在您睡觉时销售的数字产品是您的终极梦想，但您可能想知道如何首先创建数字产品。

是什么造就了出色的数字产品，您如何为成功做好准备？

让我们来看看为什么数字产品值得探索，以及如何开始使用它们来贯彻您的在线商业理念。

什么是数码产品？

数字产品是客户可以在线购买和使用的任何产品。 在许多情况下，这包括某种形式的内容，例如时事通讯、播客、视频、电子书或课程。

大多数数字产品要么是娱乐（如音乐或故事书），要么是教育（如课程或教学电子书）。

您可能已经听到很多人说数字产品不再在线销售，并且大多数消费者希望免费获得他们的内容。 （我们都知道将电子书上传到您的网站不会自动使其销售。）

然而，数字商务行业充斥着价值数百万美元的纯数字产品业务。

为什么要创建数字产品？

如果您正在考虑销售产品或服务，出于几个不同的原因，数字产品可能是最佳选择。

可扩展性

数字产品的第一个好处是，您无需付出任何努力或积累更多成本，就可以接触到更多的受众。

例如，如果您想帮助人们烹饪更健康的饭菜，您可以提供烹饪课程，但您将仅限于为您所在城镇的人们服务。

此外，如果您想发展这项业务，您将不得不雇用更多的厨师并支付更多的设备和厨房空间。

但是，另一种选择是学习如何创建数字产品。 你可以用你最喜欢的食谱写一本电子书，在网上销售，接触到无限数量的人，而且你永远不需要增加你的产量——这是一种赚钱的自由写作方式。

被动收入

数字产品出色的另一个原因是，它们在推出后只需很少的努力，并将继续帮助您在网上谋生。

通过服务业务，您只能在工作时间里赚钱。 对于电子商务业务，人们可以在一天中的任何时间发送订单，但您仍然必须履行订单并保持商品库存。

但是，可以在一天中的任何时间购买数字产品，而无需重新进货。 因此，它是被动收入的终极商业模式。

启动成本低

最后，大多数企业都涉及启动成本和管理费用，很容易让一个人负债累累。 大多数人想学习如何创建数字产品来避免这种头痛。

例如，如果您有电子商务业务，您可能需要预先购买一些产品。 因此，您不仅要为产品付费，还要为存储空间付费。

服务企业通常也有持续的成本。 例如，如果您是私人教练，您可能需要支付租金来租用健身房，从您的利润中扣除。

使用数字产品，您只需支付您的网站和任何营销费用（如果您有电子商务或服务业务，这也是您需要支付的费用）。

有利可图的数字产品示例

那么，你应该卖什么样的数码产品呢？

一般来说，大多数数字产品都是教育（教人们如何做某事）或娱乐。 一旦你选择了一个主题并知道你想卖什么，你就可以使用几种不同的模型来传递内容。

以下是最常见的：

• 播客（Joe Rogan – Spotify 交易前 3000 万美元）
• 电子书（Carol Tice 45,000 美元）
• 在线课程（10亿美元）
• 时事通讯（The Hustle – 2700 万美元）
• 订阅内容（彭博社、纽约时报）
• 优质视频（Netflix – 300 亿美元）

虽然其中一些形式的内容通常是免费的，但如果您提供的内容质量显着提高或独占，许多人愿意为它们付费。

例如，有很多免费的时事通讯可用，但许多人愿意为付费时事通讯付费。

如何通过 5 个步骤创建数字产品

您可能想知道如何为您自己的内容创意创建数字产品。

网络提供了一种无与伦比的方式来开展业务——无论大小——投资和风险水平非常可控。

但正如你不会通过思考或阅读来学习如何成为一名自由作家一样——你不能被动地开展一项新业务。 你必须采取行动。

在这一点上，我已经看到数百（也许数千）人围绕在线产品或服务建立了可行的业务，并且我注意到五个重点领域，当你开始时它们是至关重要的。

它们是这样的。

步骤#1：使用自动回复建立一个电子邮件列表

这里可能没有什么大惊喜。 我们在 Copyblogger 上谈论电子邮件营销已经有很长时间了，因为它是您用来将受众聚集在一起并让他们知道您必须提供什么的关键机制。

