SEO 策略，增加流量，并提高活动的投资回报率。 我们跟踪这些数字分析的方式是通过 Google Analytics 和 Ahrefs。

同样，简单是这里的关键。 它可以帮助您快速思考并快速调整。 这对长期成功至关重要。

布赖恩·罗本 –罗本媒体

11. 将数据源与数据洞察相结合

我们喜欢使用 Google Data Studio 或 PowerBI 等免费工具查看多个数据通道。 尤其是 Data Studio，它是免费的、易于学习的，并且允许将 Google Analytics 数据与 Facebook、Hubspot、Salesforce 等轻松集成。

对于任何类型的客户深入研究或每月分析审查，我们经常构建临时数据洞察仪表板，使我们能够将 Google Analytics 数据与社交媒体数据放在一个混合图表中，以在最佳投放广告的最佳日子找到新的见解，优化人口统计、个性化消息传递等。

这极大地简化了我们的洞察流程，并使我们能够定期为客户带来更大的影响。

山姆·安德伍德——未来

12. 小心最后点击归因

我最好的分析技巧之一是使用热门转化路径报告来评估每个获取渠道的真实价值。

在大多数电子商务业务中，销售和转化往往会在一段时间内发生。 在实际进行购买或完成您设定的目标之前，用户可能会多次访问您的网站。

默认情况下，Google Analytics 使用最终点击归因模型来跟踪转化。 这种跟踪方法将销售或转化的所有功劳归于用户在完成目标之前通过的渠道。 这是查看营销活动的一种非常简单的方式，因为其他渠道可能对特定的转化或购买做出了贡献。

热门转化路径报告将显示用户在完成网站目标的过程中访问了哪些其他渠道。 该报告让您更全面地了解您的数字营销绩效，它应该可以防止您贬低实际上对您的业务做出积极贡献的数字渠道。

Amara Ukaigwe –预订学习通行证

13. 过滤掉不良的内部流量

Donna 是一名拥有 13 年以上 SEO 和内容营销经验的资深人士，并且是 B-SeenOnTop 数字营销机构的所有者。 凭借丰富的经验和专业知识，Donna 确保所有客户都能从他们的数字营销计划中获得最大收益。

确保您没有根据不准确的数据做出错误的决定。 内部流量可能会导致您错误地得出您的内容表现比实际更好的结论，因为当内容处于开发阶段时，重复访问和页面上的时间指标会显着增加。

或者，来自计算机程序（机器人）和垃圾邮件发送者的访问会快速扫描站点并再次离开，这可能会使您相信相反的情况，而事实上，这两种说法都可能不正确。

在得出任何结论之前，最好的办法是从您的分析（无关联）中过滤掉内部和机器人流量。 根据我的经验，很少有人这样做。

根据您对 Google Analytics 和测试的熟悉程度，每个帐户只需不到一个小时即可配置和测试过滤器。 然后，您应该为每个帐户每季度额外预算 15 分钟来维护它们。 在我看来，值得付出努力！

唐娜·邓肯 – B-SeenOnTop

14. 使用注释跟踪更改

Google Analytics 中的注释选项允许您向图表添加评论和注释。 对于想要了解帐户更改的整个历史记录的人来说，这很有用。 可以将注释添加到您认为稍后引用很重要的任何事件中。

在您的网站上进行销售？ 添加一个注解，一年后你就会记住流量跳跃的来源，你可以将其与实际数据进行比较。

通过注释，您还可以跟踪网站上的不同更改，例如为所有图像添加“alt”标签。 做个笔记，更新了几篇旧文章。 记下，发起了新的数字营销活动。 这将有助于您了解和记住流量高峰的原因，并跟踪从您的更改到流量反应所需的时间。

