DIY：通过可靠的付费媒体策略在 30 天内获得 300 万美元的收入

已发表: 2023-05-20

对于付费媒体，防弹策略可以在实现收入目标和浪费预算之间发挥重要作用。通过应用我们的 4 步方法构建令人印象深刻的付费媒体策略，让您的团队取得成功：

建立超目标受众
利用财务建模
定期制作新鲜广告
分析结果

通过采用这种客户生成方法，我们在短短 1 个月内就实现了 300 万美元的收入。了解如何让您的团队能够控制您的付费媒体工作并释放营销支出的全部潜力。

建立目标明确的受众以推动结果。

在坚实的基础上充分利用您的付费媒体工作。在我们做任何事情之前，我们会根据第一方数据构建一个总可寻址市场 (TAM) 列表，然后我们手动验证该列表以确保我们为每个活动定位正确的帐户。

如果您想避免浪费广告支出，手动验证每个帐户至关重要！此过程保证每次广告展示都将专门显示给您知道可以与之开展业务的帐户。这项任务可能很繁琐，但它是让您的整个团队一起工作的好方法，它为您团队中的每个营销人员提供了丰富的价值。

当您的广告活动与礼品卡产品等激励措施相关时，这一点尤为重要。要自信地提供将转化为销售介绍电话的激励措施，您必须确保只针对您认为合适的潜在客户。

然后，我们根据公司规模和地区等相关因素对列表进行细分，重点关注决策者和关键用户。我们还添加了许多排除项以避免浪费支出。随着时间的推移，我们会根据绩效和销售数据完善我们的 TAM。

假设您的目标是员工人数少于 50 人的小型企业。在这种情况下，您可以定位非执行职务，例如经理，因为他们很可能是决策者。
但是，如果您正在寻找企业公司，您可能希望将经理排除在您的 BOFU 活动之外，因为他们没有决策者的权限。取而代之的是董事、副总裁和其他部门负责人的头衔。

然后，例如，如果您的销售团队注意到他们没有关闭某些标题，您也应该将它们添加到您的排除列表中。
在 Directive，我们的一位观众可能如下所示：
董事+首席营销官——担任营销角色的联合创始人

我们的建议：在 Directive，我们发现按地区划分受众可以让我们更好地控制预算并衡量广告活动的有效性。通过跟踪已达成交易等指标，我们可以轻松了解哪些地区表现良好，以及我们需要重点关注的领域。我们与我们的财务团队密切合作，针对渠道产生的结果制定了详细报告，使我们能够真正深入了解哪些方面有效，哪些方面我们应该更积极地投资。

使用财务建模来支持您的营销建议。

我们将管道和创收优先于潜在客户，并使用我们的 LTV:CAC 模型每月和每季度衡量成功情况，以分析管道进展和指标，例如每个渠道和投放类型的 AOV。通过了解哪些渠道和广告类型最有效，我们可以轻松地做出相应的预算分配和策略决策。

科技公司的健康比率通常是 3。如果它更多，你就是在浪费钱，应该更积极地投资于真正有效的渠道。如果您未满 3 岁，我们建议您与这些渠道合作，以确定有待改进的地方。

我们通常将 80% 的预算分配给潜在客户开发，因为它可以直接归因于管道和收入。剩下的 20% 用于品牌宣传活动。尽管更难归因，但我们认为品牌活动必不可少，尤其是在扩展到新地区和进入高端市场时。

我们的建议：一旦您有了想要通过 BOFU 产品定位的受众，您就可以使用品牌内容和有用的资产（例如思想领导力文章和客户推荐）来定位相同的受众。通过战略性地建立多个接触点，您可以培养对受众的熟悉感和信任感。这样，当他们收到您的 BOFU 报价时，他们就更有可能采取行动。提供礼品卡等激励措施也可以有效地吸引潜在客户接听电话。

指令 BOFU 广告示例。

定期发布新鲜的个性化广告以获得最大影响。

要充分利用您的分层营销活动，针对每个受众群体量身定制您的方法至关重要。为每个广告系列使用相同的创意不会削减它。

我们专注于确定与每个群体产生共鸣的独特痛点和激励措施。例如，中型市场规模扩大的需求与大型企业客户的需求不同，因此应相应地调整语言以匹配这些痛点。通过了解您的目标受众并使用他们的语言，您可以优化广告支出并取得更好的效果。

