我需要登陆页面吗？ 何时使用登陆页面来捕获和转换潜在客户
已发表: 2021-03-15你需要一个登陆页面吗？
简短的回答：是的。
研究表明，与目标网页少于 10 个的企业相比，拥有 10-15 个目标网页的企业的转化率往往会提高 55%。
而那些拥有超过 40 个目标网页的网站将转化率提高了 500% 以上。
转化率优化专家和 Unbounce 的联合创始人 Oli Gardner 认为，您创建的每个广告系列都应该有自己的着陆页：
创建与每个广告系列的信息相匹配的目标网页将提高您的转化率。 （资源）
所以，是的，你需要一个登陆页面。
着陆页是为特定转化目标创建的独立页面，例如：
- 参赛作品
- 通讯订阅者
- 网络研讨会注册
- 内容下载
人们通过点击电子邮件、广告或社交媒体帖子中的特定号召性用语登陆登陆页面。 登陆页面通常与特定活动的主题和消息相匹配。
如果做得对，将流量引导至目标网页可以帮助您捕获和转化比将流量引导至主页更多的潜在客户。
要了解有关如何编写登录页面的更多信息，请单击此处！
继续阅读以了解何时（以及为什么）应该使用登录页面。
何时（以及为什么）应该使用登录页面？
每当您有一个链接到某个地方的营销活动时，您都需要一个登陆页面供访问者登陆。 您应该为以下内容创建独特的登录页面：
- PPC（按点击付费）广告
- 谷歌 AdWords 广告
- 社交媒体广告
- 电子邮件营销活动
- 播客广告
每个营销活动都有自己独特的目标——注册、内容下载、订阅者——并且需要自己的登录页面来匹配。
营销人员在设计登陆页面时会考虑到该特定目标。 登陆页面通常具有突出的选择加入表格和明确的号召性用语 (CTA)。
创建登录页面可让您使用“消息匹配”——您可以将人们发送到与使他们点击的活动具有相同消息的登录页面。
Unbounce 通过根据人们点击的广告系列定制他们的登陆页面来实践他们所宣扬的内容。
此广告显示 Unbounce 提供 PPC 登陆页面
在有人点击取消退回广告后，他们会被带到与广告信息相匹配的着陆页：
点击有关 PPC 登陆页面的广告的人可能想要更多关于 PPC 登陆页面的信息。 （来源：Unbounce）
无论您是否投放付费广告，您在宣传特别优惠或活动时都需要一个着陆页。 这包括：
- 门控内容优惠（如免费电子书下载）
- 活动回复
- 网络研讨会注册
- 免费报价
- 免费咨询
- 免费试用或演示
为 ActiveCampaign 和 Typeform 于 2018 年 10 月举办的网络研讨会设计的注册页面。当有人点击宣传网络研讨会的电子邮件、博客文章或社交媒体帖子中的链接时，他们会登陆此页面。
该页面的设计考虑了一个目标：收集网络研讨会的注册信息。 尽管此页面在技术上位于 ActiveCampaign 网站上，但它没有导航或指向该网站其他部分的链接。
为什么我应该创建一个登陆页面而不是链接到我的主页？
“主页适用于所有人，因此，它不会改变任何人。” ——安迪·阮
太多人将流量从广告发送到他们的主页。 您可能有一个很棒的主页，但这并不适合发送您的广告流量。
您的主页是您网站上最通用的页面； 它旨在吸引每一位访问者，无论他们对您的产品有多熟悉或他们在客户旅程中处于什么位置。 它是通往您网站其余部分的门户。
“主页适用于所有人，因此，它不会改变任何人。” – Andy Nguyen点击推特
您的目标网页是目的地。 您的目标网页应与广告的信息和设计相匹配。
（消息匹配，就像上面的 Unbounce 活动。如果没有消息匹配，人们会因为感觉不熟悉和不连贯而直接从您的着陆页跳出。）
好的广告——让人们想要点击的广告——比你的主页有更具体的细节、优惠和号召性用语。
不要让访问者从主页上浏览您的网站——准确地向他们提供您的广告所承诺的内容。
如果您将广告流量发送到您的主页，您还不如把钱扔掉——尤其是当您使用 PPC 广告为每次点击付费时。 每次访问者通过广告登陆您的主页时，您都需要付费……为什么呢？ 如果他们不填写表格、注册或转换，那么这笔钱究竟能为您带来什么？
不要将您的主页用作登录页面。
登陆页面与产品页面
主页过于笼统，无法作为登录页面。 但是您的功能或产品页面呢？ 您的广告宣传特定产品，因此链接到您网站上已有的产品页面是有意义的……对吗？
不完全的。
您的产品页面有一个 CTA，例如“立即购买”。 或“加入购物车”。 或“今天注册”。 但是对于通过广告登陆您页面的访问者来说，这可能是他们对您的品牌或产品的第一次介绍——他们可能还没有准备好购买。
当您为每个广告系列创建独特的登录页面时，您可以根据访问者的认知程度对其进行定制。 如果他们对您的产品或品牌一无所知，请为他们提供有关相关主题的有价值的内容（而不是推动销售）。 这有助于建立潜在客户的信誉，您以后可以培养这些潜在客户并将其转化为客户。