要添加注释，您需要转到管理员面板中的视图设置并在相应部分创建新注释。

Oleh Sorokopud – Softjourn

15.每周跟踪你的指标变化

我可以提供给任何分析顾问的最佳数字营销技巧，无论是 PPC 还是 SEO 专家，都是每周到每月跟踪您的数字，以便您可以找到数字的趋势。

是的，查看您当前的数字可能会告诉您当前的每次获取成本是否高于预期，或者您是否获得了良好的点击率。 但它不会告诉您您为纠正或改进这些数字所做的更改是否正确。

只有随着时间的推移跟踪您的 KPI 才能告诉您这一点。 使用 Excel 电子表格并跟踪每个人都在关注的主要 KPI、您的展示次数、点击次数、成本、每次点击费用、点击率、转化事件（所有这些都从漏斗顶部到最后一个目标转化），最后是您的每次转化费用。

如果您想深入研究并根据来源跟踪其他事情，那就去做吧，但这些顶级 KPI 将告诉您大部分情况。 如果您可以通过跟踪骑行过程中的所有转化事件来找到漏斗中的拐点，那么对于您的老板或客户来说，您将是物有所值的。

阿尔文·加西亚 – M 很好

16.利用推送通知

建立一个高度参与的时事通讯列表可能是最好的日子。

相反，许多成功的联属网络营销发布商正在通过浏览器推送通知增加高度参与的订户群。 在使用推送通知时，我们的一位客户的打开率比电子邮件高 400%。

其他出版商会定期从其利基市场发布内容丰富且有趣的 YouTube 视频。 尽管就像在 SEO 中一样，但要使任何流量渠道成为高转化率的渠道，都需要了解 YouTube 算法的运作方式和多年的持续时间。

只需单击一下按钮，用户就可以订阅这些列表，这使得通过付费活动来发展这些渠道成为理想的选择。

Sirio Kupper – WeCanTrack

17. 使用 Search Console 调整内容

登录到 Google Search Console 并导航到“性能”部分。 查看排名靠前的搜索查询以及哪些页面针对特定关键字排名。

如果我想提高某个特定页面的排名，我将选择该页面（在“页面”选项卡中），然后查看与该页面相关的查询。 我将添加“平均排名”过滤器和“平均点击率过滤器”，然后关注从第 2 位到第 19 位的搜索查询（这显示了该网站当前已在 Google 的第一页或第二页上排名的查询搜索结果）。

我将寻找具有大量展示次数但不是很好的 CTR（点击率）的搜索查询 - 这表明我可以改进与此查询相关的内容。

这些是我可能排名更高的查询。 然后，我将浏览此页面上的内容，添加解决这些搜索查询的标题和文本部分。 我也可能会更新页面的元描述以包含这些查询——这是谷歌在 SERP（搜索引擎结果页面）中显示的页面的简短概述。

蒂姆·威尔斯——无限营销

18. 组织您的广告帐户

第一次接管 Google Ad 帐户时，我们经常发现很难快速了解什么是什么。 结构不佳的帐户与名称错误的广告系列可能是导航的噩梦，这就是我们始终建议保持简单的原因。

每次我们继承大型 PPC 活动时，我们都会对帐户进行全面审计，确保我们了解每个活动和广告组的目的，并确定任何问题或优化优先级。 这是清除任何可能不必要或效果不佳的广告系列的好方法——通常，最好是在较少数量的广告系列中获得出色的结果，而不是将预算分散在更多广告系列中。

采取简单的步骤来确保 Google Ads 帐户井井有条，具有良好的分组和命名，这在管理您的广告系列时会大有帮助，同时也使您的优化工作更容易进行。

杰米·斯温 -像素踢

19. 深入了解您的分析

我最喜欢的数字营销技巧之一是总是更进一步。 我们严重依赖 SEO 来获取客户，之前我们曾多次受到 Google 更新的打击，我们总是查看我们的数据，想知道可能导致这些重大下降的原因是什么。

