在不浪费开发时间的情况下发现您最畅销的附加组件

许多 WordPress 插件开发人员已经开始追求附加模型来通过他们的插件获利，特别是在看到 WooCommerce 的巨大成功之后，它刚刚被 Automattic 以 3000 万美元收购。 那么为什么不制作自己的附加组件插件呢？

伟大的！ 您构建了很棒的免费核心插件，将其推送到 .org 存储库几个月，现在您可以开始开发很酷的扩展了！ 你有很多想法——你从朋友那里听到的功能，以及你从核心插件用户那里得到的请求。

在一个拥有无限资源的完美世界中，您可以开发每个插件。 不幸的是，现实世界的运作方式不同。 建立单一产品业务本身就是一个相当艰难的旅程，而附加组件则更加困难，因为您需要开发、营销和维护多种产品。

从最重要的 20% 附加组件开始！

正如我们最近介绍的，帕累托原则，也称为 80-20 规则，适用于附加模型。 在您的扩展的业务生命周期中，大约 20% 的附加组件很可能会为您提供超过 80% 的收入。 让我们称这个电源附加组件MVA –MVA – 最有价值的附加组件。 提供 80% 收入的 20% 附加组件。

您不想先开发您的 MVA，而不是开发只有少数人会使用的附加组件吗？

你当然会！

它将减少您的支持票，加快您的上市时间，加快盈利进程，并为您节省宝贵的时间和金钱。

如您所知，我们团队的旗舰插件是 RatingWidget——一个与附加组件完全无关的免费增值 SaaS 产品。 那么我为什么要写附加组件呢？

在过去的四年里，我们收到了大量关于 WordPress 插件的功能请求——其中大部分对我们在核心插件中实现没有意义。 最近，我们召开了一次团队会议，讨论 RatingWidget 的路线图，我们决定在 2015 年通过扩展来推动这些功能。由于我们专注于 Freemius，并且在 RatingWidget 上花费的开发时间更少，因此弄清楚我们的MVA对我们来说至关重要——在此之前我们开发它们！

思考过程…

解决寻找最有价值的附加组件的挑战的一种方法可能是简单地猜测 - 或使用直觉。 但是，除非您是先知，否则这不是准确的方法。

更好的方法是根据真实用户请求、支持票或其他形式的客户反馈做出决策。 这种方法的问题在于，用户要求某个功能并让他们说他们会为此付费，与实际让该用户输入他的信用卡并单击“购买”按钮之间存在很大差异。

用户要求功能与单击“购买”按钮之间存在巨大差距。Tweet

如何在不开发的情况下识别您最有价值的附加组件？

我们的决定是利用我们收集的用户反馈、我们的直觉，并尽可能地模拟插件市场。

一步步

足够长的介绍了，下面是对我们有用的食谱：

1. 我们列出了我们认为可能是不错的附加组件的前 15 个功能。
2. 然后，我们根据以下规则过滤这些附加组件——如果至少 10 个唯一用户未请求该功能，则将其删除。 这给我们留下了 8 个潜在的附加组件。
3. 然后，我为这些附加组件起草了非常简单的营销标语，重点放在价值主张上，并简短地描述了它们的功能。
   例子：
   附加标题： Facebook 喜欢
   标语：增加帖子的喜欢
   描述：要求您的访问者在获得 5 星评级后喜欢您的 Facebook 粉丝页面。
4. 为确保用户了解这些都是付费附加组件，我们为所有扩展设置了 19.99 美元的虚拟价格。
5. 我们才华横溢的 UI 魔术师 Stanley Macha 为每个附加组件设计了简单的“卡片”式封面。
6. 我们的首席 WP 开发人员 Leo 为我们的 WordPress 插件创建了一个新的管理设置页面，以促进这个模拟市场。
7. 为了确保附加组件的位置不会影响结果，Leo 对页面进行了编程，以在每个网站上显示附加组件的不同随机顺序。

我们想通过点击它的卡片来跟踪有多少用户对插件足够“感兴趣”。 我们还想看看有多少人勇敢地点击购买按钮——衡量购买意图。 此外，为什么不捕获用户电子邮件来建立我们的潜在客户初始数据库。

推文附加卡 – 普通	推文附加卡 – 鼠标悬停

8. 由于我们的插件位于 WordPress.org 存储库中，并且我们严格遵循指南，因此我们不能只是“打电话回家”并将该信息发送回我们的服务器。 因此，每次用户点击附加卡或卡上的购买按钮时，我们都会打开一个模式对话框，询问他是否允许分享意图。

由于获取统计数据是重点，因此为消息选择正确的措辞以保持高转化率是非常棘手的。 我们措辞的方式允许我们根据用户是单击主要按钮还是次要按钮来发送不同级别的信息。 我们仍然将关闭按钮保留在窗口的右上角，以防用户不想共享任何数据。

在运行了两个月的模拟市场后，我们确切地弄清楚了从什么插件开始。 此外，我们建立了一个超过 100 名用户的名单，这些用户签署了等待名单以购买附加组件。 以下是我们为前 3 个最受欢迎的扩展收集的统计数据：

	点击购买	点击附加卡	签署等候名单	匿名表达了他们的兴趣
评论	13	27	11	29
脸书点赞	9	23	14	18
产品评论	11	17	18	10

概括

回顾我们的假设，“直觉”方法是为模拟选择初始附加组件的一个很好的开始。 但是，这并不准确。 在运行实验之前，我们确信Twitter插件应该大受欢迎，但它甚至没有进入前 3 名。 因此，我很高兴我们不只是遵循我们的预感。

虽然我们使用的过程看起来很有希望，但它并不完美。 理论上，为了完美测试最流行的付费插件，方法是模拟整个体验，包括信用卡信息（或 PayPal）的输入，直到最后的购买按钮点击（唯一的组件在这个过程中应该是假的）。 实际上，我们没有这样做的原因是因为它可能会激怒用户。 想象一下自己花时间填写信用卡表格并最终收到一条消息，告诉您插件尚未准备好。 那会惹恼我

无论如何，我们还没有开发任何附加组件。 但是我们拥有可靠的数据，这肯定会为我们节省许多不必要的开发和支持时间。 我们将在 6 周后开始开发，我会及时通知您结果。