为您的亚马逊列表增加流量（FBA 卖家指南 2022）

来自 LandingCube 的 Andrew 的客座帖子

如果您还没有听说过，亚马逊正在接管世界。 他们已经占到所有在线产品搜索的一半左右。 使其成为个人电子商务卖家起步的第一平台。 亚马逊只会变得更大，在美国和国外扩大业务。

考虑到这一点，您可能会惊讶地发现，亚马逊的顶级卖家都在为亚马逊带来流量。 为您的亚马逊列表捕获和驱动外部流量是一种在竞争中脱颖而出的好方法，同时将您的业务打造为不仅仅是另一家亚马逊商店。

为什么要推动外部流量？

亚马逊是全球数百万购物者的第一个呼叫点。 那么为什么要依赖自然亚马逊流量呢？

亚马逊商店必须推动外部流量有几个原因：

在竞争中脱颖而出

优化您的亚马逊列表以进行有机销售应该始终是您的首要任务。 但问题是，你所有的竞争对手也在这样做。 随着越来越多地加入 FBA 潮流，将自己与下一个男人分开变得很困难。

您不仅在不断争夺亚马逊搜索排名，而且您的竞争对手还可以支付赞助广告费用以在搜索引擎结果页面上跳转您的列表。 他们甚至可以在您的列表中购买亚马逊赞助的产品广告！

为了让您的产品在消费者心目中脱颖而出，您需要首先看到它，它本身。 一个很好的方法是在其他媒体（社交媒体、博客等）上吸引潜在客户。 从而绕过所有试图窃取你风头的亚马逊赞助产品。

这是展示您的品牌的机会

如今，卖家在亚马逊上生存和发展的另一种方式是拥有强大、知名的品牌。 将它们与所有廉价经销商区分开来的东西。 问题是，亚马逊提供的机会有限。 毕竟，他们想将自己的品牌推向客户。

您的亚马逊列表有非常严格的限制，推动这些限制是危险的。 当您在亚马逊之外做广告时，您可以随心所欲地发挥创意。 为您的品牌创造独特的声音，让人们记住它。

通过建立品牌，您不仅可以将您的产品与亚马逊上的其他产品区分开来。 你也在保护自己免受亚马逊的侵害。 从2016 年他们的审查政策变化开始，该平台对阴暗的灰帽卖家越来越强硬。 继续今天，许多卖家发现他们的评论一夜之间消失了。 更多的人对他们的账户有严格的控制。 然而，知名品牌——例如 Onnit、The Honest Company——不仅幸存下来。 他们正在蓬勃发展。

建立电子邮件列表

电子邮件营销在任何业务中都非常重要，尤其是电子商务。 事实证明，它是数字营销中最赚钱的媒介，每花费 1 美元，平均回报为 44 美元。 如果您将其与 Facebook 广告或亚马逊 PPC 的成本进行比较，那么在您的业务中使用电子邮件营销是不费吹灰之力的。

问题是，亚马逊不允许你收集客户的电子邮件地址。 近年来，他们取消了您查看亚马逊客户电子邮件的功能，因为担心卖家会试图将他们从亚马逊引走。 如果我们看一下亚马逊条款的一部分，他们严格禁止卖家向亚马逊客户发送电子邮件：

“禁止向亚马逊客户发送未经请求的电子邮件（订单履行和相关客户服务所必需的除外）以及与任何形式的营销传播相关的电子邮件。”

有一种方法可以解决这个问题，它是 100% 白帽。 如果您在购物者到达亚马逊之前捕获他们的电子邮件地址，那么他们就是公平的游戏。 因此，通过捕获外部流量并设置正确的销售渠道，您将能够建立一个电子邮件列表并针对该列表进行营销。 您的大多数竞争对手不会。

为您的企业提供保险

亚马逊是一个很好的销售平台。 一方面，他们拥有大量准备购买的购物者。 他们的存储和履行网络可帮助您管理大部分实体产品业务。 但是把所有的鸡蛋放在一个篮子里从来都不是一个好主意。

无论规模大小，亚马逊都会不断打击违反政策的行为。 这导致许多卖家被暂停或从平台上删除。 他们还推出了越来越多的自有品牌，第三方卖家很难与之竞争。 现在事情可能很好，但您应该始终意识到您将来可能无法依赖亚马逊。