我从第一天的电子邮件自动回复开始，我建议你也这样做。

为什么？ 因为它为您提供了一种很好的方式来吸引您遇到的每个感兴趣的人的注意力，并将这些个人关系转变为受众。

在你的自动回复器上做得很好是值得的，但你不需要它是完美的，尤其是在开始的时候。 提出 5 或 7 条消息，它们将：

• 帮助您的听众解决他们关心的简单问题
• 向该观众成员提供有关您为什么要做您所做的事情的重要信息
• 让听众了解为什么您的解决方案是解决他们在您的主题中遇到的问题的好方法

每个自动回复消息都可以执行上述一项或多项操作。

出于各种原因，我喜欢在电子邮件本身中创建强有力的、有趣的“预告”信息，点击阅读全文。

让您的电子邮件自动回复器运行的最佳时间是大约五年前。 第二好的时间是本周。 原谅商业上的陈词滥调，但这确实是如何创建数字产品的第一步。

步骤#2：制作你的基石内容

我喜欢先构建一个自动回复器，这样我就可以捕捉到观众的每一滴注意力。

那么观众的注意力从哪里来？ 好吧，当然是您的博客文章创意 - 但更具体地说，来自您为网站创建的基础内容。

基石内容回答了最重要的问题，包括：

• 你一直被问到的关于你的话题的问题，
• ......以及你希望你一直被问到的关于你的话题的问题

同样，它们应该很好，但它们不需要完美——随着时间的推移，你将继续发展你的基石帖子。

第 3 步：扩展您的网络

真正可靠的内容的一个好处是它往往会吸引可以帮助您的业务的人。 他们可能会分享您的内容，或推荐您的作品，甚至可能成为建立良好合作伙伴关系的候选人。

但你不能只是坐等人们注意到你。 立即开始扩展您的网络，为您的新项目创造尽可能多的机会。

客座发帖仍然是扩大受众和专业作家网络的绝佳方式。 它不会给你带来一夜之间的成功（其他任何事情也不会），但它是增加你的影响力和权威的可靠、稳定的策略。 当谈到如何创建数字产品时，这是一个难题。

社交媒体渠道也是寻找其他内容发布者的好地方。 自然，您不会想用“帮我个忙”的信息向他们发送垃圾邮件。 让自己变得有用，做一个好鸡蛋，并确保你有可靠的内容，你可以参考他们。

第 4 步：寻求市场情报

数字产品与任何其他产品一样 - 在您投入时间和金钱来创建产品之前，您绝对必须找出人们想要什么。

我们很幸运有很好的平台来倾听市场需求和愿望。

社交媒体是一个很好的起点。 记得多听多说。

• 人们在您的主题中遇到什么问题？
• 为什么现有的解决方案会让他们感到沮丧？
• 哪些反对意见阻止他们前进？

请记住，您不需要在自己的页面或网站上聆听所有社交媒体。 您的潜在客户闲逛的任何地方都是一个很好的倾听帖子。

一旦有了听众（即使是普通的听众），您就可以通过免费的问答电话来补充您的社交媒体收听。 提前为这些问题收集问题，然后在实时会话中提供答案是很有帮助的。

这不仅仅是找出您的市场需要什么的好方法。 它也是您商业博客的强大信心助推器。 进行一些免费问答将向您展示您在主题方面的帮助，以及揭示您可以做得更好的领域。

步骤#5：制作你的最小可行产品

您对如何创建数字产品的所有研究都导致了这一点。

我们是最小可行产品 (MVP) 方法的忠实拥护者。 许多软件和技术公司都在使用它，但它是创建几乎任何类型的产品或服务的一种智能方法。

你如何确定你的第一个 MVP 应该是什么？ 回答这个问题：

我可以创造的最小的产品或服务是什么，它将为我的观众带来有意义的好处？

并非每个 MVP 都是付费产品

许多小型在线企业推出了一些免费产品来试水，然后才开始关注具有吸引力的初始付费产品的想法。

MVP 允许您将少量重点工作投入到产品概念中，然后将其发布给您的受众，看看它是如何进行的。

• 这种类型的产品是您的受众想要的吗？
• 他们喜欢什么？
• 什么对您的客户或您不起作用？

一旦你找到了一个引起一些兴趣的 MVP，你就可以开始优化它——多做一些有效的事情，少做一些无效的事情。

如果你推出了一个完全没用的 MVP，那就是有价值的市场情报。 您的产品概念或营销信息中有问题。 如果你保持 MVP 足够小，这不会让你感到沮丧（太多）。 这只是另一个了解胜利在哪里的实验。

