这很有效：如何通过迷你课程使您的营销渠道多样化，以产生合格的潜在客户

学校只持续这么长时间，然后……什么？ 你应该停止学习吗？

错误的！ 通过在线课程等渠道学习为您打开了另一个世界。 作为一家小型企业，您可以使用在线课程与您的客户一起获得优势。

Thinkific 的合作伙伴专家 Sean Scott 加入了 This Just Works，分享迷你课程如何帮助您扩大受众、培养潜在客户并最终发展在线教育业务。

本次会议是在数字反会议 This Just Works 上提出的。 您可以通过在此处使用代码 TJWAG2020 注册来查看完整的会议（以及其他 14 场演讲）。

迷你课程：一个有思想的成功故事

Thinkific 的客户 John 和 Kate 经营着一家名为 Entrepreneurs On Fire 的公司。 他们一直在通过播客、博客、在线课程创建和分享内容视频，并发现了一个通过新的在线课程来教育社区的绝佳机会。

他们决定将其定位为免费课程，目标是产生潜在客户，并作为销售漏斗的第一步。

Thinkific 客户 John 和 Kate 成功创建了在线课程。

“随着新学生注册这门课程，约翰和凯特得到了这些电子邮件地址并增加了潜在客户群。 它们本质上帮助企业家将他们的想法转化为行动收入，”肖恩分享道。

“在推出这个免费课程的前两周内，他们产生了大约 1000 个新的潜在客户。 随着学生成为付费会员，他们在前 2 个月内赚取了大约 50,000 美元的课程收入。”

“他们继续迭代这些内容和他们的营销策略，以始终通过这些课程内容完善他们的销售渠道。 这是一个很好的例子，说明如何使用迷你课程来推动更大的课程并让你的渠道多样化。”

什么是迷你课程？

“为了减少它，迷你课程本质上是一门单一主题的课程。 因此，您将选择一个您想谈论的主题，然后在通常持续一个小时或更短的课程中围绕该主题对人们进行教育。 没有设定时间限制，但我们发现这对迷你课程最有效。 它也可以是更大的课程链的一部分，”肖恩说。

“它通常也是免费或低成本的产品。 但如果你确实收取费用，它首先可以帮助产生一点收入。”

为什么要使用迷你课程？

迷你课程是一个很好的培养工具。 如果您实际上看到人们参与迷你课程，那么他们显然更有动力参与您的服务、产品供应或以后的完整课程。

如何定义迷你课程主题

“我认为这绝对是最重要的事情之一，无论时间长短，无论你想在课程创建方面走多远。 至此，您就拥有了自己的商业价值，或者您的产品或服务。 但有时我认为很难准确地确定课程将实际教授什么，以及哪些内容会引起听众的共鸣，”肖恩说。

这就是你如何解决这个问题的方法。

“这是一个出色的学习成果公式，可帮助您入门。 目标是真正弄清楚这个超级简洁的价值主张是什么。 而且你想要非常具体。”

你想弄清楚的是，你的 X 主题课程如何帮助你的特定受众群体学习如何实现 X 成果，从而使他们真正受益。

Sew It Academy 的 Mimi G 就是一个很好的例子。

她的声明针对一个非常特定的受众群体——DIY 爱好者——学习一个特定的结果——如何缝制自己的衣服。 他们得到的好处是学习一项新技能并变得更加自给自足。

“这不仅仅是说，嘿，我想教任何人如何缝制任何东西。 具体来说，她说我想教 DIY 爱好者，以及业余专业人士如何缝制自己的衣服并自给自足，”肖恩说。

CineChopper 大学的 Chris Newman 是另一个很好的例子。

Chris Newman 是 Thinkific 课程创建者，专门教授无人机摄影，这有助于一个受众群体——摄像师。

“我认为他在这里做得很好的是他准确地指出了观众是什么，他为什么教它，然后是什么结果的好处。”

“你可以采用学习成果公式，理想情况下它会让你走上正确的轨道。 而且我认为首先提出这个主题的想法很酷，因为它确实有助于确定您的热情、您的专业知识以及您的市场真正需要什么，”肖恩说。

这个公式可以让你确定一个主题，然后让你走上创建迷你课程的轨道。

如何创建迷你课程

您已将主题定位为价值主张。 现在是时候制定战术并考虑如何围绕这一点计划课程了。 您可以通过以下两种方式之一执行此操作：

1. 您只是在为一个单独存在的迷你课程概述课程
2. 您正在创建一个迷你课程作为更大课程的入口点

考虑这一点的一个好方法是绘制里程碑，并将迷你课程视为进入完整在线课程之旅的第一个里程碑。

“当您的学生从一开始就进入这门课程时，他们将踏上一段旅程。 他们目前的现实是什么？ 他们有什么问题需要你解决？ 他们想要的未来是什么？”

你必须能够回答他们可以去哪里。

“我认为，当你在规划里程碑时，从旅程的终点​​开始，然后往回走，实际上是一个非常好的主意，”肖恩指出。

你想描绘你理想的成功学生实现他们想要的结果的画面。 重要的是要记住，这不是您作为企业家或课程创建者想要的结果。 这真的是设身处地为学生着想，思考他们可能想去的地方。

这些里程碑反过来又形成了模块和课程本身。

“想想一个大学毕业的学生并探索他们的选择。 显然，对于学生来说，理想的未来是他们找到了一份出色的第一份工作。 我们真正想做的是想，好吧，这就是学生想要到达的地方，我们如何将其映射回他们现在的位置？” 肖恩说。

这可能会促使你创建一个名为“如何找到你的第一份大学后工作”的课程。

“这个旅程的第一步是创建一份优化的简历。 这是世界上求职者最重要的事情之一，他们想要一份引人注目的简历。 所以理想情况下，这是第一个里程碑。 这实际上将构成任何课程的课程，”肖恩说。

“当谈到选择可以在课程中使用的内容类型时，作为营销人员，我们可能已经拥有一系列可以从中提取的内容，或者我们非常擅长的不同媒体——无论是视频还是工作表。”

“我认为一门课程最棒的地方——尤其是在 Thinkific 平台中——是你有能力使用所有这些不同类型的媒体并创造出真正吸引观众的东西。”

漏斗策略：如何向世界介绍您的课程

企业使用许多略有不同的营销漏斗版本，但就何时发生的情况而言，这些流程仍然是一致的。

肖恩带您完成普通课程推广之旅。

“所以你有流量来源。 当您考虑您的迷你课程时，最好选择 2-3 个流量来源开始。”

“当您尝试通过您选择的流量渠道吸引观众时，您希望将他们带到免费的博客文章或其他渠道激励，然后让他们通过迷你课程选择加入。您也可以创建它首先作为铅磁铁，”肖恩建议道。

“在这一点上，你得到了那些新的潜在客户，并且你已经注册了这些电子邮件。 他们会看到一个感谢页面，然后该电子邮件被添加到您的列表中并且他们已选择加入。因此，您也可以在此处开始以其他方式与他们互动。

您可以将它们推销为与您的迷你课程主题相关的其他产品或服务产品。 或者，您可以将他们直接推送到全额付费课程。

迷你课程推广步骤的地图。

“我认为这真的是与你的观众建立信任，并真正尝试给他们一些他们可以真正参与的东西。 这不仅仅是一段静态的内容，”肖恩说。

创建自己的迷你课程的 3 个关键要点

1. 通过找到您的“成功”课程主题开始您的在线课程之旅
2. 围绕受众期望的未来规划课程
3. 计划您的迷你课程将如何建立受众并推动付费课程、产品或服务

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