此外，产品和功能页面可能会让人分心，例如：
- 导航菜单
- 铅磁铁弹出窗口
- 聊天机器人
- 特价商品横幅
- 任何让你的 CTA 注意力不集中的事情！
研究表明，你给人们的选择越多，他们做出决定的时间就越长——他们这样做的动力就越小。 与您的 CTA 相比，太多选项使人们更有可能点击后退按钮。
要提高转化率而不是跳出率，请使用登录页面而不是产品页面。
ActiveCampaign 网站上的这个电子邮件营销功能页面是一个很棒的产品页面——但它会成为一个糟糕的登陆页面。 有太多干扰：聊天气泡、两个提交电子邮件的地方、导航、子导航、联系按钮、登录页面……
我可以为不同的广告系列重复使用着陆页吗？
您不应为多个广告系列重复使用相同的着陆页。 相反，请根据以下内容创建不同版本的着陆页：
- 广告系列的目标
- 活动的号召性用语
- 您的目标受众
您定位产品或报价的方式取决于您的受众。 如果您有一个电子邮件营销平台，您可能会告诉独立创业者如何节省他们处理日常任务的时间，让他们专注于其他业务领域。
当您与价值数百万美元的公司的 CEO 交谈时，您可能会关注您的产品可能对他们公司的底线产生的全局影响。
“你的语言会让你委派给你听起来像的人。” – Chris Orlob，Gong.io
着陆页上的副本应与您的广告目标受众相匹配——包括他们在客户旅程中的位置。 他们对您的产品有多熟悉？
使用意识的 5 个阶段来帮助制作您的副本。 （如果你不知道问题，你就无法提供解决方案！）根据客户的意识阶段来定位他们的痛点：
- 不知道：谈论喜欢他们的人的所作所为
- 疼痛意识：谈论疼痛
- 解决方案意识：谈论解决痛苦的选项
- 产品意识：分享产品的价值主张
- 最清楚：向他们展示您的报价（功能、定价等）
如果访问者通过重定向广告或电子邮件活动登陆您的页面，则他们已经与您的内容进行了互动。 如果他们通过非品牌术语的付费搜索广告找到您，这可能是他们与您的品牌的第一次互动。 相应地调整您的着陆页副本。
结论：目标网页最佳实践来捕获和转换潜在客户
该视频是“Growth Decoded”的一个片段——一个调查客户体验与业务增长之间关系的节目——一次一个主题。 在这里注册，不错过任何一集！
既然您知道何时（以及为什么）使用着陆页，这里有 10 个着陆页最佳实践，可帮助您提高着陆页转化率。
1. 写一个很棒的标题。 您的目标网页标题应该总结您为访问者提供的好处。 回答他们的问题：“这对我有什么好处？”
2. 使其可视化。 一大块文字使登陆页面变得无聊。 包括照片、插图或视频，以展示您的产品的优势。 （有趣的事实：视频着陆页的转化率高达 56%！）
3.坚持一个CTA。 超过 68% 的企业在其着陆页上有 5 个或更多 CTA 或链接——但研究表明，只有一个 CTA 会带来更高的转化率。 只需一个 CTA 即可限制分心。 使其具有描述性：考虑“立即提高您的转化率”而不是“提交表单”。
4.放弃导航。 不要在着陆页上包含导航或退出链接； 您页面的目标是让用户留在那里直到他们转换。 研究表明，删除导航菜单可以将转化率提高 100%。
5. 激励转化。 让您的潜在客户在转换时值得。 提供有价值的内容，例如电子书、清单或白皮书。 您还可以通过提供免费试用或退款保证来提高客户信心。
6. 限制您的表单字段。 让潜在客户轻松填写您的潜在客户捕获表格。 跳过家庭住址或备用电话号码——只询问你 100% 需要的东西。
7. 备份。 使用社会证明和统计数据与您的潜在客户建立信任。 包括视频推荐、知名评论网站的星级评分以及案例研究的引用。 避免使用“最好”、“最快”和“最便宜”之类的词，除非您有统计数据来支持您的主张。
8. 创建一个感谢页面。 不要让您的潜在客户悬而未决！ 一旦您的潜在客户在您的着陆页上填写了表格，请将他们发送到感谢页面。 这个页面应该告诉潜在客户接下来会发生什么：他们会收到一封确认订阅的后续电子邮件吗？ 他们在哪里可以下载他们刚刚注册的封闭内容？
9. 培养你的潜在客户。 潜在客户填写您的表格后，向他们发送欢迎电子邮件！ 根据 Andy Crestodina 的说法，欢迎电子邮件的平均打开率和点击率是您发送的任何其他电子邮件的 2 倍。 （查看这 6 封电子邮件欢迎序列，您可以窃取。）
10. 测试，测试，再测试一些。 A/B 测试：各地入境营销人员的秘密武器。 （好吧，也许这不是那么秘密。）转化率逐年提高的公司平均多执行 50% 的测试。
为了获得最准确的结果，请一次测试不同的元素，例如标题、图片、正文、CTA 和表单字段。 对一个观众有用的东西可能对另一个观众不起作用，所以要有耐心并继续测试。