海量电子邮件营销真的有效吗？所有你必须知道的

已发表: 2022-04-05

如果您忽略了您的武器库中最强大的营销工具之一怎么办？

在数字营销方面，很容易在许多不同的解决方案上投入资金而没有看到任何实际结果。但是有一种解决方案可以同时提供惊人的效果：大规模电子邮件营销。

不幸的是，许多企业认为群发电子邮件已成为过去。继续阅读以了解为什么大规模电子邮件营销应该成为您的数字营销策略的基石。

为什么大众电子邮件营销很受欢迎

在过去的几十年里，我们看到了互联网在许多方面的发展。过去的简单网站让位于社交媒体巨头、视频流媒体网站等等。

与所有这些相比，电子邮件的变化相对较小。如果您想知道大众电子邮件营销在当今时代是否仍然流行，那将是公平的。

简短的回答是“是的”。稍长一点的答案是“是的，如果你做得对的话。”

例如，您不能只是用随机消息向随机的人发送垃圾邮件。为了最大限度地提高效率，您需要客户选择加入。您可以通过提供有价值的东西（例如免费电子书）来让他们这样做，以换取他们注册您的电子邮件列表。

通过关注选择加入的客户，您已经拥有更热情的潜在受众。如果您继续在未来的电子邮件中提供有价值的内容（例如，帮助客户节省时间或金钱的信息），他们将对您的特定品牌更加忠诚。

“群发电子邮件”的另一个术语是“批量电子邮件”。在电子邮件营销领域，这通常是一个负面术语，因为它让人想起您正在向无数人发送非个人电子邮件并只是希望有人上钩的心理形象。

然而，现代的“批量”电子邮件绝不是批量。正如我们之前提到的，您应该关注选择接收您的消息的客户。此外，您可以为您的电子邮件添加个性化设置，这样它们就不会感觉像是随机发送给陌生人的消息。

因此，不要将现代大众电子邮件营销视为老派的“喷洒和祈祷”方法。相反，将其视为大规模的有针对性的营销。

从历史上看，许多企业在电子邮件营销方面都是短视的。这是因为他们主要关注电子邮件本身的直接 CTA。此类 CTA 有助于推动销售、公司网站点击等。

但是，电子邮件营销具有重要的长期价值。这是因为这些与客户的互动有助于您收集宝贵的消费者信息。

分析是所有数字营销的核心，因为它可以让您更好地了解您的受众是谁以及他们到底想要什么。通过每月收集有关您的消费者的信息（您可以通过鼓励他们完成客户调查来补充这些信息），您可以微调您的营销工作，甚至完善您提供的产品和服务。

电子邮件营销一直都有很高的投资回报率（稍后会详细介绍）。通过使用它来收集有价值的客户数据，您可以获得更大的收益。

说电子邮件营销仍然有效是一回事。但是，关于电子邮件营销过程，实际数字告诉我们什么？

这一切都取决于您发送的电子邮件类型。例如，最近的一项研究发现，欢迎电子邮件（客户注册后发送的标准后续电子邮件）的打开率为 82.21%。同时，触发式电子邮件（例如，在客户点击某物后自动发送的那种）的打开率为 44.07%。最后，标准电子邮件通讯是 20.48%。

显然，其中一些电子邮件比其他电子邮件更有效。但是，如果您可以在欢迎电子邮件中牢固树立价值，您就可以为标准时事通讯留住更多人。好消息是，那些坚持并定期打开您每周电子邮件的人将成为更热情的受众，更有可能进行购买。

当谈到大规模电子邮件营销的有效性时，打开率只是等式的一部分。等式的另一部分当然是投资回报率。在投资回报率方面，几乎不可能击败电子邮件营销！

前面提到的同一项研究发现，电子邮件营销的投资回报率为 4,400%。换句话说，你每投资一美元，你就会获得 44 美元的回报。

通过制定成功的电子邮件营销策略并将营销预算的一小部分投入到大量电子邮件中，您可以在很短的时间内发展您的公司。

但是，为什么现代客户仍然对电子邮件营销反应如此之好？一种思考方式是电子邮件仍然是最“低压”的营销技术。

现代观众（尤其是千禧一代）真的很讨厌接听电话，而不是发短信。正因为如此，许多公司使用社交媒体来接触客户，让犹豫不决的人打电话来发送 DM。

然而，这些社交媒体互动并不是真正向客户推销的糟糕方式。例如，如果您在 Facebook 上尝试对一个敏感的千禧一代进行销售技巧，他们可能会停止向您发送消息。那是因为基于文本的交流已经承担了电话中更烦人的方面，迫使他们在有其他事情要做时听销售技巧。

但是，电子邮件可以随时打开或完全忽略。客户不必打电话、担心回短信或其他任何让他们感到压力的事情。也许这就是为什么最近的研究发现 60% 的消费者表示电子邮件是他们接收更新和促销的首选方式！

现在您知道为什么大规模电子邮件营销仍然如此有效。但是您知道谁能将您的电子邮件营销游戏提升到一个全新的水平吗？

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