戴森营销组合 (4P) 和策略

戴森营销组合框架帮助科技公司基于深入的市场研究和不同的经济因素制定了可行的戴森营销计划和品牌战略，以瞄准富裕消费者，增加销量，并在家电目标市场获得更高的市场份额。

制定戴森营销计划和策略所涉及的战略规划是巨大的，因为詹姆斯·戴森爵士的公司希望通过优质产品、新技术和创新设计在自己的游戏中击败大多数竞争对手，尤其是知名品牌以及其他品牌。

今天戴森的成功取决于其营销组合元素，这些元素专注于优质产品、创新功能、产品创新、创新设计、新技术、供应链管理、品牌管理、电子营销、戴森产品分销策略、定价策略、数字营销、社交媒体媒体影响者和社交媒体营销，以实现业务目标，并使公司成为新市场和空气净化器、吹风机和吸尘器市场等其他市场的驱动力之一。

关于戴森

• 国家： 新加坡
• 原产国：英国
• 创始人：詹姆斯·戴森爵士
• 成立时间：1991年于英国
• 总部：新加坡港湾圣詹姆斯发电站
• 戴森 2023 年员工人数：14,000 人
• 2023 年年收入：65 亿欧元
• 2023 年净利润：13 亿欧元
• 2023年市值：200亿美元

总部位于新加坡的戴森有限公司原本是一家英国公司，于2019年从英国迁往新加坡，是詹姆斯·戴森爵士创立的一家与家电行业相关的跨国科技公司。

戴森公司以戴森吸尘器开始其在家用电器市场的旅程，随着时间的推移，其全球市场份额不断扩大，包括其他几种产品。

如今，戴森是全球市场上的知名品牌之一，设计和制造各种家用电器，如吸尘器（无绳吸尘器和无袋吸尘器）、加热器、吹风机、无叶风扇、电池电源、LED 灯、戴森 Airwrap、手持式吸尘器烘干机和空气净化器。

戴森公司的产品是在内部以及营销和研究部门的市场研究团队的帮助下开发的。 这些商业政策归功于公司创始人詹姆斯·戴森爵士（Sir James Dyson），他还担任过公司的总工程师。

目标市场：戴森公司营销组合

戴森公司的营销组合制定了营销计划和品牌战略，帮助营销部门到达目标市场。 该公司将自己定位为家电行业的高端品牌，以中等收入群体和富裕消费者为核心目标受众。

戴森的目标受众是 25 至 35 岁年龄段的受技术刺激的客户，他们正在寻找高品质的家用电器产品，例如吸尘器、加热器、吹风机、无叶风扇、电池电源、LED 灯、戴森 Airwrap、干手器和空气净化器以方便他们。

戴森 Airwrap 技术公司的目标客户群是各种发质的女性，以及戴森吸尘器的目标人群：有小孩的忙碌家庭、老人、职业人士、商业场所、宠物主人以及没有时间或意愿做清洁工作的单身人士。家务活。

戴森正努力以其技术先进的公司产品、现代化的设计和强大的性能来吸引新市场。 与其他品牌相比，该公司将自己定位为家电市场尤其是吸尘器市场的老牌品牌之一，并继续瞄准行业新市场以外的其他市场。

戴森营销策略和营销组合（4P）

戴森营销策略结合了两个因素：市场研究和营销组合元素，重点关注戴森的产品、新技术、创新设计、产品创新、品牌管理、品牌战略、经济因素、供应链管理、产品分销、定价策略、电子营销、数字营销、社交媒体影响者、社交媒体营销和促销组合。

这是因为今天戴森的目标是制定一项营销计划，以帮助在家用电器市场，特别是真空吸尘器市场等其他市场，当然还有新市场和目标市场中获得更好的市场份额。

大多数竞争对手都是在全球市场上拥有公平市场份额和客户基础的知名品牌，因此戴森营销部门旨在通过强大的营销计划和营销策略瞄准富裕消费者，从而建立较高的品牌知名度，提高品牌知名度。销售，提高市场份额，并获得相对于其他品牌的竞争优势。

戴森的产品策略

如今戴森公司是家电市场上的知名品牌之一。 公司生产和设计吸尘器（无绳吸尘器、无袋吸尘器等）、吹风机、取暖器、无叶风扇、LED灯、电池电源、干手器、空气净化器等家用电器。

戴森公司的价值主张基于产品创新、产品质量、产品功能、对电池动力、设计和技术能力的依赖。

戴森公司以其机器人吸尘器的主要研究项目而闻名。 2016年和2021年戴森分别推出了360 Eye和360 Heurist。 戴森公司投入了大量资金对下一代戴森数字电机驱动器和电机进行调查和研究。

