如何通过电子邮件营销推动巨大的网站流量
已发表: 2016-04-05“对我们来说，电子邮件营销最重要的结果是让人们访问我们的网站，”Autumn Boles 的 Robert Paul Properties 营销技术经理说。
“我们希望让人们访问我们的网站，提供优质体验，并最终将他们转化为与我们一起买卖房屋的客户。 我们知道我们网站流量的很大一部分来自我们的电子邮件。”
自从 2009 年创办他们的房地产公司以来，Robert Kinlin 和 Paul Grover 就知道电子邮件营销将在他们的业务增长中发挥重要作用。
那是他们第一次使用 Autumn Boles 来管理他们的房地产电子邮件营销。
我们使您可以轻松地拥有不断增长且相互联系的客户群，并使用您需要的所有营销工具，与您已经在使用的工具同步。
七年后——在波士顿、剑桥、科德角和马萨诸塞州沿海地区设有十个办事处——Robert Paul Properties 继续通过电子邮件营销推动网站流量，并将潜在客户转变为快乐的购房者。
让我们看看秋天的策略：
1.增加一个参与的电子邮件列表
成功的电子邮件营销始于高质量的联系人。 Autumn 实行基于许可的电子邮件营销，这意味着她从不将联系人添加到电子邮件列表中，除非他们选择接收她的通信。
“我们的电子邮件完全基于订阅，”Autumn 说。 “人们会注册我们的刚刚上市和开放日电子邮件，所以我们知道我们的名单只包括对我们销售的产品感兴趣的人。 然后我们必须包含人们足够关心以点击和阅读的内容。”
通过这种方法，电子邮件营销不仅可以增加网站流量，还可以增加优质潜在客户的重复访问。
提示：需要帮助增加您的电子邮件列表？ 查看我们的终极指南来增加大量电子邮件列表。
2.根据兴趣组织联系人
为了分享人们想要阅读的内容，Robert Paul Properties 密切关注受众的兴趣。
他们的网站注册表单允许订阅者检查他们感兴趣的列表区域，因此他们只会收到相关信息。
“我们的订户告诉我们他们有兴趣查看新房源的区域，”Autumn 说。 “对于开放日，我们还有六个不同的区域，所以我们知道人们会喜欢收到这些电子邮件。”
根据他们的位置偏好，Autumn 将联系人组织到单独的电子邮件列表中。 每周，当她发送一封刚刚上市或开放日的电子邮件时，她只包括那些对该特定领域表示兴趣的人。
例如，下面的电子邮件被发送给寻找上角房产信息的人。
3. 优化您的移动阅读器体验
相关内容只有在您的读者可以轻松使用的格式中才有用。 Autumn 使用响应式电子邮件模板，该模板旨在适应他们查看的任何尺寸的屏幕。
“我们喜欢这样，我们可以在 Constant Contact 中开始跟踪有多少人在手机上打开而不是在桌面上打开，”Autumn 说。 “我们很高兴 Constant Contact 拥有响应式电子邮件，因为越来越多的人在移动设备上阅读。 “
在下面最近的电子邮件中，56% 的订阅者在移动设备上打开，而在桌面上打开的订阅者为 44%。
Robert Paul Properties 最近还更新了公司网站，为他们的移动访问者提供更好的体验。
“我认为我们所做的最重要的改变之一就是转向移动响应式网站。 从我们的电子邮件直接到网站，让他们以良好的格式查看内容非常重要。”
4. 内容简洁
Constant Contact 最近的一项研究表明，包含大约 20 行文本和三张或更少图片的电子邮件的参与度最高。
此外，Autumn 还注意到较短电子邮件的另一个好处——她的受众更有可能点击访问她的网站以查看更多详细信息。
“我认为，一开始，我们过去常常在电子邮件中包含太多信息，”她说。 “有时少即是多。 真正感兴趣的人会点击，然后你就会知道这些人是谁。”
通过稍微调整她的技术，Autumn 在过去三个月中将她的点击率提高了 7% 以上。 虽然房地产点击率的行业标准徘徊在 7.2% 左右，但 Robert Paul Properties 在过去三个月飙升至 23% 以上。
“我们最近开始提供城镇名称、图片和每处房产的简短描述——但不包括实际地址，”Autumn 解释道。 “我们希望他们能够点击查看它的确切位置。 我们一直在努力做更多的事情，让它成为一种积极的体验，并让他们有理由访问该网站。”
5. 跟踪您的电子邮件和网站分析
强大的打开率和点击率很好地表明您的电子邮件受到好评。 您还应该寻找更进一步的机会，并考虑您的电子邮件如何影响您的业务目标。
在网站流量方面，谷歌分析是可用于更深入了解您的访问者兴趣和行为的最佳工具之一。
“当我们发送电子邮件时，我们使用 Google Analytics 来查看有多少流量通过我们的网站，”Autumn 说。 “然后我们看看他们在网站上花费了多少时间，以及他们访问了多少页面。”
提示：网站分析新手？ 查看我们的 Google Analytics 初学者指南。
6. 扩大您的电子邮件在社交媒体上的覆盖范围
寻找使用社交媒体来增加电子邮件覆盖面的方法。 除了共享房屋买卖资源外，Robert Paul Properties 还使用他们的社交媒体渠道作为宣传他们最新电子邮件的途径。
借助 Constant Contact 的社交分享功能，您可以直接从您的帐户轻松安排 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 的社交帖子。 此外，我们的 Facebook 广告工具可以帮助您将电子邮件呈现给全新的受众。
7. 关注一致性
一旦你掌握了基础知识，你能做的最重要的事情就是对你的听众来说是可靠的。 Autumn 每周二下午大约在每周的同一时间发送她刚刚列出的电子邮件。 这鼓励订阅者在她点击发送时期待她的电子邮件。
“我最大的建议是确保你始终如一，”她说。 “随着时间的推移，偶尔的电子邮件永远不会像一致性一样有效。”
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将流量吸引到您拥有的财产
好了，您将逐步了解如何通过电子邮件营销来推动网站流量。
通过鼓励您的受众访问您的网站，您可以帮助您的企业在搜索引擎排名中排名更高。
很快，您将成为在线资产的幸运所有者，帮助您建立关系并开展更多业务。