电子商务附属计划：填写您的购物车或去橱窗购物？ | 亲情

已发表: 2019-09-24

如果您是我们 NOTW（本周利基市场）的追随者，您可能已经注意到我们涵盖了很多利基市场，其中包含您可以在线销售的优质产品。这包括旅行（包括游轮）、美食美酒、健康等等！有时它们是通过 ClickBank 和其他附属市场提供的数字产品，有时它们是在该周的利基市场提供产品的零售网站。但这是我们第一次将其他电子商务零售商提供的联属网络营销计划作为其自身的利基市场。

就个人而言，我发现这个利基是一个有趣的话题，因为它开辟了可以应用于网站的广泛营销技术（我将在这篇文章的后半部分讨论所有这些营销内容），也许比我们看过的其他一些附属利基市场。

如果您是一个跳出框框思考的创意人，那么这个利基市场非常适合您。原因如下：

定义的利基

试图确定“电子商务联盟计划”可能是一个挑战，因为“电子商务”这个词有很多解释。但是，这是我们要使用的定义：

电子商务联盟计划是推广在线商店的联盟网站。 这个利基市场涵盖了所有允许卖家提供数字和/或实体产品的网上商店。

不要将此利基与电子商务商店设置或直销网站混淆！你不需要为这个利基建立一个功能齐全的电子商务网站。您的网站上只能有博客文章，然后选择其中一个程序在您的网站上展示他们可能感兴趣的产品。请记住，在联属网络营销中，您只需将访问者引导到您通过您的会员链接推广的产品（或在这种情况下为网站）。您不一定需要他们购买特定产品。

人气

eMarketer 报告称，2015 年，在线零售额占全球零售总额的 7.4%。这一比例虽然很小，但仍为 1.671 万亿美元。

此外，该报告称，到 2019 年，零售额将跃升至 3.578 万亿美元。

尽管数量巨大且增长巨大，但仍仅占零售总额的 12.8%。

此处的图表显示了 2014 年至 2019 年电子商务销售额的增长。然而，尽管电子商务销售额每年都在快速增长，并且预计还会继续增长，但该行业仅占全球销售额的一小部分，仍然将很大一部分销售额留给了实体企业。

因此，尽管电子商务仅占全球零售总额的一小部分，但它仍在赚钱。通过赚钱，我们谈论的是 2015 年的收入超过 1 万亿美元……2016 年超过 2 万亿美元，到 2018 年超过 3 万亿美元！因为我们不要忘记，这个行业也在不断发展。

推广电子商务联盟计划的网站示例

1.酷露营装备（cool-camping-gear.com）

它是关于什么的：

顾名思义，Cool Camping Gear 拥有与露营相关的设备：帐篷、灯具、吊床、刀具、户外炊具等。

该网站的布局非常简单。关于内容，这没什么好分享的。您可以在网站上看到的唯一内容是产品描述。

推广产品：

毫不奇怪，大多数促销的产品都来自亚马逊。其余的来自 Sundance Solar、Bubbletree 和 Field Candy 等直接供应商。

我注意到促销的产品非常独特，而不是您期望在传统零售店中看到的普通商品。但是，我看不到这里出售的任何产品。该网站只选择推广独一无二的产品，这使它们在露营/生存电子商务领域脱颖而出。

交通：

总流量（3 个月）： 26,500

月流量： 8,800

前 3 大流量来源： 1. 社交 (39.53%) 2. 自然搜索 (29.7%) 3. 直接 (28.01%)

这个网站的流量非常好，尽管它的内容很少。根据流量的主要来源，该网站的大部分访问量来自社交媒体份额（39.53%）。令人惊讶的是，该网站几乎完全通过 Pinterest 进行营销。它有一些来自 Stubleupon 的推荐流量，但 Pinterest 是主要来源。

自然流量（搜索引擎/谷歌流量）仅次于社交流量（29.7%），但这并不奇怪，因为该网站没有针对 SEO 进行优化，并且基于自然流量数据，也没有针对场外 SEO 进行优化。推荐关键词包括“酷露营装备”、“最酷的露营装备”和“儿童露营礼物”。