2019年，戴森宣布将制造和设计电动汽车，但后来放弃了这个想法。 2020年，戴森推出了N526电动原型车，并在公司总部展出。

戴森的成功在很大程度上取决于其产品策略、产品线、对电池动力而非编码电力的依赖，以及公司制造和设计的产品质量。

家电市场上大多数竞争对手销售的产品与吸尘器或空气净化器等相同。这就是为什么戴森的营销策略注重产品创新，使其他品牌无法快速复制其优质产品的创新功能和设计。

戴森产品组合

戴森是家电市场的知名品牌之一，凭借创新的公司产品巩固了其地位。 产品的独特性归因于体现其核心竞争力的创新功能。 戴森无袋吸尘器的创新功能使其成为戴森公司最受欢迎的产品之一。

戴森营销策略和营销组合中的戴森公司产品包括——

戴森吸尘器

戴森营销组合策略的戴森吸尘器部分的产品包括有线、硬地板和无线吸尘器以及吸尘器的配件、零件和电池。 戴森吸尘器具有强大吸力的创新功能，有助于快速清洁任何空间。 戴森公司的一些著名吸尘器包括：

• 戴森 V15 DETECT ABSOLUTE 无线吸尘器
• 戴森 OMNI-GLIDE 硬地板吸尘器
• 球动物 3 完整吸尘器
• 真空吸尘器配件 – 延长软管、真空支架等。

头发护理

戴森在营销组合策略的护发领域的产品包括吹风机、发型师、直发器、护发配件和发型设计指南。 戴森推出护发技术，为消费者提供适当的保护，防止热损伤。 Dyson Airwrap 是唯一一款利用柯恩达效应而不是极端热量来隐藏、塑造和卷曲飞尾的多功能造型器。

• 戴森超音速吹风机专业版
• 戴森 AIRWRAP 多款式完整长款
• 戴森 Corrale 造型器直发器
• 戴森 AIRWRAP 附件升级完整长

戴森空气净化器

戴森营销组合策略中戴森空气净化器细分市场的产品包括净化器过滤网、空气净化器+热风、空气净化器+加湿器、空气净化器。

• 戴森空气净化器清凉甲醛 TP09（镍/金）
• 戴森 PURE HOT + COOL HP01 净化加热器 + 风扇（黑色/镍色）
• 360 COMBI 玻璃 HEPA + 碳空气净化过滤器

耳机

戴森营销组合策略中耳机领域的产品包括采用最新技术制成的耳机。 该公司产品具有扩展电池电量，旨在提供先进的噪音消除和低声音失真功能。

• 纯戴森音频

灯光

戴森营销组合策略的戴森照明细分市场中的产品包括台灯和落地灯。 该公司的产品旨在通过热管技术支持任务性能，以便客户可以获得最好的产品。

• 戴森 SOLARCYCLE 变形落地灯
• 戴森 SOLARCYCLE 变形台灯
• 戴森轻循环台灯

将战略纳入戴森的营销组合

詹姆斯·戴森公司最初成立于英国，28年后将总部从英国迁至新加坡。 目前，其运营基地和总部不再位于英国，而是位于新加坡。 该技术公司还在新加坡本土建立了设计、工程、初级研究和市场研究团队中心。

戴森的成功在很大程度上取决于强大的营销计划和品牌战略，这就是该公司在其总部基地进行先进的商业制造以及供应链管理业务的原因。

戴森公司在英国马姆斯伯里生产洗衣机和吸尘器，直到 2002 年戴森吸尘器生产转移到马来西亚。 2004年，该技术公司与Meiban Group Ltd建立了合作伙伴关系，并将生产转移到马来西亚以节省成本。

2007年，戴森公司与VS Industry Bhd建立了合作伙伴关系，使该公司能够在供应链管理中发挥积极作用，从采购、原材料、生产、分销和成品供应到戴森的全球市场，例如美国、日本、英国等

2009年，SKP Resources Bhd成为戴森公司的合约制造商，为其提供立式吸尘器。 甚至第一台戴森吹风机也是由 SKP 制造的。

2013年，戴森在新加坡大士设立了一家制造工厂，专门生产数码马达。 自此，该工厂每年生产 1100 万台数字电机。

2017 年，戴森公司在英国威尔特郡开设了一个新技术园区，作为主要研究中心，专注于机器人和电池技术。

戴森的营销策略确保有明确的分销策略，以便成品能够快速到达最终客户手中。 该品牌拥有适当的供应链管理团队，使供应链的每个环节都能有效运作。

产品分销和供应链网络包括 –

实体店或零售店

营销策略是借助零售店将戴森产品分销给消费者。 这些实体店位于战略地点，以确保最大限度地吸引顾客。 戴森的产品还可在所有提供多个品牌产品的实体店购买。 消费者可以访问自己选择的零售店并购买公司产品。

