如何为您的企业寻找利润丰厚的直销业务

开设直销店的第一步是选择利基市场。 利基市场可以帮助您建立受众群体，影响您的营销和内容工作，并使为您的理想客户创造更好的产品变得更加容易。

但选择直销利基市场是棘手的。

您是否应该围绕您热衷的产品建立商店？

您应该选择仅在美国流行的利基市场还是全球视野？

你怎么知道这些直销产品是否会销售？

无论答案如何，您都需要找到一个专业领域来帮助您专注于业务并吸引合适的客户。

因此，如果您想开一家直销店，但不确定从哪里开始，请使用以下指南找出有利可图的利基市场。

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如何找到直销利基

没有需求，您的商业想法是否听起来很棒并不重要。 如果没有人想要您的产品，您将很难赚钱！ 正如老话所说，满足现有需求比试图创造它要容易得多。

幸运的是，许多在线工具允许您衡量对产品或市场的需求。

Facebook 受众洞察

Facebook 是世界上最大的社交媒体网络。 它每月有超过 22.3 亿活跃用户，美国成年人平均每天在该网站上花费 38 分钟。 Facebook Audience Insights 是一款出色的直销产品研究工具，可以帮助您找到利基市场和趋势。

Facebook Audience Insights 是一款免费工具，可帮助您了解有关受众的更多信息。 它汇总了有关 Facebook 用户的信息，并帮助确定潜在的直销利基市场的规模以及与该利基市场相关的兴趣。

您可以使用 Facebook Audience Insights 查找以下信息：

• 人口统计：年龄、性别、生活方式、教育、工作角色、关系状况等。

• 页面喜欢：观众感兴趣的类别和主题

• 地点：人们居住的地方和他们说的语言

• 活动：点击 Facebook 广告、发表评论、兑换促销、使用设备等

例如，如果您想探索像健身和保健这样的直销利基市场，您可以输入任何关键字，Facebook 会向您显示全球每月有多少活跃用户对这个利基市场感兴趣。 您还可以查看有多少人对某个主题、他们的喜好和他们的位置感兴趣。

例如，让我们看看冥想。 您可以在下面看到，Facebook 上有 2 亿到 2.5 亿人对全球范围内的调解感兴趣。 这是一个很好的指标，表明冥想可能是一个有利可图的直销利基市场。

您还可以查看子领域，例如瑜伽裤、佛教冥想、冥想音乐以及任何相关兴趣，以探索不同的直销产品创意。 您的受众群体的估计规模将根据您所包含的兴趣而变化。

您可以按位置细化此受众。 例如，如果您想定位美国的人，您可以仅按该国家/地区进行搜索，然后在 Page Likes 选项卡中查看该更集中的受众与冥想相关的最热门兴趣。

此信息可以帮助您了解人们对哪些主题感兴趣，以便您以后更好地测试不同的广告组并获得更好的广告支出回报。

谷歌关键字规划师

衡量在线商品需求的最佳方法是查看有多少人使用谷歌等搜索引擎在寻找它。 幸运的是，谷歌通过其关键字规划工具公开了这个搜索量。 只需输入一个单词或短语，该工具就会告诉您每个月有多少人在搜索它。

有专门用于使用关键字规划师的完整培训模块，我们无法在此资源中详尽地涵盖该主题。 但请牢记以下三个指标，您将能够充分利用这个有价值的工具：

比赛类型。 Keyword Planner 可让您在报告搜索量时选择广泛匹配、词组匹配或完全匹配类型。 除非您有充分的理由不这样做，否则您应该使用完全匹配选项。 这将使您更准确地了解关键字的适用搜索量。

搜索位置。 确保查看本地搜索量（在您的国家或用户定义的区域）和全球搜索量之间的差异。 如果您主要在美国销售，则应关注本地搜索量并忽略全球搜索结果。

长尾变化。 很容易将注意力集中在获得大量搜索量的一两个词的宽泛术语上。 实际上，来自搜索引擎的大部分流量将来自更长、更具体和更低容量的搜索查询。 这些更详细的搜索词通常被称为“长尾”搜索。

当您在寻找潜在的市场和利基市场时，请记住这一点。 如果一个搜索词有很多变体被积极搜索，这是一个很好的迹象，表明市场相当深入，有很多种类和兴趣。 但是，如果搜索查询和相关量在前几个高级词之后急剧下降，那么相关的长尾流量可能会减少。

