9 家电子商务商店如何使用内容营销来建立链接

长期以来，作为电子商务商店所有者工具包中的主要内容，博客外展因其在提高品牌知名度和建立高质量链接方面的有效性而受到重视，为令人垂涎的网络权威做出了贡献。 然而，谷歌最近对博客作者在审查免费收到的产品或服务时未在出站链接上使用nofollow标签进行处罚的举措应该让电子商务店主重新考虑以这种方式建立链接是否是一种安全、可持续的策略。长途。

如果用免费产品交换链接已经结束，电子商务商店所有者还有哪些其他链接构建策略可供使用？

下面的四种策略是最好的电子商务公司用来创建值得分享的内容的成熟方法。

1. 寻找信息差距

您的潜在客户会问什么问题？ 你的专业领域是什么？ 专注于创建这两者相交的内容，作为制作高度可共享内容的策略。

那么你怎么知道你的潜在客户在问什么？ 熟悉您的客户在网上闲逛的地方，随着时间的推移，您会遇到目标客户正在讨论的问题和话题。 Quora、Reddit、竞争对手 Facebook 页面上的评论线程，以及专门针对您的利基市场的更专业的论坛，都是不错的起点。

但是，当您寻找扩展此策略的方法时，您最终会希望使用关键字研究来帮助识别信息差距——即人们正在搜索的信息，但很少有网站提供或提供良好的信息。

寻找信息缺口是电子商务商店 Small Pet Select 内容营销策略的基石。 Small Pet Select 是一家为兔子、豚鼠和龙猫提供干草和用品的在线供应商，通过对新的小型宠物主人最常提出的一些问题提供明确的答案，从博主、宠物商店和宠物社区等处获得链接。 如今，70% 的美国人在家中养宠物，因此搜索量很大。

Small Pet Select 使用 CanIRank 的关键字建议工具发现了这些信息空白，但您可以使用您喜欢的任何关键字研究工具（包括 Google 的免费关键字规划器和表格）进行类似的过程，以供预算紧张的人使用。

1. 第一步是生成数百甚至数千个相关的关键字可能性。 例如，CanIRank 会根据语义相关的关键字、您自己的网站内容以及向竞争对手发送最多流量的关键字自动生成这些。 对于 SmallPetSelect，这产生了大约 7,000 种可能性。
2. 接下来，将可能性过滤到仅包含可能的问题词的可能性，例如“what”、“where”、“why”、“can”、“how”、“does”等。现在我们降到了 ~600可能性，从常见的排名，如“兔子吃什么？” 和“什么是幼儿最好的宠物？” 到更晦涩的“豚鼠喜欢看电视吗？” 和“如何养肥一只兔子？”
   
3. 最后，选择要在搜索量和该关键字的排名难度之间提供最佳平衡的主题。 您的目标是解决其他地方尚未得到很好回答的问题。
4. 最后，一旦你写了一篇彻底解决问题的帖子，回到你第一次注意到有人问这个问题的论坛、博客和问答网站，并发布一个有用的回复，其中包括你的链接作为参考。 您可以使用 Google 来寻找这些机会，或者使用专门的链接探查工具来根据相关性、权威性以及他们是否提供 dofollow 链接对潜在客户进行评分。
   
5. 这个策略的重要部分是，一旦你的答案在搜索引擎中排名很高，当这些问题一次又一次出现时，他们会不断地在自动驾驶仪上生成额外的链接，人们会参考你的帖子作为这个问题的明确答案。
   

另一家在生产内容以填补其利基市场信息空白方面做得很好的电子商务商店是 Bavarian Clockworks——一家销售来自德国黑森林地区的布谷鸟钟的在线商店。 与许多利基电子商务零售商一样，当网络上大多数与布谷鸟钟相关的内容来自竞争对手时，巴伐利亚人很难获得链接。 因此，他们不再只专注于布谷鸟钟，而是将注意力扩大到包括德国的黑森林地区。 这种更广泛的方法使他们有机会回答有关如何制作最好的正宗黑森林蛋糕以及在德国黑森林做什么等主题的问题。 这里的基本策略是为德国文化爱好者和黑森林地区的游客创造链接诱饵，他们也将成为布谷鸟钟的天然客户群。

2. 利用一致的利益

列出您商店的天然盟友。 您的列表可能包括您商店销售的产品的制造商、供应商、从您那里购买的其他企业或在您的利基市场工作的专家。 创建以积极的方式展示您的盟友的内容意味着其他人对宣传您的文章、视频或博客文章有既得利益。

