2023 年电子商务收购量稳定

我上次与 Mark Daoust 交谈是在 2022 年末。他的公司 Quiet Light 是一家数字商业经纪公司，刚刚目睹了大流行后廉价资金和蓬勃发展的电子商务带来的后遗症。 正常的收购市场已经恢复。

我们上周再次联系。 我向他询问了电子商务公司买卖的最新状况。

没有人比 Daoust 更有资格进行这一更新。 他的公司自 2007 年成立以来，已发展到拥有 13 名全职顾问（全都是前企业家），他们与 Daoust 一起共同经历了疯狂的市场和相反的情况。

我们对话的整个音频都嵌入在下面。 为了长度和清晰度，对文字记录进行了编辑。

Kerry Murdock： 2023年底电商并购状况如何？

Mark Daoust：今年的主题基本相同。 自 2022 年以来，交易流量一直持平。

这次疫情对收购行业来说非常有利——对于包括亚马逊聚合商在内的许多电子商务企业来说也是如此。

去年年中，这两个方面都开始放缓。 大流行病支出开始减少，聚合热潮开始趋于平稳。 我们看到了从 2021 年创纪录水平的回落。大约在过去 18 个月里，它一直相当稳定——没有大的变化——市场可能略有降温，但没有什么太令人担忧的。

默多克：去年您曾说过，2021 年在数量和价格方面都不同寻常。

达乌斯特：是的。 2021年真是一个不正常的市场。 它非常红热。 我用汽车开得非常快然后又恢复到正常速度来比喻。 感觉很慢。

我自 2007 年以来一直在销售数字业务。我们现在所处的市场是正常的，或者可能有点下滑，但无论如何也不令人担忧。 刚刚稍微凉了一点。

默多克：您能举出今年的一两笔交易作为例子吗？

达乌斯特：当然。 去年我们达成了许多良好的电子商务交易。 其中一个是销售爱国装备和服装的网站。 它的售价是 4 倍 EBITA（不包括库存和营运资金）的健康倍数。 这是一笔更大的交易，七位数左右。 服装总体上仍然相当强劲。 2023 年的许多交易涉及服装。

体育和爱好领域继续吸引买家。 当我们观察强劲的市场和低迷的市场时，受欢迎的利基市场并没有太大变化。 茶、咖啡、化妆品、健康和美容等消费品就是很好的例子，宠物和游戏等兴趣爱好也是很好的例子。 这些总是有强大的买家市场。

Murdock：您提到了亚马逊聚合商。 以亚马逊为中心的企业是否具有与品牌电子商务网站相同的收购需求？

Daoust：亚马逊是很多收购方的期望。 但要看品类。 当然，有一部分买家对在 Shopify、BigCommerce、WooCommerce 和其他平台上销售的企业非常感兴趣。 这些待售企业较少，因此找到这些机会有点困难。 但对于非亚马逊商家来说，有大量买家支持良好的价格。

Murdock： ChatGBT 在 2023 年风靡全球。它对电子商务收购有影响吗？

达乌斯特：不完全是。

默多克：假设我拥有一家公司，主要在我的电子商务网站和其他一些渠道上进行销售。 我的年收入是 300 万美元。 我正在考虑卖掉它。 我应该怎么办？

Daoust：我的建议始终是与知识渊博的人交谈，以了解对您公司的需求以及影响价值的杠杆。 这并不只是把 3.5 的倍数扔给业务那么简单。 买家会兴奋吗？ 什么会吓到他们？ 我们仍然看到大量的买方活动。

去年，实力较弱的企业发展速度不如实力较强的企业。 这种情况总是发生在繁荣之后。 在 2021 年的抢购热潮中，人们想买什么就买什么，因为他们筹集了太多资金并有权购买。

如果我的业务正如您所描述的那样，进入 2024 年，对买家如何评估风险和机遇进行现实评估至关重要。 未来几年业务规模能否扩大两倍？ 是否可以轻松转让？ 账簿和记录是否干净、可靠？

Murdock：买家会评估卖家的具体技术和工具吗？

Daoust：深入到这种程度的细节并不常见。 有时，买家拥有特定平台的专业知识。 如果技术设置太晦涩或看起来难以操作，则可能是一个缺点。 但只要卖家使用得到良好支持的主要平台，就不会产生影响。

Murdock：电子商务公司的买家可以获得资金吗？

达乌斯特：是的。 我们的交易中有很大一部分是通过外部资金进行的。 它可用。 利率较高，但银行和其他贷方希望进行交易。 例如，到 2023 年，我们大约 20% 的交易使用了 SBA 融资。

Murdock： 2024 年的收购前景如何？

Daoust：我预计明年市场将发生转变，活动将比过去 18 个月更多。我正在寻找水晶球——我可能是错的。 但多年来我已经形成了一种建造水坝的意识，现在买卖双方的情况似乎都是如此。

许多买家一直持有现金，等待部署。 在卖方方面，随着聚合商的衰落和整体经济的不确定性，许多卖方已经做好了退出的准备。

我们收到业主的反馈，希望在 2024 年上市。因此，我预计明年市场会稍微放松一些，出现更多交易。

然而，最大的警告是美国大选，这可能会减慢速度。 多年来我在中期选举，尤其是总统选举中看到了这一点。 因此，我预计 7 月至 11 月期间一些买家和卖家会采取观望心态。 然后，无论结果如何，人们都会放松下来并继续他们的生活。

Murdock：业主或投资者如何取得联系？

Daoust：我们的网站是 QuietLight.com。 他们也可以给我发电子邮件。 我喜欢谈论市场。