谷歌趋势

关键字工具非常适合原始搜索数据，但对于更详细的见解，很多人使用谷歌趋势。

此工具为您提供 Google 关键字规划师无法提供的信息，包括：

随着时间的推移搜索兴趣。 理想情况下，您希望您进入的利基市场不断增长，如果是这种情况，趋势可以让您知道。 对于任何给定的搜索查询，您都可以看到搜索量随时间的增长或下降。

热门和上升条款。 您还可以获得最流行的相关搜索的快照，其中查询的流行度增长最快。 在规划营销和 SEO 工作时，关注这些术语可能会有所帮助。

地理集中。 另一个有用的功能是能够查看人们在哪里搜索某个词的地理位置。 这可以帮助您确定特定利基的客户群最集中的位置。 例如，如果您销售独木舟，您需要确定您的大多数客户来自哪里。

季节性。 了解市场的季节性（即产品需求在一年中的不同时间点是否发生巨大变化）至关重要。 由于关键字工具按月提供数据，因此如果您在一年中的错误时间测量搜索量，您可能会得出一些误导性结论。

我们可以打赌，“独木舟”是一个非常季节性的搜索词，需求在夏季达到顶峰。 如果你测量夏季的需求并期望它全年保持不变，你就会严重高估需求的规模。

对于您正在认真考虑的任何产品，您都需要花时间了解利基搜索量的复杂性。 使用 Google 趋势工具了解搜索量、地理集中度、高级搜索趋势和季节性，将提供可帮助您避免代价高昂的错误并优化营销工作的见解。

2021 年最赚钱的直销业务

如果您想以最大的成功机会开始一项有利可图的电子商务业务，那么进入已经证明很受欢迎的直销市场就不会出错。

我们对最佳直销产品的研究确定了 2021 年的一些最佳利基市场：

• 健康和个人护理
• 衣柜和配件
• 厨房和杂货店
• 家和卧室
• 办公用品
• 工具和家装
• 相机和手机配件
• 赌博
• 汽车配件

如果您对上述热门利基市场不感兴趣，您可以随时研究其他利基市场。 以下是一些直销技巧，可帮助您找到最好的：

1.寻找配件重的壁龛。 商家很少在高价直销市场上赚很多钱，在笔记本电脑和电视等产品上只能赚到大约 5% 到 10%。 他们真正赚钱的地方是配件。

配件享有显着的加价，客户对它们的价格敏感度要低得多。 买家可能会花上数周的时间在电视上获得最优惠的价格，但不会三思而后行，从同一个地方花 30 美元购买 HDMI 电缆。 然而，该业务很有可能在有线电视上获得的利润几乎与在平板电视上获得的利润一样多。

当您选择具有大量配件的利基市场时，您将享受到更高的利润率和更少的价格敏感购物者。

2.找到热情的客户。 令人惊讶的是，热情的爱好者会花多少钱。 山地自行车手将花费数百美元购买轻型配件，以减少几磅的重量，而狂热的渔民将投资数万美元购买船只和相关配件。

如果你能为一个痛苦的问题提供一个基于产品的解决方案，你会发现一个被俘虏的观众渴望购买。

3.寻找你在当地找不到的时尚产品。 如果您需要园艺设备，您可能会前往当地的 Home Depot 或 Lowe's。 但是你会去哪里购买监控设备或魔术师的配件？ 应该是在线吧。 选择在当地很难找到的利基产品，您将能够在绝大多数客户在线搜索时出现在他们面前。

虽然您理想地想要一些难以在当地采购的东西，但您还需要确保对该产品有充足的需求！ 这可能是一条很好的路线，我们将在下面的比赛部分回到这个问题。

4.瞄准产品周转率低的利基市场。 如果您的产品线每年都在不断变化，那么您最终会将宝贵的时间花在很快就会过时的资源上。 销售营业额有限的产品线可确保您可以投资于一个信息丰富的网站，该网站将持续数年。

5. 考虑销售消耗品或一次性产品。 回头客对任何企业都是必不可少的，向信任您的现有客户销售比向新潜在客户销售要容易得多。 如果您的产品需要定期重新订购——并且您能够让您的客户满意——那么您将开始建立具有经常性收入的盈利业务。

找到一个伟大的产品只是等式的一部分。 面对需求不足或激烈的竞争，即使是符合上述所有标准的直销利基市场也是一个糟糕的选择。 了解产品的需求、竞争和供应商对于做出明智的决定非常重要。

