如何深入挖掘并发现您的利基宝藏

让我们花点时间来赞美那些违反直觉的举动，这些举动将我们的业务推向了一个全新的高度。

每隔一段时间，您就会尝试完全不同的尝试。 而且每隔一段时间，它确实有效。

以Jelle Annaars为例。

Jelle花费了多年的时间为众多客户提供文案服务。 但是当他缩短名单时，业务有所改善。

他还花了多年的时间建立强大的在线形象。 但是，当他结合离线技术时，事情就开始了。

通过提交英文写作样本，他成为了Copyblogger认证的内容营销商-英语不是他的母语！

耶尔的故事是本月的英雄之旅专题。 我们正在利用社区成员的集体智慧，为您带来内容营销领域前线的报告。 在此处查看《英雄之旅》的所有帖子。

继续阅读Jelle，分享与他的业务有所不同的违反直觉的举动。

现在看来显而易见的决定性决定

Jelle Annaars：我是内容营销顾问和撰稿人。 我经常告诉人们我是内容营销的一个人机构：我从事内容策略，计划和制作。 我主要与拥有20-250名员工的小型企业合作。

我为客户提供了有关当前内容营销工作和未来可能性的鸟瞰图。 那是策略部分。

当他们需要实际制作内容时，他们也可以依靠我，因为我是一位训练有素的作家。 而且因为我深入研究了他们的行业和他们的业务，所以没有“交接”。

我将与客户的合作视为深入的业务合作伙伴关系。

不久前，我决定与少数与我建立深厚专业关系的客户合作，这有助于使我与其他服务提供商区分开。

我的重点是科技公司。

选择一个细分市场可能是我作为顾问必须做出的最艰难的决定，但是回想起来，这本来应该是明智的。

一旦我致力于一个利基市场，一切都会改善。

行之有效的不寻常举动

耶勒·安娜纳斯（Jelle Annaars）：我主要是在网上进行营销，但是最近我已扩展到线下。

我专注于比利时的讲荷兰语的市场，并且我意识到我可以离线销售自己的巨大潜力。

与我的听众的脱机互动可能影响较少，但影响很大。

我现在正在为我的营销组合增加演讲机会，并且我很高兴看到结果。 最近我打了很多电话。

计算自雇的祝福

Jelle Annaars：自治和个人发展对我来说都非常重要。

我很好奇，一直在寻找新知识。 作为一名员工，每次我想学习新知识或参加会议时都需要征求许可。 今天，我自己决定。

然后，我可以随时随地自由工作。

我也很重视客户和任务的多样性。

正如索尼亚·西蒙娜（Sonia Simone）所说的那样好：“我对压力有很高的容忍度，但对无聊的容忍度却很低。 这就是为什么我自己开始的原因。”

我完全同意这一点。

从内容超市到独家高端餐饮

Jelle Annaars：不到一年前，有一次我将自己的业务描述为“内容超级市场”。

我有20-30个固定客户，通常是在最后一刻才来找我的，当时他们需要诸如博客文章或电子邮件之类的东西。 许多是广告或营销机构。

这个模型对我不起作用。

就个人而言，我更喜欢与少数人建立深厚的关系，而不是成为社交蝴蝶。 我意识到我的业务没有反映出来。

我非常专注于交付大量价值，并且我无法使用“超级市场”模型来提供最大价值，因为我没有与客户紧密合作。

这在财务上也没有什么好处。 我正在生成许多发票-但是发票很小，我的总收入也很小。 过去，如果我一天要计费四到五个小时，那真是好日子。

然后有一天，我决定我想要一种不同类型的业务。 我特意寻找可以与客户开具发票的更深层次的客户关系。

我意识到使用该模型可以很好地为大约六，七个客户提供服务，因此我改变了业务。

这涉及对某些以前的客户（包括所有广告代理商）说不。 这也意味着我有时需要拒绝新的前景。

刚开始时这有点违反直觉，但确实可以做到最好。

我很高兴自己做出了这个决定。

我正在与一小部分客户保持联系，并越来越了解他们的业务。 昼夜不同！

我的压力水平已大大降低，因为我不必一直寻找新客户。 我的财务安全也明显更高。

今天，我被预订的很牢固。

当您基于固定人提供深入的协作时，您的日历很快就会填满。 而且我有信心，当我有足够的空间来容纳新客户时，这个空位也会很快填满，因为消息传开了。

深入探索，大胆梦想

Jelle Annaars：所谓的深度联网现在对我来说很有效。

我参加了比利时的许多数字营销活动，并不断与数字媒体专业人士会面。 我通过Twitter和LinkedIn与他们保持联系。 我喜欢与这些人群互动，因为我真的很喜欢他们，并希望成为社区的一份子。 我不会试图推销自己。 我只是想成为乐于助人和有趣的人。

结果，这种类型的网络为我带来了许多出色的工作。

我不能高度推荐的另一种做法是每周花一天时间在自己的企业上。

是否花费时间阅读，参加会议，完善业务运作方式，确定您希望业务发展的方向，都没有关系。

对客户或潜在客户说不，这是非常违反直觉的，因为您被预订从事自己的业务，但无论如何都要这样做。

您可能无法在当天的工作中开具发票，但是您正在增加自己的长期价值，并在所有方面为自己的未来做大生意。

耶勒使用的Rainmaker Digital产品

Jelle Annaars：我使用Rainmaker平台，最近我尝试了销售和会员功能，以销售网络研讨会并在以后发布。

我正在构建将在平台上主持的课程。 我也在尝试电子邮件营销功能。

我是认证内容营销商，在任何适当的时候我都会毫不犹豫地显示我的认证徽章。

我仍然参考认证计划中的材料。 从撰稿人转变为内容营销顾问的中心思想对我来说是大开眼界的。

我已经利用从Rainmaker Digital那里学到的知识来销售和制作网络研讨会，并且我现在正在制作一个更大的视频课程，称为“内容营销蓝图”（抱歉，仅荷兰语）。

入职，产品化，课程等

Jelle Annaars：我非常喜欢我的咨询服务的新方向，并希望进一步改进我的实践，尤其是在客户合作方面。 我正在考虑添加通用的客户入职和离职流程，一个用于组织所有材料的在线客户区以及一个简介流程。

我还考虑通过提供一些固定价格的打包服务来“产品化”我的服务。

此外，今年我将开设我的第一门完整课程。 这将与我的学生一起进行在线和离线课程。

我很高兴朝这个方向扩展业务，并能够帮助由于某种原因而无法一对一工作的人。

感激和灵感

Jelle Annaars：我想对Copyblogger表示感谢。

我曾经是一位有抱负的撰稿人，他渴望进入该行业，但不知道该怎么做。

在很难找到愿意花时间和精力来训练我的人的时候，我找到了Copyblogger，通过阅读博客就可以或多或少地训练自己。

我可能应该把我目前的职业归功于你。

Copyblogger每天分享的丰富知识仍然是一个巨大的灵感。

在线查找Jelle Annaars…

• SuperContent.be（荷兰语）
• Twitter（荷兰语和英语！）

感谢Jelle出现在我们的英雄之旅系列中。

你有问题要问他吗？ 在评论中询问他们。

我们将在下个月回来的另一个故事来教导，启发和鼓励您。