这个网站的直接流量一点也不差（28.01%）。很大一部分人不断回到这个网站，我猜这是因为正在推广的独特产品。

我们学到了什么：

这个网站是一个很好的例子，说明选择子利基市场在与其他联盟营销商竞争方面有很大帮助。即使您在非常激烈的市场中竞争，拥有独特的产品也可以帮助您获得流量。更重要的是，随着时间的推移，您还会获得直接流量（人们会记住您的网站！）。

改进空间：

1.内容：没有关于它的如果、和或但是——这个网站缺乏内容。添加博客部分可以帮助网站获得更多自然流量，即使没有适当的 SEO，因为内容（仍然）为王。人们想要阅读有趣的文章和列表，或者观看有趣或有趣的视频。

2、邮件营销：虽然网站流量很大，但还是因为无法获取邮件地址而流失客户。 Cool Camping Gear 拥有良好的直接流量，但没有列表，它也失去了建立稳固客户关系的机会。

2. 灰泥 (stuccu.com)

它是关于什么的：

Stuccu几乎拥有一切。小工具、服装、运动、家居、玩具、婴儿用品等——命名它，你可能会在网站上找到它。

尽管该网站提供了很多东西，但许多产品确实有一些共同点：它们都是销售商品。

推广产品：

该网站提供来自亚马逊、eBay、沃尔玛、Target 和百思买的销售商品。

交通：

总流量（3 个月）： 1210 万

月流量： 400万

Top 3 流量来源： 1. 付费搜索 (59.03%) 2. 自然搜索 (22.60%) 3. 直接 (13.85%)

Stuccu 是一个成熟的网站，每月有数百万访问者。它的大部分流量来自付费搜索；也许更有趣的是，大部分付费流量来自 Bing，而不是 Google。

对于自然流量，该网站的引荐关键词很少，这告诉我们该网站主要在付费广告上花钱；没有 SEO 工作。自然流量的最高推荐关键字是其网站名称：Stuccu。

令人惊讶的是，该网站的直接流量很低。我检查了该网站的跳出率，它相当高。因此，即使该网站拥有大量流量，它也不一定能保留其获得的所有流量。

我们学到了什么：

从布局、内容和流量来看，Stuccu 是出类拔萃的。但是，该网站的直接流量低，跳出率高，这告诉我们仍有一些需要改进的地方。交通不是一切。您需要通过查看转化率来确保数字很重要。消费者多久购买一次产品？

改进空间：

1.改变流量来源：付费流量无疑会在短时间内为您带来大量的网站访问量。然而，在 Stuccu 的案例中，高跳出率和低直接流量可能意味着付费活动需要改进，或者付费广告不是转化的最佳来源。

该网站可以通过寻找新的流量来源来提高转化率。例如，网站的流量主要来自 Bing 搜索。从谷歌获得流量可能会在转化方面产生影响。此外，对于 Stuccu 而言，社交媒体流量微不足道或根本不存在。该网站可以从添加社交渠道中受益（我们已经看到社交媒体非常适合 Cool Camping Gear）。

关键词研究

对于关键字研究，由于在电子商务联盟计划利基市场中有很多子利基市场需要追求，我们将使用我们的示例网站之一进行研究：露营。

由于我还不知道要定位哪些关键字，所以我参考了 Ubersuggest 的关键字提示。该工具建议了 289 个可用于我的网站的关键字提示。

这是我的前 5 个关键词：

然后，我去 Affilotools 研究关键词竞争。我从 Ubersuggest 的 5 个关键词开始，总共有 118 个关键词。下面的屏幕截图显示，我的大部分潜在关键字都具有很高的竞争性。我确实找到了几个中低竞争关键词，但它们并不是我的大部分结果。

