这些迪士尼营销策略可以教会营销人员什么
已发表: 2023-06-13迪士尼作为全球娱乐巨头，俘获了全世界数百万人的心和想象力。 其蓬勃发展的流媒体平台迪士尼+（或迪士尼+）使这一情况变得更加复杂。
在这篇博文中，我们将向您“展示”迪士尼+最新的盈利策略，并探讨他们为在竞争激烈的流媒体领域跟上现代策略和战略的步伐而采用的技术、活动和创新。
让我们深入了解迪士尼营销的实质，看看作为营销人员的我们可以从他们的广告策略中学到什么。
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迪士尼营销：广告的力量
当迪士尼+在平台上引入广告时，令许多人感到惊讶。 这一决定符合这样的观念，即广告是营销环境和基于网络的应用程序和媒体来源的一个组成部分，流媒体平台绝对属于这些来源。
据 GameSpot 称，“Disney+ 上的广告数量大约是 Netflix 广告数量的一半。” 在迪士尼+平台上：
- 对于电视节目剧集，每集 30 到 45 分钟，您将看到两到三分钟的广告。
- 对于一部电影，您会看到大约 3-4 分钟的广告。
正如广播和电视等传统媒体渠道一样，YouTube、谷歌、Facebook、TikTok 和 Instagram 等许多在线平台也依靠广告来货币化其产品。 虽然消费者可能更喜欢无广告的体验，但请记住：
提供在广告和无广告订阅之间进行选择的选项可以实现更好的盈利并迎合更广泛的受众。
迪士尼的营销策略为那些希望在数字领域引起轰动的企业提供了蓝图。 通过将创造力、讲故事和对目标受众的深刻理解结合起来，迪士尼为自己开辟了一个利基市场。 让我们探讨一下构成迪士尼营销策略的关键要素。
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广告的全新世界
一切最终都会变成一个广告网络。 作为营销人员，必须认识到注意力具有巨大的价值。
一旦一个平台获得了大量追随者，无论是播客、YouTube 频道还是社交媒体帐户，整合广告或销售产品就会成为自然的进程。
注意力驱动策略（如野兽先生所采用的策略）展示了利用注意力促进营销成功的重要性，并扩展到补充营销企业和项目：
通过赞助、品牌产品和广告获得多种收入来源，企业可以利用注意力的力量并利用受众影响力。
这种类型的数字广告在迪士尼的营销方式中发挥着至关重要的作用：
Disney+ 能够利用各种传统和数字广告渠道，使其能够覆盖广大受众。
我们将探讨迪士尼如何战略性地利用广告来宣传其产品和体验，以及它对提高品牌知名度和忠诚度的影响。
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拥抱矛盾：消费者和快闪店
消费者的偏好和行为常常与他们所表达的观点相矛盾。 以广受鄙视的弹出广告为例：
尽管有人声称不喜欢，但事实证明，加入精心设计的增值弹出窗口可以有效吸引用户的注意力并诱使他们自愿分享信息。
提供价值以换取个人数据表明，消费者在意识到好处时愿意做出权衡并参与广告。
迪士尼+正在进入一个提供平台访问的新阶段，他们将允许重视非广告体验的用户体验整个平台，同时为他们提供更实惠的广告替代方案。 这是两全其美的，因为他们可以通过更多样化的选择来吸引观众，以满足他们的愿望以及他们希望如何消费迪士尼内容。
广告的价值：Twitter Blue 的例子
即使像 Twitter 这样拥有庞大用户群的知名平台，也认识到广告在其盈利策略中的价值。
Twitter Blue 的推出体现了这一点，这是一项订阅服务，可提供额外功能，同时减少 50% 的广告。 Twitter 的这一举动凸显了这样一个事实：用户愿意容忍一定程度的广告，以换取增强的功能和好处。 
该社交平台承认广告是其平台生态系统不可或缺的一部分：
Twitter 深知，广告在与用户体验和价值保持平衡时，可以与内容和谐共存。
这证明了找到满足用户和广告商需求的中间立场的有效性。
虽然一些用户可能会发现社交媒体平台上的广告带来了一些不便，但他们从该平台获得的好处通常超过了广告的存在。 就 Twitter Blue 而言，尽管广告持续存在，订阅者仍愿意为该服务付费。 这表明用户认为订阅提供的附加功能和好处的价值超过了任何潜在的缺点。
迪士尼在其流媒体平台上实施广告时也遵循了这一观点。 许多人一开始可能会感到反对，但它实际上是对流媒体平台的一次精心平衡的更新，将有助于平台货币化，同时也使其更容易被更广泛的人群使用。
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各种规模企业的盈利机会
无论您的企业或受众规模有多大，将广告作为一种货币化策略实际上都是至关重要的。 无论您拥有拥有数千名订阅者的电子邮件列表还是观看次数不多的 YouTube 频道，广告都可以让您从辛勤工作中获得收入。
请记住，受众的参与度和满意度超过了对广告存在的担忧。 只要您提供价值并保持高质量的体验，您的受众就会继续支持您的努力。 以下是最大化潜在收入流的几种方法：
- 利用电子邮件列表：如果您建立了电子邮件列表，则表明您的受众已经对您的内容或产品表现出兴趣。 这提供了通过广告获利的绝佳机会。 通过仔细选择相关且有吸引力的广告以包含在您的电子邮件通讯或促销活动中，您可以在创收的同时为订阅者提供价值。 只要确保广告不会掩盖您的主要信息即可。
- 通过 YouTube 频道获利： YouTube 是内容创作者的强大平台，它提供各种获利选项，包括广告。 即使您频道的观看次数可能无法与较大影响者的观看次数相媲美，您仍然可以通过广告赚取收入。 YouTube 的合作伙伴计划允许创作者根据广告展示次数和观众参与度来赚钱。
- 探索赞助内容：除了传统广告之外，赞助内容还提供了另一种创收途径。 通过与相关赞助商合作，您可以创建符合受众兴趣的赞助内容，并在创造收入的同时提供价值。 请记住保持赞助内容的透明度和真实性，以保持受众的信任。
- 整合原生广告：原生广告将促销内容无缝集成到您的平台或网站中，与其格式和风格相匹配。 通过将广告与现有内容混合，您可以为受众创造一种无干扰且引人入胜的广告体验。 通过战略合作伙伴关系和精心选择的原生广告，您可以通过平台获利，同时增强整体用户体验。
- 建立联属合作伙伴关系：联属营销是另一种使您的业务货币化的有效方式。 通过与相关品牌合作并推广他们的产品或服务，您可以为通过您的推荐产生的每笔销售或潜在客户赚取佣金。 仔细地将联属链接或横幅合并到您的内容中，可以让您在为受众提供有用的推荐的同时获利。
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关于迪士尼新营销策略的最后一句话
迪士尼的营销实力使其成为数字时代的开拓者。 通过分析迪士尼的各种营销策略、活动和创新，企业和营销人员可以获得宝贵的见解，从而制定自己的成功营销活动。
这可能看起来并不新鲜，其他流媒体平台逐渐引入包含广告或不包含广告的订阅选项，但对于迪士尼+来说，这是一件大事，因为他们的受众有多大，以及通过货币化实现的各种收入流的影响。
希望您受到迪士尼营销策略的启发，但如果您只是想让有人为您完成所有这些工作，Single Grain 的广告专家可以提供帮助！
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改编自营销学院播客。