完美 eBay 列表的 7 个技巧

已发表: 2016-03-31

谁说完美是无法实现的，显然只是不够努力。 在 RepricerExpress，我们发现了完美的 eBay 列表的重要提示，以帮助您达到最高水平并将您的 eBay 竞争对手抛在后面。

1. 了解 eBay 的算法

提高listing评分的最佳方法之一就是非常简单：复制标题并将其粘贴到产品listing的正上方。它不仅为您的产品的全部内容提供了无缝衔接，而且是一种让您在买家心中留下印记的简单方法。

2. 表达你的品牌是什么

想知道世界上有多少人会问你，并且经常问你，关于你的品牌？一个——你的母亲。其他所有人都需要直接从源头上被告知，所以不要害羞这样做。

但是，不要只是挥舞着一个牌子说，“看看我能做什么！”，想想你将采用的策略。准备一个电梯宣传，选择一个独特的名称和徽标，并在显示方式和位置上保持一致（提示：几乎无处不在）。

3. 不要想太多

在 eBay 上销售需要付出大量的努力和努力，但在努力与不够努力之间有一个很好的平衡。以您的列表为例。您所需要的只是描述要点以及它如何适应买家的生活。当一个段落可以时，没有必要把所有陀思妥耶夫斯基都放在上面。

4. 简化、简化、简化

与上述观点密切相关的事情并不复杂。写得太多或太少是一回事，布局是另一回事。与你所做的一切保持一致，不要试图用他们浏览的每件产品来打动你的买家。如果您在某个部分中有产品详细信息，请保持这种状态，并且不要在其中包含图像或术语。在网上购物时，人们喜欢熟悉感，而不必每次访问时都用地图来解决问题。

5. 加入照片库潮流

很少看到没有任何随附或原始照片的产品，但更进一步并使用画廊有更多的差距。除非您销售的是纸张之类的东西，否则您会想要展示产品的不同物理方面，而画廊非常适合。此外，它还让买家有机会使用页面后面的书面详细信息来验证图片的详细信息。

6.说到图像……

使它们具有高品质。随着如今数码单反/无反光镜相机的价格越来越便宜以及摄影教程的丰富，没有任何借口可以学习拍摄好图像的基础知识。

但是，如果由于某种原因，教程没有意义，请记住以下七个提示：

尽可能多地使用光线，但要使用正午的阳光而不是闪光灯。
在中性色背景（白色最好）前设置图像，这样产品就有机会在没有任何其他竞争的情况下自行成为明星。
从正面、背面和侧面拍摄产品。
记录缺陷（如果有的话），以便购物者有机会确切地看到它的样子。
以 RAW 模式拍摄，以便您在编辑时尽可能多地使用。
将相机靠在椅子或桌子等物体上，以免晃动。
不惜一切代价避免使用过滤器——这是您的业务页面，而不是 Instagram。

7.展示你的多才多艺

你在网上销售产品，好吧，但你还能/做什么？ eBay 上的每个人都在销售产品，因此您必须找到一种使自己在竞争中脱颖而出的方法。

eBay 的布局在其范围和多功能性方面有所限制，但您仍然可以展示您在替代产品方面的技能，例如交叉销售和相关配件的追加销售。

此外，这是促进销售和 eBay 利润的最佳方式之一，因此请自信地展示您的全部库存。

如何编写完美的 eBay 列表

1. 了解你如何写得最好

回想你曾经写过的每一篇文章，并分析你的写作风格。你是那种以提纲开始并在进行过程中添加细节的人，还是只是坐在电脑前开始写作？如果您是前者，那么如果您正在为列表的其余部分寻找灵感，那么专注于制作一个好的标题是一个不错的起点，并且在编写它时需要牢记以下几点：

从产品的颜色开始，然后是制造商的名称（如有必要，加上性别），然后是产品本身的名称，以及适用的尺寸（例如 Adidas Street Graphic 圆领运动衫）。最后添加条件也是一个好主意。
因为标题不动产是 80 个字符的溢价，所以不要浪费任何填充词，如“哇”或“惊人”，甚至标点符号。虽然您想确保所有内容都拼写正确，但您不必担心语法正确性。甚至用完所有 80 个字符。
我知道您会遇到大量标题全部大写的列表，但请不要这样做。我知道您想让您的广告在人群中脱颖而出，但使用驼色案例只会使其更易于阅读和理解。

现在，也许你是那种在写大纲之前才开始写作和写作的作家。如果是这种情况，那么首先制作一个好的列表，标题自然会作为您输入的所有内容的摘要。

2. 将转化率作为您的首要任务之一

计算转化率的公式（即有多少人购买了点击过您页面的商品，并且您可以免费注册列表分析）很简单：查看次数除以售出商品的数量。 大多数 eBay 页面的转化率徘徊在 2% 左右，尽管这取决于您销售的类别以及您是在国内还是在国际上销售。

但是为自己设定一个目标，即至少尝试在某些产品上始终保持两位数，并通过将自己置于买家的心态中来做到这一点。几乎每个买家在网上购物时都会考虑一些主要问题，其中包括：

卖家的诚实和专业。通过增加您拥有的评论数量来做到这一点，并提供指向您的社交媒体帐户的链接，以表明幕后有一个真实的人。
物品到达的速度（以及成本）。免费送货是理想的选择，并且疯狂地寻找实现它的方法。
如果产品是他们正在寻找的产品和/或具有他们感兴趣的功能。产品列表是这样做的时候了，但要避免只会让买家不知所措的巨大文字墙。

您可以看到为什么花时间在列表编写部分非常重要！但是，假设您已经完美地填写了所有内容，但仍有一位客户对产品有疑问。通过非常快速地回复他们的查询来让自己可用（即使您认为信息已经在列表中）。

制作完美 eBay 列表的另一种方法是看看你的竞争对手在做什么，然后将它们整合起来。如果他们只为您销售的同一产品提供一年保修，那么通过两年保修将甜度加倍。或者，如果您无法做到这一点，请考虑添加一些额外的小东西，例如 iPad 上的一对小耳塞。你得到了图片 - 在你的列表中，向买家证明你是唯一一个甚至考虑的。

3.创建一个视觉上吸引人的列表

最后，完美的 eBay 列表侧重于看起来非常棒。我们的意思不仅仅是伟大的图片，无论是从不同角度展示的项目，甚至只是您/您的员工在各种环境中的照片，还有设计布局。使用反映库存性质的色彩心理学方案，然后在列表中只使用两种颜色（即主色和对比色）。

最后的想法

成为超级明星卖家不是一夜之间发生的，而且几乎不是靠自己。这就是为什么当您开始免费试用 RepricerExpress 时，您将更接近成为摇滚明星的电子商务。