很多时候，这不是更新本身，而是其他一些根本原因。 在最近的案例中，当今年早些时候算法更新袭击我们时，这只是加载速度不佳的情况。

自然流量下降是由于糟糕的用户体验以及普通用户在他们有机会查看我们的内容和整体报价之前就反弹的事实造成的。

换句话说，我给你的最好的建议是进一步查看因果链，找出真正发生了什么。 很多项目，仅仅看表面不会给你你需要的洞察力。

简Kovalkova -船歌

20.检查你的流量获取渠道

我对 SEO 最可行的数字营销技巧之一是始终检查 Google Analytics 中获取下的渠道概述部分。 原因是它向我展示并让我了解网站的流量来自哪里。

换句话说，您可以说这是了解哪个渠道为您的网站带来最多流量的主要指标。

从中，您可以进一步分析渠道流量，并查看哪个着陆页表现良好或跳出率高需要改进。

使用之前访问过您网站的用户的数据，您可以很好地了解需要进行哪些更改。

同样，这并不意味着其他指标不重要； 他们是。 但在实施任何分析之前，您应该了解流量来自何处。 这使您可以将精力集中在表现不佳的渠道上，以增加来自这些渠道的流量。

塔伦古朗 – iFour Technolab

21. 不要忘记电子邮件分析！

营销分析通常被认为用于 SEO、社交媒体或 PPC，但大多数人不考虑电子邮件分析！

电子邮件是大多数人日常工作的重要组成部分，它包括与供应商、客户和销售前景的大量沟通，这些都会影响您的营销和销售策略。

特别是，您的平均电子邮件响应时间对销售成交率有着巨大的影响。 多达 35-50% 的销售额流向了第一响应的供应商，只有 7% 的公司在 5 分钟内对新的潜在客户做出了响应。 因此，通过电子邮件快速响应可以极大地影响您的销售和收入！

要查找平均电子邮件响应时间和其他电子邮件分析，您需要使用第三方工具，例如 EmailAnalytics。 只记得; 没有得到衡量的东西不会得到改善！

Jason DeMers – EmailAnalytics

22. 识别加载缓慢的页面

使用 Google Analytics 识别加载缓慢的页面，以提高您的转化机会。 诀窍是使用此工具为您的网站创建战略路线图，以确保每个页面都能快速加载。

他们说耐心是一种美德。 嗯，这里不适用。

通过改善网站加载缓慢的页面，您会立即注意到好处。 在 2 秒内加载每个页面，保证您的指标和 KPI 得到改进。

归根结底，在数字分析方面，转化率是最重要的。 它们不仅确定您赚了多少钱，而且还向您展示您的网站的表现如何。

Israel Gaudette – Link Tracker Pro

23. 调查高跳出率页面

对于数字空间中的任何人来说，最重要的营销技巧之一是如果您正在调查网站的结果，请始终从跳出率开始。 有很多很好的指标可以检查您的网站的运行情况，但最重要的是您的跳出率。

这就像您网站的试金石。 如果您的内容很差，它会显示在您的跳出率中。 如果您的页面加载速度缓慢或您的弹出窗口过于干扰，这些都会显示在跳出率数据中。 因此，如果您突然发现转化率、自然流量或其他方面的损失，请帮自己一个忙，在深入研究之前先调查一下您的跳出率。

Petra Odak –更好的提案

24.利用自动化的力量

I'm fortunate to live in a country where it rains almost 24/7, which is great for keeping people inside. And when people are inside, it's much more likely they'll be searching online for things to buy to cheer them up.

My tip is to use a Google Ads script to programmatically fetch weather data and modify your bids to adjust if the condition is met.

If there's a freak heatwave outside, users are much more likely to be searching for shorts and t-shirts rather than woolly jumpers and bobble hats. By using this data and marketing automation to your advantage, you'll be able to profit from any weather scenario.

Lewis Kemp – Lightbulb Media

25. Name Your Campaigns Correctly

Naming conventions are even more important in 2021 than ever before.

My tip is to make sure you don't use Excel special characters (eg a tilde or question mark), as this will cause you lots of problems in the future.

Always remember to watch your capitalisation. You can use a code (try to avoid it but keep it consistent) and use the 'Google ISO Country & Language Codes' for international campaigns.

Here's an example of a campaign naming convention we like to use at our agency:

 Country_Language_ProductGroup_Activity_Network_MatchType.

For more naming convention tips for your paid search ads, be sure to read our article “The Ultimate Guide To Paid Search Naming Conventions” on our blog.

Dan Chorlton – GOA Marketing