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如何衡量您的直销利基市场中的竞争

对潜在市场进行竞争分析可能很棘手。 竞争太多，您将难以建立流量并与老牌玩家竞争。 竞争太少可能表明市场很小，这将极大地限制您能够增长的规模。

一些直销店使用付费广告，但大多数将严重依赖搜索引擎的免费流量来建立盈利的商业模式。 考虑到这一点，衡量市场整体竞争的最佳方法是检查谷歌首页上的有机列出（即未广告）网站的特定术语。 为了产生不错的流量，您需要成功地与谷歌首页上的网站竞争（即超过排名）。

搜索引擎优化 (SEO) 的世界是我们在这个直销指南中无法做到的。 如需更详细的讨论，我们强烈推荐 Moz 的综合 SEO 初学者指南，或者您可以阅读我们的业务 SEO 清单。

链接域数

谷歌的排名算法严重依赖链接。 在其他条件相同的情况下，网站收到的链接越多，它在搜索结果中的排名就越高。 知道有多少链接指向一个站点，可以让您了解需要做多少工作（在赚取和建立指向您自己站点的链接方面）才能超越您的竞争对手。

常用的 SEO 指标有几十种，但在评估网站的排名强度时特别有用：链接到它的唯一域的数量。 通常称为“链接根域”或“唯一链接域”，该度量表示链接到站点并忽略来自同一域的重复链接的唯一域（即独立源）的数量。

为了更好地理解这个概念，考虑个人推荐之类的链接会很有帮助。 如果你最好的朋友来找你推荐一家餐馆，你可能会记得。 如果他一周内每天都对它赞不绝口（总共有七条建议），你可能会被感动到那里吃饭。 但即使是他的狂热也不会像七个独特的、无关的朋友强烈推荐这家餐厅那样强烈。 因为他们是独立的来源，所以他们的建议具有更大的权威性。

在分析指向站点的链接时也是如此。 一个域名可以重复链接到一个站点，但它确实是一个“独特”的推荐，这就是常见的 SEO 指标（如“链接总数”）在衡量站点强度时可能会描绘出不准确的画面。 相反，查看唯一链接域的数量将使您更好地了解与搜索结果中的站点竞争的难度。 谷歌高度重视独特的链接域，所以你也应该这样做。

获得这个数字的最佳方法是使用 Link Explorer 之类的工具，它提供了许多有价值的 SEO 指标和数据，包括“链接根域”。

在检查 Google 的搜索结果时，您需要最仔细地查看前几个网站的链接指标（Google 上的#1 和 #2）以及首页上最后一个站点的链接指标（#10谷歌）。 这将使您大致了解需要多少工作才能排名第一，而且只需使其进入搜索结果的第一页。 绝大多数搜索者最终会点击 Google 的前 10 名结果之一，因此您想了解让您的网站在那里排名有多么困难。

这是解释唯一链接域数量的快速备忘单（这些只是粗略的指导，但应该可以帮助您理解这些数字）：

• 0 到 50 个链接根域。 对于最有价值的市场而言，可能处于低端。 大多数具有高质量内容和一些重点营销和 SEO 工作的网站应该能够在一年内获得 50 个链接域。
• 50 到 250 个链接根域。 对于规模适中的利基市场中排名靠前的网站来说，这是一个更现实的范围。 在此范围内建立反向链接配置文件可能需要多年的方法，但这是可行的。 具有这种特征的竞争格局通常会提供最佳的工作回报率，尤其是对于个人直销企业家或非常小的团队而言。
• 250 多个链接根域。 除非您是有才华的营销人员或 SEO 忍者，否则建立 250 多个独特的链接将需要一些认真的时间和承诺。 这并不意味着你不应该这样做——只要确保你准备好面对一些根深蒂固的竞争。

竞争网站的权威

在确定网站的排名时，Google 不仅仅查看网站拥有的链接数量。 它还考虑这些链接的质量。 因此，来自 Mike 的 Marshmallow 博客的五个读者的链接不会像纽约时报的链接一样多。

Google 用来衡量页面权威的指标称为 PageRank。 这并不是 SEO 指标的全部，但它是一种快速了解 Google 认为页面有多重要的方法。 与独特的链接网站一样，您可以通过查看排名靠前的网站主页的 PageRank 来了解市场的竞争程度。

