使直销业务取得成功：启发您的直销业务的提示和故事

Dropshipping没有死。 事实上，情况正好相反。 2020 年电子商务销售额增长 44% 表明我们正在进入电子商务企业家的黄金时代。

但是使用直销模式并不容易。 大多数人认为您只是将产品添加到您的在线商店，然后客户就会来购买。

没有计划的直销会让你感觉隐形。 你觉得你在一个没有人在听的空房间里大喊大叫。 每个dropshipper，无论大小，都知道这种感觉。 这是大多数企业家希望尽快逃脱的过程的一部分。

幸运的是，有很多方法可以成为成功的托运人，这就是我们创建本指南的原因。 继续阅读以向专家直销商了解成功的样子以及如何实现它。

免费网络研讨会：开始盈利的直销店的正确方法

了解如何找到成功的产品，将它们导入您的商店，然后快速开始销售。

立即预订座位

平均托运成功率是多少？

来自网络的顶级直销商估计，有 10% 到 20% 的直销业务取得了成功。 然而，成功只由所有者定义，也就是你。

如果成功对您来说意味着每年通过您的直销店赚取 100 万美元，那么“成功”可能需要很长时间。 如果你对成功的想法意味着打破六位数，那么每年有很多 100,000 美元的 dropshippers，你只需要找到好的 dropshipping 供应商并建立一个品牌。

这种在线商业模式通常被视为一种快速致富的计划。 但事实并非如此。 要看到直销业务的成功，您需要付出努力和时间来使您的业务盈利。

直销成功案例

开展直销业务可能具有竞争力。 托运人总是想出新的和创新的方法来保持领先地位。 那么他们在做什么而其他人没有呢？

让我们通过以下示例向 Shopify 店主学习在其业务中使用直销的方式。

Tze Hing Chan：两个月盈利$19,000

我们的第一个案例研究来自马来西亚企业家 Tze Hing Chan，他经营着 Shopify 直销店 Subtle Asian Treats。 这是珍珠奶茶毛绒玩具和其他精心挑选的可爱商品的首选商店。 在 COVID-19 大流行期间开始，Tze 在短短两个月的直销泡泡茶毛绒玩具中赚取了 19,000 美元的利润。

但他并没有直接从代销业务转向银行业务。 一路走来有很多失败和教训。 Tze 开始销售手机壳，然后转向厨具和武术产品，最后找到了他最赚钱的产品创意：毛绒玩具。

得到教训：

• 选择一个趋势直销利基市场。 Tze 知道珍珠奶茶正在亚洲社区兴起，因此他在全球速卖通上寻找与珍珠奶茶相关的产品。 他开始销售以珍珠奶茶为主题的手机壳——它们是制造和销售的好东西——但他没有看到好的利润率。
• 打造专业店铺。 Tze 确保照顾好他的商店。 他编辑了每张产品照片并撰写了引人注目的产品描述。 他想复制耐克和阿迪达斯等商店的外观和感觉。
• 与客户互动。 Tze 在与客户的购买过程中也是透明的。 他的产品页面包括产品的运输时间和来源，因此客户有正确的期望。 他还花时间与 Facebook 和 Instagram 上的追随者互动，与人们和有影响力的人建立关系。 他还缩短了支持响应时间，因此客户永远不会觉得他们在处理诈骗网站。

从 Tze 作为直销商的经验中可以学到很多东西。 通过阅读 Luck 和从失败中吸取教训，让这位企业家从泡泡茶毛绒玩具中赚到 10 万美元，了解更多信息。

科尔·特纳：一年多200万美元

科尔特纳在 18 岁时听说了代销业务，于是开始痴迷于学习如何在线销售。 这位年轻的企业家在短短四年内建立了一家电子商务商店，在 2019 年 3 月至 2020 年 5 月期间销售额超过 200 万美元。

科尔首先建立了一家综合商店来测试各种产品。 他最终找到了一件引起购物者注意的珠宝。 他迅速扩大了 Facebook 广告的规模，并努力重新设计他的综合商店，并将其变成一家单一产品的商店。 在他将其卖给另一位电子商务企业家之前，那家商店为他带来了超过 75,000 美元的销售额。

直到他的第三家直销店才在一年多的时间里带来了超过 210 万美元的销售额。

得到教训：

• 缩放 Facebook 广告。 Cole 通常使用 Facebook 广告作为他的主要销售渠道。 他首先确定了两个对产品感兴趣的不同群体，并针对他们投放广告。 然后他收集了足够的数据来查看广告在哪个组上效果最好，并增加了他的预算。
• 建立长期品牌。 如今，商店可以竞争的唯一方式是通过品牌识别和独特的销售主张。 即使您从全球速卖通发货，您也需要看起来和感觉像是一家合法企业。 人们需要信任你。

“如果您希望您的网站外观时尚优雅，并且想要销售真正时尚的珠宝，只需在开始时花一些时间确保一切看起来正确。 现在人们非常清楚什么是来自中国的廉价直销店，什么是真正的商店。” ——科尔·特纳

