2021 年的直销业务：它真的有效吗？

直销业务模式已经存在了一段时间。 在这篇博文中，我们将讨论什么是直销，以及它在 2021 年的运作方式。我们还将讨论拥有通过直销销售产品的在线商店的一些好处和一些缺点。

本文将了解直销业务在 2021 年的运作方式、利弊，以及为什么您应该考虑开始自己的直销业务。

什么是直销？

Dropshipping是一种商业模式，零售商不必担心履行过程。 换句话说，他们根本不需要库存或持有任何库存，因为订单是由制造商直接从第三方供应商完成的。

直销的最大好处是零售商不必担心履行订单。 这意味着他们可以非常迅速地扩大业务规模，而无需大量前期投资。

Dropshippers 还可以提供更低的价格，因为他们不需要携带库存并支付仓储成本或为所有客户提前购买足够的产品。

直销的优点和缺点

让我们探索直销的利弊，看看它是否适合您的商业模式。

• Dropshipping是一种供应商不保留库存的商业模式
• 零售商可以从海外制造商处购买商品并将其出售给客户，而无需携带任何库存
• 直销的主要好处是您不需要太多资金就可以开始自己的业务
• Dropshippers 的开销更少，因为他们不需要仓库或其他存储设施
• 您还可以通过直销赚更多的钱，因为您只在产品售出时才为产品付款，而不是始终随身携带昂贵的库存

不利的一面是，除非人们已经知道您的产品，否则无法保证他们会购买您的产品——这取决于营销工作和口碑广告策略，例如博客和社交媒体帖子，以增加销售潜力。

如何开展直销业务？

以下是在 2021 年开展直销业务的一些最关键步骤：

• 确定您要销售的产品类型
• 寻找可以为您提供产品的供应商
• 创建一个在线店面，客户可以在其中购买您的产品
• 设置付款处理，以便人们可以轻松地从您的商店购买，而无需提供他们的信用卡信息或个人银行帐号
• 确保您遵守在您所在地区开展直销业务的所有相关法律和法规（包括销售税等）
• 使用 Google Analytics（分析）来跟踪进行了多少购买，哪些商品卖得最好，以及在有人购买之前平均花费了多少时间浏览网站
• 如有必要，通过 Upwork 或 Fiverr 等网站寻求 Facebook 广告或 Twitter 促销等营销策略方面的帮助
• 花一些时间通过在 Facebook、Instagram 和其他平台上发布新品、折扣和促销活动来建立您的社交媒体形象，以建立客户忠诚度，并使潜在买家更容易了解更多关于您在任何特定地点的可用信息通过谷歌等搜索引擎的时刻
• 定期更新库存，因此对于每次访问一次的客户来说总是有新的东西

您应该避免的直销错误

托运人常犯的六个错误

• 在创建商店和订购库存之前没有对您想要销售的产品进行足够的研究
• 使用不可靠的快递公司，需要超过 14 天才能交付物品
• 缺乏利基市场，找不到需求的产品
• 不了解市场，未能确定您的目标受众
• 通过拒绝电子邮件、在社交媒体上不可用或提供低质量支持而忽视客户服务
• 一开始就花太多钱而不做成本计算。

行业的未来

让我们来谈谈您对 2021 年代发货的期望。

• 在 Covid 19 大流行期间，越来越多的人开始开设电子商务商店（直销）。 这将有助于赚钱，但随着商业模式数量的迅速增加，在这个市场上破土动工将比以往任何时候都简单。
• Dropshipping也有几个好处。 例如，dropshippers 没有前期成本来开始以很少或没有成本销售产品。
• 越来越多的零售商愿意通过直销来获得超过其他竞争对手的市场份额。 这对他们来说也更便宜，因为他们不必储存任何库存或照顾运输。 他们可以与较小的供应商合作。
• 随着亚马逊、eBay、阿里巴巴等在线市场的出现，越来越多的人在家中购物。 而且由于如今只需很少的投资（与实体店相比）就可以很容易地开设商店，因此电子商务在过去几年中爆炸式增长也就不足为奇了。

我想销售什么类型的产品？

使用直销业务模式，您可以销售任何产品。 然而，最成功的直销业务以非常低的价格（低于 30 美元）销售利基商品。

话虽如此，但这并不意味着您也不能出售昂贵的物品。 每种产品都有利基市场，如果你有正确的营销策略，就有可能为其中任何一个找到客户。

在决定利基市场之前，想想你的兴趣或激情：你喜欢什么类型的产品？ 他们是否需要不同于其他类型产品的特殊技能

一些受欢迎的直销商销售的利基市场是：

– 家居与园艺

- 服装

– 宠物用品

- 珠宝

– 健康和美容产品

– 手机配件

– 婴儿和儿童用品，如玩具或衣服

要了解有关此主题的更多信息，请阅读我们的文章。 “如何为您的 Shopify 商店选择合适的利基市场？”

哪种运输服务最适合直销？

在开展直销业务时，了解您所在国家/地区提供的运输服务至关重要。 重要的是要了解如何以及何时可以运送不同类型的产品、包裹重量限制的规则，以及如果有人想要退回从您的商店购买的订单，从哪里获得退货地址。

成本可能取决于您销售的产品类型，

最好的选择是 ePacket，它允许 dropshippers 保持较低的运输成本，并允许 dropshipping 业务为大多数物品提供免费送货服务。

什么是电子包？

ePacket，也称为“E-Parcel”，是香港邮政为亚太地区的国际托运人提供可靠服务的一种运输方式。

这种运输方式允许卖家将包裹从中国发送到美国和欧洲，重量限制为 0.25 公斤至 20 公斤。

运输公司可以在其网站上跟踪运输时间，以便卖家知道他们何时会收到客户的订单。

您应该使用 Aliexpress 或其他供应商进行直销吗？

Aliexpress 是最受欢迎的直销渠道之一，但它并不是唯一的。 您可以使用许多可靠的直销供应商，包括阿里巴巴、Dhgate、Banggood 和 Etsy。

这些网站最好的两点是批量订单的批发价格较低，因此如果您购买的数量较多，您的单位成本将会降低，并且您将能够以更高的利润率进行销售。

在选择合作的供应商时，您应该查看他们的条款和条件，以了解他们在客户服务中提供的服务。 选择至少提供退货、换货或退款的供应商是个好主意。

阅读他们的评论/反馈以了解客户之前是否遇到过问题至关重要。

结论

Dropshipping 是开展自己的业务并控制工作时间的好方法！ 只需进行一些研究、计划和奉献，您就可以拥有成功的直销业务。 为了帮助您开始建立此类业务，我们整理了一份关于从头开始设置您的电子商务商店的完整指南。 我们涵盖了开始您自己的直销业务的所有步骤，例如选择利基市场、寻找适合您所销售产品的供应商、设定价格、推广您的业务——成功运营在线直销商店所需的一切！

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