虚拟商店

消费者可以通过公司网站以及亚马逊、Flipkart等在全球市场销售戴森产品的其他购物门户网站购买戴森产品。

戴森的定价策略

戴森营销策略已经意识到与公司产品相一致的合适价格计划对于产生销售和收入的重要性。

吸尘器业务是詹姆斯·戴森公司最赚钱的部门，因为大部分收入预计来自销售不同类型的吸尘器，如无绳吸尘器和无袋吸尘器。 这是因为具有创新功能和设计的优质真空吸尘器在全球市场上需求量很大。

家电公司吸尘器业务之后第二个最赚钱的业务是吹风机业务，其次是戴森空气净化器和戴森Airwrap业务。

价格是最重要的营销组合元素，因为有效的定价策略将导致销量增加并最终提高利润。 客户将定价策略视为价值，而企业则将其视为创收的媒介。 采用符合企业和客户利益的定价策略变得更加重要。

吸尘器和 Dyson Airwrap 等戴森产品在质量、功能、创新和技术方面都是市场上最好的产品。 该公司的目标市场是中上层阶级和富裕消费者，他们希望产品质量好，价格高。

戴森的营销策略对全球市场上的所有戴森产品均采用了以下定价策略。

溢价定价策略

戴森的营销组合元素价格在公司的营销计划中发挥着重要作用，因为该品牌已将自己定位为目标市场的优质品牌。 该公司成功地采用并维持了公司所有产品的溢价策略。 溢价向客户表明产品的价值较高，这也是公司成立以来利润较高的主要原因之一。

戴森的促销策略

戴森公司的营销组合和营销策略制定了一个营销计划，主要关注两个因素：口碑宣传和数字营销。

戴森公司还利用其他促销工具，如詹姆斯·戴森基金会、詹姆斯·戴森奖、社交媒体营销、社交媒体影响者和广告活动，在新市场以及其他市场推广戴森产品，获得相对于大多数竞争对手的竞争优势，增加其在全球市场的市场份额，并提高富裕消费者的品牌知名度。

戴森营销策略采用的不同促销手段包括：

口碑宣传

戴森公司致力于通过其优质产品提供最佳的客户体验，使满意的客户成为品牌大使，并通过口碑传播对产品的正面评价。

数字营销

与其他品牌一样，戴森在数字化战略上投入了大量精力，以提高品牌在目标市场的知名度。 该公司借助社交媒体网站发布相关内容。 数字营销策略可确保更好的客户参与度和在全球市场上更高的品牌知名度。

社交媒体影响者

社交媒体影响者拥有大量粉丝，他们愿意根据他们的推荐进行购买。 米拉·拉吉普特 (Mira Rajput) 和马萨巴·古普塔 (Masaba Gupta) 是著名的社交媒体影响者，他们经常被人看到戴森空气净化器，从而宣传戴森品牌和戴森空气净化器产品。

售后服务

戴森公司始终致力于创造其他品牌难以匹敌的优质产品。 除了高品质的产品外，该品牌的营销部门还通过其在线业务和零售网点提供售后服务。 例如，无绳吸尘器以及无袋吸尘器部分向客户展示了一种清洁房屋或办公室的便捷方式，以及如何使用这两种吸尘器来清洁难以到达的空间

詹姆斯·戴森基金会

戴森成立了詹姆斯·戴森基金会，这是一个慈善信托基金，旨在支持公司的企业社会责任活动。 詹姆斯·戴森基金会为有抱负的工程师提供奖学金和助学金。 戴森为国际学生推出了设计工程詹姆斯·戴森奖。 该奖项也由詹姆斯·戴森基金会负责管理，该基金会向学生及其所属大学颁发奖项。

数字营销活动

戴森纯酷

“Dyson Pure Cool”广告活动对该空气净化器品牌来说是一次巨大的数字营销打击，因为它带来了非常高的销量。

吸尘器

迈阿密广告学院于 2018 年以平面媒体广告形式发布的广告活动“真空吸尘器”成功地达到了推广该品牌产品的所有正确要求。

戴森营销策略和营销组合的主要要点

戴森营销组合和营销策略的主要要点是

• 注重产品创新和产品线
• 确保简洁的品牌战略和营销计划
• 制定强有力的促销策略

喜欢这篇文章吗？ 查看营销组合的完整系列