• 提供良好的客户服务。 与客户建立信任的一种方法是通过出色的客户支持。 Cole 添加了一个电话号码，供客户致电或发短信提出疑虑或问题，以及可用的支持时间。 在营业时间内，所有查询都会在收到后 30 分钟内得到答复，这让客户感到被倾听和重视。

通过阅读在建立百万美元帝国的同时认识试图毕业的大学生了解更多信息。

Andreas Koenig 和 Alexander Pecka：每年 1000 万美元大关

当 Andreas Koenig 和 Alexander Pecka 刚开始代销时，他们的目标是每天的营业额达到 1,000 美元。 经过一年的尝试并没有赚钱，他们在宠物行业找到了自己的位置，并从 2019 年开始每月赚取 500,000 美元。

今天，安德烈亚斯和亚历山大的宠物生意每年的收入超过 1000 万美元。

得到教训：

• 根据人们的情感联系决定一个利基市场，比如宠物或孩子。
• 由于缺乏广告和营销经验，安德烈亚斯和亚历山大的第一次创业失败了。 因此，学习 Facebook 广告和有机营销策略。
• 请记住，直销是您投入时间和精力的真正业务。 这不仅仅是建立一个网站并在线销售随机的东西。
• 您不必重新发明轮子。 查看适合您的利基市场的方法，制作更好的版本，并成为市场领导者。
• 与供应商建立良好的关系，因为它们对于成功开展直销业务至关重要。
• 不要指望一开始就能赚钱。 永不放弃。

想要每年带来 1000 万美元的直销业务吗？ 通过阅读通过 Dropshipping 在一年内赚 1000 万美元了解更多信息。

莎拉和奥黛丽：通过影响者营销实现 100 万美元的销售额

Sarah 和 Audrey 是 Oberlo 最近介绍的两位法国电子商务企业家。 这两位分别为 25 岁和 26 岁的女性在 2019 年联手之前各自开展了直销业务。

成功直销的典型销售渠道是 Facebook 广告，但这两位女性看到了影响者营销的潜力，从长远来看，这被证明是有利可图的。

在一次企业家活动中相遇后，莎拉和奥黛丽努力将自己的品牌扩展到美国市场。 他们与 Instagram 和众多产品展示位置的影响者合作。

这对搭档在美国封锁期间取得了巨大成功，通过他们的直销业务在短短几周内带来了超过 100 万美元的销售额。

得到教训：

• 创建一个漂亮的网站，吸引并吸引您的目标受众。
• 与尽可能多的影响者合作。 莎拉和奥黛丽每天发送多达 200 封电子邮件，寻找完美的影响者匹配。
• 使用 Instagram 快拍进行产品展示和推广。
• 与有影响力的人建立直接、长期的合作伙伴关系； 尽量避免代理。

阅读两位法国女企业家利用影响者营销建立帝国，了解更多信息。

如何成为一名成功的托运人

受到启发并准备好自己成为电子商务企业家？ 以下是您要成为成功的托运人需要掌握的六个关键要素。

1. 增值

为如何为客户增加价值制定可靠的计划是最关键的成功因素。 这对所有企业都很重要，但在直销领域更是如此，您将与其他大量销售类似产品的“我也是”商店竞争。

通过直销，很容易认为您正在向客户销售产品。 但成功的小商家明白，这不仅仅是他们提供的产品——他们还在销售洞察力、信息和解决方案。 您认为您是电子商务商人，但您也从事信息业务。

那么，您将如何为客户增加价值并帮助解决问题呢？ 如果您不确定，请花一些时间阅读有关直销领域的信息，以深入了解最好的领域。 如果您正在努力为特定的利基市场回答这个问题，您可能需要考虑选择不同的市场。

如果您无法通过质量信息和指导来增加价值，那么您唯一可以竞争的就是定价。 虽然这对沃尔玛来说是一个成功的策略，但它不会帮助你建立一个成功的直销业务。

2.专注于营销和SEO

紧随其后的是增加价值作为关键成功因素的是能够为您的新网站带来流量。 新电子商务商家面临的第一大问题和挫折是他们的网站缺乏流量。 太多的商人在完美的网站上苦苦挣扎了几个月，只是为了把它推向一个不知道它存在的世界。

营销和吸引流量对于您的业务成功绝对必不可少，并且很难很好地外包，特别是如果您的预算很少并且正在引导您的业务。 您需要采取个人主动性来发展自己的 SEO、营销、外展和访客发布技能。

这在最初的 6 到 12 个月尤其重要，因为没有人知道你是谁。 在您的网站启动后，您需要将至少 75% 的时间用于营销、SEO 和流量生成至少四到六个月——没错，就是四到六个月。 一旦你建立了坚实的营销基础，你就可以缩减你投入的工作。但在早期，不可能过分强调营销。

如果您还不是营销或 SEO 专家，以下资源和博客是入门的好方法：

搜索引擎优化资源

• 莫兹。 在线最受欢迎的 SEO 社区之一。 SEO初学者指南对于刚起步的人来说是一个特别好的资源。
• 搜索引擎土地。 一个非常多产的 SEO 博客，每天都有几十个新帖子。
• 搜索引擎优化书。 一个受欢迎的 SEO 博客和 SEO 专业人士的付费私人社区之家。
• 脑实验室。 这家营销和搜索引擎优化机构拥有一流的博客和许多高质量的培训课程和教程，其中许多是免费的。

