Facebook 动态广告策略的 6 个技巧，可增强您的 Shopify 销售

作为 Shopify 店主，您可能会在搜索引擎优化、搜索引擎营销和电子邮件营销上花费大量营销预算和精力。

也许您使用 AdWords 或其他按点击付费的渠道； 你会在 Instagram 上投入时间和精力吗？

这一切都很棒。 最好的 Shopify 营销策略是多渠道的。

但是您是否考虑过在您的 Shopify 策略中包含 Facebook 动态产品广告？

近年来，Facebook 展示广告已成为主要的客户获取策略之一。 它们不仅有效，而且不会占用您太多时间。 您可以将它们设置为高度自动化，为您完成大部分繁重的工作。

Shopify 本身说：

“社交媒体是人们大部分时间都在网上度过的地方，而 Facebook 是最受欢迎的……所以我们鼓励您尝试使用 Facebook 广告来增加销售额。”

Shopify 特别建议在商店所有权的“效率”或“规模”阶段使用 Facebook 广告。

这意味着当您试图通过获得更多正确类型的客户来发展您的商店时，而不是简单地让人们习惯您的品牌。

最初，您通过低预算的广告活动来扩展您的商店，然后通过更高预算的活动（当您知道最有效的渠道时）。

未能遵循使用 Shopify Facebook 广告的正确时机是一些店主无法从他们的策略中获得丰厚回报的原因。 许多人试图在获取周期中过早地向客户推销——通常是在他们刚刚掌握品牌并且还没有准备好购买的时候。

那么你应该如何设置你的 Facebook 广告活动呢？

以下六个提示有助于任何 Facebook 动态广告的初学者 - 或任何尚未获得他们希望的结果的店主。

提示 1：在开始之前，请关注最重要的指标

指标通常是我们最终的目标； 但对于 Facebook 广告，我们将从这里开始，因为它对策略至关重要：要产生良好的投资回报率，我们必须从一开始就知道我们要衡量的内容。

任何不衡量潜在客户的营销活动和任何不衡量转化的销售活动都注定会给您留下许多悬而未决的问题。

从一开始就明确您的指标，这样您就可以在浪费广告资金之前快速衡量和调整广告系列。

广告活动结合了营销和销售方面； 所以你应该寻找跟踪以下内容：

• 转换率：这是最终指标，因为它意味着银行中的美元。 如果你做对了，Facebook 动态广告可以在银行里产生很多美元。 每个广告活动的转化方式都会有所不同，但要从最有效和无效的情况中学习 - 并相应地调整广告文案或登录页面。
• 印象数：低印象数意味着没有足够的人看到您的广告，您可能需要扩大目标市场。
• 点击率 (CTR)：如果您的展示次数很多但点击率较低，则意味着您的广告在文案/设计方面没有发挥作用，或者定位错误的人群。
• 每次点击费用(CPC)：每次点击费用是多少？ 这将取决于您的目标受众，但重要的是要知道，因为它会影响您的客户获取成本。
• 跳出率：如果人们看到您的广告，但很快“跳出”离开您的目标网页，请努力使广告文案与您的目标网页文案保持一致。

您是否看到这些指标中的每一个都是 Facebook 广告成功的关键？ 跟踪、测量和调整，直到您开始获得想要的结果。

提示 2：准确设置创建动态广告活动所需的内容

在您开始从 Shopify 商店创建动态广告之前，Facebook 需要您提供以下信息：

• 创建您自己品牌的 Facebook 页面设置 - 在这里进行。
• 在此处开设 Facebook Business Manager 帐户。
• 创建一个连接信用卡的 Facebook 广告帐户 - 在此处了解如何操作。
• 创建 Facebook 像素 - 您放置在网站上的一段代码，可帮助您跟踪转化、优化您的广告系列以及对潜在客户进行再营销。 在此处了解如何创建它。

然后，您需要在 Shopify 商店中安装 Facebook 像素。 为此，您可以将您的像素 ​​ID 复制并粘贴到 Shopify 商店的 PREFERENCES 中的表单字段中。

然后，您需要创建一个产品目录。 为此，您首先需要一个产品 Feed。 您可以使用 Flexify 提供的简单易懂的 Product Feed 应用程序。 它是免费的并且效果很好，尤其是对于较小的 Shopify 商店。

