您的内容营销策略必须包括的10件事

去年出售StudioPress部门后，我发现自己拥有很长一段时间未曾见过的东西-带宽。

令我惊讶的是，我真正感到要做的是再次与客户合作，分享我在过去十年中担任Copyblogger Media联合创始人兼首席内容官的经验。

客户服务的一大优点是您可以立即在对话中看到主题和重复出现的主题。

多年来，我们已经在博客上谈论了在投入写作之前花时间创建深入的，有文档证明的内容营销策略的好处。

当我在对话中提出这个问题时，我注意到紧接着的后续问题几乎总是：

“嗯，深入的，有文件证明的内容营销策略实际上是什么样的？”

这是我对固体内容营销策略中有意义的10个元素的建议。 您可能还有其他想法，我很乐意在评论中听到他们的想法！

＃1：记录谁

所有好的内容，销售和市场营销都取决于一个因素，而所有其他因素都取决于：

我们在和谁说话？

人类很复杂，您可能需要花费数月甚至数年的时间对此进行研究。 您需要在深入的了解与六个月的兔子洞之间找到中间立场。

不同的组织对于发展这种深刻的理解有不同的策略。 我偏爱采访和社交媒体收听（Facebook群组可能特别富裕）。

我也从评论挖掘中获得了不错的成绩。 （我从Copyhackers的聪明朋友那里学到了这种技术。）

您正在寻找听众所持有的信念（有用的和不太有用的），他们的欲望和恐惧，他们的习惯和痴迷以及他们用来谈论他们的问题和机会的特定语言。

我和布莱恩·克拉克（Brian Clark）和我都是对这项工作采取新颖方法的粉丝-创建一个“化身”，就像您所爱的小说中的角色一样真实且三维。

当您了解自己的人物以及对赫敏·格兰杰或乔恩·斯诺的了解时，您就来对地方了。

＃2：探索一个好主意

“大创意”是一个强大而令人惊讶的想法，它吸引了客户的注意力，并持续了一代甚至更长的时间，这有点像独角兽。

疯人时代广告之王之一大卫·奥格维（David Ogilvy）认为它们是必不可少的。 当您可以找到它们时，它们仍然是一个奇妙的资产，但是找到一个并不常见。

但是，仅仅因为很难找到持久的大卫·奥格维风格的《大创意》，并不意味着您就放弃了狩猎。

在内容策略会议上，我想考虑一个“足够大的主意”-小写字母，没有上限。 我正在寻找一个关于公司的想法，该想法是新鲜的，可能违反直觉的，最重要的是对我们所服务的人有利。

乐于助人总是胜过聪明。 因此，如果没有一个出色的“大创意”，那么对产品或服务最引人注目的收益的明确声明就可以完成工作。

早起的博客上的马克·摩根·福特（Mark Morgan Ford）提出了一个奥美知情的定义，我认为这很有用：

“一个伟大的想法是立即被理解为重要，令人兴奋和有益的想法。 这也导致了不可避免的结论，即可以轻松销售产品的结论。”

由于内容营销可以随着时间的推移吸引受众的注意力，因此您不必提出下一个“与众不同的思想”。 重要，令人兴奋和有益的事情会做得很好。

＃3：确定3-5个关键的支持想法

统一的想法对于具有凝聚力的内容营销策略很重要，但是您也想确定最重要的支持基础想法。

这些将成为您内容的主题和重复出现的主题，并且通常随着时间的推移而发展。

理想情况下，您网站上的每个基石主题都会自然而然地回到您的产品或服务，并且将获得一个登陆页面的支持，该登陆页面会创建对该主题的权威且有用的介绍。

通过将您的专业知识集中在功能强大的有用渠道上，您的基础主题可以帮助您与客户，客户，媒体甚至搜索引擎建立权威。

＃4：找到购买途径

内容营销往往没有严格定义的客户旅程。 相反，我们的内容构成了我认为是购买道路上的垫脚石。

购买途径的一个常见示例可能是博客帖子，该博客帖子经过广告宣传，导致选择加入培育电子邮件序列，然后进入销售页面。

了解买家如何找到您只是开始。 您需要对步骤中的步骤有深刻的理解，以帮助这些购买者了解如何使他们受益。

＃5：设计基础内容

一份好的策略文档会提出一些具体建议，以将您的基础构想变成战略内容。

您的大想法应该变成宣言吗？ 您最重要的基石会为电子邮件的良好养育做好准备吗？ 或者，您可能将有关次要基石主题的10个最有用的帖子变成一本很棒的电子书。

我看到很多网站都贯穿着关键主题，但是这些主题并未以特定的，易于使用的内容表示。

如果那是您的网站，请考虑花费一些时间在这些基石上创建最常绿且最有用的内容。

＃6：出于不同目的推荐不同的内容

在Copyblogger中，我们使用Brian Clark的“四个A”内容框架来了解每个内容将扮演的角色。

存在一些突出的内容并吸引了观众的注意。

存在一些内容来教育那些已经接受过培训的人员，因此他们处于推进目标的有利位置-可能包括与您的公司合作。

并且存在一些使观众采取特定行动的内容，例如选择加入电子邮件序列或进行购买。

很少有一条内容能够将某人从陌生人带到满意的客户。

一位优秀的内容策略师了解内容可以扮演的不同角色，并可以根据您的受众和基石主题为每种类型提出建议。

＃7：草绘序列和渠道

在复杂的内容营销人员中，“渠道”一词已经过时，主要是因为它经常笨拙地使用。

但是，仍然存在定义内容序列的地方，这会带来转换机会。

一位优秀的内容策略师会为有说服力的顺序提供建议，这些顺序应尊重您观众的智力，并为他们前进而打下坚实的基础。

＃8：发现重新利用的机会

创建内容需要大量时间和工作。

一旦有了坚实的作品，音频或视频，就有无数种方法可以将其重新用于其他高质量的作品。

优秀的战略家可以就如何进行出色的工作提出建议，并经常使用其他媒体来制作其他有价值的作品。

＃9：制作平滑的过渡

许多新手营销人员很难在他们网站上的内容和进行销售的转换副本之间进行平稳过渡。

我观察到的是，它们越一致，就会看到更好的结果。 （以及与观众保持的更好的关系。）

明智的内容策略师可以提供有关如何实现这些过渡的建议，因此，在出售时机上，观众永远不会被尴尬的时刻所震撼。

这就是我们建议内容营销人员学会拥有整个说服路径的原因之一，而不是将销售页面和电子邮件序列之类的元素留给其他作者。

强大的内容会创建一个具有凝聚力的说服环境，而不是让单个电子邮件或页面尝试完成所有工作。

＃10：提供您独有的建议

最后，主题，业务模型，业务所有者和受众的每种组合都是唯一的。

同一主题中的十个不同业务可以采用十个不同的内容方法，并且它们都有成功的潜力。

强大的内容营销策略着眼于特定的业务环境，并在此基础上提出建议。

到目前为止，您在博客上阅读的建议以及在播客（包括我们的播客）中听到的建议都没有。 当心那些没有仔细查看您的具体情况的人发出“您必须这样做”的建议。

这就是为什么我们始终尝试为您提供各种策略和战术的方法，您可以采用使其成为自己的方法来实施。

因此，即使标题说“必须包括”这些要素，我也想知道您必须包括的要素。 让我们在评论中知道！

注意： Henneke Duistermaat在帖子图片中的引文出现在Pamela Wilson的书“ Master Content Strategy”中。