在开始电动滑板车租赁业务之前要了解的挑战

电动滑板车的使用时间已经足够长，可以在用户的​​脑海中产生不同的印象。

它的进步归功于它为用户和环境提供的特定品质和产品。 电动滑板车租赁和共享行业在其出现的几年中所看到的巨大增长绝对值得称道。

2019 年全球电动滑板车共享市场规模估计为186 亿美元，预计到 20 25 年将达到 285.6 亿美元，复合年增长率为 7.3%。 现在，这足以证明它的繁荣。

毫不夸张地说，据美国商业资讯报道，全球电动滑板车共享市场有望在 2020-2024年的预测期内增长2138.50万辆，复合年增长率为 6%。

截至 2020 年 3 月，电动滑板车共享服务已在 177 个美国和欧洲城市共同提供——这表明该行业仍未失去所有获胜的牌。

当然，每个硬币都有两个方面，这个行业离这句话不远。

电动滑板车共享行业毫不掩饰地拥有积极和消极——承诺和陷阱——并不断利用物联网、机器学习等技术进行即兴创作。

对于即将探索这个领域并想要创业的人来说，了解他们在初级阶段将要处理并从中受益的电动滑板车创业问题和商业机会是非常必要的。

这正是我们将在本文中介绍的内容。

电动滑板车业务挑战与机遇

E-Scooter 共享市场前景广阔，但也存在不确定性

从上面讨论的电动滑板车统计数据可以看出，共享出行的概念很容易被公众接受。 例如，2015 年美国只有 15% 的成年人使用过优步，但到 2018 年这一数字上升到 36%。

此外， BCG估计，全球电动滑板车共享市场（到2025 年将达到 40 至 500 亿美元）将相当于当年基于汽车的按需移动市场整体规模的 15% 左右。 对于许多初创公司的问题，例如“电动滑板车是否有利可图” ，这是一个明确的答案。 或“电动滑板车是未来吗？” .

受多方面因素影响，该市场仍有很大的增长空间。 这种短程交通系统的最佳市场机会之一是，电动滑板车仍被视为一种私人交通方式，并且由于成本低于其他按需出行方式，因此被认为是最后一英里骑行的理想选择。

然而——尽管有如此显着的成就和特点，电动滑板车作为按需出行的主要模式之一被大规模采用的可能性仍然很小。

这也是有一定原因的。 首先，对这项服务的需求可能不足，尤其是在人口稀少的城市，例如人口少于 10 万的城市。 这会对任何电动滑板车初创企业产生深远影响。

另一个例子是用户可能想要一劳永逸地购买电动滑板车，因为它们的口袋并不那么重。

此外，众所周知，电动滑板车的突然上市会引起用户的不同反应，其中包括一些与公共安全、规则、停车等相关的担忧。这些是许多城市仍然对电动滑板车持怀疑态度的部分原因。滑板车分享。

更高的利润仍然是“未来的壮举”

除了这个市场的整体盈利潜力之外，单位经济仍然是让电动滑板车初创公司哭泣的东西。 这一切都取决于第一代车辆的质量和能力。

电动滑板车的平均使用寿命仅为 3 个月。 正如在许多城市所看到的那样，这些车辆遭到破坏、处理不当和过度使用（因为这些车辆主要是为私人使用而非出租而制造的），从而大大降低了它们的耐用性。

尽管如此，除了电动滑板车本​​身的成本外，一家公司可能至少需要将近四个月的时间才能实现投资收支平衡。 这是我们抛开营销和其他费用的时候。

上图是 Bird E-scooter 公司单位经济的细分。

下面是评测——

每日平均收入– 0.65 美元（每次骑行）x 5 次骑行（每天）= 3.25 美元

收支平衡时间- 375 美元（平均车辆成本）÷ 3.25 美元（每天贡献）= 115 天

除了这些费用外，还有其他费用需要解决，例如从中央设施运输电动滑板车以进行电池充电、维护和维修，然后在第二天重新分配。

尽管如此，正在实施的改进将大大降低这些成本。 例如，可更换/可更换电池显然会消除这种额外的行程。 此外，还有许多滑板车制造商提供强大的电动滑板车。 事实上，一些供应商已经在开发自己的硬件来提高产品的耐用性。