要创建您的产品目录，请转到 Facebook Business Manager，打开菜单，然后选择资产下的目录。 然后按照说明进行操作。

然后，您就可以开始在“广告管理器”部分设置重新定位客户的动态广告了。

提示 3：根据特定事件触发器设置广告

在这里，我们开始看到 Facebook 广告的真正魅力。

请记住，目标是针对已经在某种程度上熟悉您的品牌并且对您提供的产品有需求或渴望的人。

我们不会用与他们无关的过于咄咄逼人的广告来吓跑他们； 旨在在正在寻找您提供的产品的人面前获得正确的购买信息。

你是怎样做的？

您的广告基于购物者在网站上执行的特定操作。 因此，当客户或潜在客户：

• 查看内容
• 将一个或多个项目添加到他们的购物车； 要么
• 进行购买

…然后您展示由该操作触发的广告。

为此，您需要通过在适当的 Shopify 网站代码文件中粘贴适当的 DPA 跟踪代码来跟踪人们何时采取这些操作，然后触发正确的广告作为响应。

这有点技术性 - 如果您不确定，请让您的 Web 开发人员处理它。

通过这样做，广告会根据购物者的行为进行独特塑造：针对性强，更有可能带来转化。

提示 4：为“流失”的客户开展再营销活动

Facebook 广告通过对以前表现出购买兴趣但尚未将这种兴趣转化为销售的客户进行再营销而发挥作用。

您的客户的旅程可能不像从 A（他们的键盘）到 B（从您的商店购买）那么简单。 可能是从 A 到 B，然后到 C、D、E 和 Z……然后再回到 B。

您的重新定位可以帮助客户返回 B 并确保他们不会从 Z 购买！

使用 Facebook 像素跟踪数据可以轻松做到这一点。 它的美妙之处在于，它可以让您真正具体地定位目标。

因此，如果有人放弃了包含红色圆点蓝色 T 恤的购物车，这正是您可以在广告中展示的内容 - 使用适当的副本来吸引他们点击返回购买； 如果另一位购物者在他们的愿望清单中加入了一双粉色睡衣，那么在 Facebook 广告中展示给他们怎么样？

这些是准备购买的热门客户。 除非他们穿着新的粉红色睡衣，否则您绝对不希望他们悄悄溜到深夜。

以这种方式使用个性化和动态广告重新定位是 Shopify 店主不容错过的机会。

提示 5：优化您的广告以获得成功

要开始享受动态 Facebook 广告可以带来的神奇效果，请优化您的广告——就像所有好的电子商务营销策略一样。

这里有一些提示可以让您的广告最适合您：

• 确保将“添加到购物车”和“查看行为”部分分开——为这两个组创建独特的广告：不要试图为这些访问者使用单一的重定向广告类型来包罗万象； 与在过去 14-28 天内将产品添加到购物车的人相比，查看产品的人通常需要更多信息，并且购买意愿较低。
• 不要用你的广告打扰别人——你会完全失去他们。 这意味着采取措施控制广告频率。 一天超过一次印象的任何事情都可能太多了。
• 花时间刷新你的广告文案——虽然在成功的广告活动中需要结合几件事，但你的广告文案是最重要的因素。 根据一年中的时间、重大事件或简单地添加一些表情符号来添加新鲜内容，可以为参与度创造奇迹。

提示 6：使用视频让您的广告栩栩如生

自 2017 年年中以来，Facebook 动态广告平台已支持视频和静态广告。

为什么这很重要——为什么要使用视频？ 嗯，主要是因为它有效——尤其是对于年轻的目标市场。 他们首选的媒体格式是视频。

视频以其动态而引人注目，在许多情况下，它是一种比静态图像更有效地展示产品的全部功能和可能性的方式。

根据 Facebook 自己的 IQ 部门，其近三分之一的移动购物者更喜欢通过视频发现产品。

如果您想开始在动态广告中使用视频，这从未如此简单。 只需使用您的智能手机录制产品目录中的项目视频，并在需要时使用应用程序编辑和添加效果。

以下是其他一些快速提示：

• 通过将您的视频上传到 Facebook（而不是简单地链接到它），iyt 会以新闻源的全宽显示并且可以自动播放
• 使用方形或垂直格式创建用于移动观看的视频 - 占用更多屏幕空间
• 保持简短并专注于尽早吸引注意力：注意力持续时间很短
• 为您的视频添加文字，因为许多人在手机静音时观看

在不增加工作量的情况下提高投资回报率

上述提示为使用 Facebook 动态广告在正确的时间定位正确的人提供了弹药。

一旦您通过客户获取策略和品牌知名度为您的商店带来了足够的流量，并开始跟踪他们的行为，开始根据他们在您商店中的特定行为重新定位不同的客户群。

那时您会看到 Facebook 广告带来的最大回报。

而且，不管你信不信，我们已经让客户从他们的广告活动中获得了2000% 的投资回报率。

所有这些同时将实际工作量保持在最低限度。

Facebook 动态广告的一大优点是能够自动化如此多的广告流程。 从本质上讲，您只需完成一次工作即可获得有针对性的个性化广告，而无需您承担任何额外的繁重工作。

这就像让您自己的个人销售代理全天 24 小时工作，以最新的价格和可用性将您的产品展示给愿意购买的人。

坐下来享受额外的收入。