如何使用数字公关来推动反向链接和业务增长

信任和信誉是每个人在生活中努力赢得的品质。

在搜索引擎优化中，反向链接是获得这些令人垂涎的特征的重要组成部分。

但许多人过于复杂化了生成反向链接的容易程度。

无需拿着数字锡杯向网站所有者乞讨，也无需花费数千美元购买链接。

购买链接会被视为垃圾邮件，从而降低您品牌的信任度和可信度，并可能让您受到 Google 的手动处罚。

有很多更有效的方法来生成反向链接并建立有效的数字公关策略。

此外，众所周知，反向链接是 SEO 的重要组成部分，但它们对您业务的其他部分也有同样大的影响。

这归结为一个关键方面：第三方社会证明。

当反向链接工作与高质量的公关相结合时，这些策略可以为您的网站带来更多流量，提高高质量的入站销售线索，并最终产生更多收入来发展您的业务。

数字公关和链接建设有什么区别？

以下是我从基本概念角度定义它们的方式：

• PR：利用媒体报道来吸引人们对您的品牌的关注。
• 链接建设：鼓励其他网站链接回您自己的网站的策略。

两者都被认为是非常有效的营销策略。 虽然它们在根本上在技术上有所不同，但它们应该互换使用以支持您的总体业务目标。

我所见过的最好的成功来自于赢得的链接建设。 最有效的品牌通过思想领导力有独特的说法，激励其他网站与您的品牌建立联系。

例如，使用数据和成功故事来创建引人注目的内容是赢得信任和信誉的最佳方式。

当您通过客座文章、播客或网络研讨会等媒体贡献此信息时尤其如此，然后您会在其中获得反向链接，因为平台所有者需要引用您的身份。

因此，如果您将链接建设工作重点放在补充您已经在数字公关方面所做的工作，那么您就可以一石二鸟，并从这两项努力中获益。

使用数字公关进行链接建设的优势

如果您仍然对将数字公关与链接建设相结合持观望态度，那么这样做的主要好处如下：

基于思想领导力打造品牌权威

当您在与受众相关的第三方平台上反复展示您的专业知识时，您的受众开始信任您的建议。

这将使您成为行业内的权威品牌。

第三方社交证明产生入站销售线索和转化

一旦其他网站将您的品牌视为值得信赖的专家，他们就会开始与自己的受众和关注者分享您的内容。

当这些人看到更多您自己的内容时，他们就会有动力与您联系并了解更多有关您如何帮助他们的信息。

减少犹豫并加快销售周期

当您赢得了这种权威、展示了您的领导力并提高了您的自然入站流量时，您的销售周期就已经完成了一半以上。

一旦入站潜在客户请求进行对话，他们就会表现出积极的意图并对您的品牌产生信任。 这是贵公司完成新销售的重要一步。

创建数字公关飞轮

随着时间的推移，您将成为众所周知的专家，以至于您不再需要推销链接。

其他品牌会自愿联系您进行合作，您会自动获得反向链接。

这创造了“数字公关飞轮”，即一个不断自我反馈的系统，而您需要的输入较少。

发展高度针对性的网络

随着数字公关飞轮获得足够的动力来不断创造新的公关链接建设机会，您已经创建了一个有效的机制来扩展您的网络和关注者。

现在，业界将您视为您所在领域的权威人物。 游戏中的其他玩家会定期让您参与他们自己的促销活动。

无需乞讨或付费即可生成反向链接

如果您密切关注，您会注意到生成链接的过程都不涉及冷外展或付款 - 并且如果正确实施，所有反向链接都来自权威网站。

由于结果自有其成果，公关或搜索引擎优化团队的冷漠外展和付费链接变得完全低效地利用时间和资源。

生成反向链接并通过数字公关发展业务的 5 个关键步骤

您可以使用以下五个关键步骤来推动反向链接策略、建立信任和信誉并成功发展您的业务。

第 1 步：确定受众用来学习和获取建议的主要场所

与任何良好的商业策略一样，获得优质公关反向链接的第一步是进行适当的研究。

调查一下您知道目标受众愿意花时间的地方。 您可以通过识别以下资源来做到这一点：

• 播客
• 网络研讨会
• 社区
• 会议
• 新闻刊物
• ETC。

SparkToro 是进行受众研究的绝佳工具。 它列出了由搜索数据支持的相关平台，并按受众类型、兴趣和其他变量进行组织。 使用像 SparkToro 这样的工具作为起点进行自己的研究，然后从那里开始构建。