为了最大限度地提高您的广告影响力，不仅要制作个性化广告，还要保持稳定的新广告流以避免广告疲劳。在 Directive，我们每个月都会更新我们的广告。

当我们制作新广告以在我们的广告系列中轮换投放时，我们会暂停表现不佳的广告，保留表现最佳的广告，并循环投放新广告以针对表现最佳的广告进行测试。当某些东西引起特别好的共鸣时，我们喜欢使用这种消息传递或创意风格来尝试新的迭代，看看我们是否可以分离出推动成功的特定变量。

这里有一些提示：

与您的销售团队交谈。他们直接与您的目标受众互动，因此他们的见解可以为您的广告内容提供宝贵的灵感。
保持定期的广告刷新周期。定期更新您的广告以利用效果良好的广告、替换效果不佳的广告并防止广告疲劳。这种更新可能涉及引入全新的广告创意或测试新变量，例如创意中的人物图像与动画。
建立清晰有序的命名约定。随着大量广告的流通，适当的命名约定将为您节省大量时间和精力，从而便于识别和管理您的广告。

活动级别的命名约定示例。

我们的建议：管理高效的付费广告活动是一项耗时的工作。我们发现，对客户提供执行支持可以让战略家有空间专注于推动战略。如果您希望您的科技公司进行创新和扩展，例如将结果提高 10 倍，那么您的战略家需要时间和资源来进行创新、试验并找出最有效的方法。

通过有效的分析优化您的广告效果。

通过深入研究广告分析、比较和多变量测试，您的团队可以发现有价值的见解，以做出明智的决策并释放广告活动的全部潜力。

要获得更深入的见解，请随着时间的推移分析您的广告并全面评估其效果。我们每月分析性能以进行优化，每季度分析一次，以确定任何突出的趋势，例如标题或文案中成功的消息传递，或与我们的观众产生共鸣的特定图像。然后，通过跟踪和分析支出和渠道效率等指标，我们确保将广告预算分配给最高效的渠道，无论是 Google、LinkedIn、Facebook 还是其他渠道。

跨平台比较广告效果也很重要。例如，如果您在 Meta 和 LinkedIn 上运行相同的活动，比较 CPL 等指标可以揭示最有效的平台。如果 LinkedIn 提供更有利的 CPL，您可能需要重新评估该活动在 Facebook 上的有效性。您应该继续开展潜在客户开发活动，转而只关注渠道中的品牌，还是完全离开平台？

简化广告管理也可以大大提高效率。利用 Metadata.io 等工具，您可以从一个位置控制多个渠道，从而节省时间和精力。借助集中式平台，您可以轻松地跨不同平台复制广告，而无需手动重建每个广告。此外，Metadata.io 提供了宝贵的功能来进行具有统计显着性的多变量测试，使您能够有效地改进和优化您的广告活动。

我们的建议：建立一个与销售紧密合作的营销团队。与销售人员建立关系至关重要，因为他们可以帮助您根据他们的对话来优化您的受众。通过销售和营销之间的开放反馈循环，我们可以清楚地了解销售过程中发生的事情，因此我们可以相应地调整我们的消息传递和目标定位。借助 Gong 等工具，您还可以收听录制的销售对话，直接从源头收集见解。

@directiveconsulting
听取销售电话的 B2B 营销人员 #b2b #b2bmarketing #shorts
♬ 原声 – Directive Consulting – Directive Consulting

付费媒体成功的制胜法宝。

通过这种 4 步方法，使您的团队能够控制您的付费媒体工作并取得非凡的成果。通过手动构建并不断完善我们的 TAM、利用财务建模的力量、定期更新我们的广告以及使用历史数据来减少浪费，我们确切地知道要再投资什么。您也可以通过客户生成取得巨大成功付费媒体的方法。

在付费媒体的动态格局和不断发展的营销趋势中，保持领先地位也至关重要。拥抱创新并适应不断变化的付费媒体环境，预测广告格式更新或人工智能等技术进步等变化。要培养一种成长和探索的文化，请将您的团队的能力扩展到执行之外，让他们能够自由地深入研究数据分析并探索新的途径。通过培养创造性思维的空间，您可以提出支持有前途的战略的预算，无论是冒险进入新渠道、制定创新的分销计划，还是扩展到新的地区。保持敏捷，拥抱变化，并推动您的营销努力走向无限可能的未来。

要了解有关如何通过 Customer Generation 在 PPC 世界中获得竞争优势的更多信息，请致电。 我们很乐意与您的团队合作，为您的科技公司推动有意义的增长和收入。