但除了拥有额外的声音来扩大您所创建产品的影响力之外，您还可以将商店的盟友视为帮助填补您自己可能没有专业知识来填补自己的信息空白的资源。

当我指导一家受欢迎的婚礼装饰品店的电子商务工作时，我尽可能多地使用这种策略。 我们商店历史上最成功的内容之一是关于如何制作胸花的教程。 不知道如何自己制作一个，我给当地的一位花店发了电子邮件，他在我自己的婚礼上做花，问她是否有兴趣和我一起制作教程。

由此产生的产品不仅填补了我用自己的专业知识无法做到的信息空白，而且我们商店的盟友也很高兴能够链接回她自己的网站并与她的社交媒体社区分享。 该内容不仅在 Google SERP 中排名第一，而且还显示为特色片段。

以下是您可以尝试利用商店盟友的众多方法中的一些。

• 包含来自一组专家的简短回复的综述文章是 SEO 和营销人员一直使用的内容营销工具，因为除了征求回复之外，它只需要在内容创建本身上花费最少的精力，并且您立即拥有一堆的人渴望分享他们参与创建的这段内容。 综述帖子可以很好地适用于许多电子商务领域，例如达伦关于选择有利可图的电子商务理念的帖子。
• 与您所在领域的专家进行访谈或问答是您利用商店盟友时可以使用的另一种形式。
• 教程和操作方法是与商店盟友合作的其他好方法。 由于创建这些内容可能需要大量时间，因此请确保您在创建指南时具有战略性，该指南可以回答人们使用您最喜欢的关键字工具已经提出的问题。

3. 肯定世界观或根深蒂固的观点

每天检查几次我的 Facebook 提要告诉我，每个人都喜欢分享有助于验证自己观点的文章。

您的电子商务商店是否属于迎合对特定问题、事业或生活方式充满热情的个人的利基市场？ 动物福利、素食主义、古饮食和无麸质饮食、CrossFit、可怕的疾病意识、可持续性和公平贸易就是这些原因和生活方式的例子。 通过创建内容来肯定他人如何看待自己或他们周围的世界，您正在利用现有的分销网络，这些人想要提高对他们关心的事物的认识。

True Goods——一家使用安全、可持续材料制成的家居用品和个人护理产品的在线零售商——定期实施肯定清洁生活和可持续性的内容策略。 尽管 True Goods 是一个电子商务网站，但该公司博客上几乎没有一篇文章试图——无论如何，公开地——向你推销一些东西。 相反，您会找到标题为“与塑料有关的乳腺癌”和“养殖鱼有问题”和“怀孕期间变绿”等标题的文章。

这不是适用于每家商店的策略 - 但如果它适合，它可以非常有效地吸引链接并在社交媒体上赢得关注和分享。

4. 有争议

虽然不适合胆小的人，但好斗和有争议是另一种吸引眼球和链接的高效方法。 虽然这听起来可能违反直觉，但实际上对企业来说挑衅是有好处的。 以下是尝试此策略时要考虑的一些方法。

• 比较和对比。 你的产品优于竞争对手吗？ 美国制造VS中国制造？ 更便宜，因为你有更低的开销？ 质量更好，因为你不使用伪劣材料？ 不要将这种方法误认为是您在杂货店包装上看到的蓬松营销。 用一些有充分理由的论据来揭露真相。
• 打破神话。 这种争论的方法可以让你挑战你所在行业的传统知识。
  查看以下打破神话的互联网零售商的示例。
  Lems 鞋：鞋的神话
  百思买：打破等离子电视的神话
  布尿布店：布尿布神话
• 捎带当天的热门话题。 虽然是一个风险更大的选择，但在有争议的社会或政治话题上表达您的商店的立场肯定会让您的商店受到关注。

一个真正引起争议的电子商务存在是女装服装商 ModCloth。 这家公司从不羞于不断做激怒人们的事情，从成为第一批以跨性别模特为特色的知名女性品牌之一，到宣布其反 Photoshop 立场，再到宣称每个人都是“泳衣身材”。 这些事情可以并且确实疏远了一些潜在客户，但它们也创造了忠诚的品牌传播者，激发了引人入胜的对话，并吸引了大量的链接。

虽然几乎没有什么比向博主发送免费产品以换取链接和评论更容易的事情了，但您可能需要谨慎行事，继续前进。 但是，如果您的内容策略很聪明，结合使用适合您的商店和您的利基市场的策略 - 您会发现您不必乞求、贿赂和轰炸人们分享，因为您将拥有创建了人们真正想要链接到的内容。