最佳电子商务业务退出策略 - 如何在 2019 年兑现
已发表: 2022-01-24考虑出售您的业务？ 如果您是一名企业家，那么您已经知道大部分乐趣来自于创建和发展业务的刺激和挑战。 日常管理很快变得乏味。 在本文中，我们将描述 2019 年最佳电子商务业务退出策略。
在深入探讨如何兑现以获得最大利润之前，首先让我们略读一下您应该出售业务的原因。
何时出售电子商务业务，以及为什么
您可能已经投入大量时间、金钱和汗水来打造您的在线婴儿。 以下是促使您出售的 3 个充分理由：
- 市场或个人生活的变化
- 缺乏长期计划
- 投资者想要清算他们的投资，或者他们提供了一笔丰厚的收购
改变是不可避免的
生活中的一切迟早都会改变。 除非您的商业模式发展到足以保持盈利，否则您最终将成为恐龙。
你还记得大萧条吗？ 任何没有及早蹑手蹑脚地走出大门的人都会失去他们的投资。
聪明的企业家在游戏初期就看到了墙上的文字。 如果您闻到政府法规或亚马逊政策即将发生的变化可能会限制您的商业模式或削减您的利润，请立即退出。
不要担心错过您所在行业的最高盈利能力。 过去的金融危机证明，当热切的买家认为繁荣将永远持续时，卖家总是能实现最大的盈利能力。
当变革之风开始吹起时，请出去。 这样，您将有足够的现金在不同的利基市场开始一个更新、更令人兴奋的冒险。
或者，也许您只是厌倦了经营同样的旧业务。 无论如何，最好在您的电子商务业务退出策略成为迫切需要之前就计划好它。
记住你的家人
还请记住，您并不孤单 - 为个人需求喘口气。 许多在线企业家忘记了妻子、女朋友和孩子，直到修复损坏为时已晚。
在线业务比家庭成员更容易更换。
妻子嫉妒是因为生意会占用你所有的时间吗？ 现在想想卖，而不是等待离婚法庭以低得多的价格出售。
投资者想要套现，或者他们提出你无法拒绝的要约
一些企业家借钱来开展他们的在线业务，或进行扩张。 投资者想知道他们将如何以及何时获得回报。
如果您找不到资金来偿还投资者，那么您可能需要出售您的业务。
另一方面，如果投资者提出的收购价格远高于您认为的价值，请拿走这笔钱并逃跑。 您很快就会发现其他令人兴奋的机会。
在倾倒之前先抽水——越大越好
一旦你决定出售，你怎样才能得到最多的钱？ 与往常一样，关键是要提前计划。
销售的时间和在线业务的规模是决定您将获得多少的最重要因素。
首先让我们看一些统计数据——电子商务企业的售价通常从几千美元到数百万美元不等。
最近的研究表明，2018 年和 2019 年约有一半的销售额为 500,000 美元或更低。
独立在线业务的平均售价约为年利润的3 倍。
这些是需要牢记的重要指标。 他们暗示，小企业主最大化销售价格的最佳方式是采取措施促进销售，并使企业在任何计划销售之前的三到六个月会计期间显得更大。
你可能在想“但我一直在努力增加我的销售额。 在出售之前，我还能做些什么来获得额外的提升？”
不用担心。 即使不诉诸会计技巧，您仍然可以最大化您的销售价格。
例如，如果您的业务是季节性的，显然您希望潜在买家在销售前几个月看到销售数字增加。
由于自负，买家可能会认为他们的数字未来会更好。
与在“淡季”的底部出售相比，在季节性周期的高峰期出售是一种更好的退出策略。
精心策划的促销、折扣和其他常见的销售技巧将有助于暂时增加收入。
这里有一个警告——即使你的买家是新手，也不要“煮书”或尝试任何阴暗的事情来人为地增加数字。 您的买家可能有一位不那么愚蠢的律师或顾问。 '纳夫说。
精明的买家正在寻找某些特征
使用上面提到的明显方法来增加销售额并使您的组织看起来更大。
还要确保您的销售说明书突出了聪明买家寻找的以下重要特征和指标：
当前的营销计划侧重于增加来自不同来源的流量
众多知名供应商，以及一些备用供应商
来自Google Analytics 、 Finteza或其他主要来源的流量统计数据的悠久历史
回头客比例高
回头客比例高
干净的法律和监管历史
没有版权或商标问题的良好声誉和品牌
有据可查的操作协议和流程
更大的企业以更高的倍数出售
要记住的另一点是，较大的在线业务往往以较高的年利润倍数出售。 这部分是由于“组织深度”的心理。
较大的公司通常被认为更可信、更稳定。 买家担心一宗流感或交通事故会导致一家小企业停摆。
即使您的企业是一个人的商店，给潜在买家留下您的团队更大的印象也是值得的。
例如，不要使用简单的“ [email protected] ”电子邮件地址，而是尝试用多个帐户来充实您的幽灵团队以担任不同的角色，例如“ [email protected] ”、“ [email protected] ”、 “ [ email protected] ] ”等。
当您考虑销售时，这些都是让您的公司在纸面上看起来更大的好方法。