成为市场份额的主要贡献者可能具有挑战性

鉴于这个行业的受欢迎程度，有几个主要参与者已经在市场上占据主导地位。 电动滑板车共享公司，如 Lime 、Bird（电动滑板车共享的先驱）、JUMP（按用户）只是少数几个名字。 这些也属于顶级电动滑板车应用程序的类别，这是顶部的樱桃。

事实上，十几家电动滑板车初创公司已经吸引了数十亿美元的资金。 这些公司最近获得的一些资金包括 Bolt 的 A 轮融资 3000 万美元、 Voi 的 8500 万美元和Tier 的B 轮融资4000 万美元。

由于市场上已经存在如此多的竞争，新企业要想获得用户群是相当困难的，因此造成了电动滑板车租赁启动问题。 事实上，许多电动滑板车服务提供商和投资者愿意牺牲早期的盈利能力，以便在市场上站稳脚跟。

这里最大的障碍之一是这些公司的产品没有太大的差异化范围。 无论质量如何，用户都可能很容易地选择该产品或首先在他们附近购买该产品。

因此，将可靠的产品放在几乎每个角落都是公司需要的所有营销方式。 然而，随着时间的推移，与同一地点的其他供应商竞争的供应商将需要设置品牌忠诚度。 这只能通过更多地关注营销和遵循促销折扣等做法来实现，以降低客户获取成本，同时保持目标电动滑板车的人口统计数据。

此外，集思广益以确定该行业的利基市场，然后在您的电动滑板车移动应用程序中提出创新功能，可以对您的业务产生巨大的积极影响。

更重要的是，竞争精神将不仅限于成本，而是延伸到获得更多的草皮，即利用电动滑板车占领更广泛的区域。 但是，由于资产利用率低，这很容易转化为损失。 反过来，与营销等其他费用一起，就增加的成本而言，这会给企业带来可怕的情况。

启动电动滑板车业务的另一个可能挑战是整合的怪物，即收购。 从投资者的角度来看，他们可能会怀疑他们所投资的初创公司是否能够站在老牌竞争对手面前。

不容错过的步骤

电动滑板车初创公司/供应商需要采取一定的策略才能成为市场的领军人物。 首先，电动滑板车租赁业务的日常运营必须得到维护和优化。 例如，这些资产的维护、收费和搬迁流程是一项重大的运营挑战，需要将成本降低到收入的 50% 左右才能获得利润。

其次，正如我们在上面所说的，电动滑板车的耐用性以及电池寿命的延长是需要考虑的关键方面。

第三，初创公司需要为业务的可扩展性和增长制定良好的战略。 为此，他们可以与移动共享和叫车公司等互补服务提供商建立合作伙伴关系。 事实上，与地方和区域层面的公共交通公司合作也将有助于推动电动滑板车租赁业务的增长。

制定/遵守监管政策

电动滑板车法规将适用于所有级别（地方、州和联邦），涉及路边/人行道拥堵等问题。

公司还需要遵循国家设定的某些参数，例如每家公司可以部署的车辆数量，并向国家提供数据以监控、分析并最终相应地更好地规划这些服务。 对这些电动滑板车租赁公司构成监管挑战的东西。

这种数据共享至关重要，因为疏忽公共交通服务、私人交通服务和公共空间（道路、人行道、路边）的使用之间的协调可能会导致效率降低和道路安全性降低，因为城市将无法设计这些各种交通便利的街道。

在客户方面，骑手责任政策应该非常详细，并进行良好的营销，以尽可能多地传播信息。

寻找合适的合作伙伴——可靠的开发公司

在进入按需电动滑板车领域时，选择合适的电动滑板车应用程序开发机构来开发电动滑板车应用程序是一个突出的问题。 这是因为您今天选择的技术合作伙伴将塑造您的电动滑板车应用程序的未来。 此外，您的选择将影响电动滑板车应用程序开发的总体成本，具体取决于该公司的位置和团队规模。

此外，您的按需电动滑板车应用程序的质量也将取决于您决定成为技术合作伙伴的公司。 因此，它应该是一家值得信赖和可靠的公司。 然而，挑战在于如何找到这样一家公司——我们在我们的电动滑板车应用程序业务指南中详细介绍了这一点。

不要向前，但Appinventiv是一家知名的数字和移动服务提供商公司，在为各个领域提供服务方面拥有专业知识。 作为全球领先的电动滑板车应用程序开发公司，它是多米诺骨牌等品牌信赖的可靠组织。

一旦你解决了这些商业问题，你的创业公司肯定会加快速度，成为一项有利可图的成功交易。