当您进行研究时，请结合大型和利基出版物，您可以将其作为数字公关策略的目标——两者对于有机增长策略都很重要。

较小的出版物相对容易获得专题报道，从而在该领域产生更多的定量报道。

较大的出版物也很重要，因为每个人都承认他们的名字权威。

您在这些网站上获得的任何链接都会立即转化为您的品牌信誉——来自 Google 和您的受众。

第 2 步：提交您擅长且与受众相关的主题

由于获得链接的最佳方式是发挥您的优势，因此请联系您所定位的网站的经理，并为您绝对专家的主题提供想法。

当您有证据（例如署名内容和事件录音）时，您更有可能获得批准。

您提交的主题应该与平台和目标受众相关。 不要过度宣传产品促销，而是专注于为目标受众提供帮助。

以下是如何宣传播客的示例：

如果您的数据或专业知识讲述了一个引人注目的故事，那么您更有可能创建出引人注目的内容并保证从高价值来源获得反向链接。

第 3 步：开始生成入站潜在客户、转化和高质量反向链接

在第三方平台上反复展示您的专业知识是如何与您的受众建立那些非常有价值的信任和信誉特征。 这将使您成为一个权威品牌。

因为您的受众认为您是值得信赖的专家，所以当人们需要帮助解决核心问题时，他们会自愿与您联系。 这正是数字公关产生高质量入站销售线索的方式。

根据您的业务和销售周期的相对轻松程度，这种方法甚至可以转化为直接购买来发展您的业务。

此外，活动、出版物和任何获得宣传的东西都会自动生成高质量的反向链接。 这是进行链接建设以支持 SEO 和发展业务的最有效方法。

请记住，Google 明确指出购买或出售链接可能被视为垃圾邮件。

这些策略不仅是不必要的（特别是当您使用我所描述的策略时），而且它们实际上对您的其他业务弊大于利。

第四步：数字公关飞轮开始构建

重复以上步骤，打造数字公关飞轮——其他品牌会主动联系你合作，你不再需要推销。

2021 年，数字公关、搜索引擎优化和有机营销领域最伟大的权威人物之一，谷歌的约翰·穆勒 (John Mueller) 对数字公关链接建设给予了自己的认可。

他鼓励品牌建设者加倍努力建立自己的数字公关飞轮，无视数字公关链接建设是过时的垃圾邮件策略的一部分的错误信息。

第 5 步：在多个信誉良好的平台上到处展示您的信任程度

在您自己的内容中包含指向您与其他品牌合作创建的所有内容的链接，包括：

• 您与其他品牌一起举办的活动。
• 您贡献的客座文章。
• 您参加过的播客。

这些反向链接成为您的社会证明，因为您被认为获得了第三方网站的批准。

将其视为获得科学期刊的“同行评审”。

一旦您被行业内高度权威的品牌所引用，您就已经为您的品牌赢得了信任和信誉的特征，这些特征对帮助您的业务发展非常重要。

这又是如何直接产生更多入站销售线索和直接转化的方法。 人们来找你是因为他们相信你所说的话。 您现在正在向热情的受众进行销售，而不是冷漠的受众。

发布、冲洗并重复此策略以产生更多反向链接并增加业务收入

请记住，外展和/或购买链接不仅是不必要的，而且也是对资源的完全有效利用。

如果您恢复使用谷歌和其他搜索引擎认为是垃圾邮件的策略，则弊大于利。 不要因为陷入链接购买陷阱而削弱您赢得信任和信誉的努力。

总的来说，你的公关和链接建设策略应该协同工作：链接建设不应该仅仅用于搜索引擎优化，当与公关结合时，它们会给品牌权威带来更深层次的影响。

高度战略性且完全一致的数字公关和链接建设策略可以转化为长期利益。

投入您的时间和资源来创建非常有价值的内容，这些内容可以提供有价值的内容，从而为其他网站提供将其品牌与您自己的品牌联系起来的优质理由。

一旦数字公关飞轮自行运转，您就可以顺利实现可扩展的增长！