同样，通过在您网站的“关于我们”或“团队”页面上显示更多头像来为您的组织提供更大的深度。 即使是角色相对较小的助手，仍然可以显示他们的照片或头像以及听起来更重要的标题。
这个技巧对你的自尊心来说可能很难，但它会增加你的业务在买家眼中的表观价值。
如何评估您的电子商务业务待售
到了出售的时候，企业的价值主要取决于两个因素——库存和“商誉”。
商誉仅仅意味着拥有一个既定的网站、客户群和人们已经知道并从中购买的现有品牌的商誉还可能包括您将介绍给新买家的宝贵行业联系和批发资源。 请务必在招股说明书中强调这些。
库存是您业务的对于销售商品的电子商务企业，库存通常是主要资产。 在线业务通常与至少足够运营该业务一个月的库存一起出售。
确保在您的销售价格中包含新所有者最终可以出售的任何额外库存或无人认领的定制物品。
作为协商过程的一部分，您和买方必须决定是否根据以下标准对库存进行估价：
- 原始发票成本当前更换（即重新订购）成本
- 零售价的百分比，或
- 专业的外部评估师。
只要您一直为企业保留“干净的账簿”，方法 (1) 和 (2) 就是确保买家获得真正价值的最快捷、最简单的方法。
当然，如果您必须依赖公正的专业评估师的服务，那么您的净收入会因为他们的费用而减少一点。 更糟糕的是，您最终可能会获得比预期低得多的库存价值。
这就是为什么当您提前计划可能的销售时，最好保持书籍干净整洁。
在销售结束和新所有者接管之前，买方和卖方通常会一起“走查”，以检查销售中包含的商品和其他物品的最终详细库存。
如果您的库存在尽职调查过程中发生了显着变化，您可能需要向上或向下调整最终销售价格。 提前计划以避免任何可能让买家担心的意外。
如何以及在哪里为您的电子商务业务寻找买家
一旦您决定出售并编写招股说明书，下一步就是决定如何出售以及在哪里寻找买家。
根据您的目标，出售业务有几种可能的途径：
- 合并或收购
- 首次公开募股或ICO
- 私人销售
并购
与类似企业的合并或收购是出售您的在线业务的一种方式。
当您希望您的业务增长但没有足够的时间或金钱时，财力雄厚的运营合作伙伴可以与您或为您完成这项工作。
这样做的好处是可以让您观看（或许还可以参与）将您的创意提升到新水平的过程。
如果您希望更多的消费者从您的业务中受益，并且您不关心拥有绝对的管理控制权，那么这种方法可能会非常有益。
但是，即使您继续担任管理职务，您也不会拥有大多数企业家渴望的日常自主权。 你的品牌也会被稀释。
另一个缺点是收购方可能会坚持要求您现有的员工必须离开。 这就是为综合效率付出的代价。
首次公开募股或ICO
另一种可行的电子商务业务退出策略是首次公开募股 (IPO) 或首次代币发行 (ICO)。 使用这种方法，您可以出售大部分业务，但仍能参与其未来的增长。
例如，您可以将您的股权交易为现金和加密货币的组合。 您将作为所有者留在船上，同时仍然受益于专业的管理团队进行日常工作。
IPO 和 ICO 可以很好地运作，但缺点包括监管障碍和对业务的微观财务审查。
私人销售
大多数网站所有者的典型电子商务业务退出策略是私下出售给另一个个人或公司。
请记住——如果您正在考虑出售您的亚马逊 FBA 业务，则有特殊的买家要求，因此该主题将在另一篇文章中介绍。
无论如何，您可能已经认识一些热心的竞争对手，他们会抓住机会将您的客户名单吸收到他们自己的名单中。
假设您收到一个公平的报价，并且假设您不考虑很快开始另一家类似的业务，这是一个很好的套现策略。
当您有一位值得信赖的员工想要接管时，它尤其有效。 您可以随心所欲地构建买断流程，并随心所欲地留在船上。
通过在私人销售中向合适的人出售，您的客户将得到很好的服务。 此外，您将满意地看到您培育的企业成长到一个新的水平。 许多希望退休的业主选择这种方法。
经纪人可以出售您的电子商务业务
当然，您不需要通过向员工或已知竞争对手销售来限制自己。
有许多商业经纪人专门在各种利基市场匹配买家和卖家。 他们通常收取售价的 10% 到 12%。
例如， Flippa经纪人或Digital Exits可以帮助您出售价值在 100,000 到 2000 万美元之间的数字业务。
或者，您可以通过在行业和社区论坛上发布自己的业务来出售业务。
销售流程总结
总结以上所有内容，这是销售电子商务业务的最佳协议：
- 做出出售的决定
- 评估或评估您的业务
- 制作包含所有重要事实和数据的招股说明书
- 寻找潜在买家
- 协商销售价格和条款
- 尽职调查——买方核实您的事实和数据，您核实买方的信誉和财务能力
- 用您的商业资产换取买家的钱
- 如果同意作为条款的一部分，帮助培训买家和新员工学习经营您的业务
这可能很难，但是一旦您决定出售，规划和执行电子商务业务退出策略的过程就很简单了。
最重要的是，如果您是连续创业者，您现在将有足够的时间和金钱从头开始创建另一个新企业。 清洗，冲洗，然后重复！