创建数字产品的最佳实践

既然我们已经介绍了创建数字产品的五个主要步骤，那么在您完成构建和销售产品的过程中，请牢记以下最佳实践。

构思

自然，您将从集思广益为您将销售的内容类型开始。

一般来说，创建教育或信息内容比娱乐（如音乐）更容易销售。 这是因为娱乐的质量通常比信息内容更主观，更难衡量。

因此，集思广益是学习如何创建数字产品的重要组成部分。 您可能会惊讶于许多人非常乐意花钱学习您的技能。

以下是您可能写下的一些技能示例：

• 说西班牙语
• 个人减肥经历
• 视频和播客编辑
• Shopify店铺知识
• 搜索引擎优化
• 定期做健康的饭菜
• 时尚造型

请注意，这些技能中的每一项都可以转化为数字产品。

如果您仍然认为自己没有任何技能，请考虑一下您在周末做什么。 很多人愿意花钱来提高他们的爱好，所以不要忽略与爱好相关的技能，如国际象棋或摇摆舞。

客户研究

客户研究可能是整个过程中最重要的部分。 如果您不了解您的客户，那么您的产品将很难销售。

首先为您的客户创建角色。 买方角色是对客户的头衔/职位及其个人斗争的详细描述。

这将使您能够制定更有针对性的营销策略，并根据他们的需求量身定制产品。 这都是如何创建数字产品的过程的一部分。

例如，您可能决定创建一个减肥视频课程。 但是，针对所有想减肥的人过于广泛，可能卖得不好。

然而，当你做这个练习时，你可能会发现你的目标受众实际上是大约六周前生了孩子的女性，需要一些动力来恢复体形。 也许这些女性过去经常锻炼，并且发现过渡很困难。

请注意，这个利基市场更有针对性，更有可能转化符合描述的女性。

在创建买家角色时，请牢记以下因素：

• 目标的典型性别/年龄/头衔/收入水平
• 您的产品解决了他们现在生活中的关键痛点
• 他们在找到您的解决方案之前已经考虑/尝试过的解决方案
• 他们在找到您的解决方案之前在互联网上搜索的内容
• 他们有你的产品将解决的间接愿望（间接）

下面是这个买家角色在减肥示例中的一个示例：

这不仅可以帮助您了解您的产品将如何解决单个痛点（例如减肥），还可以帮助您了解您的产品将如何影响他们的生活（她看起来像完美的妈妈）。

请注意，您应该与潜在客户交谈以填写此表格，而不仅仅是猜测。 如果你在猜测，你会错过很多关键的痛点和潜在的困难。

为您的数字产品定价

您的定价点至关重要，因为一本 5 美元的电子书所需的工作量要比每月 300 美元的订阅时事通讯或 3,000 美元的课程要少得多。

此外，一些利基市场可能没有高价位的市场。 例如，虽然许多人愿意为 SEO 课程支付 1,000 美元，但您可能会发现 1,000 美元的摇摆舞课程根本没有市场。

因此，最好的起点是进行竞争对手研究。 在您的利基市场中是否有任何竞争对手在销售与您心目中类似的数字产品？ 如果是这样，价格点是多少？

请注意，价格点确实因以下因素而有很大差异：

1. 内容质量
2. 您如何展示产品
3. 额外奖励（社区、问答等）

因此，即使您在 Udemy 上看到 100 美元的 SEO 课程，这并不意味着您可以为类似的课程收取 2,000 美元……即使有些人只会为价格更高的产品付费，因为他们认为它们具有更高的价值。

只要确保您可以在您的利基市场中找到与您想要收取的价格点相似的其他课程。

请注意，大多数价格较高的课程通常不会在课程网站上列出，因此您可能需要在 Google 周围搜索或在 Quora 等论坛中询问您所在领域的最佳课程。

关于如何创建数字产品的专业提示：验证

这通常是如何创建数字产品的过程中被忽视的部分。

理想情况下，您希望在您的空间中看到大量竞争（健身、搜索引擎优化、烹饪等）。 如果有很多竞争，那就意味着很多人都有这个痛点，你就可以进入这个市场。

但是，您的课程需要提供一些独特的价值，让人们想要购买它而不是其他课程。

因此，您将参加上述每门课程并查看有关它们的评论。 最常见的抱怨是什么？ 人们喜欢内容的哪些方面？

例如，这是我在一篇评论博客文章中找到的关于 Brian Dean 课程的一些反馈。

此外，以下是人们在 Reddit 上提出的一些他们希望在课程中看到的问题：

虽然这个过程对于时事通讯或电子书来说有点困难，但您可以在社交媒体或 Slack 群组中向人们询问他们已经支付费用的利基市场中的时事通讯/电子书/播客，以及他们喜欢/不喜欢的内容他们。