检查 PageRank 的最简单方法是使用 Check PageRank 手动查看网站。

以下是解释网站主页的 PageRank 读数的快速方法：

• PageRank 1 到 2。相对较小的权限。 顶级主页在此范围内的 PageRank 可能表明市场相对较小。
• PageRank 3 到 4。对于竞争激烈的利基市场中排名靠前的网站来说，这是一个更常见的范围。 达到这个级别的权威不一定很容易——但也不是不可能的。 此范围内的市场通常为个人托运人提供最佳的工作回报范围。
• PageRank 4 到 5。相当高的权限级别。 要达到这一水平，除了相当数量的其他链接外，您还需要从受人尊敬的权威网站获得大量链接。
• PageRank 6+。 你有一个全职的营销和搜索引擎优化部门，对吧？ 因为您需要他们在排名如此高的网站的市场中竞争。

要考虑的定性指标

唯一链接域和 PageRank 等硬统计数据有助于确定超越竞争对手的难度，但查看一些定性因素也非常重要：

网站质量和实用性。 访问市场排名靠前的网站，设身处地为客户着想。 它们看起来是诱人和热情的还是陈旧过时的？ 这些网站是否井井有条且易于浏览，还是很难找到搜索框？ 他们是否提供高质量的信息和详细的产品列表，还是您必须眯着眼睛才能辨认出颗粒状的产品图像？

简而言之，您从这些网站购买的可能性有多大？ 如果您被市场中的顶级网站所震撼，那么您将很难区分自己，您可能需要考虑不同的市场。 但是，如果有很大的改进空间，或者，正如我们所看到的，有机会增加价值，那么这是一个很好的迹象。

网站声誉和客户忠诚度。 尽管设计单调且网站过时，但在线业务可能凭借多年来对客户的良好待遇而享有盛誉。 或者，设计最精美的网站可能因糟糕的客户服务而广为人知。 很难通过封面来判断一本书。

与商业改善局核实，看看一家公司是否有客户投诉的历史。 您还需要进行网络搜索，以查看人们在社交媒体以及在线论坛和社区中所说的话。 如果顶级竞争对手在服务和满意度部门有所懈怠，则可能会开设一家提供优质服务的商店。

关于搜索结果的重要说明

当您执行搜索时，重要的是要意识到 Google 会根据您的地理位置、浏览历史记录和其他因素对您看到的结果进行个性化设置。 当我们分析市场时，我们需要看到公正的结果，这样我们才能了解真正的竞争格局。 此外，如果您居住在美国境外但计划向美国客户销售产品，您需要访问这些客户将看到的搜索结果，因为这些排名页面是您将与之竞争的网站。

有两种方法可以解决这些问题：

隐身搜索。 如果您使用 Chrome 作为浏览器，则可以“隐身”浏览网页。 在这种模式下，任何个性化设置或浏览历史都将被丢弃，因此您可以公正地了解网站的实际排名情​​况。 您可以通过转到“文件→新建隐身窗口”或单击浏览器右上角的图标并选择“新建隐身窗口”来启动隐身浏览会话。 其他网络浏览器具有类似的隐藏搜索模式，可以清除您的浏览历史记录。

强制区域特定的结果。 如果您想查看针对您所在地区以外的地区显示的结果，您可以在 Google 结果页面上的 URL 末尾添加少量文本，以获取特定国家/地区的结果。

例如，如果您在英国，但想查看在美国搜索时返回的搜索结果，您可以在搜索结果页面的 URL 末尾添加“&gl=us”参数，然后按 Enter。 同样，如果您在美国并且想要获得英国的结果，您可以在 URL 的末尾添加“&gl=uk”。

有关如何实施此功能的更详细说明，请参阅使用 Google 调整地理定位的指南和该网站使用的国家代码列表。

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如何在您的利基直销业务中取得成功

当然，选择需求量大、竞争低的直销产品只是其中的一部分。 要建立成功的直销业务，您至少需要执行以下一项操作：

了解您的理想客户

如果您在为利基业务想出正确的想法时遇到困难，请这样想：有时您需要首先找到客户，而不是产品。

一旦你弄清楚了你想卖给谁（以及他们的痛点），缩小你想卖给他们的东西以及你想如何卖给他们的范围就很自然了。

为了帮助您确定应该向谁销售并发现您独特的销售主张，您需要首先为您的受众创建买家角色，以缩小应被视为“理想客户”的范围。 您的买家角色越具体和详细，您就越能更好地了解和定位您的受众。