如果我计划通过博客和内容营销策略使用和推广竞争激烈的关键词，我相信我可以在这些关键词中获得很好的排名。

但是，如果您想从中低竞争关键字开始，我建议您花更多时间进行关键字研究。电子商务联盟计划的特定利基有许多很棒的关键字；你只需要弄清楚人们使用什么术语来找到他们想要的东西。

再次使用露营利基，如果您想寻找更易于排名的关键字，您可以转到您的附属供应商列表并首先检查他们的产品。列出产品名称甚至制造商（如果有）。您可以使用产品和品牌名称作为关键字，我认为与您从 Ubersuggest 获得的一些关键字相比，它们更容易排名。一旦你有了一个可靠的潜在关键词列表，你就可以返回 Affilotools 来查看竞争情况。

电子商务联盟计划的选择

推广电子商务联盟计划的好处在于，您不必走太远就能找到一些受人尊敬的计划。您已经有很多大型的、已经建立的电子商务商店可供您选择，包括以下这些：

1. 亚马逊联营公司

关于：

“第一电子商务网站”：我想大多数人都知道亚马逊是当今领先的电子商务网站之一；我不确定有多少人知道它也有一个会员计划。这个市场几乎拥有您能想象到的一切，而且您不难找到在您的网站上推广的特定利基产品。

我能赚多少钱？

您可以通过亚马逊获得的最高佣金为 10%。您可以在此处查看亚马逊广告费用的完整列表。此外，值得一提的是，附属公司没有规定的配额。

我该如何申请？

你可以在这里注册。

2. eBay 合作伙伴网络

营销活动

因此，我们查看了一些关键字，并重点介绍了联盟计划的一些知名选项。现在开始令人兴奋的部分（至少对我而言）营销过程。我知道对于某些人来说，营销和推广网站可能具有挑战性，尤其是在数字转换不佳的情况下。

但是，在在线营销任何产品时，您需要记住两件事：第一，确保登录页面提供您的受众正在寻找的内容。第二，充分了解您的受众，并始终专注于正确市场的营销。

正如我之前所说，推广电子商务联盟计划可以让您尝试许多营销技巧，主要是因为您不限于适用于特定利基市场的技术。

您可以在广告系列中融入的营销理念：

一、内容

未雨绸缪

在 Affilorama，我们始终建议您尽可能创建自己的内容，但质量很重要，如果您自己做不到，请务必探索其他选择。无论您选择获取您的内容，如果您提前计划它会产生巨大的差异，最好是在网站建设过程中。这对于确保您为特定的利基市场或产品线选择最佳策略至关重要，并且您还可以最大限度地提高任何 SEO 工作的有效性。规划您的内容意味着创建一个内容蓝图，您可以在其中规划要涵盖的主题以及您为网站选择的关键字。

合并用户生成的内容

在提高销售转化率方面，不要忽视用户生成内容的力量。任何类型的内容——博客、维基、论坛、社交媒体帖子和来自用户的评论——如果是由你的粉丝和客户制作的，都可以被视为用户生成的内容。

关于您的产品的良好推荐或评论帖子可以提高您的可信度。经过验证的评论有助于吸引更多买家，因为此类内容直接来自已经从您的网站购买过的用户，并且系统不能与虚假或付费评论进行游戏。

个性化

创建强大、引人入胜的内容以赢得客户的另一种有效方法是使用上下文营销策略。该策略完全是关于根据您的市场行为定制的内容。上下文营销的一个很好的例子是 Google Adsense，其中的广告是根据搜索的关键字进行个性化的。

您可以在电子邮件活动中使用上下文营销。例如，这可能涉及创建分段列表并根据他们的兴趣或购物习惯发送针对特定列表量身定制的时事通讯。这种策略不仅可以最大限度地减少选择退出订阅的人数；它还可能导致销售额增加，因为您正在为广告系列吸引最佳受众。

2.优化

始终确保根据标准 SEO 实践优化您的页面，即使您不打算建立链接。页面优化非常重要，因为仅一个优化良好的页面就可以帮助您的网站在搜索引擎（尤其是 Google）上排名。