如果您的亚马逊销售今天消失了，那么您就被冷落了。 如果没有亚马逊的客户群，您需要学习如何快速推动自己的流量。 如果您已经在增加流量，那么设置 Shopify 商店或 WordPress 网站并以这种方式发送流量会容易得多。 它会受到伤害，但不会像您单独依赖亚马逊那样严重。

如何有效地推动流量？

驾驶交通说起来容易做起来难。 但是，一旦您确定了公式，特别是对您的业务有用的公式，那么拥有它就是一项宝贵的技能。

没有科学的方法，但有一些技巧可以用来减少试错中的“错误”。

选择正确的流量来源

您可以从网络的许多不同领域找到潜在客户。 诀窍是不要把自己摊得太薄，选择一两个适合你的。

由于 Facebook 庞大的用户群和可供广告商使用的复杂工具， Facebook 广告是最受欢迎的流量来源之一。 但它可能很昂贵，因为现在每个人和他们的母亲都在Facebook 上做广告。

如前所述，电子邮件列表是一个很好的低成本营销渠道。 获得订阅者可能很困难，但一旦完成工作，电子邮件列表就非常有价值。 Google AdWords、Pinterest、博客和影响者是可以帮助扩大您的亚马逊商店影响力的其他选项。

确定最佳流量来源需要进行一些实验。 缩小目标受众范围也很重要，因此您正在向可能购买您产品的人进行营销。 一旦你找到了你成功的东西，在扩展到其他人之前，坚持一段时间。

#1 错误

无论是 Facebook 广告、谷歌广告还是 Influencer 营销，大多数人在吸引外部流量时都会犯一个大错误。 他们将流量直接发送到亚马逊。

为什么这很糟糕？

亚马逊上的购物者有一个原因：他们想买东西。 正因为如此，亚马逊上的流量转化率远高于互联网的其他部分。 非优质亚马逊购物者的平均转化率为13%。 亚马逊 Prime 会员的比例上升到 74%！ 相比之下，同一项研究发现，所有互联网零售商的平均转化率仅为 3.32%。

这意味着，您发送到亚马逊的任何流量很可能都会降低您的转化率。 转化率、销售速度和评论数量构成了亚马逊排名算法的重要组成部分。 所以如果这个坦克，很可能你的排名也会。

最佳实践？ 首先将外部流量发送到登录页面。 一些软件工具可以帮助您为您的亚马逊商店设置登录页面。 LeadPages是一种流行的通用登录页面构建器。 或者， LandingCube是为亚马逊卖家制作的工具，它可以快速轻松地设置亚马逊登陆页面。

通过使用登陆页面，您可以收集电子邮件地址、Facebook Pixel 数据，并在您的客户到达亚马逊之前向他们推销，并成为禁区。

建立成功的销售漏斗

销售漏斗的质量在很大程度上决定了外部营销的成功与否。 对于亚马逊商店，这不必太复杂。 它应该如下所示：

首先，您可以通过外部流量渠道吸引潜在客户。 然后将它们发送到您的目标网页。 您希望将此步骤用作捕获客户电子邮件地址的机会（在他们到达亚马逊之前）。 一个很好的方法是在您的登录页面上提供一次性促销代码（LandingCube 会为您自动化）。 折扣可以激励您的客户放弃他们的电子邮件，同时鼓励亚马逊上的销售额上升。

为您的外部营销安装此漏斗，您将有很大的机会提升您的亚马逊排名，同时为与您的客户建立富有成效的关系奠定基础。 为您的潜在客户添加额外的步骤似乎违反直觉。 但是，参与的回头客的价值远远超过单次销售的短期价值。

推动外部流量：总结

亚马逊外的流量——作为亚马逊自然流量的补充——对于寻求增长的卖家来说至关重要。 它提供了一种超越竞争对手的方法，一种建立有价值的电子邮件列表的方法，以及在最坏情况发生时为您的业务制定的 B 计划。

当您准备好迈出这一步并开始吸引外部流量时，请以正确的方式进行，以最大程度地降低实验成本。 将您的流量吸引到登录页面、提供促销代码和捕获电子邮件，让您的业务在未来蓬勃发展。

要了解有关为亚马逊增加流量的更多信息，请查看此免费指南。

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