寻找客户的最简单方法之一是审视自己的生活和兴趣。 选择你的激情之一，并与它一起运行。 无论是你喜欢的课外活动还是你已经掌握的技能，任何事情都是公平的。

制造自己的产品

在这种情况下，您控制分发并且是该项目的唯一来源。 这限制了竞争并允许您收取高价。 如果您打算代销产品，您将销售由其他人制造的现有产品，因此这不是一种选择。

有权获得独家定价或分销

如果您可以安排独家协议来运输产品，或者如果您可以从制造商或直销供应商那里获得独家定价，您可以在不创建自己的产品的情况下在线销售获利。 然而，这些安排可能很难安排，并且数百名其他直销商将可以获得类似的商品和批发价格。

以最低价格出售

如果你能提供最低的价格，你很可能会从大部分市场中抢走生意。 唯一的问题？ 这是一种注定要失败的商业模式。 如果您必须提供的唯一有价值的东西是低价，那么您将陷入一场定价战，这将剥夺您几乎所有的利润。 试图在价格上与亚马逊和其他成熟的在线巨头竞争通常是一个糟糕的策略。

以非定价条款增加价值

提供有价值的信息来补充您的产品是使您与众不同并收取高价的最佳方式。 企业家着手解决人们的问题，这在电子商务和直销领域也不例外。 在您的利基市场内提供专家建议和指导是开展直销业务的最佳方式。

在电子商务中增加价值

只是增加价值！ 很简单，对吧？ 嗯，说起来容易做起来难。 一些产品和利基市场比其他产品更适合这种策略。 您应该寻找一些使教育内容增值更容易的关键特征。

有很多组件

产品正常运行所需的组件越多，客户就越有可能转向互联网寻求答案。 哪个购买更令人困惑：购买新的宠物产品或购买需要多个摄像头、复杂布线和记录器的家庭安全摄像头系统？ 产品需要的组件越多——这些组件的种类越多——你通过向客户提供哪些产品兼容的建议来增加价值的机会就越大。

可定制/令人困惑

同样，令人困惑和可定制的产品非常适合通过内容增加价值。 您是否天生就知道如何为您的气候选择最佳的热水太阳能电池板配置，或者哪种类型的无线狗项圈系统适合您的院子？ 能够就哪些类型的产品最适合特定环境和客户提供具体指导是增加价值的好方法。

需要技术设置或安装

为难以设置、安装或组装的新产品提供专家指导很容易。 以以前的安全摄像头系统为例。 假设相机网站有一份详细的 50 页安装指南，其中还涵盖了人们在安装自己的系统时最常犯的错误。 如果您认为该指南可以节省您的时间和麻烦，那么您很有可能会从该网站购买它，即使它在其他地方可以以少几美元的价格购买。 对于店主来说，指南为客户增加了巨大的价值，并且一旦创建就无需花费任何费用。

您可以通过多种方式为复杂且令人困惑的领域增加价值，包括：

• 创建全面的买家指南
• 投资详细的产品描述和清单
• 创建安装和设置指南（如上所述）
• 制作深入的视频，展示产品的工作原理
• 建立一个易于理解的系统以了解组件的兼容性

与优秀的直销公司合作

在经营直销电子商务商店时，您希望寻找好的直销供应商或批发商。 他们可以帮助您计算运输成本、确定产品的加价、自动完成直销业务，甚至帮助进行产品研究。

例如，全球领先的在线零售商 B2B 购买门户网站全球速卖通拥有数以百万计的畅销产品，您可以从中筛选以找到最适合您商店的商品。 您可以直接从 AliExpress 订购，也可以使用 Oberlo 等直销产品研究工具在您的 Shopify 商店中查找、上传、管理和销售产品。 亚马逊直销是另一个值得一试的选择。

立即使用 Shopify 建立您的直销店

您可能听说过“只要追随您的热情！”这样的口头禅。 但我必须强烈反对：我认为这是一种危险的建议，会导致新企业家误入歧途。

在选择有需求的产品或赢得销售的产品时尤其如此。 您对《星球大战》小雕像的终生热爱并不意味着围绕它建立您的新电子商务商店是一个很好的利基市场。 如果一个蓬勃发展的创业公司是您的目标，您应该遵循有条不紊的方法，并选择具有有助于在线成功的属性的利基市场。