营销资源

• HubSpot 博客。 就所有与入站营销相关的内容提供建议，从通过电子邮件吸引流量到社交媒体提示。
• 赛斯·戈丁的博客。 关于营销和建立受众的可靠的高级建议。
• 文案博主。 内容营销技巧，重点是撰写有效、引人注目的文案。
• 混合。 采访技术和在线领域的成功企业家。 不只专注于营销，而是为有抱负的企业家提供大量适用信息，包括营销和早期建议。

电商营销资源

• Shopify 博客。 一个全面的电子商务博客，经常发布有关如何有效推广和营销您的在线商店的帖子。
• 电子商务燃料。 来自活跃电子商务企业家的关于如何创建、发展和营销在线商店的提示。 专为个体店主和小型商店编写。

3. 专精

我们遇到的几乎每家成功的直销店都有一个共同点：它专注于某种产品或利基市场。 商店越专业，他们就越成功。

你不想只卖背包。 您想销售为痴迷于轻便装备的环球旅行者设计的背包。 您不想只销售安全摄像头设备。 您希望专注于加油站的安全系统。

许多人认为缩小他们的关注范围会限制他们的潜在客户群，并使他们的销售成本下降。 恰恰相反。 专业化可以让您更有效地与客户沟通，更轻松地在竞争中脱颖而出，并与更小的领域竞争。 在直销业务中，专业化很少是一个糟糕的举措。

如果您在一个新的利基市场开设一家商店，您可能不知道要关注客户的哪一部分，这没关系。 但是，当您获得与客户打交道的经验时，您应该确定最有利可图的细分市场，并且可以让您增加最大的价值。 然后，尝试将您的业务定位为专注于这些客户的需求和问题。 即使您收取高价，您也会惊讶于您的转化率是如何飙升的。

请记住：如果每个人都是您的客户，那么没有人是。 专业化使您更容易脱颖而出、收取高价并更有效地集中营销工作。

4. 有长远眼光

建立直销业务就像建立任何其他有价值的东西：随着时间的推移，它需要大量的承诺和投资。 然而，出于某种原因，人们认为，经过几个月的兼职工作，他们可以通过直销建立被动的六位数收入。 这不是它的工作方式。

实际上，建立一个能够产生平均全职收入的企业至少需要一年的时间。

了解头几个月是最困难的也很重要。 您会遇到疑虑，遇到网站问题，并且可能会推出令人印象深刻的网站，从而产生零销售额。 明白这是正常的。 罗马不是一天建成的，也没有任何成功的直销业务。

如果您在精神上为充满挑战的开始做好准备，并且不希望一夜暴富，那么您将更有可能坚持您的业务，直到它取得成功。

5. 提供优质服务

互联网一直是一个相当透明的地方，但最近社交媒体的兴起使您的商业声誉对您的在线成功更加重要。 如果你不善待你的客户，他们通常会让全世界都知道——包括许多潜在客户。

对于直销商而言，最大的客户服务风险是在履行问题出现问题时对每个订单的利润和损失有狭隘的看法。 正如我们在亚马逊直销指南中所讨论的，接受直销可能会变得一团糟，您需要付费清理一些杂乱无章，并且您不应该总是试图将这些杂乱无章传递给您的客户，这一点至关重要。 如果您不是偶尔在个别订单上赔钱以使客户满意，那么您可能没有提供非常好的服务。

拥有满意的客户是最好的营销形式。 在所有企业中都是如此，向满意的客户进行销售比试图说服新的潜在客户购买要容易得多。 如果您对客户非常好，他们很可能会传播信息并以您的方式推荐他人。 借助一流的服务，您可以建立一个让回头客为您带来大部分收入的业务。

将客户服务作为优先事项可以让您的直销业务取得成功，因此请确保从一开始就将其作为优先事项。

6. 不要纠结于细节

不要过分关注细节。 您的公司名称、徽标、主题或电子邮件营销服务不会决定您的成功。

使企业成功的是我们刚才谈到的事情：增值、营销、出色的客户服务、专业化和长期承诺。 尽管如此，新商家仍将花费数周甚至数月的时间在两个购物车或供应商之间做出决定。 将宝贵的时间花在开发业务的核心方面是更好的选择。

做你的研究并做出明智的决定，但不要让小决定让你瘫痪。

成功直销的最重要步骤

最重要的一步——大多数人从未采取过的一步——是真正开始建立你的电子商务业务。 这对大多数人来说是最困难的事情，通常是由于恐惧和不确定性。

一个普遍的误解是，成功的企业家从一开始就对他们的业务有着坚如磐石的确定性。 当您深入挖掘时，您会发现大多数人对事情的结果感到恐惧和保留。 然而，尽管有这些疑虑，他们还是推进了他们的计划。

如果您认真考虑建立自己的直销业务，您也需要这样做。 做你的研究，评估你的选择，然后不顾你的恐惧和保留，继续使用这些信息。 这就是企业家所做的。 现在开始。