现在您对独特的卖点有了一些想法，您可以创建课程大纲或您的独特价值主张（如果您正在制作播客、新闻通讯等），并让人们进入产品或预售的候补名单它（以及产品交付时间的估计时间表）。

一旦人们给你钱买你的产品，你就可以去建造它。 如果您尝试先构建它，您可能会发现您构建了一个没人想要的产品。

因此，如果您要在此过程中执行任何步骤，那就是验证您的想法！

通常，开始验证您的想法的最佳地点是与朋友一起。 （请注意，虽然向朋友要钱可能很尴尬，但这是必不可少的。简单地询问他们是否喜欢这个想法与为它交出现金是不同的）。

但是，如果您有一个 B2B 利基市场并且在该空间中没有多少朋友/关注，您可能希望使用 Instapage 之类的工具构建一个快速登录页面，提出您的报价（不，您不需要产品来制作报价），然后向其投放 Facebook 或 Twitter 广告。

如果您有电子邮件列表，只需发送一封快速电子邮件，询问人们是否愿意以折扣价购买它。

这是朱利安夏皮罗的一个例子：

数字产品的创造和开发

如果您已经完成了上述步骤，那么创建产品就相当简单了。 如果您手头有现金，您可能会考虑雇用人员来帮助您。

例如，您可以概述电子书，然后聘请作家来编写大部分内容。

如果您正在学习在线课程，您可以录制视频，然后将它们发送给 Upwork 上的某个人进行编辑。 最困难的方面可能是弄清楚技术方面，例如将您的播客上传到 Apple Podcasts 或寻找一位出色的设计师来帮助您制作电子书。

以下是一些指南，可帮助您开始使用各种内容类型：

• 播客：如何开始播客
• 电子书：如何编写电子书
• 在线课程：如何建立在线课程
• 精选时事通讯：创建精选时事通讯

建立观众群（快速）

在构建产品时，您应该同时构建受众。

不幸的是，建立受众通常需要时间，而这是您没有的商品。 因此，这些策略是尽快建立受众的最有效方法。

作为一般规则，您应该花费大约 20% 的时间来创建课程，并花费大约 80% 的时间来为课程发布建立受众。

上播客

快速建立受众的最佳方法之一就是简单地进行播客之旅。 在你的利基市场寻找播客，告诉他们你的经历、你帮助实现的结果，并向他们介绍如何为他们的观众提供价值。

例如，如果您要为有婴儿的女性开设健身课程，请考虑为妈妈们制作播客。

关键是要向他们介绍他们的听众想听到的故事和独特的价值主张。

进行付费促销

开始为您的网站增加流量的另一种好方法是将付费广告（Facebook、Twitter 或 Google）投放到登陆页面，您可以在该页面上宣布发布，并可能免费提供数字产品片段以换取他们的电子邮件地址.

如果您每周不断增加您的电子邮件列表并培养订阅者，您将建立关系并且在您发布时至少拥有少量受众。 您还可以主动向他们预售数字产品。

与影响者合作

如果您可以与有影响力的人合作来审查您的产品并将其推广到他们的电子邮件或社交渠道，您将产生一些巨大的初始吸引力。

使影响者合作成功的关键是确保受众与您的高质量数字产品保持一致。

与有影响力的人合作的一种好方法是将他们纳入您的产品中。 例如，这可能是在电子书中包含他们的报价。

理想情况下，他们应该几乎不需要任何工作就可以将其包含在您的产品中。

一个很好的例子是 Eric Jorgenson 创建了 Naval Ravikant 的年鉴，他称之为 Navalmanack。 虽然这有点极端，因为整个产品都基于 Naval，但它具有类似的效果。

Eric 没有向 Naval 要求任何东西，而 Naval 心甘情愿地推广它，这使它取得了巨大的成功。 拥有 Naval 作为支持者也为他从 Tim Ferriss 那里获得前锋打开了大门。

