使您的 B2B 付费媒体组合多样化：什么时候有意义？

当今的经济逆风使得测试新的广告平台、探索“闪亮”的新产品和修改原来的 B2B 营销策略变得更加诱人。

对于规避风险或保守的营销人员来说，尝试新事物可能会令人生畏。 以下是扩展 B2B 产品组合之前的主要考虑因素。

评估您对变革的准备情况

B2B 营销人员在测试新的营销策略时倾向于保守，这是理所当然的。

绝大多数广告平台都是为 B2C 或 DTC 计划而设计的。

但由于其独特的目标受众和复杂的销售周期，B2B 营销需要明确针对其需求量身定制的不同策略和平台。

大多数 B2B 公司在传统营销（杂志、广播、广播电视和街道设施等）上的支出也高于数字广告支出。

如果你从事的是非常传统的、规避风险的业务，你将很难让公司采用“真实且经过测试”的方法。

在确定您的公司是否需要考虑变革和多元化时，请问以下两个问题：

• 您目前是否正在实现我们的业务目标？
  • 如果现有方法不能有效地实现预期结果，则表明需要改变营销策略并使其多样化。
• 您的销售团队对营销团队的工作满意吗？
  • 此问题表明营销活动与销售团队的期望或要求之间存在偏差或差距。 这种错位会阻碍优质销售线索的产生并影响整体销售业绩。

要问的第三个“问题”是陈述。

假设销售人员说，“我们需要更多的线索”，而唯一指示的行动是，“让我们增加预算并继续这样做。”

在这种情况下，公司需要评估当前战略的有效性并探索多元化机会以更好地支持销售目标。

始终从您的听众开始

在认识到改变的必要性之后，营销人员必须分析他们的目标受众。 这涉及理解：

• 他们在办公时间和办公时间以外消磨时间的地方。
• 与他们产生共鸣的内容类型。
• 他们在营销渠道中的位置。

虽然可以使用工具和出版物来深入了解特定用户如何在线参与，但要承认并非每个人都能访问如此广泛的资源。

在这种情况下，确定目标受众在 Reddit 或 LinkedIn 等平台（您现在可以在所有主要平台上都可以做到）上的存在的一种简单且经济高效的方法是将电子邮件列表上传到广告平台。

这允许比较匹配率，表明您的理想角色与这些平台上的用户之间的重叠。

另一种方法是在您的网站上安装您正在考虑的广告平台（免费）的广告像素，然后等待观众填充。

通过监控流量和参与度，您可以深入了解受众的质量和相关性。

如果您注意到网站上有大量低质量流量，实施两个不同的触发器可以帮助评估网站访问者总数与潜在客户表单。

通过在整个网站上放置一个触发器，在关键确认页面上放置另一个触发器，您可以估计每个平台预期的垃圾邮件或不合格线索的数量。

通过这些方法，即使资源有限，您也可以获得有关目标受众在线状态、参与度和潜在潜在客户质量的宝贵信息。

然后，这些数据可以为决策过程提供信息，并指导将营销工作分配给最有效的平台和渠道。

设计正确的测试和测量计划

在 B2B 营销中设计正确的测试和测量计划需要系统的方法来确保准确的评估和可操作的见解。

首先，为测试定义明确的目标，确定您想要实现的具体结果或见解。 这可能包括：

• 改善潜在客户的产生。
• 优化转化率。
• 评估新营销渠道的有效性。

接下来，确定符合您的目标的关键指标（即点击率、转化率、每条线索的成本或投资回报率）作为衡量测试成功和提供可操作见解的基准。

在实施阶段，持续的监测和测量是必不可少的。 实时跟踪测试的性能并收集相关数据。

测试通常会停止，因为它们可能不会产生很多线索。 但并非所有电子商务平台都旨在产生潜在客户或销售。

如果您获得的用户是正确的，但还没有准备好参与销售，那并不意味着它失败了。

这只是意味着您必须重新吸引该用户并将他们转移到 B2B 买家旅程的下一步。

拥抱创新文化

这十年对于 B2B 营销人员来说至关重要，因为成功或失败将取决于他们适应快速变化的环境的能力。

许多人会通过挑战自我和拥抱创新而取得成功，而其他人可能会步履蹒跚，尤其是如果他们抵制这种持续的变化。

随着 B2B 移动流量预计将超过桌面流量，预计将发生重大转变。

这就提出了一个重要问题：您的网站和渠道是否准备好应对移动流量的涌入？

隐私法规也在影响客户数据的使用。 制定应急计划非常重要，以防您需要停止使用客户列表来遵守合规方面的意外变化。

另一个重要的考虑因素是您是否有独立于常规营销活动的专门测试预算。

您是积极利用这笔预算来尝试不同的策略，还是重复使用相同的营销方法？

随着形势的发展，B2B 营销人员必须保持领先地位。

适应移动优先趋势、解决隐私问题以及拥抱测试和创新文化是决定在这个动态环境中取得成功的关键因素。

通过积极应对这些挑战，营销人员可以为增长做好准备并利用机遇。

“多元化是价值创造的一个组成部分，在某些情况下，它是一个非常好的开始，”朱珠曾经说过。

B2B 领域的变化比以往任何时候都快，除非我们在有意义的时候进行多样化，否则我们将无法击败竞争对手或实现我们的目标。