来自搜索引擎推荐的免费流量是增加销售额的好方法。即使您的转化率只有 2%，如果您的流量从每月 1,000 名访问者跃升至 2,000 名，您也可以赚到更多钱，前提是该转化率保持不变。但当然，情况并非一直如此。您仍然需要考虑优质流量，才能真正实现良好且稳定的销售并提高转化率。

例如，良好的 SEO 意味着当有人搜索与您网站上的页面高度相关的主题时，您更有可能出现在前几个结果中。如果您的页面是客户实际上正在寻找的内容，那么他们可能会留下来，甚至可能会在他们准备好时进行购买。所以说真的，搜索引擎优化部分是关于使用与消费者相同的关键词，部分是为了确保谷歌在正确的位置看到这些关键词，以及其他一些标准的优化实践。

3. 社交媒体

社交媒体可能是销售转化的一个非常重要的因素。此外，有据可查的是，在社交媒体上分享带有好照片的内容非常有效，可以增加流量并吸引客户。您也不需要将您的社交媒体活动限制在一个或两个社交媒体平台上。在您认为潜在客户可能会闲逛的任何地方创建一个社交媒体帐户。为您的广告系列尝试不同的网站并没有什么坏处。此外，在这些社交平台上跟踪您的结果将帮助您评估哪些网络最受您的利基市场欢迎。如果您能够分辨出哪些网站为您带来了优质流量，那么您也可以妥善管理您的社交媒体活动。例如，如果您在那里获得大部分流量和销售额，您可以花更多时间来建立 Pinterest 关注者。

最后的想法

对于推广电子商务附属网站，我不会三思而后行（是的，去装满购物车！）。尽管与更传统的附属产品相比，支出并不高（平均 10%，而潜在佣金为 30% 至 80%），但我仍然认为从这个利基市场获得可观收入的机会很大。以下是我的理由：

1. 智能手机的崛起改变了游戏规则

智能手机和平板电脑等移动设备的普及正在改变人们与互联网的互动方式，甚至改变他们的购物方式。他们甚至站在商店里比较价格并阅读电子商务网站的评论！新技术允许网站在客户在手机上浏览网站并随后在桌面上查看以进行购买时跟踪客户，反之亦然。

谷歌现在也将移动友好性纳入其搜索引擎排名。因此，如果您有一个适合移动设备的网站并启用了 Google 的跨设备跟踪，那么您就在行业中占据了一席之地。除此之外，您还可以通过移动广告来营销您的电子商务附属网站，而不仅仅是传统的广告媒体。

2. 你仍然可以赚大钱，即使是低支出项目

通过 4% 或 10% 的支出，您仍然可以从营销电子商务联盟计划中赚取可观的收入，如果它们是昂贵的物品或者您的对话率非常高。学习使用一些可靠的营销策略和策略来优化您的转化率，您可以进一步提高您的利润。

请记住，大多数情况下，低支出来自利润微薄的低成本商品。但与此同时，廉价商品也很容易在网上推销和销售。这些商品的退款率也很低，因为……它们很便宜。在低成本商品上赚大钱的最佳策略是大量销售。您可以通过精心策划的营销和扎实的品牌宣传活动来实现这一目标。

3. 上下文营销和社交媒体使电子商务几乎与实体企业相提并论

电子商务行业仍有很大的发展空间，但即使是现在，它仍然是整个零售业的重要组成部分，并且日益重要。在线销售增长的两个最大贡献者是使用上下文营销和社交媒体。由于大多数电子商务网站都销售实体产品，因此更容易在社交媒体网站上进行营销。将上下文营销应用于您的内容策略也有助于销售转化，因为您正在个性化您与最感兴趣的客户的联系。

这是一个包装！ 我知道这里的大多数成员都在推广数字产品，所以听到基于实体产品建立网站的成员的消息令人耳目一新。我很想听听你的想法和经历。在下面分享它们！

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