因此，请考虑如何创造性地让影响者参与进来。 您还可以随时在其中一个平台上找到相关的影响者，并向他们付费以审查或推广您的发布。

推出您的数字产品

完成上述所有工作后，启动应该相对简单。 为您在发布日到来时需要点击的所有社交渠道和电子邮件列表制定一份清单。

即使您已经预先安排了一切，请务必仔细检查是否没有故障。 如果您正在与任何有影响力的人合作，请在发布日与他们联系并询问他们是否需要任何帮助。

此外，您现在可能至少有几个追随者，因此请考虑在社交媒体上直播并主持有关产品的问答。

发布当天最重要的是确保一切正常，人们可以轻松下载或访问您的内容。

长期营销计划

启动后，您可能会再次关闭优惠，然后循环您的后续启动。 因此，在完成初始发布后，您将希望继续建立强大的在线形象。

随着时间的推移，它将帮助您的数字产品获得更多曝光。

成功的长期营销计划有几个关键组成部分：

• 搜索引擎优化
• 内容营销
• 社交媒体

这些渠道中的每一个都需要时间来建立，这就是为什么它们不是建立受众的第一阶段的首要任务，尽管它们对于您的长期成功至关重要。

搜索引擎优化

搜索引擎优化使您能够在谷歌上对“最佳健身课程”和“如何减肥”等关键词进行排名。 出现这些关键字会将理想的客户直接带到您家门口，所以不要忽视 SEO 的力量。

虽然欢迎您阅读我们的 SEO 指南，但您应该分析的主要组成部分是：

• 雄厚的技术基础
• 移动友好
• 出色的用户体验
• 逻辑架构
• 针对关键字进行了优化

内容营销

虽然 SEO 是一个很好的起点，但问题是所有其他试图为您的关键字排名的网站也都进行了优化。

因此，虽然 SEO 对排名是必要的，但它不会将您推到搜索结果的顶部。 这就是内容营销在如何创建数字产品的过程中大放异彩的地方。

要正确执行内容营销策略，请在购买您的产品之前考虑您的客户在 Google 中进行的所有搜索。

例如，有兴趣购买新妈妈健身等课程的女性可能会在 Google 上搜索以下内容：

“如何带着新生儿回到健身房”

“新妈妈锻炼的动机提示”

对于准备购买的妈妈们，他们可能会在 Google 上搜索以下内容：

“新妈妈的最佳健身计划”

要出现这些类型的搜索词，请学习如何撰写一篇好的博客文章，其中包含带有提示和技巧的信息内容。

虽然在你开始写任何东西之前，先用谷歌搜索你的目标关键字。 很有可能，你的竞争对手已经写了一些关于这个话题的文章。

那么，你怎么能超越他们呢？

超越竞争对手的最佳方法是编写更好的内容。 毕竟，谷歌的目标是向搜索者提供最好的信息。

要制作更好的内容，请考虑如何：

• 提供更全面的信息
• 包括吸引读者注意力的原创故事和案例研究
• 以更有条理的方式呈现信息（标题、目录、更好的设计等）
• 添加更多信息的可视化插图

电子邮件

最后，您的电子邮件列表对于您的业务成功至关重要。 当人们购买教育内容时，他们想要感觉好像他们真的了解销售数字产品的人。

电子邮件营销是建立这种关系的最佳方式。

例如，Ramit Sethi 几乎完全通过电子邮件销售他的所有课程，并在短短一周内推出了高达 500 万美元的课程。

要建立一个强大的电子邮件列表，请定期以个人语气发送电子邮件，以实现故事销售的适当平衡。

创建解决问题的数字产品

创建数字产品相对容易。 困难的部分是找到您的受众并传达为什么您的产品特别适合解决他们的痛点。

即使您以前尝试过推出数字产品，这些有关如何创建数字产品的提示也将有助于您的下一个产品取得成功。

如果你认真对待它，并对数字营销有广泛的了解，你可以将你的想法变成下一个价值数百万美元的数字产品。

好消息是，我们已经将这个能力范围缩小到我们每周在 Copyblogger Academy 内教授的三个核心领域：这就是我所说的核心技能三重奏。

实施这三项核心技能的企业主发现他们的企业往往会更加轻松地发展。 它们吸引了更大、更高质量的购买受众。

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